第20章 赚大钱的机会



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(苦读书 www.kudushu.org)    “大蜜蜂,唔唔唔…”

    赵青峰在科技城门口发放宣传单的同时,沈凌瑶刚从噩梦中惊醒。

    她梦见在自己和赵青峰的婚礼现场上,两人刚准备三鞠躬时,穿着一身白色婚纱的陌生女人忽然冲上了台。

    赵青峰当场悔婚,拉着她的手飞出了酒店。

    两人飞上了天,越飞越远,直至消失在云层中。

    “...”

    沈凌瑶揉了揉红肿的眼睛,缓了好久方回到现实。

    到了客厅,桌上放着一份豆浆油条,沈阔和丁香去了乡下,这是冯妈妈上早班前送来的早餐。

    沈凌瑶想到那个梦,一阵气闷。

    拿起油条走到厨房,双手握住刀把,将油条当成了赵青峰,狠狠拍成了油饼。

    忽然。

    客厅的窗户被小石子砸了一下。

    沈凌瑶又惊又喜,还以为是赵青峰回来了。

    可推开窗户一看,站在楼下的却是穿着一身休闲装的王强。

    “瑶瑶,今天水库那儿有省城来的动物表演,要不要一起!”

    王强咧着嘴挥手,另一只手拎着满满的零食。

    “王同学,我没时间,马上要高考了,我必须抓紧复习。”

    沈凌瑶习惯性地拒绝。

    “瑶瑶!赵青峰有什么好的,细胳膊细腿的,成绩不行家境也差,这种人不配和你在一起!你看我,身高一米九三,运动健将,父母都是公职人员,哪一点都比他强!”

    王强将其他男生教的话一股脑地说了出来,以为只要做出明显的对比,就能博得沈凌瑶的偏爱。

    可他却不知道喜欢的人在眼里什么都是好的,而不喜欢的人再优秀也是白搭。

    那个在他口中无比可恶的赵青峰,其实早就悄悄撞进了沈凌瑶的心里...

    砰!

    沈凌瑶不再理会,关上窗户。

    “瑶瑶,你等着!”

    “下周一放学,我一定在后院狠狠揍他一顿!”

    “你就好好看看,谁才是配得上你的人。”

    王强讨了个没趣,愈加想揍赵青峰。

    零食总不能浪费,既然沈凌瑶不同意,那就退而求其次,去县四中找同学的表妹试试看。

    待他走后,沈凌瑶回到书房,打开书本,强迫自己学习。

    可笔落在纸上,却只是勾勾画画涂涂抹抹,一个字都写不出来。

    她轻叹一声,隔窗眺望省城的方向。

    ..............

    另一边。

    上午十点,赵青峰只在科技城门口随便逛了一圈,便已经想好了最有效的销售方式。

    毕竟不管在哪儿发放传单,顾客们总得进到楼里去看。

    大众电脑的位置并不靠前,而按照顾客的思维来说,一般都是从第一家开始往后渐渐询价。

    只要前面的店家能给出打动顾客内心的合适价格,也就没有后面商家的事儿了,这也是为什么越靠近电梯的商铺租金越贵的原因。

    所以赵青峰决定不像其他人一样在门口发宣传单。

    而是主动绕到停车场去。

    那儿的人流虽然少了许多,可2001年能开得起车的人,绝对不是普通家庭,妥妥的优质客户。

    而且。

    从停车场可以从后门进入科技城,乘坐直梯直达各个楼层。

    直梯的位置又在每层楼的里面位置,并不靠近中间的电梯,完全可以绕过那几家声势最浩大的商铺。

    说干就干。

    赵青峰像个猎人一样,蹲守在停车场附近。

    十分钟后。

    他目光机敏地锁定了一个刚刚从捷达轿车上下来的中年女人,女人身后还跟着一个十七八岁的男孩儿。

    男孩儿身着省实验中学的校服,这是省城为数不多的贵族学校。

    赵青峰赶紧迎上前去,手持宣传单笑着对中年女人介绍,“小姐姐,来看电脑吗?我们家是新开的店,正赶上毕业季,今天有活动,价格十分优惠!”

