(苦读书 www.kudushu.org) 随着这两声叫喊，礼堂里的气氛更加活跃起来，大家瞬间都好象回到了一年前的时候，那时候秦东说让大家成为万元户，没有几个人相信他。
可是事实摆在面前，大家都骑上了几千块钱的摩托车，都抽上了将军烟，走到哪里都有人尊敬地喊一声——经理！
罗玲也笑了，她走到徐凤梧跟前，徐凤梧还是心无旁骛地在奖状上书写着。
“嵘啤专卖”。
看着团委的几个年轻的干事把奖状放进玻璃相框，罗玲用手捧了起来，嗯，奖状相框在手，感觉很有一种荣誉感。
“大家都知道，现在全国性的市场疲软，啤酒不好卖，……我们开始的时候送赠品后，但是海城在送，白沙在送，星岛在送，蓝宝石在送……”
大家都送玻璃杯送酒启子，这就不是顾客能决定要什么啤酒了，决定权在这些饭馆老板手里了，秦东决定改变打法，至少半年让海城、白沙翻不起身来。
他笑着接过罗玲手里的相框，“下面，我们要一家一家地谈，一家一家地跑，走进秦湾的大街小巷，胡同里，居民楼，水产公司、副食品公司、蔬菜公司、果品公司谈……跟商店谈，跟饭馆谈，跟那些酒店谈……”
大家静静地听着，没有人打断他……
“一家一家地去谈，一家一家地去跑，我们这些大老爷们，要拿出绣花的功夫，拿出谈对象的本事……”
哗——
礼堂里响起一阵笑声，这个年代，说起谈对象，还是有点神秘，有点不好意思。
“我还没有对象！”夏雨马上笑着举起手道，他瞅了一眼罗玲，罗玲根本不看他。
“那你就把这些饭馆、把这些商店当成对象，我告诉你谈对象的秘诀啊……”秦东笑得很是神秘。
夏雨、白起等人立马围了上来，“什么秘诀？”就是孙大眼珠子，郑海锋等人也笑着站起来，直接坐到了椅背上。
“你姐和你姐夫是谈的对象？”罗玲笑着问杜小树，杜小树现在跟着黄波，在二厂的销售科。
“他们……”杜小树在漂亮的罗玲跟前，表现得象个天真无邪的孩子，“谈过[ .]对象吗？我不知道。”
那边，白起催促道，“快说啊，有什么秘诀？”
秦东看看大家，笑着大声道，““三个字。”
“哪三个字？”罗玲也掩口偷笑。
“不要脸。”
啊！
大家都笑，罗玲笑着看看夏雨，夏雨也笑着看看她，罗玲马上把头别转过去，这些日子，夏雨的表现真的符合这三个字。
周凤和不知什么时候出现在礼堂里，他皱着眉头摇摇头，好好的小青年都被秦东教坏了。
台上的秦东却没有看到周原则，“再具体点，就是死缠烂打，死磨硬缠，软磨硬泡……嗯，光有不要脸的精神还不行，还要有技巧，比如说，过生日送点礼物，出去看场电影，……”
“反正卖谁的啤酒也是卖……你就缠着他，告诉他，他的店里只能卖我们的嵘啤！”他举起手里的相框，点着徐凤梧的几个大字，“嵘啤专卖！”
嵘啤专卖？
“秦总，是不是……比方说，一家饭店，只能卖我们嵘崖啤酒，不能卖海城，不能卖白沙？”秦北区的贾卫民笑道。
“聪明！”秦东马上表扬了一句，“告诉他们，只要想卖我们嵘啤，那就只能卖嵘啤，我们是市优、省优、部优、国优！”
嗯，这几个优份量很沉！
“淡旺季我们都送酒上门……现在是经济形势不好，以后经济形势好了，插我们的旗，啤酒管够！”秦东放下手里的相框，罗玲笑着就把嵘啤总厂的大旗递了过来。
秦东接过大旗，“谈恋爱嘛，也不能总顺着来，你可以吓唬一下姑娘，你再不同意，过了这村可没这个店了……”他看看罗玲和夏雨，夏雨眼睛一亮，食指和拇指放进嘴里，就吹了一个响亮的口哨。
“同样，你也可以告诉他，如果现在不卖我们的啤酒，以后想要，一瓶没有！”
众人又都笑了，去年，十一度啤酒上市，确实走关系，托门路，想买都买不着！
“好，分一下工，罗玲、大光、夏雨、元英、黄波，”秦东看向自己的嫡系部队，“你们跑一下市里和各区和大的酒店、宾馆。还有，各区的副食品店，水产公司、蔬菜公司、果品公司本来就只卖我们的嵘啤，大家跑一跑。”
作为“啤酒西施”，罗玲就是秦东从商业系统挖过来的人。
商业系统的各大公司，蔬菜，果品，水产，副食公司……加上百货商店和供销社，当初两人也是一家一家地走，合同也是一家一家地签。
