第三百六十章 签订设备供应合同,帝都来客抵达深城



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(苦读书 www.kudushu.org)    “应该谈差不多了吧。”陈星在走廊掐着时间,目光看向窗户外边的繁星点点。

    “咔嚓——”

    办公室门把手扭动。

    李真真看着在走廊等待的陈星,快步靠近压低声音道:“价格都谈妥了,这是详细的报价清单,就差总裁你的签名和盖章了。”

    “我看看。”

    陈星接过报价单。

    45立方PTFE涂层混配釜:300万。

    高粘高浓高固多功能过滤设备:190万。

    超高速涂布机:100万。

    ICP-MS元素分析仪:280万。

    陈星简单地扫视了一眼报价单价格,光刻胶一条产能线的搭建,光是购买设备就需要上千万,完全不是手机生产线可以媲美的。

    除了光刻胶以外,还有半导体硅片的生产设备。

    像矿热炉、石英坩埚提拉炉、角磨机、晶体生长炉等。

    相比较于光刻胶设备的价格,半导体硅片设备价格相对亲民一些,搭建单条产能线只需要800万,便宜了210万。

    由于龙兴科技的海外业务一直没有得到有效扩展,再加上米国半导体生产设备的管控,陈星并不知道这些设备价格的高低,哪怕想了解也无从查证,以前人家根本就不会和你谈设备供应价格。

    也就是这次,趁着5G高速网络敲开了设备供应大门,才得到了这份报价清单。

    在不清楚业内报价的情况下,陈星也不是喜欢逞能的人,直接询问李真真道:“这份清单报表的价格处于业内报价平均线了吗?”

    “几乎持平。”

    李真真回应道。

    曾经她是韩星集团的长公主,管理了手机和半导体芯片工厂端的全部业务,对于设备供应价格肯定是有所了解的。

    而且韩星集团并没有受到米国的限制,它严格意义上来说就是半个米国企业,因为80%净利润都要流向米国的华尔街。

    没有设备的购买限制,自然对业内报价很清楚。

    陈星也不担心李真真会欺骗他,现在两人的关系就像似古代的皇帝和太监。

    李真真想要逆风翻盘,就必须借助龙兴科技的“势”,换句话说,如果陈星查出她有任何不寻常的举动,完全可以终止双方的合作,瞬间让她筹码清零。

    要是为了去贪哪几千万,损失陈星承诺的半岛市场,外加龙兴科技公司国际首席执行官的身份,那属实是丢了西瓜,捡了芝麻,杀鸡取卵。

    为了以防夜长梦多,再出什么幺蛾子,陈星收起清单报表,看向李真真道:“你打电话让律师上来,争取今晚签下合同。”

    “明白。”

    李真真掏出口袋手机,翻找通讯录的名单。

    别看她刚刚入职,对于公司怎么运行,哪些部门需要频繁对接她都一清二楚。

    频繁对接的部门,例如法务部、市场部、工厂端、公关部等,她都要到了高管的联系方式,并加上了微信。

    李真真联系法务部时,陈星则径直返回办公室,向三位德国代表表达歉意道:“抱歉抱歉,手头事情实在积压太多了,耽误各位的时间了,非常抱歉。”

    “哪里哪里,倒是我们几个深夜拜访,耽误了陈总的时间才对。”德国商务部部长,康诺尔·帕因连忙站起身回应道。

    “没错,是我们挑错时间。”德国通信部部长保罗·德丽曼附和道。

    两人都是在仕途摸爬滚打多年,情商练到极致的男人,自然不会说出逆耳的话。

    无论在哪个国家,亦或者是哪个公司,情商高,会做事的人肯定是晋升比较快的。

    这就好比你是领导,你是喜欢低情商,敢公开和你开怼,却有能力的下属,还是高情商,做事面面俱到却能力一般的下属?

    如果在影视剧里面,哪肯定是低情商下属胜出。

    可在现实世界,领导肯定会喜爱高情商的下属,不仅可以带出去谈酒局,还能团结部门,至于有能力的下属,只需要组建個团队,让高情商的下属当主管就可以完美吸收解决。

    这也是为什么,很多公司高管明明什么都不懂,却可以在高管位置坐到退休,真正有才的,只是某某团队的一员。

    江湖从来都不是打打杀杀,而是人情世故。

    ……

    三人客套了几句后,陈星也坐回了洽谈区沙发。

    陈星落座以后,康诺尔·帕因、保罗·德丽曼、埃里克·克曼顿三位德国代表也紧随其后落座。

    由于李真真已经把价格谈好,陈星也不需要继续谈了,直言道:“我已经让律师上来,争取今晚可以签署完成合同,各位觉得呢?或者说有没有什么需要补充的?”

