(苦读书 www.kudushu.org) 陈岩当初用价格战搞垮了熊猫电视厂，是因为他拿到了一笔投资，还有未来的彩电科技在手，手里有牌，心里不慌。
而啤酒厂就不一样了，真指望啤酒能玩出新花样是不现实的。
比钱多，秋水啤酒厂是敛了不少财，但想和上市企业拼资本，还是嫩了点。
罗晴恍然大悟。
这只是个试探，万一开了口子，分阳啤酒就可以大肆宣扬这件事。
届时其他的经销商会用同样的价码来威胁秋水啤酒。
价格真的降到七折水准，再结合分销策略，将会是一个无底洞。
“没想到李启还在算计我们！真是用心险恶！”罗晴骂道。
幸亏因为对方提出的价格自己无权定夺，刚好想到陈岩在分公司，罗晴便找他一起来谈生意。
心里不禁后怕起来。
“市场是要占的，想要成为赢家，就要成为占有主动权的一方。”陈岩说道。
陈岩要玩价格战，只会挑那些玩不过自己的对手。
而对于资本大鳄要找自己玩价格战，陈岩是绝对不会接的。
但并不代表陈岩就任由对方用价格把自己逼死，分销就是他想出来的应对策略。
当天晚些时候。
李启在家里接到了陆影杰打来的电话。
“什么？他竟然不接？”
“是啊。李总，那姓陈的小子有些精明啊。”
李启陷入了沉思，电话里提醒道：“李总，既然他不接，那我要签字了？”
“等等，明天我过来跟你谈谈。”
“什么意思？你是不想按合同来了？”
“不，你别急，明天见了面再说。”
好说歹说，李启把这事压了下去。
可洗完澡后，他却毫无睡意，坐在沙发上，看着眼前的一叠资料，愁眉不展。
“怎么可能，难道秋水啤酒舍得放弃娱乐城市场？”
李启困惑不已。
他拿到了秋水啤酒厂的资料，知道这家啤酒厂，就是靠和酒楼合作起家的，也和当地的许多娱乐城有合作关系。
现在主动让出夜场的份额，陈岩没有理由不钻这空子，这还是他吗？
“这姓陈的小子，真是太诡异了！”李启百思不得其解，最后归结成了一句骂人的话。
被秋水啤酒阴乐两次，总部已经对他很不满了，给他下了死命令，这个季度必须不惜一切代价，夺回市场。
话是这么说，但李启明白，不惜一切代价当中的代价，也包括自己。
在处理完陆影杰的事后，陈岩第二天返回了秋水市。
他一下飞机就回到了工厂，写了一份方案传真给了分公司，让他们执行下去。
不到两天时间，市场部就传回了消息。
“陈总，已经有十个商家对合作感兴趣了！”
“嗯，好好把握机会。”
本来销售们对于陈岩的异想天开还是有些怀疑的，但看到计划书后，他们瞬间就明白了。
陈岩真是太大胆了！
因为他第一期的合作对象，都是先拿酒去卖，卖出去之后再来结账，卖不出去的部分可以退还给公司。
相当于免费帮别人创业。
而下面的人要从他们手里拿啤酒，是要交钱的。
就会给商家一种他们才是甲方的优越感。
这些商家甚至不需要自己去卖酒，只要找到别人帮他卖酒，就能拿到百分之五的利润点。
动用自己的人脉就能赚钱，无本万利。
稍微有些脑子的商家都难以拒绝这份诱惑。
而且其中有个销售脑子灵光，想着反正是先喝酒再付钱的模式，直接找到了一些小的餐饮店。
将整箱整箱的啤酒送给餐饮店老板，让他先卖，卖完了再给钱。
在这套流程的操作下，当地收购的两家啤酒厂刚生产出来的啤酒都被“送”出去了。
市场占有率自然是直线上升。
只不过。
资金回流速度有些慢，要一个月后才能见到成效。
罗成忧心忡忡的问道：“陈总，咱们这么做，真的能赚到钱吗？”
本来利润就不高，还得先垫钱进去，风险实在太大了。
“一个月后就知道了。”陈岩笑道，“我们不仅要把活动做下去，还得搞得更声势浩大才行。”
