第53章 范希的野心比天还高



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(苦读书 www.kudushu.org)    一直以来,范成都没有妻子吴素这么大的魄力与决心。创业路上,吴素始终开拓疆土,范成主管经营。

    范成听到妻子的话,他先是一惊,随后又认可的点点头。

    这么多年的代工生涯让他意识到只有将品牌发展才能走到上游,否则永远都只能在下面喝汤,看着别人吃肉。有时候连汤都喝不到。

    “可是,成立一个品牌谈何容易?”范成说。

    “所以,我们需要耐克的帮助。”

    吴素脑筋转的很快,她很快将自己的初步设想拿出来。

    她想让耐克出设计,还有负责全球推广与运营,然后范希成为品牌,两夫妻仍然做代工。

    这是一个很好的构想。

    范希都被他妈妈的商业头脑征服,他意识到…这确实是很好的合作方案,虽然短期赚不到现金,但是未来的受益是无穷的,而且真正有可能锻造出一只下金蛋的金母鸡。

    “那我们一家三口该占多少股?”范成问。

    “至少要达到51%。”吴素说。

    “耐克会同意吗?”范成问。

    “他不同意,我们就找阿迪。阿迪不同意,我们干脆找有实力的国产品牌,有实力的国产品牌不同意,我们就自起炉灶,从零开始。”

    吴素很有魄力。

    范成还在犹豫。

    他是个生意人,他要控制风险。

    但是范希举起手同意。

    他同意的原因,是因为他知道自己会有多出色,他知道自己将来肯定能成为最好的篮球运动员。

    所以,他想对标篮球之神乔丹,并且超过篮球之神乔丹。

    毕竟,篮球之神乔丹可没有一个能自己生产球鞋的父母,他的父母只是南卡州的普通家庭。

    范希有自己的优势。

    一家三口在房间里统一口径,并且对自己的计划进行进一步的规划。

    他们都是行动力极强的人。

    所以,很快就制定出提纲,接下来的谈判由吴素主导,范希适当补充。

    与此同时,泰勒斯威夫特与她的父亲还有经纪团队进入到会议室。

    泰勒是乐坛冉冉上升的超级小天后,她的唱片销量非常惊人,她的年收入正在迅猛攀升,影响力也与日俱增。

    不过,在运动领域,她比不上那些超级巨星的影响力,所以她很难得到一份长期合作、而且高薪的代言。

    对耐克这种运动品牌来说,与泰勒斯威夫特这种歌手合作,无非是拓展一下潮流鞋的边界。对泰勒来说,相反要利用耐克的影响力进行全球推广。

    耐克的门店遍布全球,他们的广告横扫各种领域。

    很多明星都愿意与他们合作。

    泰勒斯威夫特的经纪人走进会议室,当他看到耐克创始人菲尔奈特居然坐在那儿,不由的神情肃立,他赶紧走过去与菲尔奈特握手,而且表达他的敬仰之情。

    菲尔奈特没有更多回应。

    他甚至觉得泰勒斯威夫特的父亲斯科特有点谄媚,他总是刻意的堆起笑容。

    这种世俗的笑容,他不喜欢。

    谈判是耐克方面主导的,他们的一个副总裁说了他们的意见。

    “你们也知道的,我们在全球各地都有强大影响力,我们可以为泰勒小姐打造运动形象,并且帮助她快速通往全球,进入全球超过40亿人的视野。这对你们的帮助显然超过你们对我们的帮助。”

    副总裁张口就在说这样的话。

    显然,他不想给很高的价钱。

    而泰勒斯威夫特的经纪人则阐述泰勒斯威夫特在艺术方面的影响力,说她成为全球第一天后已经是板上钉钉的事情。还说,泰勒的才华超越了整个时代之类的……。

    双方你来我往,耐克方面愿意让泰勒成为全球代言人,并且给她每年150万美金的代言费。

    泰勒斯威夫特的经纪人则希望这笔价钱达到200万。

    他们僵持不下。

    这时,坐在主位的菲尔奈特问了泰勒斯威夫特一个问题:“你好,请问泰勒女士,你和杰克范现在是什么关系?”