    面对如此直白的话题,康诺尔·帕因笑了笑道:“如果可以的话,我倒是希望合同加一条,无论天灾还是人祸,都不能停止5G基带芯片供应,最多只能够延缓两个月。”

    在场的都是业内人,也都明白合同可能存在的漏洞。

    像曾经韩企、日企就经常钻“不可抗力”这个漏洞,什么工厂失火、海啸地震导致无法生产,单方面去停止供应。

    你说它们终止合同吧?

    它们又狡辩称,是遭遇到“不可抗力”的事件,无法供应。

    短则拖半年,长则两三年。

    最离谱的是还没办法跨国起诉,因为合同条款必须有“不可抗力”的款项,这是世界合同法规定最基本的条款,哪怕没写上去,也会默认存在。

    可你说它们没终止合同吧?

    人家能拖伱一两年,还扣着你前期支付的订金。

    大一点的公司还好,要是现金流不充足的小公司,被“大厂”这样玩弄一下,基本可以宣告破产了。

    如今龙兴科技公司成了芯片供应方,康诺尔·帕因也害怕陈星拿到设备不当人,单方面撕毁合约。

    “自然可以签。”

    陈星淡然一笑道。

    他可不像韩企和日企,喜欢玩不可抗力的那套。

    他做生意主要讲究诚信,况且这还是龙兴科技首次以公司身份,和国际市场的大国签署合同,没必要留下坏印象。

    “感谢。”

    康诺尔·帕因松了口气。

    他生怕陈星会拒绝,毕竟现在谈判主动权不在他的手上。

    “诚信贸易嘛,来三位,先喝杯茶稍等一会。”陈星不紧不慢地沏茶,将茶杯放到三位德国代表面前,倒入茶水。

    “谢谢。”

    “谢谢。”

    三人连连道谢。

    在办公室四人品茶时,律师也再次抵达陈星办公室。

    由于这次没有外部因素干扰,再加上双方意见高度统一,合同签约格外的顺利,完全可以用一气呵成来形容。

    随着陈星盖上公章,三份合同的法律效应随之生效。

    “三位请再仔细检查,如果有任何缺漏的地方,我想我们还能修改,要是过了今晚的话,可就不能随便更改了。”

    陈星善意提醒。

    康诺尔·帕因给身旁的律师埃里克·克曼顿使了个眼色,后者立马又检查了一遍,在确认条款和内容都和商谈的无异后,点头示意道:“没有问题。”

    “唰唰——”

    听见没有问题后,康诺尔·帕因和保罗·德丽曼站起身,辞别道:“既然合同没有问题,那我们就不打扰了,这都快三点半了,也不能妨碍各位休息。”

    “哈哈。”

    陈星笑了笑,同样站起身道:“那行,我们一式三份,这份我会交到公证处公证。”

    “合作愉快。”

    “合作愉快。”

    双方轮流握手。

    三位德国代表也没有停留,收拾好合同文件便径直离开。

    待三人离开,陈星拿起一份合同交给律师,委派任务道:“明天你把合同拿去公证,记住,这件事做得越快越好。”

    “明白。”

    律师接过合同,默默收起来道:“那我就先回去了。”

    “早点休息。”

    陈星微微颔首。

    因为预料到会有代表上门,陈星才让法务部加了个班,现在基本谈妥,他们自然就可以下班了。

    随着律师离开,关上办公室的大门,李真真也连忙询问道:“现在有了设备,你打算怎么做?”

    陈星喝了口茶水,也没有隐瞒:“我打算先填上国内的芯片缺口,然后依次从毛熊、德国市场进军,目前来看,它们是最好的选择,不仅双方都有利益链绑定,关键它们还有自保能力。”

    经过巴铁基站事件,他很清楚米国还会不断使小动作,阻拦龙兴科技迈向国际。

    贫弱小国、米军驻扎国他暂时不考虑供应芯片。

    原因很简单,它们可能暂时掌握不住,只有先找大国贸易,形成稳定的全球贸易链,才能正式走出国门,迈向国际。

    “不错的想法。”

    李真真也表示赞同。

    5G基带芯片优先供应给毛熊、德国有一个好处,那就是可以整机供应。

    什么是整机供应?

