(苦读书 www.kudushu.org) 只见，庄笔微红着脸，不知是兴奋还是紧张，他慢慢拿起了面前的那张A4纸道。
“其实我也就是帮大家汇总意见，然后说一下自己的想法，如果说的不对，你们可千万别笑话我啊。”
庄笔轻咳一声，说道。
“咱们今天这个主要的问题，还是出在传单，毕竟吃的东西嘛，菜单好看些，才能勾起人的食欲。
所以我的提议是，明天花点钱，找个大三大四的学长学姐帮忙设计下传单样式，怎么样？”
柳园举起手来，自责道。
“这个我来搞定，请大家放心，我以后不会因为节省这点小钱，耽误了大事儿。”
其实，现在小两万都砸了出去，有些钱那该花就得花。
一味地省钱反而不好。
今天开业第一天的惨淡生意，也算是给柳园这个‘业余财务’上了一课。
“还有就是，老周快餐的定价，好像没有我们想象的低？毕竟价位也是影响订单的最主要因素。”
庄笔想了想，看向徐长青。
“老徐，这个问题你和周老板商量了吗？”
原本价格确实是可以低一些的，但凡事儿都有变数啊。
徐长青苦笑道。
“周老板家里应该也不容易，被我说服做送餐，置办投资了一笔钱，结果咱们现在生意起不来，他也着急啊。
价格压得太狠，那我也跟他开不了口。”
这事儿，也确实为难人。
庄笔想了想，提议道。
“那咱们不是还有另外四家店可以合作吗，班长，要不要跟老娘舅快餐他们签合约，这样菜品多了，生意说不定就会好起来。”
这个听起来可行啊。
然而邹小北笑道。
“不行，咱们生意不好，老娘舅快餐店四家生意太好，这样合作的时候，就是人家在带着我们玩儿，不出一个月，估计这合作就黄了。”
这也是为什么，校园帮暂时还没去找那四家店签约的原因。
合作是要建立在平等的基础上。
那这样的话，前期合作就只能有老娘舅餐一家，价位下不来，还没有固定客户，这个就很难搞啊。
同时会有人问，华来士不是邹小北自己的店吗？
他不是名副其实的暗中店长吗？
但若是一味的和华来士合作的话，这也不好。
还是这个理由，若是华来士帮助做强了的话，被有心人发现。
到时候若是提出了收购方案啥的，那校园帮是邹小北还是华来士的？
比起老娘舅、川渝小面这几家店，邹小北其实更害怕被华来士这样的庞然大物给惦记上。
这也是即使如今的局面再怎么困难，他也没有出动华来士的原因。
到时候，就不是邹小北带着他们玩，而是他们带着邹小北玩了。
校园帮的局面将会十分的被动。
“我觉得，咱们应该把目标往回收。
老邹不是说过吗，做外卖也要像是卖U盘那样，重新在15栋宿舍楼出发。”
这时候，叶修提议道。
“四个大宿舍区咱们搞不定，那就只瞄准15栋楼，以及徐围的16、17、21、22栋楼，这个地方，哥几个也熟悉。”
办公室里为之一静，然后众人眼睛都亮起来。
因为叶修说得对，15栋楼，大家可太熟悉了！
“对啊！15号楼可是我们的大本营！它可是我们起步的地方，这里还有咱们的零食渠道可以用！”
“没错，明天我们把菜单放到那些寄卖零食的宿舍，先从这些宿舍开始入手。”
“其实，还可以像是卖U盘那样，二次升级零食渠道。
比如到饭点的时候，哪怕没有订单，我们也可以给那些宿舍送几份盒饭过去，那过来买零食的同学，说不定看到盒饭以后，反而想买咱们的饭呢？！”
“只要吃了咱们的饭，觉得好吃，那下次就成了咱们的固定客户。
15栋相对来说比较小，甚至不用传单，靠着咱们的零食渠道，都能把盒饭销出去！”
“还有还有，等订餐用户多了，可以去跟周老板谈降价的事情，这样还是卖U盘的套路，咱们再给客户返个红包，肯定有效果！”
有时候就是这么神奇，本来一筹莫展的问题，聊啊聊的，突然就有了新思路。
而且那一瞬间就像是茅塞顿开，整个人都极度兴奋。
大家都聊嗨了！
原来，这条路哥几个早就已经走过一遍，现在虽然很难，但既然能走第一次，就能再走第二次。
