(苦读书 www.kudushu.org) “林小姐，能不能把你厂里这三款的存货，都卖给我？”杨晚伊到了厂里第一句话，便是要把塑料厂内她看中的产品全带走。
“当然可以。”林欢激动的声音都变了。
就在昨天张伟跟他说了那么多以后，她逐渐对杨晚伊失去信心。
杨晚伊竟然上门了，而且一开口就是把所有的存货都买走。
“您是要现在带走吗？”
“是的，我们的车就在楼下，另外这个货，我们要是自提，在价格上，你们可以给我们便宜些吗？”
林欢道：“这个我要问下领导。”
“去吧，我们在这儿等你。”
林欢满脸笑容的进去了：“张哥，昨天的客户来了，她开口要把存货都拉走。她不是骗我的，真的，他们的车就在公司楼下。”
张伟的脸僵了一下，很快就恢复过来：“小林，你这就不对了，我昨天只是请你帮我接待一下客户，怎么就成了你的客户？”
“......”林欢的笑僵在脸上，整个人变得异常紧张：“不是啊，张哥，明明是你看不上这个客户，才让我接待啊。”
张伟板着脸：“小林，枉我对你这么好，手把手的教你，你怎么可以忘恩负义呢？”
“行了，你不用说了，这个客户我自己出去谈。”
说完之后，不由分说，就抬脚向外走去。
见到杨晚伊，张伟笑得异常谄媚：“杨小姐，关于你订的产品，您还有什么样的要求，我们都可以细谈的。”
杨晚伊微愣一下：“小林呢？”
张伟：“是这样的，小林是个新人，这么大的单子，已经远超她的职责范围。”
杨晚伊似笑非笑，她可没忘了这个张伟昨天爱答不理的样子。
“是吗？你们厂还有这个规定？”
“那你们厂长在哪儿？我跟他谈也行。”
张伟的笑僵在脸上：“杨小姐，您看您这不是为难我吗？这什么事都找我们厂长，那他有四条腿也忙不过来了啊？”
“那你的意思是，这张订单必须跟你谈了？”杨晚伊的脸沉了下来：“如果我们不跟你谈，是不是就要，我们考虑另找一家厂合作了？”
这是张伟第一次碰见这样的客户。
他也有些不知道如何应对。
真要是把客户送到竞争对手的手中，被厂长知道后，他可是会吃不了兜着走的。
就在场面僵持的时候。
林欢拎着林文栋走了出来。
林文栋越过张伟，直接走到杨晚伊面前，笑嘻嘻的问道：“杨小姐，我侄女说，你想自己把货拉走，想让我们在价格上再优惠一些？”
杨晚伊点点头。
林文栋：“行，没问题，那我们就再让利一些。”
杨晚伊似笑非笑：“你们厂里有规定，新来的业务员，没有办法独立负责我这样的订单？”
林文栋狠狠瞪了一眼张伟说道：“让杨小姐见笑了，厂里没有这样的规定。”
张伟直到这时，才明白，这个跟着他身后，跑前跑后的林欢，竟是厂里骨干林文栋的侄女，这下可算是踢到铁板。
他有些后悔，昨天以貌取人，让自己错过一个优质客户。
更后悔，这么久都没有摸清楚，林欢的虚实。
杨晚伊也笑了：“昨天我来的时候，你们这个老业务，显然是看不上我这样的客户，对我爱答不理，今天又眼巴巴的凑上来，跟我谈合同。
这样会见风使舵的人，或许在贵司是做业务的一把好手，但是我这人做生意，喜欢像您和小林这样的实诚人。”
林文栋一副很受用的样子，笑得开怀：“承蒙杨小姐看得起，您放心，以后凡是您的订单，我们厂一定会尽心尽力的。”
他说完之后，便对一旁的张伟说道：“张伟，别在这儿丢人现眼，赶快回到你岗位去，再敢在这儿使坏，我下午就去找厂长好好聊一聊。”
“......”
