196 收购b站,亦师亦友的关系



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(苦读书 www.kudushu.org)    邢萱听到周岩的话,咯咯一笑:「学长你这就忍不住了?」

    周岩老脸一红:「说啥呢。」

    「不想承认就不承认吧。」邢萱:「不过西湖我已经去过了,没什么好玩的。」

    「那去哪里?」

    「就在这逛逛不是挺好的,也没什么人打扰。」邢萱说。

    周岩:「行。」

    于是周岩就和邢萱在湖边散步,邢萱偶尔牵起周岩的小手摸一摸,偶尔挽着胳膊,似乎这样不太得劲,又尝试搂周岩的腰,反正主打的就是一个不生分。

    周岩被邢大小姐这么摆弄,多多少少有点儿不适应。

    邢萱现在摆明了就是‘我对你有想法可以,你对我有想法不行",周岩没办法也只能听之任之。

    话说被小妮子触碰的感觉还是挺带劲的。

    「学长你认为我们最后哪个项目更容易在国赛中拿奖呀?」邢萱一边走一边问道。

    小妮子问了正经事,周岩想了想说:「如果谈在移动手机端上的巨大作用,扫一扫专利毫无意外是第一位的,小萱你肯定也能感受到它的便利性。」

    「嗯呐。」

    「然后就是手游平台,趣游现在其实是自研+手游代理出海的模式,立意很好,也做出了成绩,最后肯定也不会差。」

    「共享单车的话,在数据方面也做的挺不错。在洪城的大学校园推广共享单车,我们汇总了几十所高校的推广数据,分析了成本、容量,计算了利润,这些数据,也能为我们在全国范围内推广进行论证,增加评审对我们的信心,因此共享单车不仅仅胜在概念,还有全国范围内推广的可行性。也许社会面暂时还不具有推广共享单车的条件,但是在大学校园,一定可以。」周岩说道。

    「学长看来更关注共享单车。」

    周岩笑了笑:「那肯定啊,我们和那么多家公司签了协议,就为了共享单车这个项目能够成功推进,算是寄予了厚望。」

    「那学长对安梦的项目有什么看法?」

    「她的项目吗?」周岩摸了摸下巴:「她的项目更多的立足点在于把商品从国内卖出去,其实也可以进行很多方面的发散,比如海外代购、境外购物等,加入‘移动"这个概念,开发出一款电商app,我个人看好明星发送笔记代言,然后挂链接卖商品的营销模式,其实这不是什么特别新颖的东西,无非就是把电脑的作用搬到手机,更方便,更快捷。」

    「如果是现在的话,就有点儿中规中矩的,金奖可以拿到,但可能拿不到太靠前的名次。」周岩说道。

    「好嘛,学长你果然藏着掖着,要是之前能跟安梦说这些建议,她改进以后岂不是能拿更好的成绩。」邢萱嘟囔着说道。

    「我也是最近想到的,而且我之前也说过把项目‘移动化",比如我们的几个项目,都是立足于移动手机端,也是在一开始就投入了开发成本,而叶学姐肯定不可能没办法再投入更多精力去搞什么开发,毕竟光是项目本身上做出成绩就比较麻烦。」

    「也是。」

    邢萱歪了歪脑袋看周岩:「学长你这么说肯定有想法,要不说一说?」

    周岩无奈地笑了笑:「确实有些想法。」

    「说说!」

    「我在想啊,要不要做一款产品,通过发布日常内容笔记,引导用户购买,比如美妆笔记,引导购买美妆,同时加入团购系统,通过信息流推送,在美食、旅行乃至育儿、教育等等方面,建了相关的内容生态,然后用大数据的方式,记录用户喜欢浏览什么,然后定向推送相关的内容笔记。」周岩说道。

    邢萱想了想:「好像我

    们的公众号就是在做这个路子,学长是打算孵化出一款专门的app吗?」

    「没错,其实都是电商的展开,比如直播带货,现在都是电视直播,等以后可以放在手机上直播,那才是真的爆炸。」

    「手机上直播?手机上的流量够嘛?」

    「不然小萱你以为4G是啥,4G代表着无限流量啊,4G的网络速度不是3G可以比的,而4G的环境下,光是视频和直播这一块,就够我们进行挖掘了。」周岩笑着说。

    「而像大数据推送形式的电商,可以放在笔记上,可以放在文章上,也可以放在视频上,只要你喜欢,我就给你推送,至于你购买不购买,就看能不能诱惑到你,这是很简单的事情。」周岩笑着说。