    叫美女有些尴尬,叫大姐显得生疏。

    叫小姐姐的话,这个年代还鲜有这种称呼,听起来怪亲切,让中年女人觉得舒服悦耳。

    “你们是什么品牌?”中年女人接过传单。

    “主流的非主流的都有,大品牌比如联想、惠普,还可以按照需求现场组装性能机,不知道你们打算购买什么样的电脑?”赵青峰介绍起来毫不停顿。

    “多少钱?”宣传单上没写具体价格。

    “这个还得看你们的需求,比如说注重学习的话,相对价格就要便宜一些,要是玩大型游戏的话,整体硬件的水平就要提高一个层次,价格也会水涨船高。”赵青峰分析的头头是道。

    中年女人刚想回答。

    男孩儿却抢着说,“既要能学习的,又要能打游戏的,妈妈答应我了,这叫两不耽误!”

    赵青峰点点头,侧身扬手指向后门,“得嘞,小姐姐你们这边请,直梯上楼三十米就是我们家小店,今儿保证给你们配出一台心满意足的好电脑!”

    一路上。

    赵青峰边走边夸。

    什么一看女人就是贵妇,一看男孩儿就是才子。

    哄的中年女人捂着嘴咯咯直笑,根本没搭理其他上来招揽的销售,一直听着赵青峰连拍马屁带讲解的忽悠。

    “两位请坐。”

    到了店里,赵青峰给他们各自倒了杯水。

    兰姐和小坤在一旁蓄势以待,准备帮着做补充。

    但赵青峰的口才实在远远超出了他们的意料。

    这个看起来不过是高中生的小伙子,不仅对电脑的了解程度堪称一绝,说出的各种专业名词,更是连之前已经干过几年电脑生意的兰姐都自愧不如。

    “小姐姐,大概就是这样了,奔四处理器配上独立显卡再加上512G内存,足可以满足日常办公。40G硬盘搭载19寸显示器,影音随便看,游戏随便玩。”赵青峰侃侃而谈。

    “妈,我就要这个,快买吧,我着急回去学习!”

    高中生被忽悠的云里雾里,恨不得马上捧回家玩游戏。

    赵青峰察言观色,见中年女人基本确定下来之后,立刻报上价格,11111元。

    贵了点,但,肯定要留出讲价的空间让兰姐发挥。

    果然。

    中年女人提出打折。

    兰姐赶紧上来唱双簧,“可以可以,今天我们新店开张,您又是第一个上门的顾客,必须给您打个打折扣,就收9999元,象征着幸福长久!”

    做生意最基本的原则就是让客户感到舒心惬意。

    付完款后,赵青峰将优质服务贯穿到底,帮着小同学下载了一大堆的游戏和电影,又帮着将电脑扛到了停车场,稳稳放在后备箱里。

    “小伙子,我叫刘莉,这是我的名片。你的服务态度很好,专业技术也很强,我很欣赏你。如果以后想到我这儿上班的话,可以随时联系我。”

    中年女人留下一张名片,开车走了。

    名片上写的是黎明服装公司的老总。

    赵青峰将名片揣在兜里,想了想,到一旁的饭馆定了两个肉菜。

    回到店时。

    兰姐正在等着。

    经过算账,光这一单生意,赵青峰就赚了685块5毛。

    “今天开门红,祝兰姐生意越来越好,中午我请客!”

    赵青峰收下钱,用一顿午饭哄得兰姐和小坤合不拢嘴。

    毕竟人际关系在处,舍得付出才能谋取更多的利益不是?

    吃罢中饭。

    赵青峰继续去楼下发宣传单。

    很可惜。

    足足等了一下午,却再也没有优质订单送上门,卖的都是一些散装零部件,提成不过一百多一点,这距离购买一千五百块的MP3还差许多。

    不过。

    好报很快来了。

    下班时,小坤主动凑到赵青峰身边,神神秘秘的说,“小峰,有个赚大钱的机会,不知道你能不能搞定!”苦读书 www.kudushu.org

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