张伟是厂里的老业务，但也不是什么业务骨干，对于林文栋这样的技术骨干相比，他自然知道自己在厂长的心中，是不如林文栋。
也不敢继续与林文栋较真，他心有不甘离开。
杨晚伊得到了满意的回答，脸上的笑又真切几分：“林师傅，是这样的，半个月后，我这边定制的机器设备就差不多了，
你们这三款样品的存货，我这次带回去测试一番，要是没有问道，下周应该就先下一批订单到厂里。”
“今天顺道把我要订的货，定金先付一些给您，我们厂里的车，每天都会到郑市送货，我们定的货到时候自己拉回去。”
听到杨晚伊今天就会先付一笔货的定金，林文栋和林欢两人的脸上，都露出喜不胜收的表情，两人不断的点头：“好的，好的。”
临行前，杨晚伊再三对林文栋嘱咐道：“林师傅，我这批货是做食品的，麻烦您一定要帮我把好关，万一出了岔子，闹出人命来，你们厂里也是担责任的。”
林文栋连连承诺：“杨小姐，你放心，吃到嘴里的东西，我们不敢马虎，您看这样成不？我们给你做一份检测报告，连带着货一起送个您？”
杨晚伊看着塑料包装一袋袋装上车，满意的点点头道：“还是林师傅想的周到。”
原计划在郑市停留三天。
因临期起意改成分销，整个市场的开拓，比想象中的快许多。
三人下午回去的时候，直接坐赵康吉的货车回去的。
回到家中，正好赶上饭点。
饭桌上，杨晚霄就问：“晚伊，郑市的市场拿下来后，咱们是不是该歇一歇了？再这样发展下去，我可找不到人送货了”
杨晚伊想了想道：“是该修整两天，把咱们厂里的人手增加一些。关于送货的人手，要不咱们把信息发布出去，让大家多想想办法，最好是退伍军人。”
她说道这儿，想起了一旁的易兴修就问道：“你回去的时候，能不能帮我问问，看下你们退伍人当中，有没有愿意跑运输的。”
易兴修一口应下：“不用回去，我等会儿打几个电话，就行了，肯定有的。”他们上级也正愁一些普通军人退伍后，该如何安置的问题。
要是杨晚伊这边能接收退伍军人跑运输，那也算一举两得。
“那你帮忙多问问，优先要会开货车的，有多少，要多少。”
杨晚伊想了一下，家中的生产扩大，人手不足的问题，又说道：
“要是有家属找工作的，能看得上我这糖厂，也都可以安排。我这儿的活简单，可以提供包吃住。”
易兴修含笑点点头。
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“当然可以。”林欢激动的声音都变了。
就在昨天张伟跟他说了那么多以后，她逐渐对杨晚伊失去信心。
杨晚伊竟然上门了，而且一开口就是把所有的存货都买走。
“您是要现在带走吗？”
“是的，我们的车就在楼下，另外这个货，我们要是自提，在价格上，你们可以给我们便宜些吗？”
林欢道：“这个我要问下领导。”
“去吧，我们在这儿等你。”
林欢满脸笑容的进去了：“张哥，昨天的客户来了，她开口要把存货都拉走。她不是骗我的，真的，他们的车就在公司楼下。”
张伟的脸僵了一下，很快就恢复过来：“小林，你这就不对了，我昨天只是请你帮我接待一下客户，怎么就成了你的客户？”
“......”林欢的笑僵在脸上，整个人变得异常紧张：“不是啊，张哥，明明是你看不上这个客户，才让我接待啊。”
张伟板着脸：“小林，枉我对你这么好，手把手的教你，你怎么可以忘恩负义呢？”
“行了，你不用说了，这个客户我自己出去谈。”
说完之后，不由分说，就抬脚向外走去。
见到杨晚伊，张伟笑得异常谄媚：“杨小姐，关于你订的产品，您还有什么样的要求，我们都可以细谈的。”
杨晚伊微愣一下：“小林呢？”
张伟：“是这样的，小林是个新人，这么大的单子，已经远超她的职责范围。”
杨晚伊似笑非笑，她可没忘了这个张伟昨天爱答不理的样子。
“是吗？你们厂还有这个规定？”
“那你们厂长在哪儿？我跟他谈也行。”
张伟的笑僵在脸上：“杨小姐，您看您这不是为难我吗？这什么事都找我们厂长，那他有四条腿也忙不过来了啊？”