    「原来是这样。」邢萱点点头:「这样一来可以转变的东西真的很多,学长你不说我还真没把电视上的直播带货和电商联系起来。」

    「电视上还有一种常见的套路,就是那种类似于录制的闯关游戏循环播放,然后下面放一个热线,说你只要拨打热线闯关就可以获奖,然后他就会问你一些弱智的问题,让你慢慢回答,最后肯定是拿不到奖品的,但你的话费也在无声无息被扣掉,全国那么多人,哪怕只有一小部分人中招,基数也是很可观的。」周岩说道。

    「是这样,以前我看到这种游戏广告都会直接换台。」邢萱笑着说:「学长我发现和你聊天总能了解到一些新知识。」

    「其实都是一个思路,见的多了,也就能举一反三了。」周岩笑了笑说道。

    邢萱:「所以移动端真的能复刻很多东西,甚至任何题材,都可以套进移动端,做成app。」

    「没错。」

    「懂了。」

    「学长我能不能把笔记+电商这种模式跟安梦说一说。」

    「可以,而且如果她真的要走这个路子,我可以做她的天使投资人。」

    「好嘛,学长你别抢我的生意,我也要做,我不仅要做投资人,我也要做合伙人,然后我主做游戏,安梦主做电商,然后再和学长你一起做个手机,到时候赚三份钱。」邢萱笑着说。

    周岩笑了笑:「没错,赚钱!」

    「学长我能感觉小晗她姐姐似乎对你有意思,你们俩发展到哪一步啦?」邢萱突然笑眯眯地问。

    周岩听到邢萱的话,「没有的事。」

    「是吗?你这么厉害有女生喜欢你也挺正常嘛,我就是没想到你能让投资公司的副总裁也倾心你,要是公司的老板知道,肯定不会放过你。」

    这你还真说对了。

    周岩在这方面多少有点儿心虚,毕竟他确实和有容上床了,如果他和有容的关系被涟漪知道,事情肯定不会简单。

    秦雅是目击证人,她不说,那就相安无事,她要是说了,那就一起凉凉。

    不过在邢萱面前,周岩还是摆摆手:「真没有,小萱你别瞎猜。」

    「好吧,那我想多了,我们接下来去哪里玩?」邢萱问。

    周岩:「我在想,要不要收购一家公司玩玩。」

    「收购公司?」

    「嗯,我打个电话。」

    周岩拿出电话,给乔诗诗拨了过去。

    乔诗诗这会儿还在工作室这边管着事,接到周岩的电话她也有些欣喜,立刻放下手里头的事情来到了阳台这边。

    「老板,怎么了?」她操着略显酥软的语调,轻声问。

    周岩心道真是个妖精,光是声音就那么撩人,他说道:「帮我查一查杭城的一家公司,这家公司手底下有个产品叫b站,b站你知道吗?」

    「知道的,一个二次元小弹幕网站,从

    A站分化出来,宣传部的小雨和小雪经常在里面看番。」乔诗诗轻声解释道。

    「查一下b站在杭城的公司「好的,我立刻去查。」知道是正事,乔秘书也没有懈怠。

    周岩挂断了电话。

    「b站?学长这个网站有什么商业价值吗?」邢萱有些好奇:「我记得b站更多的是分享日本的轻番,是个小众网站。」

    周岩:「万物皆可电商。」

    「噢,懂了。」邢萱一下子明白过来,知道这个b站,同样也可以成为移动端电商蓝图的一块。

    而不一会儿,周岩就收到了乔秘书发来的消息,上面有b站的公司「走吧,搞到「有点儿草率唉。」

    「看好就去,有什么草率的。」

    「也是。」

    邢萱跟着周岩上了车,这一回她仍旧坐副驾驶。

    徐逸公司的这一带是典型的双层民居房,停车位不好找,周岩索性停在路边,给了一个老大爷五块钱让他帮忙看着,一会儿就下来。

    然后他就和邢萱一起上了楼。

    经过一个走廊,来到了靠北边的开阔位置,周岩也看到了ikufans的logo门标,ikufans的下面还有lili的logo。

    ikufans是b站的原名,后来兴趣使然改名成lili,也就是现在的b站。

    不过这个时候的b站还只有网页版本,并没有往app发展,而网站的收入也主要来自搜索引擎的广告,一个月也就几万块钱,每个月光是网站的维护成本就超过10万,处于赔钱的状态。