现在啤酒都卖不出去，海城和白沙肯定也会打这些公司的主意。
“这些蔬菜，果品，副食公司所属的基层店直接与我们嵘啤建立了厂店直挂关系，”对这些店，秦东实行的是略高于出厂价但低于批发价的调拨价，“告诉他们，也要悬挂我们的红旗！”
他又指指一众批发户，“那些大小居民区、小饭馆、小饭店、小商店，就交给你们了，”他话锋一转，“这次，我们不划分区域，只要你有本事，你就可以把更多的红旗插到这些饭馆、饭店的门上！你插得多，赚得就更多！”
红色的小旗，上面也写着“嵘啤专卖”的字样，奖状镜框是特意为那些市里和区里的大饭店、宾馆准备的。
小旗马上就做好，秦东一挥手里的大旗，“一个礼拜，一个礼拜以后，我要看到我们嵘啤的红旗插遍秦湾的大街小巷！”
红旗漫卷西风，在礼堂里飘过……
“行了，我可是提前打招呼啊，杨村，你们都不能来，来了别怪我翻脸不认人！”出了礼堂，杨村区的白起走到摩托车跟前，掏出烟来散发着，提前给大家打起了预防针。
“秦北区这一块，”贾卫民马上接口道，“我得多雇几个人，大家伙别担心我跑不过来啊……”
“你们胖婶我也豁出去了，”胖婶仍骑着厂里奖励的三轮车，“我就是不睡觉不吃饭，……哎，你们听着，我那一片，别打我的主意啊……”
刘海涛也在嵘崖区，他笑着开起了玩笑，“胖婶，谁敢打你的主意啊？”
大家又笑成一片，胖婶也不恼，刘海涛接着道，“哎，秦总不是说了吗，谁有本事谁插旗，是骡子是马拉出来溜溜……”
“你就是头骡子！”胖婶笑着骂了一句，骑着吱呀的三轮车就骑向厂门。
轰隆隆——
无数辆摩托车驶出厂区，这么多摩托车突然出现，嵘啤门前的大道上，来往的行人纷纷注视……
这帮人，骑在崭新的摩托车上，一个个头昂得直直的，胸挺得高高的，说笑着，打闹着，就驶向了城市的四面八方。
秦东回到自己办公室，转身拿起红笔，走到墙上的秦湾地图前，地图上，空荡荡的，只有一条条大街小巷，一个个地名单位，可是地图上的这些，却在秦东脑海中逐渐清晰起来，象实景一样出现在面前……
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可是事实摆在面前，大家都骑上了几千块钱的摩托车，都抽上了将军烟，走到哪里都有人尊敬地喊一声——经理！
罗玲也笑了，她走到徐凤梧跟前，徐凤梧还是心无旁骛地在奖状上书写着。
“嵘啤专卖”。
看着团委的几个年轻的干事把奖状放进玻璃相框，罗玲用手捧了起来，嗯，奖状相框在手，感觉很有一种荣誉感。
“大家都知道，现在全国性的市场疲软，啤酒不好卖，……我们开始的时候送赠品后，但是海城在送，白沙在送，星岛在送，蓝宝石在送……”
大家都送玻璃杯送酒启子，这就不是顾客能决定要什么啤酒了，决定权在这些饭馆老板手里了，秦东决定改变打法，至少半年让海城、白沙翻不起身来。
他笑着接过罗玲手里的相框，“下面，我们要一家一家地谈，一家一家地跑，走进秦湾的大街小巷，胡同里，居民楼，水产公司、副食品公司、蔬菜公司、果品公司谈……跟商店谈，跟饭馆谈，跟那些酒店谈……”
大家静静地听着，没有人打断他……
“一家一家地去谈，一家一家地去跑，我们这些大老爷们，要拿出绣花的功夫，拿出谈对象的本事……”
哗——
礼堂里响起一阵笑声，这个年代，说起谈对象，还是有点神秘，有点不好意思。
“我还没有对象！”夏雨马上笑着举起手道，他瞅了一眼罗玲，罗玲根本不看他。
“那你就把这些饭馆、把这些商店当成对象，我告诉你谈对象的秘诀啊……”秦东笑得很是神秘。
夏雨、白起等人立马围了上来，“什么秘诀？”就是孙大眼珠子，郑海锋等人也笑着站起来，直接坐到了椅背上。
“你姐和你姐夫是谈的对象？”罗玲笑着问杜小树，杜小树现在跟着黄波，在二厂的销售科。
“他们……”杜小树在漂亮的罗玲跟前，表现得象个天真无邪的孩子，“谈过[ .]对象吗？我不知道。”
那边，白起催促道，“快说啊，有什么秘诀？”
秦东看看大家，笑着大声道，““三个字。”
“哪三个字？”罗玲也掩口偷笑。
“不要脸。”
啊！