    顾名思义,不单独供应芯片,直接走整机出口供应。

    由于米国的一视同仁,毛熊的半导体芯片非常薄弱,目前仅仅只能做到65纳米芯片,根本满足不了制造高端手机的条件。

    面对纳米制程的差距,毛熊国内的手机厂商干脆直接躺平了,基本没有布局半导体芯片的意思,安心守着自己的一亩三分田。

    这也是为什么,很少看见毛熊被芯片卡脖子的新闻,原因就是国内厂商躺平了。

    唯一不算躺平的那几家,都是由毛熊国资控股的企业,面向的也只是军用装备。

    在毛熊的手机销售市场,苹果和韩星两家就占据了90%市场,剩下10%是类似于合约机的本土品牌,属于国家扶持的品牌。

    要是龙兴科技在毛熊推出5G手机,肯定能够吃到满嘴油,还能打击到两位对手。

    ……

    而在另一边。

    昌西火箭发射中心。

    “您好,您拨打的电话暂时无法接通,请稍后再拨…”

    赵晨光听着电话的忙音,将放在耳边的手机拿回面前,望着“陈星”备注的号码不解道:“怎么电话还打不通呢?这小子在干嘛?”

    《5G网络国际商谈会议》已经拉下帷幕,他也想知道陈星要优先帮哪个国家建设卫星基站,他好安排后续工作。

    可连续几个电话过去,运营商都提示无法接通。

    做为秘书长的王琳见状,猜测道:“会不会是在谈合同?会议他可暗示得很明显。”

    “有这可能。”

    赵晨光顿时觉得有道理。

    本来他想着回去休息了,但听王琳这么一说,他决定再等等,再等半个小时。

    约摸十分钟过后,赵晨光放置在桌面的手机传出震动。

    “终于打回来了!”赵晨光看着号码备注,连忙点击接听道:“喂陈老弟,你可让我久等啊。”

    面对赵晨光的“兴师问罪”,陈星则是不卑不亢回应道:“抱歉抱歉,刚才有事关了下通信网络,让赵首长久等,可别怪罪。”

    “是那两位?”

    “嗯,都来找我了。”

    陈星没有隐瞒。

    赵晨光:“结果怎么样?”

    “霓虹岛国签一半跑了,德国顺利签下,半导体原材料生产设备的问题基本解决。”

    “那就好。”

    赵晨光松了口气。

    正值4G网络过渡到5G网络的关键时期,他也知道龙兴科技现在最缺的就是生产产能,光是龙国国内的芯片缺口就无法堵上。

    现在德国签合同供应设备,算是解了陈星的燃眉之急。

    “对了,优先卫星基站方面,建设有顺序研究吗?”

    赵晨光又问。

    陈星想了想,回应道:“优先给毛熊建设吧,除了离得近,我还想借助它来当跳板。”

    “这么快就内销转出口?”

    赵晨光都有点怀疑,龙兴科技的产能能不能跟得上。

    “只能说近期吧,现在首生产批设备还没到,没办法预估具体产能,等到时候再安排吧。”

    陈星说了个大概。

    目前还不知道毛熊国内有多少设备存货,这也就没办法推算出单日原材料产能。

    刚说完,他又补充道:“赵首长优先建设毛熊的卫星基站就好,剩下的按你们节奏来。”

    “可以。”赵晨光点了点头,又继续说道:“那就不打扰你开车了,自己注意安全。”

    他也听出了,陈星那边有嘈杂声音,还有响喇叭的杂音,大概率还在开车。

    “恩。”陈星微微颔首,笑道:“那我就先挂电话了,回聊。”

    “回聊。”

    电话挂断,陈星瞥了眼后视镜的车辆。

    由于在等红绿灯,加上和赵晨光通话,注意力没有那么集中,绿灯了不到两秒,后车就受不了了,不断地按喇叭提醒。

    陈星也没太在意,轻车熟路地开车回家。

    然而后车车主不知道的是,他按喇叭的时候,路边几位随意行走的“醉汉”已经在摸腰间的东西了,但凡他下车搞路霸那套,估计就得被带走调查。

    或许陈星也不知道的是,自从李知宇事件过后,深城开启了新一轮的摸底排查,便衣已经融入了城市的各个方面。

    排查行动的效果也很显著,短短半个月的时间,龙安局就抓了上百位疑似间谍的人员,其中有四十位已经确认是别国间谍。

    ……

    深城湾小区。

    陈星回到家看了眼时间,已经接近凌晨五点,疲惫的身躯不足以支撑他洗澡睡觉了。

    没有半刻的迟疑,他回到卧室倒头就睡。

    不知过去多久,迷迷糊糊间,耳畔传来叫醒声。

    “中午了,小星,醒醒。”

    陈星睁开朦胧的眼眸,揉了揉眼睛,视线逐渐清晰,他看着面前系着围裙的梁若兰打招呼道:“中午好妈,你没去公司那边?”

