(苦读书 www.kudushu.org) 后世，中国啤酒界的很多答案，你细细琢磨，早已在三十多年前就已经写好了
1993年过去了，消失在漫长的三十余年的光阴中，啤酒的江湖，纷纷人事早成梦影，恩怨情仇也都淡忘，但这一年留下的刀光剑影，总能够穿透时光，敲击人们的心。
这一年的啤酒大战，也昭示着中国啤酒行业，经历了几十年的发展，走过了百家争鸣时期，现在已经进入到了诸侯割据的时期。
未来，或许能有真正的龙头跑出，一统江湖！
但现在，狮城争霸，就在这只历经千年的铁狮子的眼皮底下，静水流深，也不知道平静欢笑的背后是几多刀光剑影。
狮城的铁狮子，民间称之为“镇海吼”，铸于五代后周年间，相传为遏海啸水患而造，是狮城市标志性建筑之一。
铁狮身高5.78米，长5.34米，宽3.17米，体重约50吨，背负巨盆，相传是文殊菩萨莲座。
狮身向南，头向西南，两左脚在前，两右脚在后，呈前进状，姿态雄伟，昂首阔步，栩栩如生。
“楚经理，那我们约定，一个月以后，还在这里会面。”钟国兴握住楚征的手，“到时狮城你西我东，嵘啤只能束手就擒。”
但愿如此吧！
秦东也不是软柿子，楚征还是打听过秦东的底细，可是钟国兴似乎已经在谋划着各区占领之后，对燕山啤酒发起新一轮进攻了，实现他独霸海北市场的战略企图。
楚征是啤酒界的少帅，与嵘啤相似的是，他上台后，也冲破了僵化的渠道体系，不再依靠糖酒公司，而是自己组织销售团队走街串巷，开辟经销商和批发网点。
冲破了僵化的销售体系的燕山啤酒，同样获得了巨大的爆发的冲力，后来一度成为产销规模位居全国第一的啤酒厂商。
“我们定位要准确，”看着钟国兴离开，楚征就在狮城的铁狮子底下开始布置，“我们要做狮城消费者群体中的“塔底”。”
海北的经济并不发达，民众对于啤酒的朴素愿望还是：“喝得起”。
“我们还是老办法，主打低端啤酒，开拓分销网络，搞送货上门。”
这一套办法，就象雨润无声，准确的产品定位，加上原始的深度分销模式，恰好契合了老百姓的需求，把燕山啤酒一度送上了“全国销量第一”的宝座
楚征一声令下，燕山啤酒的销售员已经遍布狮城的大街小巷。
……
与楚征的稳扎稳打、低调务实不同，钟国兴上来就是大开大合的大手笔。
“现场抽奖，现场抽奖，大奖……”
大富豪的抽奖仪式就摆在了狮城文庙前的广场上。
“买一瓶大富豪，就有一次抽奖机会……”
奖券制作粗糙简陋，但是堆放在现场的汽车、家电、自行车等奖品，加上“一瓶啤酒+运气=桑塔纳”之类的条幅、大喇叭里循环播出的得奖信息，就足以让经济不发达的狮城为之疯狂了。
房子，汽车，钟国兴拿出了足足的诚意，狮城人则投桃报李，一时间，狮城满城都在喝大富豪。
三国演义的第一阶段，大富豪似乎坐稳了庄家。
“高虎，你再出去瞅一眼，秦东他们怎么还不到？”这几天光看戏去了，武庚莫名其妙就显得很是烦躁。
秦东本来应该提前到达，这几天也不知跑到哪里去了，而大部队迟迟不见动静。
“来了，来了。”高虎出去一趟，回来却耷拉着脑袋，“就在运河边上一间旅行社。”
“那还不快拉着我们过去，”武庚一下站了起来，“你小子，怎么了，别蔫头耷脑的，挺起胸膛，不就是把人给打了吗……”
可是当三人赶到大运河边上，武庚连脾气也没有了。
这帮人，除了聂新鸣带着几个老销售以外，全是临时工，这也不要紧，当年聂新鸣等人从里面出来还找不到工作呢，不是在平州一战成名吗？
现在厂里这些销售骨干，很多人是从那四十个人当中选出来的。
“大部队呢，走到哪里了？”武庚问聂新鸣，却又看看一溜的长长的大挂车。
“大部队在后面？”鲁旭光也问道。
“就这些人，我们就是大部队。”郭斌流里流气地一摸头发，那头发也不知抹了多少摩丝，铮明瓦亮。
