(苦读书 www.kudushu.org) “小哥，这纸鸢怎么卖的？”一妇人看见这么多美丽的纸鸢也很喜欢，她看大毛的年纪最大，自然是主事的，便对着他问道。
“这位大娘，这些纸鸢的价格根据不同的原料来定价的。喏，您看这只，只需要100文就行，那只稍贵，300文。”春林嘴快地回道，又转过另外一个展示架，指着那排更加华丽的纸鸢道，“这个用绸缎制作的，就贵些，需1两银子。”
其实纸鸢一般人很难消费得起的，谜儿早知如此，才制作了价格便宜，接近大众的消费水平，薄利多销，照样可以赚钱。
“100文，能不能再便宜些？”另外一个妇人围着最便宜的那个展示架上的纸鸢转了一圈后，问道。
两个孩子嚷嚷道：“娘，给我买这只，我要老鹰的。”“娘，我要那只大雁。”
“大娘，已经是最便宜的了，市场上每只至少要300文，您们可是知道行情的，我们兄妹一行也就想赚点辛苦费。实是不能再便宜了。”六姐口齿伶俐地接道。
“好吧，将那只老鹰的取下来吧。”妇人从口袋里掏出几百文，数出100文给大毛。
另一妇人拿出100文，要求将那只大雁给她孩子。
这厢热闹间，刚才玩的另外几个拖着自家的大人来了。前面两位100文已定，自是不能坏了规矩，孩子们拿不定主意，挑挑拣拣了很久，期间其他的孩子也闻讯赶来了。在这个村子里一下卖掉了22只100文的纸鸢，9只300文的纸鸢，而1两银子的则被一位穿着华丽锦缎的妇人买走。
到了集市处，谜儿拿出自制的价格牌，挂在展示架的中央上方，既不会遮着纸鸢，又能远远看清价格。孩子们好奇地围上来，挑选自己喜欢的类型。
不到一个时辰，100只纸鸢抛售一空，居然没有一个还价的。这个价格牌的作用不小哇，既不用费尽口舌去报价也不用反复地讨价还价，卖得又快，这下赚了个钵满盆。
谜儿心算所得的银子，100文的40只，300文的50只，1两银子的10只，共29两整，相当于普通百姓家庭2-3年的生活费用。嗯，是个生财的好门道啊。
耳旁忽有人叫道：“这位小哥，请留步！”
“阁下，您叫我？”大毛指着自己的鼻子惊讶问道。
只见为首之人，30开外的年纪，头束金簪，着青色镶金长衫，配金色腰带，坠青玉吊饰，蚕眉，狭长眼睛，面相端正，一见便知出生富贵。
他的身后跟着两个小厮模样的十几岁的少年，他面含笑意地望着我们，稽首为礼道：“在下正是叫你，可否留步一叙？”
大毛忙还礼道：“你我素昧平生，这位爷该是错认人了罢？”
“对不起，冒昧打扰。在下并无恶意，只是想跟小兄弟谈一桩买卖，不知是否方便？”大毛与谜儿对看一眼，谜儿微微点了下头。
“乐意之至。”大毛欣然道。
“那在下邀请各位到前面茶馆饮盏淡茶如何？”
“如此有劳兄台了。”
他们进入茶馆，其中一个小厮径自挑一角的位置，请几位坐下，吩咐小二好茶招呼着。
另一小厮请大毛与那男子去屏风后的雅座会谈。
“这位爷，小的这位小妹年纪尚幼，可否带她前往？”大毛指着谜儿道。
“这，不打紧，带上这位小妹妹便是。”青衣男子看向谜儿，不由心下暗赞，好一个精雕玉琢的女娃儿！
大毛躬身道谢，牵着谜儿的小手跟随其后。
屏风后的雅座很清净，偌大的几张桌子，仅有2人坐了一隅。青衣男子找了个临窗的桌子，请他们坐下。
待上茶，他做出“请”的姿势，才端起面前的茶杯半揭杯盖轻吹一下，啜饮一口，方开门见山地道：“在下不才，乃庆保城商人米焕之，主做粮食生意。不知阁下兄妹如何称呼？”
