(苦读书 www.kudushu.org) “不了，贺老板刚才的提议，超出了我们兄妹的原本计划，我们要商议一下，不如下午再回您？如何？”
贺建军的心中一沉，没有想到这个小丫头，还是个谈判老手，竟连午饭也不肯吃。
餐厅中，杨晚伊把新买的果冻，每人分了一颗：“你们尝尝这个，要是找到合适的机器，这个东西我们也能做”
杨晚霄吃了一个后，皱起眉头：“这个东西，黏黏糊糊的，跟鼻涕一样，我不喜欢！”
“......”杨晚伊扶额，说的跟吃过鼻涕一样，她好想怼一句，但又忍住了。
倒是一旁的易兴修道：“这个东西，小孩子应该会很喜欢。”
杨晚伊点点头：“对的，我就觉得小孩肯定喜欢，我打算回去先做一些来试试。”
杨晚霄则问道：“晚伊，刚才你跟那个贺老板谈的是什么意思？”
“小哥，他想成为我们的分销商，就是我们把糖卖给他，他再分销给其他的批发商，或者买家，而且我们一旦答应他，郑市的花生酥糖价格，就有他直接定价了。”
“这也没什么不好的？对我们来说？不用跑着送那么多家的货了。”
杨晚伊把玩着手中的果冻说道：“短期看是这样的，但是长期以往，所有的销售渠道，都掌握在他手中，将来他想要换掉我们，另寻厂家，轻而易举。”
“那还是不要答应他。”
杨晚伊笑了笑：“不，答应他，生意场中，各有各的小算盘。”
“他想要郑市的市场，我们给他，但又不全给他”
杨晚霄不解：“晚伊，这是什么意思？”
“郑市城北给他，城南我们再选定一家。让他们预付货款，这样可以节省我们的资金流，另外他们两家之间也能相互竞争。”
杨晚伊讲完之后，杨晚霄的眼睛亮了：“这样送货，我们也省事啊！但是他们能愿意吗？”
“这就要看他们的魄力，不愿意也没关系，无非是我们多花些时间，把终端渠道的批发商掌握在自己手中。”
“晚伊，你怎么懂这么多？”
听见小哥的问话，杨晚伊把玩果冻的手僵了一下道：“看书，自己悟出来的。”
一旁的易兴修若有所思。
杨晚霄还想继续问点什么，却听见杨晚伊说道：“菜来了，我们赶快吃！”。
三人饭后，就直奔市场，贺建军见到他们，很热情，像是等了许久：“考虑的怎么样？”
杨晚伊道：“贺老板，我们兄妹两人商量了一下，如果我们把郑市市场的货，全部先供应到您这边？要是您这边销量拖了后腿，影响的就是我们家的订单量。我们的风险很大。而你却没有什么风险。”
“这桩买卖对于我们来说，并不合算。除非您能给我一个保障。”
贺建军：“哦，那你想要什么保障？”
“我们的花生酥糖在安市不到一月每天的销量都可以维持在3000斤以上，后期还在慢慢增长，而郑市的城市体量是安市的两倍还大吧？”
贺建军点点头。
“贺老板，郑市的市场容量，我们就保守估计，两倍大的城市，两倍大的销量，这个预测也不夸张吧？”
杨晚伊看了看贺建军在沉思的脸，话锋一转继续说道：
“贺老板，您想要郑市的市场，那您至少要跟我们保证，每天的销量做到6000斤，为了公平起见，您先压6000斤糖的货款在我们公司，然后您定的糖，我们每天送货，您再日结。”
贺建军倒吸一口凉气，小姑娘年岁不大，想得倒是挺周全的。
把整个郑市的市场容量算得清清楚楚，然后还让他压6000斤糖的货款在工厂，这是要他保证每天的销量至少在6000斤了？
不行、不行。
这样做，风险就全转移在他这儿了。
6000斤糖，要是卖不出去。
积压的货占仓库，还占资金，这些对他来说也都是成本。
“杨老板，不行，6000斤的风险太大。”
贺建军一开口，就正中杨晚伊的下怀，她心里美滋滋的，脸上却故作很为难的样子：“贺老板，若是您连6000斤的销量都不敢保障，又如何让我放心把郑市的市场都给您呢？”
“我原本还想着，以贺老板的人脉和资源，第一个月稳定在6000斤，以后每半年以10%的业绩增长一次，看来.......”
