第一百三十章、印钱级别的生意



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(苦读书 www.kudushu.org)    来的人当中,最多的还是燕京本地的。

    刘锵东摇了摇头:“燕京不设总代理,只设区县代理。要想做区县总代理,不管你们是再去发展经销商还是自己开专卖店,那都是有销量要求的,根据这个销量要求要交相应的保证金。机器好卖,账期不可能给那么久,最长账期也是每个季度得结一次货款。”

    “那冀省的总代理呢?”

    “省级总代理,您得成立个专门的公司。对冀省,明年的销量目标是做到15000台。”

    “……那不是保证金就得交150万?”

    “费总,波道已经确定了明年投入300万,包括央视在内,全国的广告都会铺开。”刘锵东历练了这么些时日,架势已经有一点了,“省级总代理拿货价650一台,市级总代理拿货价950一台,15000台的目标您完成了,明年就赚450万。千万级的货款,这个比例的保证金是必要的,这钱我们新科商贸也不会动,合同期满费总要是不做这生意了,就能提回去。”

    言语间,又有人到了店里来,拿着一张购物券。

    刘锵东对林瑾说道:“林哥,你接待一下。”

    林瑾点了点头,这么快就有人过来了。

    燕京这边想要成为代理的人看那边的人交了1000块钱,拿了一台BP机之后又拿了两张券,然后先到神州寻呼台那边去办入网。

    “……刘经理,你们直营店这边只卖1000吗?”

    刘锵东摇了摇头:“我这里主要还是负责售后。这一批是之前活动预留的一部分,数量很少,主要是送人的。”

    点到为止,他就继续说道:“做我们波道BP机的代理,除了厂家会大力投入做宣传之外,还有一个好处。各位看看这个!”

    说罢拿出了骄阳广告那边帮着做的渠道营销策略指导手册:“你们做地区代理,还有我们总代理做营销指导,帮你们策划活动。就像这次的活动一样,怎么扩大影响力、怎么促销,你们不是纯靠自己的关系网去做……”

    这就是宋阳拿下华北区总代理与其他产品的代理商的不同。

    从上而下统一指导的营销策略、宣传物料供应,对缺乏营销宣传技能的地方代理商来说会省力太多。

    这一套模式,要到后面很多年之后才更加成熟。

    而宋阳有自己专门的广告公司,也深知这一套的技巧。

    整个90年代,许多小地方拿到了某个产品的代理从此发家的桉例比比皆是。他们当年的做法粗放无比,无非只是开个店慢慢守,也没多少宣传。厂家在顶层做的宣传推广,要下沉到终端市场,转化率着实堪忧。

    但就算如此,当央视标王出现后,仍然有全国各地的草莽英雄们拿着钱直接跑到厂家要签代理。

    新科商贸此时拿出的做法堪称体贴周到。

    刘锵东信心十足地跟他们谈着,严守宋阳制定的政策不放松。

    新科商贸是占据主动权的一方。

    关于各代理区域不得串货的规定、管理的办法、提货和结款的流程……诸多内容非常完善。

    粗放有粗放的好处,规范有规范的魅力。

    现在波道厂家那边已经明说,各大区只认总代理,他们也不得不来直接跟新科商贸谈。

    从现在的情况来看:会运作、管理有条不紊,新科商贸是个靠谱的总代理,能带着大家一起赚钱。

    见不断有人来,办公室里的电话也响个不停,林瑾觉得新科商贸得开始招人了。

    现在放假了,这个还在民大的读书的刘经理能顶一顶,但他似乎马上也要出差去各省跑了。

    等他开学呢?

    林瑾目前还不够有能力办好诸多的事,但至少像现在这样在店里卖机器的人得有。

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    到了晚上,刘锵东就给已经回到浙省的徐广打电话了。

    “徐总,过年也别停工啊。”刘锵东开口就说道,“现在华北这边的经销商热情很高,咱们得尽快把货铺出去!”

    “……从10月开始新建的车间还得要两个月才能投产,现在一个月只有不到4000台的产能。”

    “我建议尽快想办法扩产能。”刘锵东说道,“等过年后上了央视广告,可千万别出现断货的情况。宋总说了,按现在这情况来看,10万台真要不了三年,也许你们很快就要准备百万级的年出货量。”

    “百万级……”徐广在电话里语气复杂。

    一年百万台,那产值岂不是数亿?

