第九十九章 天香四露、九大名酒



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(苦读书 www.kudushu.org)    百货楼在开业当天取得了巨大的成功,当然了,许一凡用现代的营销手段开业,想不成功都难。

    开业当天,秋歌和唐青竹她们忙的不可开交,要不就是货物不足,要不就是客人为了争夺一瓶香水而弄得面红耳赤,虽然,她们忙的脚后跟打背心,可是,她们却十分的开心,抓钱嘛,谁不开心啊。

    开业活动进行的很顺利,异常的顺利,之前,她们准备的各种价格的香水,各种度数的酒水,都在极短的时间内,脱销一空了,到了后面,甚至到了无货可拿的地步,由此可见,百货楼生意的火爆。

    其实,百货楼开业的第一天能够如此的成功,主要跟东海城有关。

    东海城什么最多?

    有钱人最多,无论男女老少,凡是能够长期生活在东海城里的人,谁兜里没点儿钱啊?

    哪怕许一凡把香水分为了四个品级,四个品级的价格都不同,最贵的需要数百两,而且还需要铂金会员才可以购买,最便宜的也需要十两银子,饶是如此,这三种香水在短短的一天时间内,卖出去数百瓶之多,几乎把这段时间内,香水工坊的存货都卖完了。

    香水一共分为四个等级:香魅、兰蔻、娇兰、梵音藏心。

    香魅,名字简单通俗,直接道出了香水的魅力所在,价格也十分的便宜,才十两银子,一般女子也能买得起,用得起,当然了,这所谓的一般女子,不包括那些生活都成问题的女子了,自然,连生活都成为问题了,她们想的是如何生活下去,而不是想着该怎么花钱。

    兰蔻,名字听起来是不是很熟悉?

    没错,就是你们想到的那个名字香水名字,兰蔻LANCOME。

    兰蔻的售价不贵,却也不便宜,五十两银子一瓶,一个人一次最多能买两瓶,如果想要多买,必须成为百货楼的白银会员。

    娇兰在所有香水当中,价格肯定不是最贵的,却也不便宜,一瓶一百两银子,想要购买,要么你是白金会员,要么你有两个白金会员的朋友,才能够购买。

    然而,有意思的是,因为兰蔻的瓶子是青花瓷制成的,上面绘有梅兰竹菊四种图案,每一瓶上面都有两句诗,一首浣溪沙六句,想要集齐一首,就需要买三瓶,如果不是会员的话,只能买两瓶,想要多买,就需要成为白银会员。

    许一凡一共写了(呸,是抄了)四首诗,单单这四首诗就是二十四瓶,而一个白银会员,最多只能购买十瓶,想要多买,就需要成为白金会员。

    娇兰的瓶子也是用上好的青花瓷制作而成的,不过,上面没有梅兰竹菊的图案,只有九朵兰花,就多兰花九种颜色,每一朵都格外的传神,是翁家陶瓷工坊的巅峰手艺了。

    在九朵兰花旁边,还有四句诗:

    我爱幽兰异众芳,不将颜色媚春阳。

    西风寒露深林下,任是无人也自香。

    想要获得娇兰的方式有两种,一种是直接掏钱购买,前提是你必须是白金会员,白银会员在这里都没用,一种是集齐一首浣溪沙,可以享受九折优惠,集齐两首八折优惠,集齐三首,七折优惠,而集齐四首的,可以直接兑换一瓶娇兰,前提是,你必须先是白银会员才可以。

    至于之后一种梵音藏心,在百货楼开业的时候,也只出现了一瓶,而且还是非卖品。

    梵音藏心是许一凡亲手制作出来的,产量少的可怜,而且梵音藏心的瓶子不是青花瓷,而是玻璃瓶,而这个世界的人称之为水晶,一般都是纯天然的,所以非常的少见稀有。

    当许一凡把这种玻璃瓶做出来的时候,秋歌和唐青竹当时都看呆了,两张樱桃小嘴张得大大,样子别提有多诱人了。

    梵音藏心价格十分的昂贵,一瓶需要四两黄金,折合成银子的话,差不多是四百两银子还要多一点儿的样子。

    其价格昂贵不算,购买的条件也非常的苛刻,首先,你必须是铂金会员,其次,一次只能购买一瓶,最后,就算你是铂金会员,也需要等百货楼有货才能买,不是时时刻刻都能买到的,而且就算有货,你也不一定能买到。

    梵音藏心是采用了最好的香精调配的,香精的提取和调配都是许一凡亲力亲为的,至于玻璃瓶也是许一凡亲手烧制的,跟之前的青花瓷瓶不同的是,梵音藏心上面没有任何图案,只在正反两面,分别刻了两句诗而已。

    【坎上浮图已拂天,椒兰遗馥尚依然。

    九重无复脩常贡,空有香名与邑传。】

    玻璃烧制虽然很容易,可是,需要时间,而许一凡最缺的就是时间了,所以,尽管香水很早就调配出来了,许一凡也只是抽时间,弄了一点儿这种玻璃瓶,不多不少,也就才五十个而已。