“小的兄妹乃本镇蒋家庄人氏，爷唤小的大毛即可，这是妹妹谜儿。”
“方才看小兄弟一行人卖的纸鸢，做得极为精致漂亮，不知出自何人之手？”
“让米兄见笑了，这些纸鸢都是兄妹几人闲来无事打发时间做的小玩意儿罢了。”
“哦，没想到小兄弟竟有如此出众的手艺！在下打算在庆保城开一家专卖纸鸢的铺子，小兄弟可有兴趣与在下合作？”
“这，……”大毛又看看谜儿。
米焕之颇觉怪异，做哥哥怎的在看身旁这个小女娃儿的眼色行事似的？
“米老爷，当然可以咯，不知怎样合作？”正疑惑间，对面一个脆生生的女童音传来。
米焕之的嘴巴张成大大的“O”型。
“米老爷无须如此讶异！那些风筝乃小女子设计，与家兄联手制作，理该有权参与吧？”谜儿托着腮帮，俏皮地眨眨星子般的大眼睛。
“呃，对不起，在下失态了，万万没料到小姑娘如此小的年纪竟有这等本领！以小姑娘之见我们该当如何合作呢？”米焕之不愧是商人，迅速换上平静的表情，试探道。
“既如此，小女子且先抛砖引玉吧。不知道米老板是否听说过‘代理’这二字？”
“奇了，在下未曾听闻过，还请小姑娘明示。”
“简单讲来，道理实同您平时所作的买卖，谈合作分成，只是小女子强调是委托，咱们指定一定的区域比如庆保城，此庆保城内您仅专营鄙家的纸鸢，而作为回报鄙家兄妹也绝不将自家所制的纸鸢再卖给您以外的他人。以您之见，若何？”
“妙！妙！姑娘小小年纪，即有如此高见，实属非凡哪！”米焕之抚掌大赞。
“承蒙廖赞！还有一言，请米爷明鉴。鄙家兄妹乃乡野之人，一无成本，二无帮手，不如米爷自行定货，鄙兄妹按照米老板的要求设计或者自行设计式样，只是每一批纸鸢先交十分之一的定金，而您所得的利润自入口袋。若不放心，欢迎您先到寒舍考究一番？”苦读书 www.kudushu.org
“这位大娘，这些纸鸢的价格根据不同的原料来定价的。喏，您看这只，只需要100文就行，那只稍贵，300文。”春林嘴快地回道，又转过另外一个展示架，指着那排更加华丽的纸鸢道，“这个用绸缎制作的，就贵些，需1两银子。”
其实纸鸢一般人很难消费得起的，谜儿早知如此，才制作了价格便宜，接近大众的消费水平，薄利多销，照样可以赚钱。
“100文，能不能再便宜些？”另外一个妇人围着最便宜的那个展示架上的纸鸢转了一圈后，问道。
两个孩子嚷嚷道：“娘，给我买这只，我要老鹰的。”“娘，我要那只大雁。”
“大娘，已经是最便宜的了，市场上每只至少要300文，您们可是知道行情的，我们兄妹一行也就想赚点辛苦费。实是不能再便宜了。”六姐口齿伶俐地接道。
“好吧，将那只老鹰的取下来吧。”妇人从口袋里掏出几百文，数出100文给大毛。
另一妇人拿出100文，要求将那只大雁给她孩子。
这厢热闹间，刚才玩的另外几个拖着自家的大人来了。前面两位100文已定，自是不能坏了规矩，孩子们拿不定主意，挑挑拣拣了很久，期间其他的孩子也闻讯赶来了。在这个村子里一下卖掉了22只100文的纸鸢，9只300文的纸鸢，而1两银子的则被一位穿着华丽锦缎的妇人买走。
到了集市处，谜儿拿出自制的价格牌，挂在展示架的中央上方，既不会遮着纸鸢，又能远远看清价格。孩子们好奇地围上来，挑选自己喜欢的类型。
不到一个时辰，100只纸鸢抛售一空，居然没有一个还价的。这个价格牌的作用不小哇，既不用费尽口舌去报价也不用反复地讨价还价，卖得又快，这下赚了个钵满盆。
