第175章 新的竞争



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(苦读书 www.kudushu.org)    “呜呜~~”

    秦少言漫步在外滩,听着黄浦江上的汽笛鸣响,看着不远处的摩天大楼心潮澎湃。

    “大众网的总部就在这附近吧?”

    跟在旁边的袁继民怔了一下,随后笑了起来,“大概是吧。”

    “真羡慕啊。”秦少言露出了一个意味深长的笑容。

    袁继民立刻接话,“欢迎秦总把校园网迁到这边来,我们可以提供很多优惠政策,这边有很多写字楼都可以供秦总挑选。”

    “嗯,我考虑考虑。”秦少言叹了口气,“我在燕京刚交完房租,暂时还搬不了。”

    “没关系,我们随时欢迎秦总过来。”袁继民也不以为意,“这边是沪市的金融中心,非常的繁华,那边是东方明珠广播电视塔,秦总要不要去参观一下啊。”

    “不用了,等有闲暇时光再来转转。”秦少言摆摆手,“咱们还是办正事要紧。”

    随后秦少言把目光转回到了眼前,几个穿着京东商城红马甲的工作人员在不断的忙碌着。

    一包又一包的衣服被搬运了下来,很快就沪市当地行政机构人员领走。

    里边全是印有校园网广告的T恤衫,是专门提供给马拉松比赛志愿者的。

    这次马拉松比赛志愿者基本都是来自于在校大学生,都是沪市行政部门招募的。

    “多好的学生啊。”秦少言感慨的说道,“这些都是公益宣传活动的主力啊。”

    “年轻、热血、纯真,充满了青春洋溢的味道。”

    袁继民也点头赞扬道:“这次活动志愿者主力全是高校学生,他们提供了很大的帮助啊,解决了各国运动员语言交流的障碍。”

    因为一下来的外国人实在太多,沪市一时间找不到那么多翻译,于是高校大批懂英语的学生解决了燃眉之急。

    他们既能做完志愿者干杂活,又能充当临时翻译的角色,而且还不用花钱。

    虽然说志愿者没有工资,但是校园网却很大方的提供了补贴。

    秦少言可没打算让大学生给他当免费劳力,他可没那么大的脸。

    这些可都是他的挚爱用户、手足兄弟啊。

    得加钱啊!

    除了每天100块钱的补贴,还有盒饭、饮料、点心、京东商城购物券和小礼物作为福利,T恤也都免费送给志愿者。

    一包包装满礼物的福袋发放下去,让充当志愿者的大学生心中好感顿生。

    这些人成为了校园网在沪市第一批注册用户,随后作为火种快速将校园网的口碑扩散了出去。

    借助当地行政机构的媒体宣传,和植入校园网广告的各种软文到处都是。

    再配合上网易、搜狐门户网站广告,腾讯的大力推广,校园网的数据如同坐了火箭一般蹿升。

    因为访问人数太多,校园网的服务器都崩溃了一次。

    成为新任CTO的陈光侠顿感耻辱,最近不停的连夜加班,还将校园网服务器扩容了两次。

    随着沪市马拉松赛的发令枪响,校园网的注册人数反超大众网,正式突破六百万注册用户,成为熟人社交领域的第一。

    ……

    在大众网公司的会议室里,杨柏涛脸上挂着僵硬的笑容,殷勤的和众人打着招呼。

    此刻,会议室内不仅有大众网的创始人和高管,还坐着各路风投。

    除了前期投资的美国风投、联想投资、高瓴资本、IDG以外,还有软银、达晨创业、华夏红杉、霸菱投资的代表。

    和秦少言看投资人的眼神不同,杨柏涛看着这些风投公司的人时,心中感觉一阵恶寒。

    仿佛自己是一只绵,正在被一群饿狼盯上了,随时都会扑上来将他撕碎吞噬。

    其实他的感觉并没有错,这些风投过来并不是给他雪中送炭的。

    风投追逐的利益,尤其是有风险的高回报的利益。

    此时大众网面临的处境并不好,这正是风投下手的好时机。

    越是处于危机的公司,就越需要资金,就能让渡更大的利益,而且还是以极低的价格。

    别看现在校园网锋锐正盛,但市场竞争充满了各种不确定性。

    尤其是大众网还有着五百万注册用户,鹿死谁手还不一定呢。

    就算不能反超校园网成为市场第一,能保住一半的市场也可以卖个好价钱。

    万一校园网哪天就突然不行了呢,这都是说不准的事情。

    风险投资这个行当,做的就是有风险的投资,不仅要看投资眼光,更要有赌的信心和决心。

    联想投资的代表彭小林率先开口,“杨总,大众网拿出40%股份融资,那么你们的估值是多少?”