    也是最适合投资的时候。

    「就是这了。」

    周岩敲了敲门,很快门开了,一个看起来有点壮,又有些憨厚的眼镜男开了门。

    见到邢萱很有气质的唯美女孩,他微微惊艳了一下,才看向周岩:「你们好,请问有什么事情吗?」

    他有点儿木讷,看起来中规中矩的,有技术宅的特有风格。

    这个时候的徐逸还是一个刚刚毕业一年的大学生,还有些青涩。

    「我是逐浪资本的天使投资人周岩,比较看好b站这款产品,希望可以投资。」周岩说道。

    他并没有立刻说收购。

    「投资?你对ikufans感兴趣吗?」徐逸忍不住问。

    「我对炮姐感兴趣。」周岩笑着说道。

    lili之所以叫lili,还是因为一部叫《魔法***目录》的番剧里,男主就是这样称呼女主炮姐,因为炮姐放技能的时候也会发出lili的电击声。

    果然一听周岩这么说,徐逸也笑了起来:「你们好。」

    「你们是风***司吗?」

    「嗯。」周岩点点头,笑着说道:「我认为b站能够被孵化成非常不错的内容产品,日后走版权化、走中心化的路子,是个非常不错的选择。」

    对于周岩说的术语徐逸其实也是一知半解的,不过他唯一清楚知道的一点,就是眼前这个帅哥和这个美女小姐姐,是来投资b站的。

    要知道运营服务器成本是有很大压力的,尤其是越来越多的A站用户涌进来,小成本创业,光靠众筹显然也不是办法,徐逸也萌生了寻求投资的心思。

    但徐逸也没有门路,他只知道做大网站才可以吸引投资。

    没想到门路找上来了,还这么快,徐逸心里说不激动才是假的。

    「请问您对b站的估值是多少?」徐逸忍不住问。

    在他的印象里,资本都会对产品进行估值。

    「这个的话需要对你们的产品数据进行综合评估,我们可以进去聊一聊吗

    ?」周岩笑着问。

    「当然...当然可以。」

    徐逸表现得既局促,又热络,这也符合这个阶段创业大学生的基本状态。

    于是周岩和邢萱就被请了进来,周岩看到了b站的全貌,其实就是民房改造的办公室,办公室里只有六个人,其中两个妹子,六个人都挺年轻,办公室挺拥挤,看起来是有那么点寒酸。

    b站的员工们同样好奇地看着周岩和邢萱,不知道是谁。

    公司没有独立的会客室,徐逸领着周岩和邢萱来到了自己办公桌这边,看起来稍微宽敞一些,他搬来了两条凳子,放在自己的办公桌前面。

    周岩和邢萱坐下以后,徐逸也坐在了办公桌前。

    「我想先问问徐总,您对自己产品的估值是多少?这也是我们公司估值需要考虑的因素之一。」周岩笑着问。

    他在徐逸面前基本算得上压制了,好歹也是大风大浪躺着泥水过来的,无论是气质还是说话的腔调,都让徐逸觉得有种淡淡的逼格。

    这就是投资人啊,而且旁边还有一个于他来说气场同样强大的女生,估计是助理吧。

    徐逸的心里其实是敬畏的,甚至他在想,以后自己发达了,也要有一个助理的配置,天啊噜,怎么会有这么好看的女孩。

    反正徐逸是不敢多看的,而是尽量正色保持淡定地和周岩说道:「我认为b站对比a站有着非常鲜明的优势,我们是年轻化团队,我们的机制不冗杂,我们是为爱发电深知用户的兴趣,同时我也看好轻番引进的市场前景,b站完全可以作为承载轻番引进的平台。」

    「仅仅是这样吗?」周岩问。

    「还...还有..」徐逸有些紧张,他疯狂脑补还有没有什么可以说的点,然后对周岩说道:「还有漫画,漫画引进,对,电影、漫画、番剧,全都可以引进,我们可以做出巨大的用户量,有用户量就可以变现,嗯,变现。」

    「怎么变现?」

    徐逸其实知道自己该发挥忽悠大法了,吸引投资肯定都是得靠忽悠的,要知道b站只不过是一个不入流的盗版搬运网站,甚至每天还都是赔本赚吆喝,再经营下去,那真就经营不下去了,可以说周岩带来了一束光,徐逸无论如何也要抓住。

    「变现..变现的话,有流量就可以变现,嗯,怎么变现,就是吸引用户购买二次元产品,比如我们出同人周边,嗯,也可以...」

    「不用紧张。」周岩说。

    「哦好,等网站做大以后,我们可以接广告,拿到经费以后,我们可以收购版权,然后引导用户付费购买。」

    「你怎么确定用户就会付费,而不是看盗版?」

    徐逸冒出了汗水,正在他一筹莫展的时候,周岩说道:「会员制,花钱开会员,会员可以免费看番。」

    「对!对对!就是会员制!」徐逸有些兴奋地说。

    他都有些语无伦次了。

    没想到他百思不得其解的东西,周岩一眼就看出了本质。

    不愧是投资人!