大家都笑，罗玲笑着看看夏雨，夏雨也笑着看看她，罗玲马上把头别转过去，这些日子，夏雨的表现真的符合这三个字。
周凤和不知什么时候出现在礼堂里，他皱着眉头摇摇头，好好的小青年都被秦东教坏了。
台上的秦东却没有看到周原则，“再具体点，就是死缠烂打，死磨硬缠，软磨硬泡……嗯，光有不要脸的精神还不行，还要有技巧，比如说，过生日送点礼物，出去看场电影，……”
“反正卖谁的啤酒也是卖……你就缠着他，告诉他，他的店里只能卖我们的嵘啤！”他举起手里的相框，点着徐凤梧的几个大字，“嵘啤专卖！”
嵘啤专卖？
“秦总，是不是……比方说，一家饭店，只能卖我们嵘崖啤酒，不能卖海城，不能卖白沙？”秦北区的贾卫民笑道。
“聪明！”秦东马上表扬了一句，“告诉他们，只要想卖我们嵘啤，那就只能卖嵘啤，我们是市优、省优、部优、国优！”
嗯，这几个优份量很沉！
“淡旺季我们都送酒上门……现在是经济形势不好，以后经济形势好了，插我们的旗，啤酒管够！”秦东放下手里的相框，罗玲笑着就把嵘啤总厂的大旗递了过来。
秦东接过大旗，“谈恋爱嘛，也不能总顺着来，你可以吓唬一下姑娘，你再不同意，过了这村可没这个店了……”他看看罗玲和夏雨，夏雨眼睛一亮，食指和拇指放进嘴里，就吹了一个响亮的口哨。
“同样，你也可以告诉他，如果现在不卖我们的啤酒，以后想要，一瓶没有！”
众人又都笑了，去年，十一度啤酒上市，确实走关系，托门路，想买都买不着！
“好，分一下工，罗玲、大光、夏雨、元英、黄波，”秦东看向自己的嫡系部队，“你们跑一下市里和各区和大的酒店、宾馆。还有，各区的副食品店，水产公司、蔬菜公司、果品公司本来就只卖我们的嵘啤，大家跑一跑。”
作为“啤酒西施”，罗玲就是秦东从商业系统挖过来的人。
商业系统的各大公司，蔬菜，果品，水产，副食公司……加上百货商店和供销社，当初两人也是一家一家地走，合同也是一家一家地签。
现在啤酒都卖不出去，海城和白沙肯定也会打这些公司的主意。
“这些蔬菜，果品，副食公司所属的基层店直接与我们嵘啤建立了厂店直挂关系，”对这些店，秦东实行的是略高于出厂价但低于批发价的调拨价，“告诉他们，也要悬挂我们的红旗！”
他又指指一众批发户，“那些大小居民区、小饭馆、小饭店、小商店，就交给你们了，”他话锋一转，“这次，我们不划分区域，只要你有本事，你就可以把更多的红旗插到这些饭馆、饭店的门上！你插得多，赚得就更多！”
红色的小旗，上面也写着“嵘啤专卖”的字样，奖状镜框是特意为那些市里和区里的大饭店、宾馆准备的。
小旗马上就做好，秦东一挥手里的大旗，“一个礼拜，一个礼拜以后，我要看到我们嵘啤的红旗插遍秦湾的大街小巷！”
红旗漫卷西风，在礼堂里飘过……
“行了，我可是提前打招呼啊，杨村，你们都不能来，来了别怪我翻脸不认人！”出了礼堂，杨村区的白起走到摩托车跟前，掏出烟来散发着，提前给大家打起了预防针。
“秦北区这一块，”贾卫民马上接口道，“我得多雇几个人，大家伙别担心我跑不过来啊……”
“你们胖婶我也豁出去了，”胖婶仍骑着厂里奖励的三轮车，“我就是不睡觉不吃饭，……哎，你们听着，我那一片，别打我的主意啊……”
刘海涛也在嵘崖区，他笑着开起了玩笑，“胖婶，谁敢打你的主意啊？”
大家又笑成一片，胖婶也不恼，刘海涛接着道，“哎，秦总不是说了吗，谁有本事谁插旗，是骡子是马拉出来溜溜……”
“你就是头骡子！”胖婶笑着骂了一句，骑着吱呀的三轮车就骑向厂门。
轰隆隆——
无数辆摩托车驶出厂区，这么多摩托车突然出现，嵘啤门前的大道上，来往的行人纷纷注视……
这帮人，骑在崭新的摩托车上，一个个头昂得直直的，胸挺得高高的，说笑着，打闹着，就驶向了城市的四面八方。
秦东回到自己办公室，转身拿起红笔，走到墙上的秦湾地图前，地图上，空荡荡的，只有一条条大街小巷，一个个地名单位，可是地图上的这些，却在秦东脑海中逐渐清晰起来，象实景一样出现在面前……
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