    菲尔奈特这个问题一出,在座所有的耐克高管都聚精会神的看过去,他们很期待泰勒的答案。

    泰勒斯威夫特露出羞怯的笑容,她正要说话。被她的经纪人在桌下摁住她的手,然后抢答:“是朋友关系,普通朋友关系。”

    经纪人生怕泰勒公布恋情会影响到赞助商的判断。

    这是他常规的思维方式。

    哪知道,他这句话说出来之后,在场居然有些失望的声音。

    不过,经纪人会错意了。

    斯科特更是如此,他补充道:“我知道你们看到了一些传闻,但其实他们真的没有情侣关系,他们只是普通的朋友。泰勒因为坐不到及时赶来的飞机,所以他坐上了湖人专机。而范因为被球迷与记者冲散,他只能坐上我们的车来到酒店。”

    斯科特努力澄清,他甚至表示:“你们也知道的,我们是非常有前途的女艺人。”

    这句话让菲尔奈特挑起眉毛。

    他的副总裁是个很擅长察言观色的人,很快他就合上自己的文件夹,他决定不继续往下谈。

    泰勒经纪人和父亲却为之一喜,他们认为这个动作代表着合作愉快。

    哪知道泰勒斯威夫特在这个时候忍不住了。

    她站了起来,她挣脱父亲与经纪人的按捺。她很勇敢的表示:“不是这样的。他们只是为了争取这份代言而说这些话,但我无法因为金钱而欺骗我的内心真实的感情。”

    “我喜欢杰克,我会疯狂的追求他。我知道他对我也有意思,在飞机上他给我披上他的球衣外套,他的队友都在对他吹口哨。”

    泰勒斯威夫特甜蜜的回忆飞机上的情景。

    所以,她说:“如果你们更看重我的单身状态,那么我们确实没有必要再谈下去了。即便现在因为欺骗得到你们的合约,接下来我还是会和杰克不停的出现在同一个画面。”

    泰勒斯威夫特要往外走。

    这时,菲尔奈特叫住她。“等等!”

    他非但没有生气,反而很高兴。

    他对副总裁说:“签下她吧。她适合我们,就按照她们所说的金额,签三年。我喜欢勇敢追逐爱情的女孩。”

    惶恐的经纪人和斯科特松了口气。

    他们都觉得泰勒斯威夫特太冒失,斯科特甚至心想等下回去之后,一定要狠狠教训这个初出茅庐的小女孩。并不是每个人都像菲尔奈特这么好,其他品牌肯定不喜欢他们的代言人主动去追求一个篮球运动员,还是一个初出茅庐毫无价值的菜鸟运动员。

    这时,咚咚咚!

    门被敲响。

    范希和他的父母走了进来。

    斯科特和泰勒经纪人吓了一跳,斯科特赶紧要泰勒在合约上签下自己的名字,生怕下一秒就作废。

    但是,让人没想到的是,耐克的副总裁们全部齐刷刷的站起来,菲尔奈特甚至亲自从主座上走下来,他跑向范希,和范希握手,并且亲切的和范希的父母寒暄。

    并且,双方很快落座。

    菲尔奈特还问范希:“不介意我们在与你谈合作的时候,同时还和泰勒斯威夫特签订一份商业合同吧?”

    范希对着泰勒笑了笑,说,不介意。

    泰勒满脸笑容。她已经知道范希身边的是他的父母,她赶紧过去自我介绍,她勇敢的不像是中国的女孩。

    中国的女孩通常见到公公婆婆时是害羞而且腼腆的。

    泰勒却竭尽全力展示自己,她希望未来的公公婆婆对自己产生美好的第一印象。

    她的落落大方让范成夫妇印象深刻。

    倒是斯科特不停的用眼神暗示他的女儿赶紧过去,千万别和范希有任何的联系。

    直到菲尔奈特说出那句话。

    “范先生,吴女士,我很遗憾,我们之前不知道两位与杰克竟然是这种关系。我们已经准备好了续约合同,我们对您为我们生产的球鞋质量记忆深刻,我们非常欣赏你们的专业精神,所以…我想我们应该达成一种更为长久的关系,我们打算以现在的分成比例与你们达成二十年的续约。”

    菲尔奈特说道:“这是我们的诚意。”

    这句话让斯科特意识到:这个球员来头不小啊。他的父母居然可以和耐克总裁平等的对话。

    然而,让斯科特始料未及的事情是。

    范希的母亲,那个菜鸟球员的妈妈,居然拒绝了,她说:“很高兴在这儿见到您,传奇的菲尔奈特先生,我们一直都很敬仰您。但是现在,我们要很遗憾的告诉您,我们接下来将不会和任何企业签订代工合约,我们只想为我们的儿子生产球鞋。”

    什么?

