(苦读书 www.kudushu.org) 【销售的重点是产品这话说得对,真正需要产品的人,只会考虑两点,质量和价格,其他花里胡哨的没有一点作用。】
系统:【那你们人类为什么还要搞花里胡哨的东西?】
【因为花里胡哨都是搞给狗腿子的。】
系统:【这题有些超纲。】
【这些要在饭桌上笼络的生意,绝大部分都是公司里的好几把手。】
【搞这些,第一是想享受别人的招待,第二是想从中搞些回扣养肥自己的口袋。】
【价格这块他们可能会考虑,毕竟老板的钱也不是那么好花的,但质量一定不是他们考虑的重点。
质量大差不差就行了,最重要的是价格在跟别家差不多的同时,还能让他们拿到回扣才是重点。】
【像沈氏这种做质量的,价格自然不会便宜,比别家贵还想再给回扣,这是不可能完成的事。】
【吃吃喝喝玩玩后,翻脸不认人,你咬他们吗?业务能谈成才怪。】
沈伯约一想还真是这么回事,以他老板的身份,对这些招待等花里胡哨的东西确实不感兴趣,看中的就两点质量和价格。
公司其他负责人就不一样了,人都是自私的,最先考虑的肯定都是自身的利益。
所以公司会的利益会摆在自身利益之后,他们自己能得到多少好处才是关键。
这种方式做成的业务,肯定会控制成本,那质量就没办法得到保证。
质量保证不了,公司在行业里的信誉就会受到严重损害。
这种销售方式不仅让人反感,甚至还是个恶性循环。
沈伯约道:“小陈说得有道理,产品才是硬道理,以后公司不准再要求酒桌方式销售。
记住,是酒桌文化,不是说禁止陪客户吃饭,正常的吃饭交流没有一点问题。
另外,解决销售业绩的问题,你们需要跟技术部以及广告宣传部门合作。
具体以什么方式合作,出什么方案,我们后续再讨论。”
何副总脸色不好看了一瞬,但还是笑着应了,“好的,总裁!”
见效果还不错,生产部的老岳也跟着站出来了。
“真不是我们管理有问题,何副总给我们定的产能是夜班和白班一样。
理论上白班十二个小时,夜班也是十二个小时,两个班人力也是一样的,产能也应该是一样的才对。
但人不是机器,十二个小时除了吃饭时间要工作将近十一个小时,工人是超负荷工作的,出来的产能已经是极限了。
夜班工人状态差,不仅需要多给点休息时候,产能还不能要求太多,工人身体会受不了。
所以产能没能达标,这不能算是我们的问题。”
【卧槽!资本家现在已经发展成这样了吗?人性呢?】
系统:【就是,你们人类过得这么累的吗?公鸡打鸣都没有打一整夜的,人类居然要上班一整夜。】
不仅是这俩,沈伯约也是脸色沉重。
难怪都骂万恶的资本家。
可资本家的走狗却错误地以为让资本家脸色不好的是老岳‘推诿’的话,甚至认为自己表现的机会到了。
何副总皱了皱眉有些不悦的道:“上夜班跟上白班有什么区别?都是十二个小时,白班回家休息十二个小时,夜班下班回家的休息时间也是十二个小时。
我看区别就在于,白班的下班时间是晚上,没什么娱乐活动只能睡觉。
而夜班的下班时间是白天,手里又拿着工资,肯定是用休息时间去玩。
现在年轻人不都是喜欢打卡什么网红餐厅网红公园什么的吗?
再逛个街约个会什么,就没时间休息了。
你们作为负责人,非但不批评教育,还给他们找理由开脱。
我不止一次得到反馈说你们夜班给工人的休息时间过多。”
【谁说要到阴曹地府才能见到阎王,眼前这位就是啊!妥妥的活阎王啊!】
【怎么的?一个月几千块钱就想买断人家?人家所有的时间都为了这份不挣钱的工作转呗!
