(苦读书 www.kudushu.org) 洛阳纸贵那可是营销界的老祖宗。
做饭馆不好这般营销，可要是做布偶，那可真是再适合不过了。
顾安安原本就想着实在不行找陈邶帮忙，没想到赵芊芊倒是这般积极。
这倒是省了不少的麻烦，回头让赵芊芊带货就是了。
“你有什么想法，具体的再说说。”
提到想法，曼娘还真有不少，毕竟想要在这里立足，可不是得拿出看家本领来。
“我觉得赵小姐说的倒是给了我一个思路，倒不是说梅娘你们做的布偶不够好看，就是太好看了，反倒是让人觉得没了新鲜感。咱们这是标新立异的东西，得做出新鲜感来。就像是东家的这个小黄鸡，虽然不好看，但是仔细看吧，其实还挺可爱的，就看得人心痒痒。”
顾安安：“……”你直接说我这小黄鸡丑萌得了。
但是丑萌如小黄鸡却是被赵芊芊喜欢，这让顾安安觉得的确可以从这丑萌布偶入手。
一开始就把布偶做的这么漂亮，很容易提高人的阈值。
这么一来，日后再推出布偶的话，效果反倒是没那么好。
反正这玩意儿是大邺朝头一份，从丑萌小黄鸡开始挺好的。
至于大熊猫，这次就当陪玩党好了。
曼娘的想法与顾安安几乎是如出一辙，这让顾安安觉得与她简直是相见恨晚。
得到顾安安的初步认同，曼娘大胆提议，“我觉得这边的布偶坊其实做加工坊并不合适，单纯的做铺面倒是合适一些，不知道东家你有没有其他地方，可以专门用来做工坊。”
“这个我也考虑到了，不过我想先试试水，万一不成功的话咱们这般大张旗鼓的倒是挺招人笑话。”
曼娘闻言连连点头，“这个是我考虑不周到，那行，回头我拟定一个方案出来，东家你看哪里不合适我们再讨论。”
“行，你初来乍到，也注意身体。”
曼娘闻言脸上露出浅笑，“我知道，您放心好了，我会照顾好自己的。”
她是风尘中人，倚门卖笑惯了的，做梦都不敢想原来还能有这么一天，自己能够畅所欲言，不用强颜欢笑。
这样的日子，可真是太美好了，就像是做梦一样。
美梦，也不过如此吧。
离开苏州府，人生的路还长着呢，她定是要好好珍惜身体才是。
……
下元节很快到来，顾安安提前一天与赵芊芊一同到了安州府。
“你不去你姨母家看看？”
不是说要去看望姨母么，怎么还跟她一起住了客栈？
“你这么大个人怎么还不懂这个，下元节都是祭奠先人的，我哪能去看我姨母，这不是诅咒她嘛。”
顾安安呵呵一笑，“我不懂嘛。”
看到顾安安这般神色，赵芊芊连连认错，“我胡说的，你别往心里去嘛，不过安州府的下元节还是很热闹的，听说晚上还要放河灯呢。”
她也想要放河灯。
坐着马车一路来到安州府，顾安安还挺累的，收拾了下躺在床上，想着明天的事情。
大概是因为赵芊芊说起了河灯，顾安安梦到了河灯。
蜿蜒的河流上漂泊着河灯，大概是因为点了白蜡烛的缘故，那河灯看着惨兮兮的白。
像是安装了小马达一般，直直地冲着顾安安飘了过啦。
等河灯到了跟前，顾安安才发现，那蜡烛火焰上跳跃着的，是江永安和江明奕几人的面孔。
大人连带着四个孩子，像是花瓣一般聚在一起。
他们纷纷张开嘴，跟她说话，可说的是什么，顾安安听不清楚。
那声音越来越大，像是交响曲似的，不甘、委屈、怨怼，全都冲着顾安安飞了过来，“我死得好冤枉啊。”
我死得好冤枉啊。
顾安安骤然从梦中惊醒。
下意识地摸了下额头，那里密布着汗珠，后背上更是冷汗淋漓。
怎么做了这么个梦。
顾安安深呼吸了一口气，心底却还是一片凉意。
怎么会做这样的梦呢。
不会的，今时不同往日，他们不会出事的。
包括江永安。
他一定不会出事的。
顾安安躺了下来，折腾了半宿这才沉沉睡了去。
……
安州府的下元节素来热闹，因为知州陈放道与其夫人谢氏便是在下元节放河灯时结识，因此从京城来到安州府后，这安州府便是有了下元节放河灯的习俗。
不止是祭奠先人，更是让这节日有了几分七夕节的影子。
放河灯是晚上，这会儿城里倒是热闹得很。
