第35章 都是兄弟(求追读)



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(苦读书 www.kudushu.org)    “我那边网站已经搭起来了,就等着美国那边资金到位,我这边立刻开始推广。”秦少言一脸认真的说道。

    “我们在美国委托哈佛的社会学团队做过专业调查,如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户,那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”

    “这是一种裂变式扩散,尤其是超过30%这个线,后续用户增长速度只有之前的三分之一。”

    “这种方式我们叫做病毒式的传播。”

    刘强冬捏着手里的酒杯,听得十分认真。

    又是哈佛社会学团队,又是病毒式传播新概念。

    再加上各种翔实的数据,把刘强冬震住了。

    不由得对秦少言的评价又提高了,不愧是海归回来的互联网人才。

    看这理论一套一套的。

    “一是有成功案例在前,二是有坚实的理论支撑,我们在国内的发展速度也不会慢。”秦少言看向刘强冬,“冬哥你也认可这个看法吧。”

    “确实。”刘强冬点了点头,他也觉得这东西能推广起来,失败可能极低。

    “吸引用户群体只是第一步,等用户数量达到一定数量,就必须马上跟进第二阶段,电子商务。”秦少言一脸凝重的说道,“麻烦就在于这个第二阶段。”

    “线上的电子商务要做起来,首先信任很重要,我们必须要用物美价廉的高质量商品来建立我们的商业口碑。”

    “毕竟靠弄虚作假以次充好做生意没法长久的,而且校园这个封闭熟人社交环境中,一旦坏了口碑,之后就是连锁式的信任崩塌。”

    “说得对。”刘强冬再次附和道,这也是他做生意的信条,“不能用假货糊弄消费者。”

    这么多年他一直对中关村那些黑心商贩十分鄙夷,他对秦少言的话有种找到知己的感觉。

    “所以,我们做电商选择合作伙伴很重要,其他的条件都是次要的,只要口碑好。”秦少言从兜里掏出两张名片,“服装这部分我已经找到两家供货商,专门为欧美大品牌做代工的,质量十分过硬。”

    “但是在电子产品这块始终没有合适的。”秦少言感慨道,“今天看见冬哥你,我这才临时起意,拉你过来聊聊。”

    “你是想让我来给你提供电子产品?”刘强冬试探的问道。

    “没错。”秦少言十分真诚的说道,“冬哥,在买电脑的时候我就在想,这电脑利润这么大,您就没想过扩展一下业务范围吗?”

    “还是说您找不到供货渠道啊。”

    “电脑这方面的关系我也有,但是吧……”刘强冬皱起眉头,“我以前就卖过鼠标键盘一类的散件,整机没搞过。因为这东西售后维修,还有软件方面的比较麻烦。”

    “不要在意这些细节。”秦少言微微一笑,“只要您能有采购渠道,我这边给您接上销售渠道,剩下的问题还是问题吗?”

    刘强冬想了想,这话没毛病。

    “这倒也是。”

    秦少言看刘强冬有些心动马上跟进,“兄弟我是个实在人,我之所以想拉您入伙,就是因为冬哥你这么多年的口碑。”

    “发财的机会总不能让外人占了去,对吧。”

    刘强冬皱起眉头,默默的喝了一口酒,“你打算要怎么合作,让我出资入股?我手上资金也不太多。”

    “冬哥,你想岔了。”秦少言哈哈大笑起来,“我给你打个比方吧,我这个网站就是一个平台,类似于大卖场。”

    “无论是卖服装的还是卖电脑的,都是来我这里开店的,相当于租个柜台在我这卖货。”

    “经营我不插手参与,只做管理和引流、宣传营销,只收中介费。”

    这么一说刘强冬就懂了,“哦,这就是我上你这开了个店对吧,你这和淘宝很像啊。”

    “像,但是不一样,冬哥你以后就知道了。”秦少言真诚的语气说道,“这个电子商品的店,只有冬哥你一家,咱们是独家合作。”

    这下刘强冬彻底愣了,那么一瞬间,他感觉自己浑身热血上涌。

    秦少言这句话比烈酒还上头,让刘强冬有些头晕目眩,心脏狂跳起来。

    “独家?”刘强冬有些难以置信的询问道。

    “对,是独家。”秦少言坚定的点了点头,“而且是签正规合同的那种独家,签五年十年都没问题,都是兄弟,有事业当然要一起做。”

    “好。”刘强冬激动的端起酒杯,“就让小秦兄弟信任我,那我就干了。”

    “祝咱们合作愉快!”

    说完杯中酒一饮而尽。

    秦少言也微笑的喝了两杯,这时各种菜肴也端了上来,包厢里的气氛霎时间就热了起来。

    刘强冬感觉自己整个人热血沸腾了起来,再次重燃起当初立志要做全国连锁的激情和豪迈。

    秦少言放下酒杯,“冬哥,我现在还有一件小事想请您帮忙。”

    “都是兄弟你这么客气干什么,有什么事尽管说。”刘强冬一拍胸脯,“冬哥一定给你办了。”

    “我们公司的营业执照一直没下来,我这发愁好几天了。”秦少言叹了口气,“我这边都开始走上正轨了,公司营业执照还没影呢,做事放不开手脚。”

    “就这点小事啊,放心我明天跑一趟。”刘强冬马上大包大揽。

    这点事对他来说还真不算事,不仅流程熟,关系更熟。

    “到底是冬哥,就是不一般。”秦少言端起酒杯,“冬哥这关系,硬!”

    刘强冬马上回敬,“秦兄弟商业手段,高!”

    ……

    一直喝到晚上十点多,兴奋的冬哥非要拉着两人唱K,被秦少言给婉拒了。

    万一出点啥事,实在不好交代。

    把刘强冬送上出租车,秦少言和张平易顺着路散步醒酒。

    晚间的风熏的人懒洋洋,月朗星稀,杨柳轻摇。

    酒量如斗的张平易兴致高涨,似乎今晚的应酬让他有些陶醉,一双眼睛格外明亮。

    “秦总。”张平易有些兴奋的说道,“您真厉害,这么短时间就把网站发展规划就想出来了,还说的那么……高端洋气。”

    “什么发展规划?”秦少言似乎有些神游天外,好几秒才反应过来。

    “就是你和冬哥说的那个,校园社交和线上电子商务。”张平易嘿嘿笑道,“我觉得这个网站真是大有可为啊。”

    “哦,那个啊。”秦少言轻描淡写的说道,“我骗他的。”

    ???

    张平易一下懵了,结结巴巴的反问道:“你骗他?”

    “对。”秦少言很干脆的承认了。

    你TM是怎么理直气壮说出这种话的?

    张平易一时间被秦少言无耻给震惊了。苦读书 www.kudushu.org

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