杨晚伊说道这儿，就故意停顿了一下，观察贺建军脸上的表情。
见其整个人有点懵。
杨晚伊知道差不多了，话锋一转就继续说道：“贺老板，咱们毕竟是初次合作，我们也不清楚您的实力，您也不知道我们产品是否好卖，不如咱们都各退一步？”
贺建军：“怎么退？”
杨晚伊道：“那贺老板根据自己在郑市的影响力评估，您预计一天的销量能走多少？”
这话可把贺建军问住了，说少了吧，显得自己之前说的话，都是空话。
说多了吧，万一对方要他压货，卖不出去，岂不是又增加他的成本？
贺建军在心里，把自己的客户全部盘算了一遍，报出一个保守的数字：“3500斤吧！”
杨晚伊与杨晚霄对视一眼，两人暗自点点头。
“贺老板，那我把郑市城北市场全部给您？”
贺建军：“那城南呢？”
“城南我们再选定一家，这样我们家的业绩有保障。”杨晚伊很坦诚的把自己的想法说了出来：“贺老板，你们根据自己的销量做评估，想要前期铺货多少，就压多少钱在我们厂。”
“到了月底，你们两家的实力如何，一目了然。”
杨晚伊的话一说完，贺建军笑了：“杨老板，看着年纪不大，却是做生意的一把好手，让我们两家先互相竞争，最终获利的都是您糖厂。”
杨晚伊莞尔一笑道：“贺老板，您又说笑了，明明是共赢的事情。”
贺建军沉思：“押金没问题，但是我也不能光凭你们一番话，就把钱交到您手中吧？”
“贺老板，有顾虑也是正常，您看这样，咱们先互相留个方式。我们也在郑市多逛逛，等我们回去的时候，邀请贺老板去我们糖厂参观？”
“您看过之后，确定意向合作，咱们当场签订合同？”
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贺建军的心中一沉，没有想到这个小丫头，还是个谈判老手，竟连午饭也不肯吃。
餐厅中，杨晚伊把新买的果冻，每人分了一颗：“你们尝尝这个，要是找到合适的机器，这个东西我们也能做”
杨晚霄吃了一个后，皱起眉头：“这个东西，黏黏糊糊的，跟鼻涕一样，我不喜欢！”
“......”杨晚伊扶额，说的跟吃过鼻涕一样，她好想怼一句，但又忍住了。
倒是一旁的易兴修道：“这个东西，小孩子应该会很喜欢。”
杨晚伊点点头：“对的，我就觉得小孩肯定喜欢，我打算回去先做一些来试试。”
杨晚霄则问道：“晚伊，刚才你跟那个贺老板谈的是什么意思？”
“小哥，他想成为我们的分销商，就是我们把糖卖给他，他再分销给其他的批发商，或者买家，而且我们一旦答应他，郑市的花生酥糖价格，就有他直接定价了。”
“这也没什么不好的？对我们来说？不用跑着送那么多家的货了。”
杨晚伊把玩着手中的果冻说道：“短期看是这样的，但是长期以往，所有的销售渠道，都掌握在他手中，将来他想要换掉我们，另寻厂家，轻而易举。”
“那还是不要答应他。”
杨晚伊笑了笑：“不，答应他，生意场中，各有各的小算盘。”
“他想要郑市的市场，我们给他，但又不全给他”
杨晚霄不解：“晚伊，这是什么意思？”
“郑市城北给他，城南我们再选定一家。让他们预付货款，这样可以节省我们的资金流，另外他们两家之间也能相互竞争。”
杨晚伊讲完之后，杨晚霄的眼睛亮了：“这样送货，我们也省事啊！但是他们能愿意吗？”
“这就要看他们的魄力，不愿意也没关系，无非是我们多花些时间，把终端渠道的批发商掌握在自己手中。”
“晚伊，你怎么懂这么多？”
听见小哥的问话，杨晚伊把玩果冻的手僵了一下道：“看书，自己悟出来的。”
一旁的易兴修若有所思。