    “40亿。”杨柏涛露出了自信的笑容,“在经过前一段时间的扩张,大众网已经占据了长江以南的市场,还拿下了鄂省、秦省的高校市场,甘省也很快会被我们占据。”

    彭小林点了点头,旁边熊潇歌忽然出声说道:“40亿这個估值有点高。”

    杨柏涛眉头一皱,不过他很快平静下来,微笑的看向熊潇歌,“熊总,据我所知校园网喊出了50亿的估值。”

    “我们大众网虽然用户数没有校园网多,但是实力并不差,40亿估值是很合理的价格。”

    熊潇歌笑了笑,“校园网有自己的网上商店,有独特的商业模式,请问大众网有什么?”

    杨柏涛皱眉,“我们已经和淘淘网达成了战略合作,很快也会引入网上商店,校园网有的我们都有。”

    熊潇歌继续的说道:“校园网已经验证过自己的网络电商模式,效果很好,而且京冬商城专营电子消费品,用户群体也契合校园网。”

    “京冬商城有自己物流配送体系和售后维修体系,购物体验和商业口碑极好,这些都是校园网的优势。”

    “请问杨总,大众网在电商方面有什么突出特点,淘淘网能否做到京冬商城那样的服务?”

    杨柏涛有些不悦,但还是忍住了没有发作,用轻松的语气说道:“熊总,您说的那些购物体验、服务什么的都是细枝末节。”

    “在快速扩张的激烈竞争的环境里,那些都是累赘,用户追求的还是物美价廉。”

    “更何况现在大众网的首要目标是拓展市场,抢夺更多的注册用户。”

    “等用户成长起来,再验证商业模式也不迟。”杨柏涛微笑的说道,“在新浪、搜狐、网易这些门户网站早期都是以扩张为主。”

    “现在就搞商业模式,会让用户觉得我们网站贪得无厌,好像只认钱一样,对网站口碑是个损坏。”

    “在网站发展前期,我们的重点是扩张上面,现在就发展商业模式无异于竭泽而渔。”

    “商业模式可以慢慢找,网站口碑坏了,会影响用户的看法。”

    熊潇歌毫不客气说道:“你说的有道理,商业模式是可以慢慢找,但是前提是你们心里有数。”

    “除了电商方面你们还有其他计划吗?”

    “没有吧?”熊潇歌冷笑道,“电商这个还是学校园网的,那你们知道校园网除了电商还有什么吗?”

    “知道校园网正在搞大学生驿站吗?知道校园网通过校园网驿站搞线下支付、饮食、酒店、旅游门票一条龙商业模式吗?”

    “请问,大众网如何应对,有摸索出什么新的商业模式吗?”

    杨柏涛涨红了脸,快速说道:“这个我们也可以搞,并没有什么稀奇的。”

    熊潇歌笑了,“说来说去不就是抄嘛。”

    “熊总!”杨柏涛恼羞成怒的说道,“互联网行业本来就是这样,又不是比创意,比的是谁经营的更好。”

    “没听说过哪个网站是光靠创意做大做强的。”

    熊潇歌点了点头,“杨总说的好啊,那么现在面对校园网的推广,请问杨总有什么应对方案。”

    杨柏涛忍不住说道:“我知道熊总是校园网的股东,听说熊总和秦少言关系很好,经常到校园网视察,比自己公司都上心。”

    “我们大众网什么时候也能有这个待遇啊?”

    “熊总,您别忘了,你也是大众网的股东?!”杨柏涛大声说道,“熊总什么时候能给大众网出谋划策一番啊,不能厚此薄彼吧?!”

    熊潇歌瞥了杨柏涛一眼,冷笑了起来,“什么时候杨总也能搞个大活动,我也天天来大众网。”

    杨柏涛怒道:“校园网搞那个马拉松比赛也没什么了不起的,不过是蹭奥运会热度罢了。”

    “奥运会也就一两个月的热度,过去之后就没什么用了。”

    “归根结底,大众网和校园网的竞争还要看各自的实力!”

