第二十九章、压价



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(苦读书 www.kudushu.org)    “5000台?”

    听到这个数字,白永胜和董立明全都吓了一大跳。

    这个机器,销售的价格接近2000。

    就算只论出厂价,5000台也得是数百万的总价值。

    宋阳开口就是5000台,对董立明来说过于惊吓了,白永胜也好不到哪里去。

    “……宋先生,你确定有这么多的订单?”白永胜不安起来,本想去找市场部的老大来的,但觉得还是要先确认一下。

    “对,5000台。”宋阳波澜不惊地点头,“我就怕卖出去了之后,因为质量问题退货。”

    他是盯着白永胜说的,因为现在毕竟是波道的第一批产品。在宋阳的印象中,波道的第一批产品,退货率很高,后来一度为了解决这个问题被一家香岛公司占了超过80%的股。

    当然,他这些产品是准备作为赠品赠出去的,到时候还好说一点。

    然而,这可以成为一个筹码。

    白永胜只觉得这个年轻人的眼神过于锐利,而他也确实有点心虚。

    现在只放出了第一批次的成品到市场上销售,因为质量问题的退货情况确实有点多。

    厂里接到的订单确实多,预付款虽然没说的那么多,但也有四百多万了。现在跑来下订单的,每天都有。但厂里的生产线马力全开,今年估计也就能产1万台出头。

    现在一口气有5000台的订单,白永胜看着他认真的脸,不由得说道:“宋先生要的数量很大,请稍等一会,我请徐总过来一下。”

    宋阳点了点头,白永胜匆匆出去了。

    董立明立刻低声道:“你疯了?5000台?你哪有那么多钱?”

    之前他帮着问过,从厂里进货,统一价530一台。5000台,做做数学董立明就慌了。

    宋阳瞥了他一眼:“又要来,又稳不住,你看着听着就行啊。”

    说罢继续把玩着手里的BP机,想着等下怎么谈。

    波道刚刚开始往市场推出产品上市销售,目前产能却不太跟得上,负责市场的副总并不用忙着到全国推广品牌。

    白永胜很快带了另一个穿衬衫的人过来,看年纪也就只是30左右。

    “宋先生,您好!我叫徐广,听说宋先生想订5000台BP机?”徐广过来就热情地跟他握手,然后也再次确认了一下。

    白永胜说得没错,是军人的味道,难道是冲着他们拥有自主产权来的?

    这可是一笔大单子!

    可如果是那个系统采购,为什么没走政府那边的渠道介绍,而且又说要卖出去?

    徐广在心里琢磨了一下就不多想,现在办三产的也多得很。

    宋阳重新坐下之后就把BP机放下了,缓缓说道:“我确实计划订5000台。第一呢,是5000台的拿货价格。第二,就是因为质量问题的话退货怎么办。第三就是什么时候能交货,账期怎么说了。”

    直奔主题,徐广都不好先客气热络一下。

    听了宋阳的话,他想了想就说道:“目前的订单,已经排到了10月份。宋先生一口气要5000台的话,我们恐怕到了12月底才能交货,不知道宋先生等不等得?”

    “12月底啊?”宋阳想了想就说道,“那也没问题。”

    徐广精神一振:“至于价格,如果宋先生确实要5000台,我们可以在530一台的基础上,给到宋先生460一台。”

    宋阳算了算就恍然:“你们的定倍率只有3倍出头?”

    这话让徐广和白永胜心头一凛,对这个年轻人再度重视了几分。

    董立明完全没听过这个词。

    一个产品,消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少,就是定倍率。

    在互联网时代还没来临之前,一层又一层的经销渠道,再加上运输、品牌推广成本,商品的定倍率其实一直很高。

    像是鞋服行业,定倍率一般都在5到10倍,化妆品更是在10到20倍。正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百,后来电商平台才有广阔的土壤:中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。

    如何去制定自己产品的定倍率,本身就是营销中很重要的策略。

    正是心里有这个底,宋阳才觉得这个套路玩得转。

    但现在听了这个价格,宋阳还是皱起了眉。

    时间可能早了点,现在BP机的竞争格局还没那么激烈,成本还没下来。

    那个营销套路是90年代后期才出现的,当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。

    而现在,宋阳在石门庄打听到的是,入网费100块,汉显的传呼机年费是456块钱,一个月38。

    这样一来,这个套路现在虽然玩得转,赚得却不多。

    徐广不知道他在想什么,于是开口解释道:“我们是新品牌,为了打开市场,定倍率就定得低了些。460是我们从没给过的价格,我们这也是为了尽快打开市场。”

    宋阳接着话头说道:“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当,我会在过年前的一个月内,把5000台全部卖出去,还能在整个燕京形成轰动效应。至少,燕京的电视、报纸、电台这些媒体,是肯定会广为报道的。徐总,是价格能不能再一台让个50块钱下来。另外,还是质量问题。”

    不等他说话,宋阳又说道:“我在石门庄陆军学院那边时,就看到了你们的产品。来之前又去问了问,确实有人退货。到时候5000台里面要是突然冒出大量要退货的,那咱们后面可就没法继续合作了。”

    董立明听到提到军校,自己低下了头。

    徐广为难不已:“410的价格,比我们给别人的低了120块。给宋先生460的价格,也纯粹是因为一次订5000台。至于质量问题……”

    这是个麻烦。

    这个年轻人很精明很懂,如果是这么大的量,一定会在合同条款里做约束的。

    现在确实已经开始有退货了,量虽然还不多,但技术部那边已经搞清楚了原因。

    这是创厂初期,生产线设备的工艺精度和工人熟练水平的问题。

    如果没有大笔资金升级生产设备,用大量的产品把工人喂熟练,这个问题一时也很难解决。

    宋阳这才说道:“徐总,坦白说吧,你们是新工厂新产品,良品率一定高不了。现在起步阶段,需要的是走量。你们不如让点利润给我,就当做是做品牌推广的费用。一旦知名度出去了,找资金容易,扩大产能提高良品率也容易。”

    “410的价格是真的……”徐广摇着头,“至于说退货……返修我们是可以保证的。”

    “消费者可不管这个。到时候入网了,传呼费交着,机器用不了,全都会来找我喊退钱。”宋阳同样摇着头,“如果是410的价格,我就愿意承担这个风险。不然的话,我还是直接去找摩托罗拉来得靠谱。”

    实际上宋阳问过,但摩托罗拉现在的产能很紧张,是没办法尽快给货宋阳的。

    而波道是个新厂,知道的人毕竟还不多。后来又能做大,技术实力和远见是有的。

    徐广一时是不肯认这价格的,宋阳又问到他们还没采取区域代理的方式,就把这一点又加入进来了跟他们谈。

    “如果这次合作顺利,我可以跟你们签华北区的总代理。三年内,我保证把年销量做到10万台以上。”

    董立明在一旁听着越来越大的数字,只感觉人已经快麻了。

    怪不得他对磁带的事情不怎么上心。10万台……一台赚个几百块钱,那得是多少?苦读书 www.kudushu.org

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