人家父母生养他们又不是为了卖给你干活的,人家就不能有自己的事情吗?】
【我他妈哔……】
【哔……】
【哔……】
……
众人听得互相对视一眼完,开始低头憋笑。
咬着牙地在心里说,骂得好,就该多骂骂这些个畜生。
众人听着正带劲,却不想系统却有了不一样的看法。
系统:【明明最该骂的是你大舅,没有你大舅这样的资本家,哪会有何副总这样讨人嫌的狗腿子。】
沈月愣了有足足三秒。
【你别说,你还真别说,确实最该骂的是我大舅,他才是得利最多的资本家。】
【狗腿子不过是讨好我大舅罢了,我……】
沈月都要开始了,却见她大舅干净颀长的手推了推眼镜。
家人们!谁懂啊!这么帅的人,是真下不去嘴啊!
系统:【你怎么还双标了呢?刚才骂人的劲去哪儿了?】
【那什么……我大舅毕竟是我大舅,那是长辈,怎么能骂呢?】
沈伯约感动地捏了捏沈月的小肉手,真没白疼这大外甥女。
多亏本了沈月,他才能认识到问题在哪儿。
还突然懂了为什么常说打江山容易守江山难了。
沈闻钟接手沈氏那会儿,沈氏正处于危机状态,他可以说跟着员工慢慢做起来的,基层到高层他都一清二楚。
到了他这儿,直接空降,即便读再多的书,没有亲身经历过仍然很难认识深刻。
就难免会有糊涂的时候,难怪沈月一直说公司会在他手上破产。
只能说他要学习的东西还有很多。
没想到自己刚皱眉,脸上就被小祖宗啪的打了一巴掌。
沈月手很好,尽管已经用了不小的力,打在脸上却并不疼,只是有些难堪。
沈伯约将沈月抱到会议桌上坐好,让好面向自己冷着脸问,“月儿这是干什么?”
“啊!……啊!……”
【你给我好好处罚何副总和贺总监。】
大舅不能骂,但能教育他改正错误啊!
能听到的员工们睁大了眼睛,甚至还有偷偷竖拇指点赞的。
怕沈月看出别人能听到他的心声,沈伯约装作一脸哭笑不得地说:“你这啊啊啊的,到底是什么意思呢?是要糖吃吗?”
“啊……”苦读书 www.kudushu.org
系统:【那你们人类为什么还要搞花里胡哨的东西?】
【因为花里胡哨都是搞给狗腿子的。】
系统:【这题有些超纲。】
【这些要在饭桌上笼络的生意,绝大部分都是公司里的好几把手。】
【搞这些,第一是想享受别人的招待,第二是想从中搞些回扣养肥自己的口袋。】
【价格这块他们可能会考虑,毕竟老板的钱也不是那么好花的,但质量一定不是他们考虑的重点。
质量大差不差就行了,最重要的是价格在跟别家差不多的同时,还能让他们拿到回扣才是重点。】
【像沈氏这种做质量的,价格自然不会便宜,比别家贵还想再给回扣,这是不可能完成的事。】
【吃吃喝喝玩玩后,翻脸不认人,你咬他们吗?业务能谈成才怪。】
沈伯约一想还真是这么回事,以他老板的身份,对这些招待等花里胡哨的东西确实不感兴趣,看中的就两点质量和价格。
公司其他负责人就不一样了,人都是自私的,最先考虑的肯定都是自身的利益。
所以公司会的利益会摆在自身利益之后,他们自己能得到多少好处才是关键。
这种方式做成的业务,肯定会控制成本,那质量就没办法得到保证。
质量保证不了,公司在行业里的信誉就会受到严重损害。
这种销售方式不仅让人反感,甚至还是个恶性循环。
沈伯约道:“小陈说得有道理,产品才是硬道理,以后公司不准再要求酒桌方式销售。
记住,是酒桌文化,不是说禁止陪客户吃饭,正常的吃饭交流没有一点问题。
另外,解决销售业绩的问题,你们需要跟技术部以及广告宣传部门合作。
具体以什么方式合作,出什么方案,我们后续再讨论。”
何副总脸色不好看了一瞬,但还是笑着应了,“好的,总裁!”