在最热闹的玄武街上，支起了一个小摊子。
摊主从那布袋里面，拿出了一些小东西。
有好奇的人路过不免瞥了眼，见过卖瓷器卖首饰卖脂粉甚至卖字的，这是什么玩意儿，倒是第一次见到。
“老板，这是什么呀。”
对摆摊十分熟悉的顾安安笑着回答，“自家做的一些小东西，想着拿出来卖钱补贴家用。”
“你这是用什么做的？”
这个问题，可就涉及到了商业机密。
不过别人倒不是不能做，只不过能否有合适的棉布，能不能染出最合适的颜色，这些可很难复制。
尤其是颜色。
小黄鸡的颜色重点在于这种稚嫩的黄，不会太刺眼又透着几分软萌可爱。
那可是顾安安费了不少工夫才调制出来的。
面对路人的问题，顾安安笑了下，“要不买个带回去吧，照顾下我的生意。”
“这个多少钱一个？”
“不贵，一个一百文钱。”
一百文还不贵？
那询价的人撇了撇嘴，“想挣钱想疯了。”
他一转身就遇到了一队浩浩荡荡的人马，打头的是一个满头珠翠的千金大小姐模样的人，正不耐烦的跟身边的丫环说话，“送珠宝首饰一点不新鲜，你就不能想个主意吗？”
话音刚落，那千金大小姐无意中瞥到了这边，当即冲了过来，“这是什么，我之前怎么没见过？”
顾安安看着十分投入，找不出半点表演痕迹的赵芊芊，“这是我做的布偶，想着卖几个钱补贴些家用。”
“这多少钱，我买了。”
丫环连连劝阻，“小姐，这布偶也太丑了点，送给表小姐不合适，她可是知州府的千金大小姐。”
“丑吗？我觉得挺可爱的，这小黄鸡丑萌丑萌的，多少钱呀。”
那原本询价的人看到那老板伸出两根手指头。
“二两银子？这么便宜的吗？我都买了，你这一共多少，都给我打包。”
刚才明明才一百文一个，转脸就二两了。
那人后悔的要死，他刚才怎么不买个，转手卖出去就能赚差不多二两银子呀！
作者有话说：
路人：别问，问就是后悔。
小顾：走过路过，评论不要错过，留下个评论吧苦读书 www.kudushu.org
做饭馆不好这般营销，可要是做布偶，那可真是再适合不过了。
顾安安原本就想着实在不行找陈邶帮忙，没想到赵芊芊倒是这般积极。
这倒是省了不少的麻烦，回头让赵芊芊带货就是了。
“你有什么想法，具体的再说说。”
提到想法，曼娘还真有不少，毕竟想要在这里立足，可不是得拿出看家本领来。
“我觉得赵小姐说的倒是给了我一个思路，倒不是说梅娘你们做的布偶不够好看，就是太好看了，反倒是让人觉得没了新鲜感。咱们这是标新立异的东西，得做出新鲜感来。就像是东家的这个小黄鸡，虽然不好看，但是仔细看吧，其实还挺可爱的，就看得人心痒痒。”
顾安安：“……”你直接说我这小黄鸡丑萌得了。
但是丑萌如小黄鸡却是被赵芊芊喜欢，这让顾安安觉得的确可以从这丑萌布偶入手。
一开始就把布偶做的这么漂亮，很容易提高人的阈值。
这么一来，日后再推出布偶的话，效果反倒是没那么好。
反正这玩意儿是大邺朝头一份，从丑萌小黄鸡开始挺好的。
至于大熊猫，这次就当陪玩党好了。
曼娘的想法与顾安安几乎是如出一辙，这让顾安安觉得与她简直是相见恨晚。
得到顾安安的初步认同，曼娘大胆提议，“我觉得这边的布偶坊其实做加工坊并不合适，单纯的做铺面倒是合适一些，不知道东家你有没有其他地方，可以专门用来做工坊。”
“这个我也考虑到了，不过我想先试试水，万一不成功的话咱们这般大张旗鼓的倒是挺招人笑话。”
曼娘闻言连连点头，“这个是我考虑不周到，那行，回头我拟定一个方案出来，东家你看哪里不合适我们再讨论。”
“行，你初来乍到，也注意身体。”
曼娘闻言脸上露出浅笑，“我知道，您放心好了，我会照顾好自己的。”
她是风尘中人，倚门卖笑惯了的，做梦都不敢想原来还能有这么一天，自己能够畅所欲言，不用强颜欢笑。
这样的日子，可真是太美好了，就像是做梦一样。
美梦，也不过如此吧。
离开苏州府，人生的路还长着呢，她定是要好好珍惜身体才是。
……