    而这五十个玻璃瓶,等到百货楼开业的时候,也只剩下一半都不到了,但是,开业当天,许一凡只让秋歌放置了一瓶在店里,放置在最醒目的位置,标注为非卖品。

    另外一大半,都被许一凡送人了,其中就包括日月斋的斋主、潇湘馆的馆主,翁家翁可心和翁承允的妻子,天涯阁、海角楼、包袱斋、正通银号也分别送了几瓶过去。

    尽管,许一凡跟其中的这些人不是很熟悉,该做到的,该想到的,他都做到了,想到了,打点好了,算是混个脸熟。

    当然了,除了这些东海城本土的势力之外,官府的人许一凡也不会忘记,这才是重点。

    说完了四种香水的等级和区别,在说说百货楼首次推出的会员制度。

    会员一共分为四种:白银、白金、铂金、至尊。

    白银会员是最好达成的,只要你在百货楼消费达到了一百两,就可以成为白银会员了,记住,不是累积,而是一次性消费达到一百两,才能成为白银会员。

    什么?满一百两才能成为白银会员?许一凡是不是想钱想疯了?

    如果你这么想的话,那你就错了,东海城是天下第一商贾之城,这里的有钱人比比皆是,或许,对于一般的家庭来说,一百两银子真的是一笔大钱,但是,对于更多的人来说,一百两银子也叫银子?

    一百两能干嘛?

    去聚贤茶楼的话,最多只能在二楼消费,想要娶三楼的话,一百两也够了,可是,一百两在三楼绝对享受不到什么太有价值的服务。

    如果你怀揣着一百两,想要去青楼的话,别说潇湘馆了,里面一杯茶,都要大几十两银子,而且还是最寻常的那种,而去其他的青楼,一百两说实话,也就只能听青馆唱唱曲儿而已。

    虽然,东海城有钱人多,可是,一百两才能成为白银会员,还是让很多进入百货楼的人心里犯嘀咕的。

    尽管,白银会员是聚贤楼最低的会员,可是,它却已经算是身份的象征了,凭借白银会员卡,在百货楼购买东西,一律九折。

    白金会员的门槛也不低,首先,你需要先成为白银会员,就是你必须当天消费满一百两,其次,就是当天消费满两百两才有成为白金会员的资格,最后,你需要三名白银会员的推荐,才能正式成为白金会员。

    会员等级到了白金,购买香魅享受八折,购买兰蔻享受九折,购买娇兰享受九八折,成为白金会员之后,购买兰蔻以下的香水没有数量限制。

    最最有意思的是,就算你是白金会员,购买娇兰香水,一次也只能购买两瓶,如果还想要买,抱歉,你这能改天了。

    白银和白金会员,门槛虽然不低,可是,在百货楼开业当天,成为两种会员的人不在少数,而铂金会员,则不是钱可以解决的。

    铂金会员是邀请制的,想要成为铂金会员,你必须得到百货楼的邀请才可以。

    成为铂金会员需要满足三个条件:

    第一,你需要受到百货楼的邀请,而能够被百货楼邀请的,一般都是有头有脸的大势力,比如日月斋、天涯阁、海角楼、风雨轩、潇湘馆、包袱斋等等。

    第二,你需要当天在百货楼消费满五百两,不能累积,跟白银、白金会员一样。

    第三,需要三名以上白金会员的联名推荐才可以。

    只有同时满足了这三个要求,你才能成为百货楼的铂金会员。

    到目前为止,百货楼的铂金会员也才十来人而已,除了东海城的几个势力之外,也就在开业当天,多了为数不多的几个铂金会员而已。

    铂金会员的门槛高,优惠也是最大的,凡是成为铂金会员,在百货楼消费,一律六折,当然,像梵音藏心、茅台这样的奢侈品不在其中。

    至于最后至尊会员,似乎到现在为止,都没有出现过,不过,既然许一凡把它弄出来,肯定还是有人成为了至尊会员,人数不多,目前也就五个而已,日月斋的斋主、潇湘馆的馆主、翁家族长手里各有一张,唐青竹手里有一张刺史府许一凡也送了一个过去,这还是百货楼即将开业的时候,许一凡亲自去了一趟刺史府,送过去的。

    可惜的是,许一凡去的时候,此时崔东海不在家,是他的夫人接待的许一凡,许一凡没能见到刺史大人,也就没有多待,只是把至尊的会员卡和一些礼物放在,就离开了。

    百货楼的开业是成功的,同时,百货楼的出现,在东海城引起了巨大的反响,许一凡这段时间搞出来的一系列小动作,给人一种耳目一新的感觉,很多商人,在事后想到百货楼开业当天的种种行径之后,才恍然大悟,感叹道:“原来生意还可以这么做啊!”

    这也不怪他们会发出如此的感慨,以往,商人开店铺做生意,无非是开门营业,坐等顾客上门,正所谓酒香不怕巷子深,只要自己手里有好东西,就不怕不被人知道,也不拍没人来买,可是,现在呢?