杨晚霄还想继续问点什么，却听见杨晚伊说道：“菜来了，我们赶快吃！”。
三人饭后，就直奔市场，贺建军见到他们，很热情，像是等了许久：“考虑的怎么样？”
杨晚伊道：“贺老板，我们兄妹两人商量了一下，如果我们把郑市市场的货，全部先供应到您这边？要是您这边销量拖了后腿，影响的就是我们家的订单量。我们的风险很大。而你却没有什么风险。”
“这桩买卖对于我们来说，并不合算。除非您能给我一个保障。”
贺建军：“哦，那你想要什么保障？”
“我们的花生酥糖在安市不到一月每天的销量都可以维持在3000斤以上，后期还在慢慢增长，而郑市的城市体量是安市的两倍还大吧？”
贺建军点点头。
“贺老板，郑市的市场容量，我们就保守估计，两倍大的城市，两倍大的销量，这个预测也不夸张吧？”
杨晚伊看了看贺建军在沉思的脸，话锋一转继续说道：
“贺老板，您想要郑市的市场，那您至少要跟我们保证，每天的销量做到6000斤，为了公平起见，您先压6000斤糖的货款在我们公司，然后您定的糖，我们每天送货，您再日结。”
贺建军倒吸一口凉气，小姑娘年岁不大，想得倒是挺周全的。
把整个郑市的市场容量算得清清楚楚，然后还让他压6000斤糖的货款在工厂，这是要他保证每天的销量至少在6000斤了？
不行、不行。
这样做，风险就全转移在他这儿了。
6000斤糖，要是卖不出去。
积压的货占仓库，还占资金，这些对他来说也都是成本。
“杨老板，不行，6000斤的风险太大。”
贺建军一开口，就正中杨晚伊的下怀，她心里美滋滋的，脸上却故作很为难的样子：“贺老板，若是您连6000斤的销量都不敢保障，又如何让我放心把郑市的市场都给您呢？”
“我原本还想着，以贺老板的人脉和资源，第一个月稳定在6000斤，以后每半年以10%的业绩增长一次，看来.......”
杨晚伊说道这儿，就故意停顿了一下，观察贺建军脸上的表情。
见其整个人有点懵。
杨晚伊知道差不多了，话锋一转就继续说道：“贺老板，咱们毕竟是初次合作，我们也不清楚您的实力，您也不知道我们产品是否好卖，不如咱们都各退一步？”
贺建军：“怎么退？”
杨晚伊道：“那贺老板根据自己在郑市的影响力评估，您预计一天的销量能走多少？”
这话可把贺建军问住了，说少了吧，显得自己之前说的话，都是空话。
说多了吧，万一对方要他压货，卖不出去，岂不是又增加他的成本？
贺建军在心里，把自己的客户全部盘算了一遍，报出一个保守的数字：“3500斤吧！”
杨晚伊与杨晚霄对视一眼，两人暗自点点头。
“贺老板，那我把郑市城北市场全部给您？”
贺建军：“那城南呢？”
“城南我们再选定一家，这样我们家的业绩有保障。”杨晚伊很坦诚的把自己的想法说了出来：“贺老板，你们根据自己的销量做评估，想要前期铺货多少，就压多少钱在我们厂。”
“到了月底，你们两家的实力如何，一目了然。”
杨晚伊的话一说完，贺建军笑了：“杨老板，看着年纪不大，却是做生意的一把好手，让我们两家先互相竞争，最终获利的都是您糖厂。”
杨晚伊莞尔一笑道：“贺老板，您又说笑了，明明是共赢的事情。”
贺建军沉思：“押金没问题，但是我也不能光凭你们一番话，就把钱交到您手中吧？”
“贺老板，有顾虑也是正常，您看这样，咱们先互相留个方式。我们也在郑市多逛逛，等我们回去的时候，邀请贺老板去我们糖厂参观？”
“您看过之后，确定意向合作，咱们当场签订合同？”
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