第152章 说教百遍,不如示范一遍!



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(苦读书 www.kudushu.org)    “不一定?”

    唐建成扫了眼广场,的确有不少展台,一个顾客都没有。

    不是他们的东西不好,而是他们不会销售,还像以前那样,冷着一张脸,等着顾客上门。

    有些展台,就算是顾客上门了,他们也爱搭不理的,顾客肯定跑了。

    我是来买东西的,又不是来看你脸色的,反正其他展台也有同类产品,我凭什么要买你这死面瘫的?

    “那你分析一下,为什么那些人的展台外面人多,而这些展台却一个人都没有?”

    唐建成又问道,“你再分析一下,为什么这些人没有卖出东西,却一点也不着急?”

    三妹很聪明,但见识还是太少了。

    她想了想,说道:“应该是那些人更热情,卖的东西更好吧。”

    “至于这些人不着急,应该是强装的,他们心里估计还是有点着急的。”

    唐建成道:“错,他们是真的不着急!如果有半点着急,他们都会坐立不安了,可他们依然稳稳地坐着,反而还有闲心聊天,为什么?”

    三妹摇了摇头。

    唐建成道:“因为他们都是有工资的,而且还不低!东西能不能卖出去,对他们的影响不大,所以,他们一点都不慌。”

    “那凭什么他们就有工资呢?因为他们是工厂的工人!”

    “那凭什么他们就是工人呢?因为他们都读了书,都有文化!”

    唐建成知道,这些人当中有不少人能当工人,还因为有个好爹!但这话,他肯定不会跟三妹和四妹说。

    “所以说,只要你们认真读书,有知识有文化了之后,就可以轻轻松松挣钱!”

    唐建成继续道,“你们再看看你们现在,累死累活才挣几毛几元钱,多不划算?”

    三妹低声道:“我们也想轻松挣钱,可找不到啊。”

    唐建成道:“找不到?不!不是你们找不到,而是你们没文化没见识,想不到而已!做生意一定要靠脑子!”

    唐建成指了指自己的脑袋,“脑子不够,就只能下苦力,累得像牛马一样!”

    “但如果脑子够用,那挣钱就会变得很轻松!”

    唐建成决定给她们示范一下。

    说教百遍,不如示范一遍!

    但为了不出现意外情况,他决定先做一个小小的调查,于是说道:“走,爸爸带你们去见识一番。”

    说完,唐建成就拉着三妹和四妹走入了展销会。

    三妹和四妹并不知道老爸要亲自上场销售,还以为是让她们多学学别人是怎么动脑子的,所以看得格外认真。

    他们先去了人多的地方。

    就听到那些销售员确实很热情,但跟后世把顾客当上帝一样供着比起来,还是差远了。

    他们的推销术语也很匮乏,翻来覆去就是我们的货质量好,价格便宜,非常划算,其他的就没有了。

    唐建成听了之后,心里更有底了。

    连着逛了好几个人多的展台,售货员的表现都差不多,唐建成就更加放心了,只要把后世的一些推销术拿出来,绝对可以大卖!

    毕竟,这里的产品质量都差不多!

    唐建成前世没做过生意,但前世的推销术无孔不入,电视电话,收音机,大街小巷……全都是铺天盖地的销售话术!

    唐建成看也看会了。

    三妹很兴奋,说道:“爸爸,我明白你的意思了,想要挣钱就要放得下脸面,要多动脑子,要多对人笑笑,钱就挣得多!”

    “多动脑子是对的!”

    唐建成道,“看爸爸给你们展示一下,什么叫用脑子挣钱!”

    “啊?”

    三妹和四妹都很意外,又充满着期待。

    唐建成先带着她们转了一圈,在不少展台都问了问价格,果然,同类产品的价格都差不多,悬殊也就一两分钱而已。

    他最后来到一个卖鞋子的展台。

    这个展台有三个售货员,两女一男,还有一个戴着眼镜的,像领导一样的中年男子。

    唐建成已经注意他们好久了。

    中年男子是想把东西卖出去的,奈何三个售货员不听他的,一直老神在在地坐在桌子后面,不招揽顾客,也没什么笑脸。

    似乎是被强迫过来卖货的。

    “同志,你们这的鞋子怎么卖?”唐建成走了过去。

    “你眼瞎吗?那个牌子上不是写了吗?一律三元!”男售货员硬邦邦地回了一句。

    中年男子瞪了他一眼,却没多说什么,而是对唐建成道:“同志,我们鞋子质量也是很不错的,至少穿五年不会坏!”

    唐建成拿起一双男鞋,居然是难得的牛筋底,非常耐磨!

    唐建成笑道:“同志,我两元一双,把你这的鞋子全部买了,行不行?”

    “两元一双?你想屁吃呢?这里全场都是三元一双,你……”

    男售货员又怼了一句。

    他估计真的有个好爹,那中年男子只敢瞪他,却不敢训斥他。

    中年男子道:“同志,你别听他的,这个展台我做主。你如果真的能全部买下,我可以做主给你便宜一点,但也真的不能两元一双销售,成本都捞不回来。”

    唐建成笑道:“那你说,多少钱能卖?”

    中年男子想了想,说道:“至少也要再加三毛钱。”

    唐建成爽快道:“行,二元三毛就二元三毛,不过,我需要你的展台,行吗?”

    “没问题。”

    中年男子道,“不过,我这里有五百双鞋子,你真的要全买吗?”

    唐建成道:“当然,你要是不放心,就在旁边看着,我会一分不差的把钱给你。”

    “好,我也希望早点卖完早点回去。”

    中年男子一笑,果真走到了一边的石台子上坐下了。

    “张经理,你是不是脑子有病?这家伙明显就是想空手套白狼,你居然还答应了!回去之后,我一定要告诉我爸,撤了你的职!”男销售员和两个女销售员也走到了中年男子旁边。

    “程凯,你少在这里狐假虎威!要不是看在你爸是副厂长的份上,老子早就骂你了!”中年男子哼道,“老子就做主了!我还不信,你爸真敢撤了我!”

    中年男子也是忍无可忍,才会这么硬刚。

    实际上,他心里也有些忐忑。

    不过,今天上午一双鞋都没有卖出去,好不容易来了个大主顾,他不想再放弃。

    主要是他也想做出一点成绩,让全厂看看,他当销售经理是实至名归的!

    唐建成没有在意他们的内讧,带着三妹和四妹把鞋子都搬到了桌子上,全部混乱地堆在一起。

    然后对三妹道:“看着,什么叫用脑子挣钱!”苦读书 www.kudushu.org

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