第169章 推销不易



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(苦读书 www.kudushu.org)    燕京,小蜜科技园。

    方启明带着原型机,和助理乘车来到小米总部,和前台说明来意后,立刻被带到了一间会议室内。

    很快,穿着黑色职业装,带着一副黑框眼镜的麦永祥走了进来。

    他看了方启明一眼后,立即伸手道:“方总您好,久仰久仰,我是小蜜的产品经理麦永祥。”

    “麦总好。”

    方启明和他握了握手后,又向他介绍了一下自己的助理。

    三人落座后,麦永祥直接开门见山,好奇地问道:“您在电话上说,你们已经成功研发出了一款手机镜头?”

    “嗯,我们把原型机也带来了。”

    方启明说完,他的助理立即从包里掏出手机,递给了麦永祥。

    麦永祥接过手机,先是看了看它背后的镜头模组。

    三个镜头加一个闪光灯,外表除了镜片比一般的手机镜头稍微大一圈,并没有别的特别之处。

    随后他才解锁,打开相机功能。

    现在但凡好点的手机镜头,成像其实都大差不差,想要一眼就让人感觉画质惊艳,显然也是不可能的。

    麦永祥看着屏幕上的画面,第一感觉只是确实还挺清晰的。

    年前的会议上,他曾经还提过一嘴大秦光学,没想到大秦光学竟然不声不响地,这么快就自己研发出了手机镜头。

    他把镜头对着会客室的一盆鲜花,先用标准镜头了张照,然后回放拉大画面,观察完细节后,这才感到有些惊讶。

    会议室的光线其实并不亮,他刚刚拍摄的时候其实还故意手抖了一下,结果出来的画面,竟然非常清晰。

    这说明这张照片刚刚拍摄的时候,曝光的时间并不长,快门至少在1/200秒以下。

    “方总,请问这镜头的具体参数是多少?”

    “主摄1.2英寸1200W像素传感器,副摄……”

    “等等……1200W像素?”

    “对,不过你放心,虽然像素只有1200W,但cmos的面积利用率高达92%,每个像素能接受到的光线一点也不比很多卡片机少,而且它的数字电路是7纳米制程工艺,图像数据处理速度非常快。”

    “可它毕竟只有1200W像素。”

    麦永祥有些遗憾地说道,

    “虽然是大底,但这肯定不可能放在我们的高端机型上,我最多可以先用红蜜试试,如果效果可以的话,再和雷总申请……对了,这摄像头你们准备卖多少钱?”

    “699。”

    “多少?”

    “699!”

    “……”

    麦永祥顿时有些无语。

    他们一台红蜜才卖一千多,

    花699采购个摄像头?

    疯了吧!

    “非常抱歉。”麦永祥顿时就摇头道,“伱们这款摄像头的定价,和我们的产品定位相差实在是太大了……”

    “麦总您先别急着下定论,我们这款摄像头的性能,比索霓的Exmor Rs还强,尤其是和主摄同用1.2英寸大底的潜望式长焦镜头,成像效果非常惊艳!要不您再试试看?”

    麦永祥听后顿时有些惊讶。

    潜望式长焦镜头?

    还是和主摄同用1.2英寸大底?

    一直以来,长焦镜头的通病就是画质太差,其原因就是长焦镜头的光学结构通常都比较复杂,比如专业相机上的长焦镜头,都跟个炮管似地。

    而手机的趋势又是越来越薄,所以给镜头留下的发挥空间有限,尤其是长焦镜头,不可能给你突出一个镜头出来。

    所以就有了潜望式长焦镜头的设计,它的原理和潜艇上的Z型潜望镜有点像,通过把长长的镜头折叠起来,达到缩小厚度的目的。

    这种结构比正常镜头复杂很多,尤其是对反射镜的要求很高,成本自然也高很多。

    而大秦光学的这个长焦镜头,竟然还能做到和主摄同用1.2英寸大底,这对机械结构的设计,无疑提出了更加苛刻的要求。

    不过……

    就算你长焦画质,能媲美微单又怎么样?

    如果是低端机型的摄像头,他还可以想办法争取一下,

    但是这种旗舰级价位的……

    他麦永祥完全没有话语权。

    至少在去年年终会议上,就能明显看出雷总对和涞卡合作的坚定态度,他没必要去触老板的霉头。

    麦永祥有些歉意地把手机还给方启明,叹息道:

    “很抱歉,主要是我们的旗舰机设计方案,去年就已经定下来了,公司短期也没有更换旗舰机镜头供应链的想法……而中低端的机型,显然又用不上这种高端摄像头,只能以后有机会再合作了。”

    “……”

    方启明见状,也知道和小蜜的合作基本是没戏了,只好和他握手告别。

    接下来一周,方启明带着样机不停地在全国到处飞,几乎把所有叫得上名字的手机厂商都跑了个遍,

    但得到的回复,全都以后有机会再合作。

    在这种个个都在疯狂拼纸面实力的大环境下,在旗舰机上用1200W像素的摄像头,对他们来说风险实在太大了。

    他们吹了这么久的高像素,好不容易教育了市场,让用户们都觉得高像素就是高科技,高画质的保证。

    现在突然让他们承认,之前的宣传是错误的,要开一趟倒车去重新教育市场,难度可想而知了。

    “一个合作意向都没有?”

    听到方启明的回报后,康驰也感到有些惊讶。

    市场反响一开始不会很好,这是他之前就可以预见的,但他没想到是,竟然连一个敢吃螃蟹的都没有……

    就这格局和胆量,给你们泼天的富贵,你们也接不住啊!

    难道非要逼他自己造手机,吃掉整个产业链?

    康驰心里不禁有些纠结,虽然手机市场确实很大,但康驰还是更希望开拓被外资垄断的市场,或者原本不存在的科技市场,尽量避免和自己人打架争食。

    “其实也不是一家意向都没。”就在康驰思绪万千的时候,方启明又连忙解释道,“我把最有希望的华威留到了最后,刚刚他们也表现出了一定的兴趣,但其实也没明确表态,只是说过两天会去东阳亲自拜访你。”

    “拜访我?”

    康驰也不禁有些好奇起来。

    按理来说,华威的芯片库存应该也消耗得差不多了,最期待国产光刻机突破的,就是他们了。

    但在大秦光学发布秦光一号之后,他们竟然一直很沉得住气,没有联系过康驰。

    不过后来康驰转念一想,他虽然造出了EUV光刻机,但对华威来说,他毕竟没有晶圆制造能力,不能直接帮助到他们。

    他们最期待的,应该是康驰赶紧把光刻机交付出去,好让国内的晶圆厂可以‘明目张胆’地帮他们生产高端制程的芯片。

    所以从利益角度出发,舔康驰,还不如直接舔那些采购了秦光一号的晶圆厂,比如申城硅产业……

    但现在突然说要拜访他,这是要干嘛?

    其实按照故事的时间节点,P60应该已经发布了,但这件事比较MG,展开分析估计就进了,这里大家就当P60不存在吧,反正其实也没人能真正说清这个事。

    其实书中很多产品发布的时间节点,我都故意打乱了,以此强调这是平行世界,希望大家能理解哈~

    (本章完)

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