而且这条路，是老邹带着大家走出来的！
想到这里，众人都看向邹小北，眼睛里带着掩饰不住的兴奋。
“所以你们看，有时候解决问题，就是这么简单。”
邹小北欣慰的和他们对视，笑的格外畅快。
“那今天就到这里，散会。
明天，都开始行动起来，我希望半个月后，浙大吃什么饭，我们校园帮说了算！”
浙大吃什么饭，校园帮说了算。
这句话听起来很美妙，也让人觉得很上头，但真想要做到这一步，那可太难了。
至少对于目前一天只有一单生意的校园帮来说，难度不是一般的大。
但昨晚上那次例会讨论，让大家都有了真真切切的方向感。
第二天，204宿舍的人都起了个大早。
徐长青照旧去老周快餐报道。
因为校园帮的外卖生意不行，周老板属于赔钱状态。
为了不至于让这家饭店倒闭，徐长青暂时担当了饭馆大厨的工作，帮忙做免费的厨子。
以至于最近这些天，他走到哪里，哪里都带着一股油烟味儿。
柳园今天要负责去设计新的传单，吃过早饭后急匆匆出了校门。
周子昂留在校园帮办公室敲代码。
至于庄笔、叶修等七八个人，今天要回归最初的原点——扫楼。
去15栋宿舍区那些寄卖零食的宿舍，一个个询问有没有人
想要试试点一份校园帮的外卖，并且价格全部减半。
当然，这个赔钱的差价是由校园帮自己来补齐的。
这么做，并不是因为大家嫌弃自己钱多或者想做慈善。
因为这些寄卖零食的宿舍，经过一个月时间营业，现在已经有了固定的‘客流量’。
哥几个要先让这些宿舍的人，尝尝校园帮的外卖。
订餐嘛，抓的就是回头客。
如果说把整个15栋比作一个小草原的话，那么这些寄卖宿舍，就是一个个火星儿。
用叶修的话说就是。
“舍不着孩子套不住狼，就算是赔钱，也要把咱们校园帮的饭送进他们嘴里去。
一单不行就两单，15栋就这么大，我们今天送出去的饭，后面都会变成口碑发酵的助力。”
所谓星星之火可以燎原，就是这个道理。
大家都在忙碌，那么邹小北在干什么呢？苦读书 www.kudushu.org
“其实我也就是帮大家汇总意见，然后说一下自己的想法，如果说的不对，你们可千万别笑话我啊。”
庄笔轻咳一声，说道。
“咱们今天这个主要的问题，还是出在传单，毕竟吃的东西嘛，菜单好看些，才能勾起人的食欲。
所以我的提议是，明天花点钱，找个大三大四的学长学姐帮忙设计下传单样式，怎么样？”
柳园举起手来，自责道。
“这个我来搞定，请大家放心，我以后不会因为节省这点小钱，耽误了大事儿。”
其实，现在小两万都砸了出去，有些钱那该花就得花。
一味地省钱反而不好。
今天开业第一天的惨淡生意，也算是给柳园这个‘业余财务’上了一课。
“还有就是，老周快餐的定价，好像没有我们想象的低？毕竟价位也是影响订单的最主要因素。”
庄笔想了想，看向徐长青。
“老徐，这个问题你和周老板商量了吗？”
原本价格确实是可以低一些的，但凡事儿都有变数啊。
徐长青苦笑道。
“周老板家里应该也不容易，被我说服做送餐，置办投资了一笔钱，结果咱们现在生意起不来，他也着急啊。
价格压得太狠，那我也跟他开不了口。”
这事儿，也确实为难人。
庄笔想了想，提议道。
“那咱们不是还有另外四家店可以合作吗，班长，要不要跟老娘舅快餐他们签合约，这样菜品多了，生意说不定就会好起来。”
这个听起来可行啊。
然而邹小北笑道。
“不行，咱们生意不好，老娘舅快餐店四家生意太好，这样合作的时候，就是人家在带着我们玩儿，不出一个月，估计这合作就黄了。”
这也是为什么，校园帮暂时还没去找那四家店签约的原因。
合作是要建立在平等的基础上。
那这样的话，前期合作就只能有老娘舅餐一家，价位下不来，还没有固定客户，这个就很难搞啊。
同时会有人问，华来士不是邹小北自己的店吗？
他不是名副其实的暗中店长吗？
但若是一味的和华来士合作的话，这也不好。