“更声势浩大？”罗成每次觉得自己把陈岩猜得差不多时，陈岩总会甩出新点子。
对于罗成，陈岩也不瞒着，把他叫道了办公桌旁，将写了一半的方案给他看。
罗成大惊失色：“啤酒节？”
“这件事先替我保密，我还没有策划好。”
“好好好。”罗成赶忙回道。
陈岩打算搞一次盛大的活动，来推广秋水啤酒的品牌。
春晚，运动会冠名的费用实在太高了，而且是在搞全国推广时效果才好。
想要在一个地区打开品牌，最好的方法就是搞个啤酒节的噱头。
说是啤酒节，实际上就相当于双十一。
安排在下个月十一号，到时候搞一些活动，比如买二送一，抽幸运客户。
本来陈岩是想搞成声势浩大的啤酒节，邀请国内外的酒厂来参与。
可秋水啤酒厂面子不够大，也没办法跟蓉城官方申请这活动。
于是便简化成了购物节。
而啤酒节活动日期，就设立在十月初，代号十一活动。
在啤酒节正式开始前，陈岩花了大价钱在媒体上做广告，还印了不少宣传单，雇人去分发。
并且在各个经销点张贴了海报。
蓉城的分阳啤酒分公司，自然也得到了消息。
看着传单上的内容，李启差点被气得吐血。
什么啤酒节，他一开始还以为是官方搞的展销会活动，会邀请各大啤酒厂参与。
没想到只是秋水啤酒的营销活动，还煞有其事地设置了会场地点，就是几个大型的酒店。
在十月一号到十月十五号连续两周的时间里，只要在指定的店铺购买秋水啤酒，就能享受八折优惠，更有买二送一活动，买啤酒还送高档啤酒杯等活动。
这该死的仪式感！
即便是带着批判的目光，李启都看完了传单上活动的全部内容。
真是脑子够灵光的！
李启不得不佩服陈岩的本事，把人性玩弄到极致了。
其实他这又何尝不是另外一种意义上的价格战！只是换了个赛道而已。苦读书 www.kudushu.org
而啤酒厂就不一样了，真指望啤酒能玩出新花样是不现实的。
比钱多，秋水啤酒厂是敛了不少财，但想和上市企业拼资本，还是嫩了点。
罗晴恍然大悟。
这只是个试探，万一开了口子，分阳啤酒就可以大肆宣扬这件事。
届时其他的经销商会用同样的价码来威胁秋水啤酒。
价格真的降到七折水准，再结合分销策略，将会是一个无底洞。
“没想到李启还在算计我们！真是用心险恶！”罗晴骂道。
幸亏因为对方提出的价格自己无权定夺，刚好想到陈岩在分公司，罗晴便找他一起来谈生意。
心里不禁后怕起来。
“市场是要占的，想要成为赢家，就要成为占有主动权的一方。”陈岩说道。
陈岩要玩价格战，只会挑那些玩不过自己的对手。
而对于资本大鳄要找自己玩价格战，陈岩是绝对不会接的。
但并不代表陈岩就任由对方用价格把自己逼死，分销就是他想出来的应对策略。
当天晚些时候。
李启在家里接到了陆影杰打来的电话。
“什么？他竟然不接？”
“是啊。李总，那姓陈的小子有些精明啊。”
李启陷入了沉思，电话里提醒道：“李总，既然他不接，那我要签字了？”
“等等，明天我过来跟你谈谈。”
“什么意思？你是不想按合同来了？”
“不，你别急，明天见了面再说。”
好说歹说，李启把这事压了下去。
可洗完澡后，他却毫无睡意，坐在沙发上，看着眼前的一叠资料，愁眉不展。
“怎么可能，难道秋水啤酒舍得放弃娱乐城市场？”
李启困惑不已。
他拿到了秋水啤酒厂的资料，知道这家啤酒厂，就是靠和酒楼合作起家的，也和当地的许多娱乐城有合作关系。
现在主动让出夜场的份额，陈岩没有理由不钻这空子，这还是他吗？
“这姓陈的小子，真是太诡异了！”李启百思不得其解，最后归结成了一句骂人的话。
