第五零六章 出口内销那些事



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(苦读书 www.kudushu.org)    对如今的国人而言,大多都觉得咖啡是舶来品,那是洋人喜欢喝的一种饮品。咖啡对外国人而言,地位跟华人喜欢喝茶的位置相当。

    或许正是缘于这种认知,以至改开之后富裕起来的一批人,都喜欢喝咖啡标榜自己的与众不同。有需求的情况下,咖啡这个行业在国内,自然也是发展迅速。

    可两世为人的牧山河比任何人都清楚,其实国内早年五六十年代,就已经成功培育优质的咖啡品种。有些可惜的是,这些咖啡的真正价值,都被国外咖啡巨头垄断。

    从国内收购的咖啡豆,经过这些咖啡巨头的包装,转而又以舶来品的身份返销国内。看似只是在国外兜了一圈,可这些咖啡的身价,瞬间增涨数倍不至。

    类似这种出口转内销的情况,在未来也很常见。归根结底,还是国内很多企业,都不注重品牌营销。从而让一些人觉得,国外的东西似乎都比国内好。

    重活一世,既然知晓这些的牧山河,又怎么可能不横插一手呢?

    安排好药厂筹建,还有后续员工培育、建立采购网点等事情,牧山河继续启程开启自己的考察。对彩云方面而言,他们自然知道这次考察的重要性。

    如果考察结果不错,那牧山河还有可能继续投资。对彩云方面而言,难得碰到这样一位不差钱的投资商,他们又怎么可能不努力配合跟接待呢?

    抵达目前彩云境内,种植咖啡最多的宝山地区,从火车上下来的牧山河,也没跟前来迎接的领导太客气,直接让他们带自己去,考察目前种植区域最多的县城。

    虽然州府领导有些意外,可陪同的省领导却很直接道:“吴董行程时间有限,我们还是抓紧时间,带吴董多转几个地方。那样的话,吴董或许会更高兴。”

    听到这话的州府领导,也不敢再多说什么,直接安排人领着牧山河一行前往辖区内,目前咖啡种植面积最大的县。当车队抵达时,县里领导自然也很激动。

    做为助理陪同出行的阿朵,已然知晓身边这位男人,在国内拥有的知名度。连省里都派专人随行,这些县里的领导,又怎么可能不热情呢?

    当车队抵达首个考察的区域,牧山河也在翻阅相应的资料。看到目前该地的咖啡,大多都出售给国外的那家咖啡企业,牧山河嘴角也流露出一丝冷笑。

    “还真是廉价的好意啊!”

    坐在旁边的阿朵,略显好奇道:“董事长,这有什么问题吗?”

    “问题大了去!如果彩云的咖啡品质不好,你觉得国外的咖啡企业,会每年派人过来收购吗?购买时挑三捡四,实则却是不断压价,让种植户觉得终归有点赚头。

    可实际上,他们从这里收购走的咖啡,经过他们的包装烘培后出售,价格至少是收购价的十倍以上。咖农辛苦劳作,可利润都被他们赚走了,你觉得有问题吗?”

    随着牧山河说出这番话,随行的省里领导也很震惊道:“吴董,我们的咖啡在国外,真能卖那么贵?那为何之前他们过来收购时,总说我们的咖啡豆不如国外好呢?”

    “你见过几个买东西的商人,不会故意压价的呢?”

    看似很平常的一句话,却令随行考察的一众领导都非常生气。但牧山河非常清楚,整个采购渠道必然有了丧了良心。因为目前国内,能烘培咖啡豆的技师不多。

    但有了牧山河此次考察跟提醒,之前负责这些事宜的领导,难免会吃挂落。至于说咖啡豆的烘培技艺,对如今的牧山河而言,自然不存在什么难度。

    甚至于,在参观完当地的咖啡种植后,牧山河很快道:“伱们当地的气候跟土壤,确实非常适合咖啡种植。这个产业,我希望你们能够真正重视起来。

    如果你们愿意的话,我会以腾龙投资的名义,跟你们签定相应的种植栽培合同。给你们聘请真正懂行的专家,传授你们如何科学化的种植咖啡。

    另外后期,我也会在当地,建立一个咖啡烘培工厂。就算我们的咖啡,暂时无法推广到全世界。但我相信,这些咖啡的品质,应该会受亚洲客户的喜欢。”

    听到牧山河非常满意此次的考察结果,随行的领导自然都很高兴。可更令他们高兴的,还是后期洽谈时,牧山河跟他们签定的一揽子合作协议。

    从种植到管理,再到后期的采购等等,一系列的合作协议,无疑会大大提升咖农的收入。至少之前那种低价出售,或者说被压价出售的情况也将彻底杜绝。

    而省里领导得知,首期投资金额可能达到一千万美刀时,那就更加不可能拒绝。国外咖啡巨头又如何,谁让他们不来投资,甚至早前还坑蒙拐骗呢?

    等到合作协议签定,未来十年内整个宝山地区种植的咖啡豆,都将由腾龙投资按市价进行收购。所谓的市价,自然是指市场价格。

    只要咖啡豆的品级高,那收购的价格就高。相应的,如果不好好管理,那咖啡豆的品级低,价格自然就会普通。但即便普通,也比之前贱卖价格更高啊!

    仅仅一周不到的功夫,牧山河又撂下一千万的投资,这让彩云方面自然很是高兴。而整个宝山地区,数个能种植咖啡的县城,都将因此而受益。

    但牧山河非常清楚,当国外的咖啡巨头,得知山神集团虎口夺食,恐怕也会非常的不满。可不满又如何?对牧山河而言,大不了不把生产的咖啡豆卖给他们的核心市场区。

    单单亚洲区域乃至内地市场,就足以消化未来咖啡工厂生产的咖啡。不愁销路的情况下,牧山河又何惧那些咖啡巨头呢?

    换而言之,如果这些咖啡巨头敢耍什么阴招,牧山河甚至有能力,让他们的品牌无法进入国内。以他现在的人脉,还真有机会做到这一点。

    事实上,十年合作协议期,也是一个保护跟培育期。十年后,当彩云的咖啡真正打出名气,其它的咖啡巨头过来抢生意,那牧山河也不会阻拦。

    到时候双方要比拼的,自然还是价格跟实力。只要价格出的比这些国外巨头高,那彩云的咖啡依然会被牧山河垄断。巨头抬价,那获利的不也是这种辛苦种植的咖农吗?

    (本章完)

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