    “这段时间我们大众网暂避锋芒,等热度过去,校园网依旧不是我们的对手!”

    彭小林露出感兴趣的神色,“杨总如此自信,是有了什么计划吗?”

    “这正是我召集大家来的原因。”杨柏涛露出了自信的表情,“我们大众网开启B轮融资,筹集更多的资金为了下半年发起新的攻势,彻底打垮校园网。”

    “我们将新的推广计划从学生群体转换成高校本身,利用高校的影响力来实现我们的推广。”

    “下一步,我们将和大学紧密联合,推出一系列活动,比如奖学金捐赠、联动学生会,优秀辅导员激励计划。”

    “除了这些以外,我们大众网将开启全国范围的大活动,大学人气之星。”

    “当然,这一切都需要大量资金支持。”

    杨柏涛满脸严肃,将目光投向了在座的风投。

    ……

    在短短的两个月里,环球国际马拉松赛掀起了一阵热潮。

    官方宣传和软文广告双倍加持下,脸书网占据了欧美主流媒体的报道。

    依靠这一波宣传攻势,成功在欧洲打出了知名度。

    大量的美国之外的用户纷纷开始注册,其中加拿大和英国用户增长最多,同样是英语国家,没有沟通障碍。

    随后,法国德国北欧……

    不断有来自各个国家的新用户加入其中,脸书网的数据在飞快的增长着。

    很快,脸书网开始筹备建立欧洲分公司,专门负责脸书网欧洲地区的业务。

    欧洲分公司总部设在伦敦,猎头公司已经开始行动,四处物色脸书欧洲区总裁人选。

    脸书正式进入了国际互联网市场中,在欧洲这个缺乏互联网公司和产品的地区不断扩张,速度甚至超过了在美国扩张。

    在欧洲地区压根没有对手的脸书越来越引人注目,而它的竞争对手还窝在美国艰难挣扎着。

    越来越多的投资者找到了脸书网,挥舞着大量的钞票想购买一张上车的车票。

    脸书网的估值也飞速的膨胀着,甚至到了一个月一变的程度。

    昨晚脸书网股东之一的G胖和乔治最近频频被骚扰,不断有人拿着支票想高价收走他们手上的脸书网股权。

    好在这两人都不是缺钱的人,对那些金钱诱惑不感兴趣。

    脸书网的成绩他们也是看在眼里的,对于当初一百万美元的投资能换来如此大的回报,心中还是很高兴的。

    G胖和乔治还想留着股份,看看脸书最后能成长到什么地步。

    小股东不出售股份,作为大股东的TNB更是联系不到老板。

    红杉、高盛和微软也感觉到了压力,他们已经迫不及待的想开启下一轮融资了。

    现在市场对脸书的估值看法不一,从40亿到100亿不等,甚至有机构喊出了150亿的估值。

    面对投资市场的火热追捧,脸书网对此没有任何反应,对评估机构的给出估值表达了沉默。

    不过红杉则出面进行了驳斥,认为150亿估值十分荒谬。

    高盛也对外界发表了自己的评估报告,对脸书网的发展前景十分看好,但现阶段脸书网还有很多困难。

    无论是在国外市场拓展遇见的语言问题、文化问题,还是脸书网商业模式的前景分析,都表达了负面评价。

    总结起来就是一句话,150亿估值根本不可能,40亿到60亿才是合理的估值。

    这些脸书的投资人很着急啊,有点后悔之前没有逼着秦少言提前签融资协议。

    50亿美元的估值现在来看是一个相当合适的价码,不然再拖下去,估值起码要增长到70到80亿。

    不过这是不可能的,红杉、高盛、微软是不会允许这种情况发生的,起码要等到他们做完B轮融资再涨到150亿啊。

    A轮融资之前秦少言手上有脸书网60%的股份,融资之后依然拥有48%的股份,再加上员工期权池里还有张平易的3%,明显超过了51%。

    这一块肥肉可是让不少人觊觎,想上车稀释股权,最首要的目标就是从秦少言手上获取。

    ……

    (本章完)

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