    “刚回来没多久,你先起床吧,待会有事情要和你商量。”梁若兰催促一句。

    “好,先让我缓缓。”

    陈星翻了个身,他并没有懒床习惯,但这日夜颠倒的作息,属实有点难适应。

    “那你先缓缓。”

    梁若兰也没有催,随机往卧室外面走去。

    缓了大概五分钟,陈星也清醒了不少,半坐起身,心中默念道:“打开人才市场。”

    话音落下。

    湛蓝色面板出现。

    【人才市场】:6级(提升等级需花费资金15亿,市场等级越高,能招募到的人才品质越高。)

    【本日可招募人才列表】:

    1、赵阶晨,紫色品质,一本学历,科研型人才,主攻电池能源存储,招募所需资金:7000元。

    2、王景吾,紫色品质,211学历,科研型人才,主攻汽车高速电机,招募所需资金:7000元。

    3、丁平,紫色品质,小学学历,力量型人才,主攻咏春拳,招募所需资金:7000元。

    4、洪铂淳,紫色品质,大专学历,销售型人才,拥有三年销售经验,招募所需资金:7000元。

    5、陈光,紫色品质,无学历,力量型人才,主攻自由搏击,招募所需资金:7000元。

    面对清一色的紫色品质人才,陈星也选择全部招募。

    如今随着市场等级的提升,蓝色品质人才显然不够用了,必须逐步替换成紫色品质。

    在连续招募了五次,陈星困意也全面消退。

    起床洗漱后,客厅的饭桌已经摆满了菜品。

    让陈星出于意料的是,不仅梁若兰没去上班,连陈亚鹏都没去,这两口子是想干嘛?

    “爸,妈。”

    陈星来到饭桌坐下。

    梁若兰和往常一样,招呼道:“昨晚这么晚才回来,早上都不忍心叫醒你,来,多吃点吧,以后注意时间安排。”

    “昨晚忙了点。”陈星夹起块红烧肉送入口中。

    “是那个设备合同的事?”

    《5G网络国际商谈会议》是国台全程直播,梁若兰和陈亚鹏昨晚可都守在电视机前面的。

    会议上陈星的暗示,他们也能猜到一二。

    “对,都签好了。”

    陈星没有隐瞒,都是一家人。

    “签好了就行,我有件事情想和你说。”陈亚鹏不紧不慢道。

    陈星停下筷子询问:“什么事?”

    “总部基地面积不够用了,我打算收购东侧的老旧小区,把它们并入到龙兴基地的面积范围。”

    “谈过价格了吗?”

    陈星再次询问。

    他也很清楚,20万平方的土地面积容纳不了多少建筑,必须要进行二次扩建。

    当初雷兵和他说过,只要出得起价钱,东侧的老旧小区是可以并入龙兴基地的。

    “我打听过了,拆那片小区最少要五个亿,因为我们落座这边,周围的房价也都跟着水涨船高,有些甚至翻了一倍。”

    陈亚鹏刚说完,又补充一句道:“我怕周围房价继续涨,想着早些购入会更好。”

    “炒房客?”

    “对,可能存在炒房客。”

    “那不急。”陈星又夹了块红烧肉,再扒拉了口饭咽下去,平静道:“让他们炒吧,估计他们就赌我们会扩建,但他们不会想到,我们在深城还有块地。”

    “你是说抛狗岭那块?”

    陈亚鹏询问。

    “嗯。”陈星点了点头,说出自己心中规划道:“那边有上万亩等着我们开发,既然坂田有人炒房价,就让他们炒吧。”

    本来他计划是,等坂田基地开发差不多,如果手中还有现金流就收购东侧的老旧小区,进一步扩大这边的基地面积。

    可如果出现炒房客炒房价,那他可不会当这个冤大头接盘,业务重心或许可以向抛狗岭基地倾斜。

    “你有计划就好。”

    陈亚鹏也没有说一定扩建。

    他急着和陈星谈这个,就是发现周围房价上升太厉害了,短短几个月就翻了一倍。

    他也害怕说,如果后期拿下,需要付出好几倍的价钱。

    梁若兰见事情谈好,也给陈星夹了块烧鹅肉道:“尝尝这个,这可是妈的得意门生亲自送过来的。”

    “我尝尝。”

    “嗯,好吃,确实得到妈你的真传了。”陈星毫不吝啬赞叹。

    对于厨师这个行业,徒弟多点非常正常,更何况梁若兰还是退休的白天鹅酒店主厨,说句桃李满天下真不为过。

    在陈星这边一家子其乐融融吃饭时,远在深城国际机场,一位老人站在舷梯,感慨万千道:“久违的深城,熟悉的感觉。”

    “别感慨了,赶紧下飞机吧。”身后的老人催促一句。

    前面的老人瞥了他一眼,吐槽道:“秦院长不是我说你,北斗芯片研发任务很重的,老首长叫你找陈星谈,这你都拉上我。”

    “这你不熟悉嘛,哎呀,你快下去吧,磨磨蹭蹭的。”

    站在舷梯交谈的两位老人不是别人,正是双院院士曲程,以及龙科院的院长秦龙。

    (本章完)

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