第20章 第一次商业谈判



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(苦读书 www.kudushu.org)    姜笙一怔,他们的思维好像就被棉衣跟菌菇固定住了一样,只知道倒腾菌菇,倒腾棉衣,但实际上,只要有价格差异,什么不能倒腾啊。

    郑如谦更是猛地站起来,闷头就往外冲。

    姜笙紧随其后。

    晚上,兄妹俩扛着一堆的豆角茄子回来。

    郑如谦满面红光,“拎不动了,明天还有乡亲送过来,保管把驴车装满。”

    姜笙累地已经说不出话,瘫在许默旁边喘气。

    温知允胆子最小,这会眉头紧蹙,“真的能卖出去吗?”

    要是卖不出去,接下来不会吃上两个月的茄子豆角吧。

    “应该……能吧。”郑如谦也没有很确定。

    但他跟姜笙都吃了谨慎的亏,这次决定大手笔一点。

    再说了,一文钱两斤收回来的豆角茄子,就算原价在镇子上卖,也不算亏。

    第二天。

    果然如郑如谦所说,村里好些乡亲都拎着自家储存的豆角茄子苞谷,凡是余量多的,全都献了出来。

    到最后驴车实在是装不下,乡亲们才回去。

    姜笙坐在破庙门口,怔怔地看着这一幕,她想,她好像知道了,什么叫化零为整。

    一把茄子一把豆角,在乡亲们手里不值钱,卖没人要,吃也吃不了。

    可当统一收购,大量批送,就有机会换成银钱。

    若是能够跟菌菇一样达成长期合作,他们光收菜就能养活这个家了。

    姜笙越想越激动,立即就要启程去县城。

    可到了驴车跟前她傻眼了,菜太满,别说带人,就连车夫都没地方坐。

    即使勉强清理,也只能带两三个人。

    破庙里一共兄妹六个,让谁留守是个值得斟酌的问题。

    许默腿不好,温知允胆子小,长宴太呆。

    理论上应该把他们留下,但姜笙不太放心。

    万一庞大山趁机报复,她更是不敢想。

    “要不,我留下吧。”小姑娘在心底挣扎许久,终于做出决定,“二哥三哥去送货,记得帮我捎点棉衣回来。”

    “不,还是我留下吧。”郑如谦大义凛然,“小妹最会讲价,棉衣我恐怕低价拿不来。”

    方恒刚要谦让,想起来只有自己会赶驴车,又闭上了嘴。

    眼看着他们就要争执起来。

    许默轻笑出声,“放心吧,我们三个都在,庞大山不敢的。”

    “再说了,这里是村口,来往都是乡里乡亲,我们会叫人帮忙的。”

    “去吧,早点回来。”

    大哥不愧是大哥, 三言两语安抚了姜笙躁郁的内心。

    她和郑如谦抱着背篓坐上平车,由方恒赶着驴车,朝县城方向前行。

    破庙和里头的三个哥哥越变越小,最后成为一个黑点。

    路过镇上,有人看见这满车的菜,还吃了一惊,准备买上两把。

    没想到驴车根本不在镇上停,直奔县城方向。

    一个时辰后,驴车停在悠然居门口。

    姜笙抱着背篓跳下来,一眼看见上次接待她的小二哥,用力挥手,“小二哥哥,是我们。”

    小二也看见了他们,笑嘻嘻地冲过来,“送菌菇啊。”

    瞧见满车的茄子豆角,他瞪大眼,“这是你们的?”

    “是啊。”姜笙甜笑,“哥哥,掌柜在吗,我们想送点茄子豆角给店里。”

    理论上,悠然居是不缺茄子豆角的。

    但他们有菌菇上的合作,姜笙也把菜拉到了门口,只要价格合适,悠然居是可以吃下的。

    很快,掌柜的从外头进来。

    他手里捏着一把豆角和两个茄子,先辨认了下新鲜程度,又点点头道,“什么价格?”

    姜笙刚想说话,郑如谦捂住她嘴。

    上次菌菇价格就给早了,这次茄子豆角,他们不能先给。

    郑如谦含着几分腼腆,终于拿了次主意,“掌柜的说说,能给什么价格?”

    小孩子越来越聪明了。

    掌柜深深地看了郑如谦一眼,笑着点头,“县里价格是一文钱一斤,你们要是给这个价格,我不如在县里直接买了。”

    说到底,还是要压价,还是要利润。

    郑如谦点点头,“那掌柜的觉得什么价格能接受?”

    中年男人思考片刻,“一文钱两斤,你们肯定不乐意,那就两文钱三斤吧。”

    相当于一文钱一斤半。

    这个价格郑如谦能接受,但他还想再商谈下,“四文钱五斤,比县里便宜,但掌柜的也要给我们赚点辛苦费。”

    这种拉锯战,就是在不停试探别人的底线,卖家想多卖点,买家想便宜买。

    掌柜的也不是差这一文两文钱的人,只是做生意有讲究,悠然居一直在县里进菜,突然不要了,总得有个由头。

    比如新的供菜商更便宜,或者更新鲜。

    两个小孩送的菜确实都做到了,新鲜也便宜,但他们年纪太小,总让人怀疑能否承担起长期供菜的重任。

    中年掌柜觉得自己应该稳妥起见,只要新鲜的野生菌子。

    但对上两双期待的眸子,他又鬼使神差地点了点头。

    有些人生于泥泞,长于尘埃,如果没人给个机会,也许他们永远无法绽放。

    但愿,这两个小鬼头不会让他失望。

    悠然居二楼包房,掌柜的举着算盘,一阵拨弄,噼里啪啦。

    “四文钱五斤,称重一共九十五斤的茄子豆角,理应结账七十六文,四文钱一斤的菌菇,称重一共十斤,四十文,合在一起就是一百一十六文。”

    算清楚以后,掏出一百一十六个铜板,他面容含笑,“我姓白,以后每两天给悠然居送一次时令菜,可行?”

    姜笙把钱兜进怀里,点头如啄米,“行行行,一准给白掌柜送来。”

    “咱们可说好,若是有一次你们无故爽约,合作就此作废。”白掌柜虽然给了机会,但并不是心软无底线。

    商人,终究还是利益为先。

    从悠然居出来。

    姜笙和郑如谦对视一眼,从彼此眼底看到了兴奋的神采。

    如果说卖菌子是小打小闹,那么这一刻,他们是真的拿到了行商的入门券。

    只要认认真真给悠然居送菜,他们就再也饿不死了。

    “我们拿这些钱去买棉衣,买多多的棉衣。”姜笙的野心逐渐变大,“这趟净赚了五十文,再倒腾一批棉衣,还能赚不少。”

    可等到了成衣店,她兴冲冲进去,说要批五十件灰布棉衣的时候,店家却告诉他们。

    没了。

    一件都没了。苦读书 www.kudushu.org

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