武庚一伸手就在他的头上胡乱摩挲了几把，很快就把他的发型弄乱了，“秦东是让你来卖啤酒，还是演电影来了，你还给我喷摩丝，我让你喷，让你喷……”
武庚是与大家伙打成一片的厂长，厂里不论男女老幼，也不论正式工临时工，对他都很尊敬，郭斌骂了一句，笑着跑开，转眼又从裤兜里掏出一把小梳子来，对着奥迪的后视镜又梳开了。
得，武庚心里苦，这些人来，能干什么，会干什么？
这一百多人，就象撒胡椒面儿撒进羊肉汤里，燕山和大富豪的兵力会把他们淹没！
何况，现在燕山和大富豪好象还达成协议，先团结起来赶走嵘啤，他们两家再一较高下！
……
狮城啤酒厂里，曾昭武一直关注着三家啤酒厂的动向。
这是他曾昭武的屈辱，也是狮城啤酒的屈辱，人家在他的地盘上开打，他非但不能御敌于国门之外，还要保持中立，看着人家厮杀，把自己的地盘夺去。
但，这就是弱者的生存方式，他只能选择最后胜出的那一个，考虑成为这家啤酒的联营厂。
或者火中取栗，渔翁得利。
夜色已经降临，电视上又开始了大富豪啤酒的广告。
中央电视台打广告，曾昭武也想打，可是他没有那个实力。
“厂长，任丘县、河间县，我们的经销商，都开始经销燕山了，大富豪拿下了青县和黄骅……”
狮城下面的县城纷纷失守，燕山和大富豪都是起全厂之兵，攻势很猛。
市区是主战场，西面，燕山啤酒的大军从姜子牙河畔，横扫狮城西部市场，马上要拉开进攻市区的大幕。
而大富豪则已经在市区遍地开花，他们的央视广告，就象是飞机投弹，而地上的抓奖，又象是威力无比的大炮。
这样，天上地下，飞机大炮，狮城啤酒厂根本招架不住。
“秦东，嵘啤呢，他们有什么动静？”曾昭武感觉嘴里苦得很，哦，秦东这一路怎么偃旗息鼓，没有任何作为啊！
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1993年过去了，消失在漫长的三十余年的光阴中，啤酒的江湖，纷纷人事早成梦影，恩怨情仇也都淡忘，但这一年留下的刀光剑影，总能够穿透时光，敲击人们的心。
这一年的啤酒大战，也昭示着中国啤酒行业，经历了几十年的发展，走过了百家争鸣时期，现在已经进入到了诸侯割据的时期。
未来，或许能有真正的龙头跑出，一统江湖！
但现在，狮城争霸，就在这只历经千年的铁狮子的眼皮底下，静水流深，也不知道平静欢笑的背后是几多刀光剑影。
狮城的铁狮子，民间称之为“镇海吼”，铸于五代后周年间，相传为遏海啸水患而造，是狮城市标志性建筑之一。
铁狮身高5.78米，长5.34米，宽3.17米，体重约50吨，背负巨盆，相传是文殊菩萨莲座。
狮身向南，头向西南，两左脚在前，两右脚在后，呈前进状，姿态雄伟，昂首阔步，栩栩如生。
“楚经理，那我们约定，一个月以后，还在这里会面。”钟国兴握住楚征的手，“到时狮城你西我东，嵘啤只能束手就擒。”
但愿如此吧！
秦东也不是软柿子，楚征还是打听过秦东的底细，可是钟国兴似乎已经在谋划着各区占领之后，对燕山啤酒发起新一轮进攻了，实现他独霸海北市场的战略企图。
楚征是啤酒界的少帅，与嵘啤相似的是，他上台后，也冲破了僵化的渠道体系，不再依靠糖酒公司，而是自己组织销售团队走街串巷，开辟经销商和批发网点。
冲破了僵化的销售体系的燕山啤酒，同样获得了巨大的爆发的冲力，后来一度成为产销规模位居全国第一的啤酒厂商。
“我们定位要准确，”看着钟国兴离开，楚征就在狮城的铁狮子底下开始布置，“我们要做狮城消费者群体中的“塔底”。”
海北的经济并不发达，民众对于啤酒的朴素愿望还是：“喝得起”。
“我们还是老办法，主打低端啤酒，开拓分销网络，搞送货上门。”