    “冀省那边,15000台的销量,现在备选总代理是信心十足了。我明天就开始跑其他的省市,要是明年我们这边就得要10万台,你那边不能供应不上啊。”

    “……我知道了。放心,我们来想办法!”

    刘锵东挂了电话,对明天开始的出差期待起来。

    打电话给宋阳报告了一下今天的情况,他反而叮嘱道:“东子,去了别人招待归招待,你还是得看对方的实力和人品,别被招待迷晕了啊。”

    “……啊?”刘锵东心想难道不是我去找别人?像晋省蒙区这样的地方,不一定像冀省这样盯燕京盯得紧。

    “问你一下,上一回在白金汉浴宫,姑娘漂亮吗?”

    “……漂亮。”刘锵东不知道他问这个干什么。

    “那姚佩华呢?”

    “……你到底想问什么?”

    “没什么。”电话里宋阳的语气乐不可支,“去了别掉价,不必求别人。到了之后住好酒店,按我说的,先找到省城市府的办公室,赞助BP机,100台的成本才几万,价值却值将近20万。省代必须要有实力,有门路。秀了实力,再请人帮你介绍人。这是多方得利的事,会很顺利的。这一趟,只认识人。记住,你是燕京去的富商,背后代表的生意是上亿的。”

    刘锵东放下电话之后心绪起伏。

    这价……自己短得起来吗?好像不可能有他那样的心理素质啊。

    李儒家的院子里,宋阳放下了大哥大。

    这是童刚送的,今天这算是庆功宴了。

    他那样问刘锵东,除了提醒他过去之后别被酒色攻势搞得晕晕乎乎地答应什么,也是想确认一下东哥是不是真脸盲。

    那当然不是。

    只能说东子经历得也多了,见过各种风韵之后,再看别人,确实不再纠结什么漂亮不漂亮。

    因为都漂亮。

    “后来居上!”童刚很兴奋,“虽然才刚开业没多少天,但这一下子5000人入网,而且有其他人听了我们的电台节目,也跑到我们神州台入网。这一批私人台里,我们的客户数量一下爬到前面了。预交两年寻呼费就免入网费,三人一起来入网预交一年就免入网费,这都是好招!”

    “主要就是抢市场!”宋阳心情也很好,因为童刚他们收到授信借款后,广告费用也付了过来,“童哥,立马就像李哥当初选美一样,招更多寻呼小姐,扩大话房规模。别省着,接听迅速、发call及时,人美声甜很重要。争取过年前就把市里的一些大广告牌立起来!”

    “全靠宋总帮着扩大知名度了!”

    觥筹交错,李儒瞅着他问道:“犯得着吗?就一寻呼台还请杨莹做代言人?”

    “人美声甜啊。”宋阳正色道,“李哥,气势很重要。大台、服务好、活动多,后面对于用户多的寻呼台一定会开放跨省经营!BP机的市场潜力最少有几千万台,要是有个十分之一的市场份额,一年的寻呼费是多少钱?”

    童刚倒吸一口凉气:“几千万台?有那么多人用得起?”

    “所以说大钱还是你们赚啊。”宋阳敬酒,“BP机的价格会下来嘛,开放竞争后寻呼费迟早也得下来,所以底子要打好。别的不说,争取明年帮你们把用户量做上10万!”

    10万个用户,一年的寻呼费就能收小几千万。

    童刚心念动间,喝完了酒就说道:“宋总,要不你把波道这边燕京的代理交给我们嘛,反正都要开网点,你何必自己忙呢?供好货就行。”

    宋阳看着他,随后笑了笑:“那燕京这边至少要做到3万的销量,保证金不能少!”

    “有你打广告,那还愁什么?”

    宋阳翘起了大拇指:“童哥一定能把神州台做大!”

    寻呼台和BP机销售,捆绑经营是自然而然的。

    宋阳知道,他在认识波道的许立华和徐广后,悄悄接触过。

    但宋阳轻而易举为波道带去了资金的本事,还有他身后让许立华摸不透的“能量”,还是让波道把华北区的总代理交给了宋阳。

    现在,新科商贸、波道、凯奇通信,都要开始印钱了。

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