    菲尔奈特有些不明白。

    在座的高管都面面相觑。

    菲尔奈特将目光投向那位与范成对接的罗伯特副总裁,罗伯特也很纳闷。

    这段时间,不是一直苦苦追求这份续约合同吗?当时甚至愿意降低分成比例,可现在我们原价续约,而且还续约二十年,为什么要拒绝呢?

    他很迷惘。

    他的迷惘眼神让菲尔奈特放弃这个话题。

    他装作恍然大悟的样子,他说:“我明白了。吴女士。您一定是听说了我们将给杰克的合约,您真是一个睿智聪明的女人。是的,我们也是这么打算的,如果杰克和我们达成签约,他的球鞋将全部交由您的工厂制造。”

    “不!不!不!菲尔奈特先生,我的意思是,杰克也不会接受您的合约。”吴素还是拒绝。

    为什么?

    大家都很吃惊。

    难道有其他公司给出更高的报价?

    不可能啊。

    菲尔奈特说道:“您的意思是,不接受我们7年一亿美金的合约?事实上,这并不是最终的数字,我们还可以增加一些。您知道的,我们非常欣赏杰克在球场上的表现,以及球场外的影响力。我们对他进行过深入的研究,他在亚洲区域与北美区域都拥有举足轻重的地位。”

    菲尔奈特这句话一出,坐在旁边的斯科特身体抽搐了一下,她的经纪人也目瞪口呆。

    7年一亿美金,还可以再加。

    天呐。这个他们之前完全没有放在心上的菜鸟球员居然这么值钱?不可能吧。

    两人都整个愣住。

    而他的母亲居然还直接拒绝了。

    “杰克,其实这已经是非常非常高的合约了。老实讲,我们甚至还要因此面对科比、杜兰特、勒布朗的压力。虽然你现在人气非常高,但你的实力其实还没有达到超级巨星的位置,你应该知道,我们给你这份合约冒了很大的风险。而实际上,你之所以会达到这个级别,也是因为你的肤色。”

    那位叫做罗伯特的副总裁开门见山的说道。

    他说出了一些真实的想法。

    他在谈判中扮演黑脸。

    但是,这种压力没有让范希产生慌张。他露出非常自信的笑容,他告诉这位副总裁:“我从来不会害怕任何压力。而且,我觉得我会是比他们更出色的球员。”

    “时间会证明我所说的。”

    范希从容的告诉在座的所有人。

    他的话充满着一种魔力,一种荒诞的魔力。

    尽管所有人都觉得范希和那三位超级巨星的天赋不是一个级别,但当他说出这句话,人们还是情不自禁的相信。

    范希太平静了。

    平静产生力量。

    “杰克,如果你能在三年内成为一阵球员,我可以让合同金额增加到一亿一千万美金。这是我们的极限了,再也没有任何增长的可能。”菲尔奈特诚实的说道。

    这个数字自然而然的让斯科特再次露出震惊的表情。

    但是,范希摇摇头。他说:“其实,你们可以不花一分钱就与我达成合作。”

    这句话让在座所有人都目瞪口呆。

    所有人的目光都望向范希。

    范希接着说道:“我对自己充满信心,你所说的三年成为一阵球员对我来说,是水到渠成的事情,我并不会将它当成挑战。或许现在的我说这句话有点趾高气扬,但时间会证明它。”

    “我现在的想法是,我根本不想从你们口袋里得到任何天文数字,因为我自己知道,无论多高的金额,一亿美金,还是一亿一千万美金,到最后对我来说都是亏的。”

    “所以,你们不用大动干戈的冒险。”

    “我想成立自己的品牌。你们都知道,我父母拥有一个巨大的工厂,他们能生产全世界所有的球鞋,他们拥有业内最精湛的技术。我们只需要在设计方面投入一些金钱,很快所有网站上就能看到我的球鞋发售信息。”

    范希认真的说道:“网络的发达正在蚕食线下产品的生存空间。只要我不断的成功,斩获一个又一个奇迹,我完全可以实现我所要的一切。并且,我坚信我将赚到的金钱绝不是一亿一千万美金。”

    “而且,我不怕告诉你们。甚至是在我击败新泽西篮网之前,就有一家国内企业愿意为我提供十亿人民币的合同。我拒绝了。”

    范希说完,他摊开手掌。

    满座皆惊。

    主动权回到范希家族手中。

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