这一套办法，就象雨润无声，准确的产品定位，加上原始的深度分销模式，恰好契合了老百姓的需求，把燕山啤酒一度送上了“全国销量第一”的宝座
楚征一声令下，燕山啤酒的销售员已经遍布狮城的大街小巷。
……
与楚征的稳扎稳打、低调务实不同，钟国兴上来就是大开大合的大手笔。
“现场抽奖，现场抽奖，大奖……”
大富豪的抽奖仪式就摆在了狮城文庙前的广场上。
“买一瓶大富豪，就有一次抽奖机会……”
奖券制作粗糙简陋，但是堆放在现场的汽车、家电、自行车等奖品，加上“一瓶啤酒+运气=桑塔纳”之类的条幅、大喇叭里循环播出的得奖信息，就足以让经济不发达的狮城为之疯狂了。
房子，汽车，钟国兴拿出了足足的诚意，狮城人则投桃报李，一时间，狮城满城都在喝大富豪。
三国演义的第一阶段，大富豪似乎坐稳了庄家。
“高虎，你再出去瞅一眼，秦东他们怎么还不到？”这几天光看戏去了，武庚莫名其妙就显得很是烦躁。
秦东本来应该提前到达，这几天也不知跑到哪里去了，而大部队迟迟不见动静。
“来了，来了。”高虎出去一趟，回来却耷拉着脑袋，“就在运河边上一间旅行社。”
“那还不快拉着我们过去，”武庚一下站了起来，“你小子，怎么了，别蔫头耷脑的，挺起胸膛，不就是把人给打了吗……”
可是当三人赶到大运河边上，武庚连脾气也没有了。
这帮人，除了聂新鸣带着几个老销售以外，全是临时工，这也不要紧，当年聂新鸣等人从里面出来还找不到工作呢，不是在平州一战成名吗？
现在厂里这些销售骨干，很多人是从那四十个人当中选出来的。
“大部队呢，走到哪里了？”武庚问聂新鸣，却又看看一溜的长长的大挂车。
“大部队在后面？”鲁旭光也问道。
“就这些人，我们就是大部队。”郭斌流里流气地一摸头发，那头发也不知抹了多少摩丝，铮明瓦亮。
武庚一伸手就在他的头上胡乱摩挲了几把，很快就把他的发型弄乱了，“秦东是让你来卖啤酒，还是演电影来了，你还给我喷摩丝，我让你喷，让你喷……”
武庚是与大家伙打成一片的厂长，厂里不论男女老幼，也不论正式工临时工，对他都很尊敬，郭斌骂了一句，笑着跑开，转眼又从裤兜里掏出一把小梳子来，对着奥迪的后视镜又梳开了。
得，武庚心里苦，这些人来，能干什么，会干什么？
这一百多人，就象撒胡椒面儿撒进羊肉汤里，燕山和大富豪的兵力会把他们淹没！
何况，现在燕山和大富豪好象还达成协议，先团结起来赶走嵘啤，他们两家再一较高下！
……
狮城啤酒厂里，曾昭武一直关注着三家啤酒厂的动向。
这是他曾昭武的屈辱，也是狮城啤酒的屈辱，人家在他的地盘上开打，他非但不能御敌于国门之外，还要保持中立，看着人家厮杀，把自己的地盘夺去。
但，这就是弱者的生存方式，他只能选择最后胜出的那一个，考虑成为这家啤酒的联营厂。
或者火中取栗，渔翁得利。
夜色已经降临，电视上又开始了大富豪啤酒的广告。
中央电视台打广告，曾昭武也想打，可是他没有那个实力。
“厂长，任丘县、河间县，我们的经销商，都开始经销燕山了，大富豪拿下了青县和黄骅……”
狮城下面的县城纷纷失守，燕山和大富豪都是起全厂之兵，攻势很猛。
市区是主战场，西面，燕山啤酒的大军从姜子牙河畔，横扫狮城西部市场，马上要拉开进攻市区的大幕。
而大富豪则已经在市区遍地开花，他们的央视广告，就象是飞机投弹，而地上的抓奖，又象是威力无比的大炮。
这样，天上地下，飞机大炮，狮城啤酒厂根本招架不住。
“秦东，嵘啤呢，他们有什么动静？”曾昭武感觉嘴里苦得很，哦，秦东这一路怎么偃旗息鼓，没有任何作为啊！
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