见效果还不错,生产部的老岳也跟着站出来了。
“真不是我们管理有问题,何副总给我们定的产能是夜班和白班一样。
理论上白班十二个小时,夜班也是十二个小时,两个班人力也是一样的,产能也应该是一样的才对。
但人不是机器,十二个小时除了吃饭时间要工作将近十一个小时,工人是超负荷工作的,出来的产能已经是极限了。
夜班工人状态差,不仅需要多给点休息时候,产能还不能要求太多,工人身体会受不了。
所以产能没能达标,这不能算是我们的问题。”
【卧槽!资本家现在已经发展成这样了吗?人性呢?】
系统:【就是,你们人类过得这么累的吗?公鸡打鸣都没有打一整夜的,人类居然要上班一整夜。】
不仅是这俩,沈伯约也是脸色沉重。
难怪都骂万恶的资本家。
可资本家的走狗却错误地以为让资本家脸色不好的是老岳‘推诿’的话,甚至认为自己表现的机会到了。
何副总皱了皱眉有些不悦的道:“上夜班跟上白班有什么区别?都是十二个小时,白班回家休息十二个小时,夜班下班回家的休息时间也是十二个小时。
我看区别就在于,白班的下班时间是晚上,没什么娱乐活动只能睡觉。
而夜班的下班时间是白天,手里又拿着工资,肯定是用休息时间去玩。
现在年轻人不都是喜欢打卡什么网红餐厅网红公园什么的吗?
再逛个街约个会什么,就没时间休息了。
你们作为负责人,非但不批评教育,还给他们找理由开脱。
我不止一次得到反馈说你们夜班给工人的休息时间过多。”
【谁说要到阴曹地府才能见到阎王,眼前这位就是啊!妥妥的活阎王啊!】
【怎么的?一个月几千块钱就想买断人家?人家所有的时间都为了这份不挣钱的工作转呗!
人家父母生养他们又不是为了卖给你干活的,人家就不能有自己的事情吗?】
【我他妈哔……】
【哔……】
【哔……】
……
众人听得互相对视一眼完,开始低头憋笑。
咬着牙地在心里说,骂得好,就该多骂骂这些个畜生。
众人听着正带劲,却不想系统却有了不一样的看法。
系统:【明明最该骂的是你大舅,没有你大舅这样的资本家,哪会有何副总这样讨人嫌的狗腿子。】
沈月愣了有足足三秒。
【你别说,你还真别说,确实最该骂的是我大舅,他才是得利最多的资本家。】
【狗腿子不过是讨好我大舅罢了,我……】
沈月都要开始了,却见她大舅干净颀长的手推了推眼镜。
家人们!谁懂啊!这么帅的人,是真下不去嘴啊!
系统:【你怎么还双标了呢?刚才骂人的劲去哪儿了?】
【那什么……我大舅毕竟是我大舅,那是长辈,怎么能骂呢?】
沈伯约感动地捏了捏沈月的小肉手,真没白疼这大外甥女。
多亏本了沈月,他才能认识到问题在哪儿。
还突然懂了为什么常说打江山容易守江山难了。
沈闻钟接手沈氏那会儿,沈氏正处于危机状态,他可以说跟着员工慢慢做起来的,基层到高层他都一清二楚。
到了他这儿,直接空降,即便读再多的书,没有亲身经历过仍然很难认识深刻。
就难免会有糊涂的时候,难怪沈月一直说公司会在他手上破产。
只能说他要学习的东西还有很多。
没想到自己刚皱眉,脸上就被小祖宗啪的打了一巴掌。
沈月手很好,尽管已经用了不小的力,打在脸上却并不疼,只是有些难堪。
沈伯约将沈月抱到会议桌上坐好,让好面向自己冷着脸问,“月儿这是干什么?”
“啊!……啊!……”
【你给我好好处罚何副总和贺总监。】
大舅不能骂,但能教育他改正错误啊!
能听到的员工们睁大了眼睛,甚至还有偷偷竖拇指点赞的。
怕沈月看出别人能听到他的心声,沈伯约装作一脸哭笑不得地说:“你这啊啊啊的,到底是什么意思呢?是要糖吃吗?”
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