    许一凡先是搞出来的一场莫名其妙的赌局,在百货楼还没有开门营业的时候,就已经被人所知道了,其次,就是开业当天,他能请动潇湘馆内的青馆们帮忙推销引领客户购买产品,最后就是会员制度了。

    百货楼最引人瞩目的无非就是两种,一种是女人们趋之若鹜的四种香水了,一种就是男人都喜欢的烈酒了。

    香水暂缺不去说,单单只说百货楼的烈酒。

    说起烈酒,尤其是那些自诩为喝过天下各种美酒的酒虫来说,百货楼的烈酒,就一个字,烈,两个字,带劲!

    开业当天,百货楼在门口下了‘战帖’,凡是连饮三碗酒而不倒的人,就可以白嫖一趟上好的竹叶青回家,百货楼这样做,既吸引了很多人的目光,也让更多人的不爽,觉得百货楼这是在挑衅他们这些身经百战的酒虫们。

    在他们看来,一个才十几岁的小娃娃,丫都没长齐,懂什么叫酒吗?他会喝酒吗?

    一开始,很多人只是好奇,想要去尝试一二,但是,随着越来越多的人,喝了一碗就踉跄到底之后,于是,越来越多人的升起了挑战之心,越是没有人做到,越是有人想要证明自己能做到。

    人就是这样,当有一件很有意思,很有挑战性的东西出现,明知道做不到,就算做到了,也得不到什么好处,却偏偏有人去做,而且这种人还不在少数。

    于是,在百货楼开业当天,在其门口,就出现了一幕很有意思的场景,左边有各种打扮艳丽的女子,或独行、或二人联袂而来,亦或者是三五成群的进入百货楼,挑选香皂和香水,屋内莺声燕语,外面却时不时传来一群男人的滚哭狼嚎,各种或讥讽、或嘲笑、或叫嚣的生意,然后,就有人在一阵叫好声或者嘘声当中,轰然倒地,不省人事。

    百货楼的烈酒,一共分为九种,分别是:五粮液、剑南春、竹叶青、杏花村、黔春酒、桐到酒、菊花酒、斋中酒、听事酒。

    酒的名字不同,度数也不同,口感也不同,有七十度的高度数的剑南春,也有度数最低的斋中酒,斋中酒的度数其实也就十几度而已,口感很清淡,只有一点儿酒味,跟啤酒很相似。

    不管你是能喝的,还是不能喝的,是真正嗜酒如命的,还是仅仅只是闲来无事,想要饮上一杯的人,都能在这里找到适合你的美酒。

    如果说,百货楼的四大香水(事后,有人把其称之为天香四露),已经让东海城的女人们疯狂起来,那么,百货楼的九大美酒,则让东海城的男人们趋之如骛起来。

    短短的一天时间内,百货楼一共售出了数百坛的美酒,其中,以价格最为实惠,度数不高也不低的杏花村酒,卖的最多了,而除了杏花村之外,度数最烈的剑南春,也有不少人购买,当然了,很多有钱人,有身份的人,买的最多的还是五粮液和竹叶青两种了。

    就这样,百货楼才刚刚建立,就把东海城一大半的男男女女都吸引到了这里,其效果不可谓不好!

    到了这个时候,没有人在说百货楼不怎么样,也没有人再提那场赌局了,更没有敢小看这个只有十三岁的少年许一凡了。

    也是从这一天开始,许一凡这个名字,开始在东海城经常被人们提起。

    对于女人来说,现在出门,无论是走亲访友,或者只是串门做客,身上不擦点香水,那是很不礼貌的行为,一般人只能擦拭香魅,而更多家境殷实的女子,擦拭的自然是兰蔻这种香水了,而真正有身份的人,擦拭的自然是娇兰这个牌子了,当然了,还有一些女子,她们擦拭则是至今还未能有人买到的梵音藏心了。

    出门擦拭香水,成为了东海城女人们之间的标配,也是特征之一,如果你没有擦拭香水,那就会被人看不起的,而擦拭什么样的香水,也揭露了自己的身份。

    擦拭什么香水,是香魅,还是兰蔻,亦或者是娇兰,从牌子就可以看出来,哦,不对,是闻出来你在百货楼是什么等级的会员了。

    于是,百货楼的天香四露成为了女人们身份的象征,也是地位的象征。

    其中,对香水最欢迎的,不是那些家庭妇女,而是青楼,尤其是东海城第一青楼潇湘馆,潇湘馆内的每一个女子身上,都擦拭着适合她们的香水,而她们使用的香水,最低都是兰蔻,越是名气大的女子,擦拭的香水就越贵。

    天香四露成为了东海城女人之间身份的象征,而九大美酒则成为了男人们之间身份的象征了。

    三五个好友去酒楼吃饭,不去看你点的菜价格如何,单单只看你喝的什么酒,就知道这群人的身价几何了,而一般选择在外面吃饭的人,是能喝五粮液,绝对不喝杏花村,能喝杏花村的,绝对不喝听事酒,总之,五粮液、剑南春和竹叶青,开始成为男人一起喝酒聊天,家中待客的必备酒水了。

    而这一切的始作俑者,就是一个年仅十三岁,来到东海城才三个来月,叫做许一凡的少年搞出来的。

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