30,与超市合作



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(苦读书 www.kudushu.org)    “卖西瓜,神仙醉西瓜,游仙村特产,不好吃不要钱。”

    五月底开始,周围的几个场镇上,玉龙湖的路边上,甚至县城里面,到处都有游仙村的村民在卖西瓜。

    而且,他们所卖的西瓜价格都非常高,比起普通西瓜高出好几倍,令许多人围观议论,都不太相信有那么贵的西瓜。

    “不买不要紧,每个人都可以过来尝一块。这是我们泸东镇游仙村开发的特色产业,神仙醉西瓜,不但营养丰富,还能够降暑消热,更可以治疗轻微胃病。”村民们按照莫长风所说进行着宣传。

    同时,他们都切开了一个西瓜,切成小块,散发出来的香味令围观者不断流口水,大家都好奇地上前品尝了一小块。

    “我靠,这西瓜真好吃。”有人震惊地说。

    “艹,还有这么好吃的西瓜,感觉我以前的西瓜都白吃了。”有人感叹地说。

    “怪不得人家的西瓜这么贵呢,果然是物有所值。”有人点点头说。

    “老板,给我称半個西瓜吧。”有人当即决定购买,希望拿回去给家里人也尝尝。

    “我也要半个,老板还能不能优惠一点呢?”也有人决定了购买后,还想跟老板讨价还价。

    不过,村民们都统一了意见的,无论在哪个地方出售西瓜,一律都要卖二十块钱一斤,所以没人人轻易会优惠了。

    这不仅仅关系到他们挣钱的问题,还关系到游仙村的水果品牌问题,按照莫长风跟大家说的,无论是宣传的语言还是价格,全村都要统一,这样以后村里再卖其他水果的时候,大家慢慢就能接受那么贵的价格了。

    “李总,你觉得我种的西瓜值得起三十块钱一斤吗?”六月三日,莫长风陪同着一个气质高雅的年轻女子坐在自家凉亭里,一边品尝着西瓜一边闲聊着。

    这个女子叫做李汀,是莫长风联系的省城那家连锁水果超市的副总,是专程带着团队下来验收莫家的西瓜的。

    “莫哥,你种的西瓜味道确实不错,非常好吃,是我吃过的最好吃的西瓜了。”李汀点点头,眼睛笑着半眯起来,如同两弯月牙似的那么好看。

    “李总,经过初步检测,这个品种的西瓜里面蕴含着丰富的各类元素,比起我们超市绝大多数水果的营养都高,而且全部都是对身体有益的。”很快,超市检测团队的人员过来激动地说。

    “好,既然通过了我们的检测,那么就按照莫哥你说的价格收购你家的西瓜。不过莫哥,你家的车厘子长势不错,品相也非常好,记得咱们的约定,成熟的时候第一时间通知我哦。”李汀很是干脆地说。

    “好,那我马上组织人手采摘西瓜,第一批成熟的大约有两千公斤左右。至于车厘子,李总可以放心,只有交给你们才能够卖得起价,交给别人我还不放心呢。”莫长风笑着说。

    今年的西瓜大概能够收获三十多万,不过莫长风相信,李汀拿去后在她们的超市里面,至少能够卖到五十块钱一斤的样子,除去各种成本,她们大概能有自己一半的钱赚。

    随后,莫长风请了一些村民采摘西瓜,半天时间就把成熟的那些西瓜采摘下来装上了超市的恒温运输车,李汀很是爽快地现场转账到他的银行卡上。

    “十二万八千四百块钱,除去人工工资一千四百块钱,各种管理成本三千块钱,利润是十二万四千块钱。”晚上,莫长风当着家里人算了算账,又是一笔十多万的进项。

    “长风,这个月底,家里的桃子要成熟了吧?”莫世福问道。

    “是的,今年的桃子预计也能够收获十来万块钱。对了,还有玉米棒子也差不多可以上市了,咱们还可以批发玉米棒子给市区的一些餐馆。”莫长风点点头。

    去年家里卖煮玉米棒子,后来卖烤红苕与烤土豆,都收获了不少钱,而今年这些进项仍然不会少,只会更多。

    不过,莫长风也有一些想法,因为村民们也同样能够卖这些,所以他准备到市区联系一些上档次的餐馆,专门给他们提供原材料。

    因为莫长风的要价比较高,如果是一般的小餐馆,可能接受不了,但是一些上档次的餐馆却可以用来引流顾客,所以价格高一些也能够接受。

    比如之前到莫家收购大米的几家餐馆,莫长风都与他们的老板加了微信,他发微信过去一问,几个老板都非常感兴趣。

    去年莫家卖煮熟的玉米棒子,是五块钱一个,而今年莫长风准备以五块钱一个的价格直接批发给市区的几家餐馆,减少了许多活不说,收入丝毫不会减少。

    而且,去年虽然卖了一些煮玉米棒子,但是因为时间原因,卖的只是一小部分,大部分玉米还是成熟了再收获的。

    而今年,同时批发提供给几家餐馆,莫长风预计,除去留下三亩地的玉米做种子,其他的玉米棒子可以全部卖出去,这一块的收入是去年的几倍。

    “这样也好,卖了半年烤红苕和烤土豆,确实也累得很。批发给别人卖省了咱们不少事情。”王菊花点头同意了。

    如果是以前,能够自己卖多挣点钱,她肯定不愿意批发给别人的,但是现在家里的日子一天天好过起来了,而且儿媳妇还身怀六甲,也需要人照顾,所以她的想法也有所改变了。

    没过几天,桃子成熟了,五十多株桃树,每株桃树大约有上百斤桃子,而且个头比一般桃子大,粉红粉红的,如同仙桃一般漂亮,散发出浓郁的清香味。

    “家里的仙桃成熟,可上门采摘,三十块钱一斤,欲购从速。”因为桃子的数量不多,莫长风便没有与李汀联系,而是直接在顾客微信群里面发了一个消息。

    同时,还拍了一些照片与视频发在群里,引起了众多熟客的关注,虽然说价格确实贵了一些,但是仍然有许多人回复预订。

    特别是去年吃过莫家桃子的那些顾客,早就盼望着今年的桃子了,有些顾客早先就在群里询问过,而且还有人提出,让莫家的每种水果成熟都通知他们一声。苦读书 www.kudushu.org

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