“那你的意思是，这张订单必须跟你谈了？”杨晚伊的脸沉了下来：“如果我们不跟你谈，是不是就要，我们考虑另找一家厂合作了？”
这是张伟第一次碰见这样的客户。
他也有些不知道如何应对。
真要是把客户送到竞争对手的手中，被厂长知道后，他可是会吃不了兜着走的。
就在场面僵持的时候。
林欢拎着林文栋走了出来。
林文栋越过张伟，直接走到杨晚伊面前，笑嘻嘻的问道：“杨小姐，我侄女说，你想自己把货拉走，想让我们在价格上再优惠一些？”
杨晚伊点点头。
林文栋：“行，没问题，那我们就再让利一些。”
杨晚伊似笑非笑：“你们厂里有规定，新来的业务员，没有办法独立负责我这样的订单？”
林文栋狠狠瞪了一眼张伟说道：“让杨小姐见笑了，厂里没有这样的规定。”
张伟直到这时，才明白，这个跟着他身后，跑前跑后的林欢，竟是厂里骨干林文栋的侄女，这下可算是踢到铁板。
他有些后悔，昨天以貌取人，让自己错过一个优质客户。
更后悔，这么久都没有摸清楚，林欢的虚实。
杨晚伊也笑了：“昨天我来的时候，你们这个老业务，显然是看不上我这样的客户，对我爱答不理，今天又眼巴巴的凑上来，跟我谈合同。
这样会见风使舵的人，或许在贵司是做业务的一把好手，但是我这人做生意，喜欢像您和小林这样的实诚人。”
林文栋一副很受用的样子，笑得开怀：“承蒙杨小姐看得起，您放心，以后凡是您的订单，我们厂一定会尽心尽力的。”
他说完之后，便对一旁的张伟说道：“张伟，别在这儿丢人现眼，赶快回到你岗位去，再敢在这儿使坏，我下午就去找厂长好好聊一聊。”
“......”
张伟是厂里的老业务，但也不是什么业务骨干，对于林文栋这样的技术骨干相比，他自然知道自己在厂长的心中，是不如林文栋。
也不敢继续与林文栋较真，他心有不甘离开。
杨晚伊得到了满意的回答，脸上的笑又真切几分：“林师傅，是这样的，半个月后，我这边定制的机器设备就差不多了，
你们这三款样品的存货，我这次带回去测试一番，要是没有问道，下周应该就先下一批订单到厂里。”
“今天顺道把我要订的货，定金先付一些给您，我们厂里的车，每天都会到郑市送货，我们定的货到时候自己拉回去。”
听到杨晚伊今天就会先付一笔货的定金，林文栋和林欢两人的脸上，都露出喜不胜收的表情，两人不断的点头：“好的，好的。”
临行前，杨晚伊再三对林文栋嘱咐道：“林师傅，我这批货是做食品的，麻烦您一定要帮我把好关，万一出了岔子，闹出人命来，你们厂里也是担责任的。”
林文栋连连承诺：“杨小姐，你放心，吃到嘴里的东西，我们不敢马虎，您看这样成不？我们给你做一份检测报告，连带着货一起送个您？”
杨晚伊看着塑料包装一袋袋装上车，满意的点点头道：“还是林师傅想的周到。”
原计划在郑市停留三天。
因临期起意改成分销，整个市场的开拓，比想象中的快许多。
三人下午回去的时候，直接坐赵康吉的货车回去的。
回到家中，正好赶上饭点。
饭桌上，杨晚霄就问：“晚伊，郑市的市场拿下来后，咱们是不是该歇一歇了？再这样发展下去，我可找不到人送货了”
杨晚伊想了想道：“是该修整两天，把咱们厂里的人手增加一些。关于送货的人手，要不咱们把信息发布出去，让大家多想想办法，最好是退伍军人。”
她说道这儿，想起了一旁的易兴修就问道：“你回去的时候，能不能帮我问问，看下你们退伍人当中，有没有愿意跑运输的。”
易兴修一口应下：“不用回去，我等会儿打几个电话，就行了，肯定有的。”他们上级也正愁一些普通军人退伍后，该如何安置的问题。
要是杨晚伊这边能接收退伍军人跑运输，那也算一举两得。
“那你帮忙多问问，优先要会开货车的，有多少，要多少。”
杨晚伊想了一下，家中的生产扩大，人手不足的问题，又说道：
“要是有家属找工作的，能看得上我这糖厂，也都可以安排。我这儿的活简单，可以提供包吃住。”
易兴修含笑点点头。
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