还是这个理由，若是华来士帮助做强了的话，被有心人发现。
到时候若是提出了收购方案啥的，那校园帮是邹小北还是华来士的？
比起老娘舅、川渝小面这几家店，邹小北其实更害怕被华来士这样的庞然大物给惦记上。
这也是即使如今的局面再怎么困难，他也没有出动华来士的原因。
到时候，就不是邹小北带着他们玩，而是他们带着邹小北玩了。
校园帮的局面将会十分的被动。
“我觉得，咱们应该把目标往回收。
老邹不是说过吗，做外卖也要像是卖U盘那样，重新在15栋宿舍楼出发。”
这时候，叶修提议道。
“四个大宿舍区咱们搞不定，那就只瞄准15栋楼，以及徐围的16、17、21、22栋楼，这个地方，哥几个也熟悉。”
办公室里为之一静，然后众人眼睛都亮起来。
因为叶修说得对，15栋楼，大家可太熟悉了！
“对啊！15号楼可是我们的大本营！它可是我们起步的地方，这里还有咱们的零食渠道可以用！”
“没错，明天我们把菜单放到那些寄卖零食的宿舍，先从这些宿舍开始入手。”
“其实，还可以像是卖U盘那样，二次升级零食渠道。
比如到饭点的时候，哪怕没有订单，我们也可以给那些宿舍送几份盒饭过去，那过来买零食的同学，说不定看到盒饭以后，反而想买咱们的饭呢？！”
“只要吃了咱们的饭，觉得好吃，那下次就成了咱们的固定客户。
15栋相对来说比较小，甚至不用传单，靠着咱们的零食渠道，都能把盒饭销出去！”
“还有还有，等订餐用户多了，可以去跟周老板谈降价的事情，这样还是卖U盘的套路，咱们再给客户返个红包，肯定有效果！”
有时候就是这么神奇，本来一筹莫展的问题，聊啊聊的，突然就有了新思路。
而且那一瞬间就像是茅塞顿开，整个人都极度兴奋。
大家都聊嗨了！
原来，这条路哥几个早就已经走过一遍，现在虽然很难，但既然能走第一次，就能再走第二次。
而且这条路，是老邹带着大家走出来的！
想到这里，众人都看向邹小北，眼睛里带着掩饰不住的兴奋。
“所以你们看，有时候解决问题，就是这么简单。”
邹小北欣慰的和他们对视，笑的格外畅快。
“那今天就到这里，散会。
明天，都开始行动起来，我希望半个月后，浙大吃什么饭，我们校园帮说了算！”
浙大吃什么饭，校园帮说了算。
这句话听起来很美妙，也让人觉得很上头，但真想要做到这一步，那可太难了。
至少对于目前一天只有一单生意的校园帮来说，难度不是一般的大。
但昨晚上那次例会讨论，让大家都有了真真切切的方向感。
第二天，204宿舍的人都起了个大早。
徐长青照旧去老周快餐报道。
因为校园帮的外卖生意不行，周老板属于赔钱状态。
为了不至于让这家饭店倒闭，徐长青暂时担当了饭馆大厨的工作，帮忙做免费的厨子。
以至于最近这些天，他走到哪里，哪里都带着一股油烟味儿。
柳园今天要负责去设计新的传单，吃过早饭后急匆匆出了校门。
周子昂留在校园帮办公室敲代码。
至于庄笔、叶修等七八个人，今天要回归最初的原点——扫楼。
去15栋宿舍区那些寄卖零食的宿舍，一个个询问有没有人
想要试试点一份校园帮的外卖，并且价格全部减半。
当然，这个赔钱的差价是由校园帮自己来补齐的。
这么做，并不是因为大家嫌弃自己钱多或者想做慈善。
因为这些寄卖零食的宿舍，经过一个月时间营业，现在已经有了固定的‘客流量’。
哥几个要先让这些宿舍的人，尝尝校园帮的外卖。
订餐嘛，抓的就是回头客。
如果说把整个15栋比作一个小草原的话，那么这些寄卖宿舍，就是一个个火星儿。
用叶修的话说就是。
“舍不着孩子套不住狼，就算是赔钱，也要把咱们校园帮的饭送进他们嘴里去。
一单不行就两单，15栋就这么大，我们今天送出去的饭，后面都会变成口碑发酵的助力。”
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