    徐逸还想说什么,周岩摆摆手:「我已经基本了解了情况,公司的数据报表有吗?」

    徐逸:「有,有的,我立刻整理,您稍等一下。」

    徐逸说完连忙操作起电脑,周岩起身来到了徐逸这边,见他爬起自家网站的数据那是一点也不在话下,很快就做好了一份用户画像,二十多万用户的用户画像。

    相比后来的日活过亿,这个时候的b站,确实只是个不入流的小站,只有二十多万的用户。

    不过周岩更关注另外一点,那就是徐逸的计算机水平,确实不赖。

    不愧是即兴敲出

    b站系统的男人,不愧是北邮。

    前世遇到技术问题,周岩更多的也是找北邮的外包,比清北便宜,和清北一样专业。

    「二十万用户?」周岩这个时候问。

    「嗯。」徐逸也有些不好意思,毕竟这不是一个拿得出手的数据。

    「好的,我已经有了一个明确的估计,徐总,我们逐浪资本最后决定投资你的公司。」

    周岩微笑着对徐逸伸出了手。

    徐逸只觉得自己脑瓜子都是嗡嗡的,愿意投资!愿意投资!真的啊,他没做梦!

    「两百万,占b站70%的股份,估值的话差不多在三百万,同时我们不干涉公司的发展,在公司需要进一步融资的时候提供融资方案和支持。」周岩笑着说:「不知道徐总可以接受不?」

    两百万!

    徐逸原本以为几十万就是极限,因为这个时候互联网投资是有一个公式的,一个用户一块钱,很多同学走团购路线,基本都是这个价位。

    他何德何能,靠一个刚刚起步的小破站,拿到三百万的估值,两百万的投资!

    就跟做梦一样。

    徐逸的脸都涨红了,他是激动的,至于什么70%股份已经被他抛在脑后,抱紧资本的大腿,以后能拿更多的钱,而且资本不会干涉他的发展,还有比这个更好的投资嘛,至少徐逸并不觉得周岩是低估了b站,反而是大大超出了他的预期。

    「愿意接受吗?」

    「愿意。愿意接受的。」徐逸连忙伸出手,和周岩握了握。

    「那我们就签协议吧,签完协议,直接打款。」周岩笑着说。

    「哦哦好。」

    然后徐逸就看着周岩从网络上找到了相关的模板,然后手敲出了投资协议。

    这不是A轮融资,而是原始轮,徐逸不懂,他很激动,因为拿出70%的股份,他可以拿到实打实的两百万。

    周岩在捣鼓协议的时候不忘和徐逸说:「签了协议就代表和我们逐浪资本绑定,逐浪资本拥有优先投资权,如果有其他资本来投资,需要先和我们打招呼,我们同意之后才允许投资。」

    「这个我知道。」徐逸立刻说。

    大概半个小时以后,周岩和徐逸正式签了投资协议,逐浪资本持有b站所属公司幻电70%的股份。

    签完协议,

    周岩也很干脆,直接给徐逸的账户打款了两百万。

    一点也不带拖。

    其实这种投资形式已经是变相的收购了,只不过徐逸并不在意罢了。

    尘埃落定!

    徐逸的脸色依旧涨红,他难掩激动,甚至身子也在颤抖。

    说到底,他还是个刚刚创业,没见过世面的大学毕业生。

    周岩就要带上合同离开,

    告别之前,徐逸还是忍不住小声问:「周哥,为什么会看上我们啊?」

    「投资梦想吧。」周岩笑着摆摆手,和邢萱离开了公司。

    「梦想啊。」

    徐逸懂了。

    他咧嘴一笑。

    进了办公室,徐逸非常中二且有逼格地说道:「兄弟们,姐妹们,友友们!咱们第一笔融资拿到手了,搓一顿去!」

    办公室里爆发欢呼。

    「去哪啊?徐总!」

    「去海底捞!!!!」

    欢呼更多。

    「然后呢??」

    「然后买几个手办,咱们办公室也该鸟枪换炮了!!!」徐逸哈哈大笑。

    他的笑容很放肆,同样又有一种解脱的味道。

    为爱发电的

    苦日子,终于熬出头了!!!

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