被秋水啤酒阴乐两次，总部已经对他很不满了，给他下了死命令，这个季度必须不惜一切代价，夺回市场。
话是这么说，但李启明白，不惜一切代价当中的代价，也包括自己。
在处理完陆影杰的事后，陈岩第二天返回了秋水市。
他一下飞机就回到了工厂，写了一份方案传真给了分公司，让他们执行下去。
不到两天时间，市场部就传回了消息。
“陈总，已经有十个商家对合作感兴趣了！”
“嗯，好好把握机会。”
本来销售们对于陈岩的异想天开还是有些怀疑的，但看到计划书后，他们瞬间就明白了。
陈岩真是太大胆了！
因为他第一期的合作对象，都是先拿酒去卖，卖出去之后再来结账，卖不出去的部分可以退还给公司。
相当于免费帮别人创业。
而下面的人要从他们手里拿啤酒，是要交钱的。
就会给商家一种他们才是甲方的优越感。
这些商家甚至不需要自己去卖酒，只要找到别人帮他卖酒，就能拿到百分之五的利润点。
动用自己的人脉就能赚钱，无本万利。
稍微有些脑子的商家都难以拒绝这份诱惑。
而且其中有个销售脑子灵光，想着反正是先喝酒再付钱的模式，直接找到了一些小的餐饮店。
将整箱整箱的啤酒送给餐饮店老板，让他先卖，卖完了再给钱。
在这套流程的操作下，当地收购的两家啤酒厂刚生产出来的啤酒都被“送”出去了。
市场占有率自然是直线上升。
只不过。
资金回流速度有些慢，要一个月后才能见到成效。
罗成忧心忡忡的问道：“陈总，咱们这么做，真的能赚到钱吗？”
本来利润就不高，还得先垫钱进去，风险实在太大了。
“一个月后就知道了。”陈岩笑道，“我们不仅要把活动做下去，还得搞得更声势浩大才行。”
“更声势浩大？”罗成每次觉得自己把陈岩猜得差不多时，陈岩总会甩出新点子。
对于罗成，陈岩也不瞒着，把他叫道了办公桌旁，将写了一半的方案给他看。
罗成大惊失色：“啤酒节？”
“这件事先替我保密，我还没有策划好。”
“好好好。”罗成赶忙回道。
陈岩打算搞一次盛大的活动，来推广秋水啤酒的品牌。
春晚，运动会冠名的费用实在太高了，而且是在搞全国推广时效果才好。
想要在一个地区打开品牌，最好的方法就是搞个啤酒节的噱头。
说是啤酒节，实际上就相当于双十一。
安排在下个月十一号，到时候搞一些活动，比如买二送一，抽幸运客户。
本来陈岩是想搞成声势浩大的啤酒节，邀请国内外的酒厂来参与。
可秋水啤酒厂面子不够大，也没办法跟蓉城官方申请这活动。
于是便简化成了购物节。
而啤酒节活动日期，就设立在十月初，代号十一活动。
在啤酒节正式开始前，陈岩花了大价钱在媒体上做广告，还印了不少宣传单，雇人去分发。
并且在各个经销点张贴了海报。
蓉城的分阳啤酒分公司，自然也得到了消息。
看着传单上的内容，李启差点被气得吐血。
什么啤酒节，他一开始还以为是官方搞的展销会活动，会邀请各大啤酒厂参与。
没想到只是秋水啤酒的营销活动，还煞有其事地设置了会场地点，就是几个大型的酒店。
在十月一号到十月十五号连续两周的时间里，只要在指定的店铺购买秋水啤酒，就能享受八折优惠，更有买二送一活动，买啤酒还送高档啤酒杯等活动。
这该死的仪式感！
即便是带着批判的目光，李启都看完了传单上活动的全部内容。
真是脑子够灵光的！
李启不得不佩服陈岩的本事，把人性玩弄到极致了。
其实他这又何尝不是另外一种意义上的价格战！只是换了个赛道而已。苦读书 www.kudushu.org
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