下元节很快到来，顾安安提前一天与赵芊芊一同到了安州府。
“你不去你姨母家看看？”
不是说要去看望姨母么，怎么还跟她一起住了客栈？
“你这么大个人怎么还不懂这个，下元节都是祭奠先人的，我哪能去看我姨母，这不是诅咒她嘛。”
顾安安呵呵一笑，“我不懂嘛。”
看到顾安安这般神色，赵芊芊连连认错，“我胡说的，你别往心里去嘛，不过安州府的下元节还是很热闹的，听说晚上还要放河灯呢。”
她也想要放河灯。
坐着马车一路来到安州府，顾安安还挺累的，收拾了下躺在床上，想着明天的事情。
大概是因为赵芊芊说起了河灯，顾安安梦到了河灯。
蜿蜒的河流上漂泊着河灯，大概是因为点了白蜡烛的缘故，那河灯看着惨兮兮的白。
像是安装了小马达一般，直直地冲着顾安安飘了过啦。
等河灯到了跟前，顾安安才发现，那蜡烛火焰上跳跃着的，是江永安和江明奕几人的面孔。
大人连带着四个孩子，像是花瓣一般聚在一起。
他们纷纷张开嘴，跟她说话，可说的是什么，顾安安听不清楚。
那声音越来越大，像是交响曲似的，不甘、委屈、怨怼，全都冲着顾安安飞了过来，“我死得好冤枉啊。”
我死得好冤枉啊。
顾安安骤然从梦中惊醒。
下意识地摸了下额头，那里密布着汗珠，后背上更是冷汗淋漓。
怎么做了这么个梦。
顾安安深呼吸了一口气，心底却还是一片凉意。
怎么会做这样的梦呢。
不会的，今时不同往日，他们不会出事的。
包括江永安。
他一定不会出事的。
顾安安躺了下来，折腾了半宿这才沉沉睡了去。
……
安州府的下元节素来热闹，因为知州陈放道与其夫人谢氏便是在下元节放河灯时结识，因此从京城来到安州府后，这安州府便是有了下元节放河灯的习俗。
不止是祭奠先人，更是让这节日有了几分七夕节的影子。
放河灯是晚上，这会儿城里倒是热闹得很。
在最热闹的玄武街上，支起了一个小摊子。
摊主从那布袋里面，拿出了一些小东西。
有好奇的人路过不免瞥了眼，见过卖瓷器卖首饰卖脂粉甚至卖字的，这是什么玩意儿，倒是第一次见到。
“老板，这是什么呀。”
对摆摊十分熟悉的顾安安笑着回答，“自家做的一些小东西，想着拿出来卖钱补贴家用。”
“你这是用什么做的？”
这个问题，可就涉及到了商业机密。
不过别人倒不是不能做，只不过能否有合适的棉布，能不能染出最合适的颜色，这些可很难复制。
尤其是颜色。
小黄鸡的颜色重点在于这种稚嫩的黄，不会太刺眼又透着几分软萌可爱。
那可是顾安安费了不少工夫才调制出来的。
面对路人的问题，顾安安笑了下，“要不买个带回去吧，照顾下我的生意。”
“这个多少钱一个？”
“不贵，一个一百文钱。”
一百文还不贵？
那询价的人撇了撇嘴，“想挣钱想疯了。”
他一转身就遇到了一队浩浩荡荡的人马，打头的是一个满头珠翠的千金大小姐模样的人，正不耐烦的跟身边的丫环说话，“送珠宝首饰一点不新鲜，你就不能想个主意吗？”
话音刚落，那千金大小姐无意中瞥到了这边，当即冲了过来，“这是什么，我之前怎么没见过？”
顾安安看着十分投入，找不出半点表演痕迹的赵芊芊，“这是我做的布偶，想着卖几个钱补贴些家用。”
“这多少钱，我买了。”
丫环连连劝阻，“小姐，这布偶也太丑了点，送给表小姐不合适，她可是知州府的千金大小姐。”
“丑吗？我觉得挺可爱的，这小黄鸡丑萌丑萌的，多少钱呀。”
那原本询价的人看到那老板伸出两根手指头。
“二两银子？这么便宜的吗？我都买了，你这一共多少，都给我打包。”
刚才明明才一百文一个，转脸就二两了。
那人后悔的要死，他刚才怎么不买个，转手卖出去就能赚差不多二两银子呀！
作者有话说：
路人：别问，问就是后悔。
小顾：走过路过，评论不要错过，留下个评论吧苦读书 www.kudushu.org
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