第127章 花招百出



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(苦读书 www.kudushu.org)    苏如意给大家发了钱,把钱袋子收了。

    道:“你们这么沮丧做什么,我们家今天可一点不亏,我在镇子口卖水挣得的钱把我们家鸡蛋饼的损失都拿回来了。你们在集市里面安心卖饼,别的事情我来解决。”

    如意今天在镇子口卖水吗?

    那不就是和那一家抢生意?

    刘翠儿和李宝珠心里一下子郁气散去,可是——

    “可买水的人不多了吧?前几日大集的时候,倒是可以的……”

    又不是人人都买水,怎么可能将鸡蛋饼没挣上的钱挣回来呢?

    苏如意自信笑道:“我自有我的办法,我便看他们一家能撑多久。”

    第二日苏如意没有着急走,趁着早上神清气爽,头脑清醒,温习了一遍穴位经脉图。

    张氏道:“你不说要去镇上和人家抢着卖水?再晚能抢过人家?”

    “娘,大早上愿意喝水的少,我晚点去,正好那些人自己的水喝完了。”

    “这能行?”

    张氏嘀咕,又道:“你们回来的时候带些菜回来,那些便宜的,豆角什么的,我晒干留着冬天吃。”

    前面苏如意不时带一些回来,自从她不往镇子跑,那两个儿媳也顾不上去买菜往家里拿。现在有的太少了,冬天可漫长着,没有菜吃容易胀肚子,几天上不了一次茅厕。

    苏如意答应了一声。

    她还是乐意吃新鲜菜的,大冬天她可以拿出新鲜菜来,就是不好解释。

    那就先听婆婆的。

    提着两个空桶就出发了。

    那大娘刚给人卖出一碗水,就瞅着苏如意跳着水桶来了,神经一下子紧张起来,懒洋洋塌着的背也悄悄挺起来一些。

    昨日跟自己当家的说了那事,当家的说不怕,现在一天卖饼子好几百文,比以前卖水可挣太多了,以后挤走了着几个女人,他们家就把卖饼子的生意前部接下,这卖水的生意可做可不做。

    女人心里今日没有那么焦急愤怒,反倒是升起一股优越感。

    眼睛斜斜地瞅着苏如意。

    苏如意面色如常地打招呼:“大娘,今天人多么?”

    女人转回头去不搭理。

    苏如意假装去了镇子里面挑水,出来以后又把自己的摊子支开了,还是昨天的那套路。

    见了人就吆喝,她是会抓人心的,那些个进镇子的忍不住就围过来看一看,没有带水的虽然还不渴但心里痒痒,一狠心就买了水,趁着身边没人喝得特别仔细,就品这碗这水,觉得一文钱花得很值。

    自己带了水,或是更紧着钱的,依依不舍张望几眼,琢磨回去的时候再喝,心里有了期待,心情莫名高兴起来。

    旁边的老妇一开始的那股优越感又开始起起伏伏,一边心不在焉地吆喝卖水,一边把眼睛黏在苏如意的摊子上。

    一直数到下午苏如意收摊回去的时候,她惊了。

    这可恶女人一日就卖了二百多碗!

    这样的成绩自己也就前几日赶大集的时候达到过,平时哪里卖得到那么多!

    她的心里嫉妒疯了,当家的给自己说的那番话也不顶事了。

    翌日苏如意再去摆摊子的时候,隔壁自己的竞争对手也出了新招,一来来卖水的不仅有那老妇,还有一妙龄姑娘。

    那姑娘一看就是老妇的孙女或是小女儿,模样长得有几分相似,虽然算不得美人,但花骨朵一样的年龄,再一般的姑娘也别有一番美丽,羞涩又有活力。

    苏如意乐了,这是要使美人计呀。

    别说还真是有用的。

    人么,对弱者总是会莫名其妙的同情。

    有些客人一看那边的小姑娘吆喝得满头大汗,却招揽不到一个客人,苏如意这边客人却络绎不断,心生怜悯,发了善心过去买一碗水让小姑娘和她娘不至于太可怜。

    可也仅此而已,村子里面的人还没有富足到随意发善心,大部人人还是选择为自己的欲望和追求买单——

    也就是用一用那富贵的碗,想象一下自己也像那些贵人一样生活,然后回村跟人唠嗑的时候可以炫耀一下自己用150一个的碗喝过水,那碗有多么漂亮,拿在手里是多么光滑,喝起水来是多么顺滑,等等。

    苏如意下午收摊的时候,隔壁两女的怨念都快实体化了,眼神幽幽地盯着自己。

    苏如意对她们灿然一笑,就看她们浑身都颤抖起来了。

    对家的胜负欲被彻底激起了,各种花样都拿出来使用。

    美人计没有成功,又开始哭穷叫惨,引得一些悲悯的眼光和屈指可数的收益。

    卖惨失败又开始造谣,造谣不成开始复制在集市上面成功的秘诀——打价格战。

    从原来的一文钱一碗水降为一文钱两碗水。

    收效甚微。

    苏如意就看着对面花招百出,自己以不变应万变,满足客人的需求才是王道。

    终于,对面花血本也买了一只昂贵的漂亮碗,往前边一摆,复制了苏如意的那一套,开始“用好碗喝好水”地吆喝起来。

    那边的生意肉眼可见地好了不少。

    苏如意没有着急,那边要赶上自己还差得远了,这其中的差距并不是自己的水更好的缘故,自己摆摊子没多少天,村民不会天天上镇子,所以每个客人都是新客。

    区别在于态度。

    老妇这几天没有挣到钱,为了和苏如意比拼,这一只碗也花了150文呀!

    她们自家从来没有用过如此昂贵的碗,她们本来就是小心眼的人,生怕自己吃一点亏,客人还没有碰到碗,就开始紧张兮兮地叮嘱:“可别给我打烂了,这碗150文钱一个!”

    见到客人的孩子伸手要碰,急忙喊道:“这么贵的碗别叫你孩子摸,你拿着喂就是了!”

    客人喝水的时候,那尖锐的眼神也一刻不离地盯着,喝水的人本就紧张被她一盯更加紧张,浑身都僵硬了,要是打烂了是要赔的吧?

    谁愿意为了一文钱的水赔150文钱?

    这水喝得难受。

    苏如意那边笑盈盈收了碗:“大哥,我们家水甜吧?”

    “甜!”

    那位大哥擦嘴,浑身痛快,满面红光。

    “甜!我就没有喝过这么甜的水!”苦读书 www.kudushu.org

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