谜儿心算所得的银子，100文的40只，300文的50只，1两银子的10只，共29两整，相当于普通百姓家庭2-3年的生活费用。嗯，是个生财的好门道啊。
耳旁忽有人叫道：“这位小哥，请留步！”
“阁下，您叫我？”大毛指着自己的鼻子惊讶问道。
只见为首之人，30开外的年纪，头束金簪，着青色镶金长衫，配金色腰带，坠青玉吊饰，蚕眉，狭长眼睛，面相端正，一见便知出生富贵。
他的身后跟着两个小厮模样的十几岁的少年，他面含笑意地望着我们，稽首为礼道：“在下正是叫你，可否留步一叙？”
大毛忙还礼道：“你我素昧平生，这位爷该是错认人了罢？”
“对不起，冒昧打扰。在下并无恶意，只是想跟小兄弟谈一桩买卖，不知是否方便？”大毛与谜儿对看一眼，谜儿微微点了下头。
“乐意之至。”大毛欣然道。
“那在下邀请各位到前面茶馆饮盏淡茶如何？”
“如此有劳兄台了。”
他们进入茶馆，其中一个小厮径自挑一角的位置，请几位坐下，吩咐小二好茶招呼着。
另一小厮请大毛与那男子去屏风后的雅座会谈。
“这位爷，小的这位小妹年纪尚幼，可否带她前往？”大毛指着谜儿道。
“这，不打紧，带上这位小妹妹便是。”青衣男子看向谜儿，不由心下暗赞，好一个精雕玉琢的女娃儿！
大毛躬身道谢，牵着谜儿的小手跟随其后。
屏风后的雅座很清净，偌大的几张桌子，仅有2人坐了一隅。青衣男子找了个临窗的桌子，请他们坐下。
待上茶，他做出“请”的姿势，才端起面前的茶杯半揭杯盖轻吹一下，啜饮一口，方开门见山地道：“在下不才，乃庆保城商人米焕之，主做粮食生意。不知阁下兄妹如何称呼？”
“小的兄妹乃本镇蒋家庄人氏，爷唤小的大毛即可，这是妹妹谜儿。”
“方才看小兄弟一行人卖的纸鸢，做得极为精致漂亮，不知出自何人之手？”
“让米兄见笑了，这些纸鸢都是兄妹几人闲来无事打发时间做的小玩意儿罢了。”
“哦，没想到小兄弟竟有如此出众的手艺！在下打算在庆保城开一家专卖纸鸢的铺子，小兄弟可有兴趣与在下合作？”
“这，……”大毛又看看谜儿。
米焕之颇觉怪异，做哥哥怎的在看身旁这个小女娃儿的眼色行事似的？
“米老爷，当然可以咯，不知怎样合作？”正疑惑间，对面一个脆生生的女童音传来。
米焕之的嘴巴张成大大的“O”型。
“米老爷无须如此讶异！那些风筝乃小女子设计，与家兄联手制作，理该有权参与吧？”谜儿托着腮帮，俏皮地眨眨星子般的大眼睛。
“呃，对不起，在下失态了，万万没料到小姑娘如此小的年纪竟有这等本领！以小姑娘之见我们该当如何合作呢？”米焕之不愧是商人，迅速换上平静的表情，试探道。
“既如此，小女子且先抛砖引玉吧。不知道米老板是否听说过‘代理’这二字？”
“奇了，在下未曾听闻过，还请小姑娘明示。”
“简单讲来，道理实同您平时所作的买卖，谈合作分成，只是小女子强调是委托，咱们指定一定的区域比如庆保城，此庆保城内您仅专营鄙家的纸鸢，而作为回报鄙家兄妹也绝不将自家所制的纸鸢再卖给您以外的他人。以您之见，若何？”
“妙！妙！姑娘小小年纪，即有如此高见，实属非凡哪！”米焕之抚掌大赞。
“承蒙廖赞！还有一言，请米爷明鉴。鄙家兄妹乃乡野之人，一无成本，二无帮手，不如米爷自行定货，鄙兄妹按照米老板的要求设计或者自行设计式样，只是每一批纸鸢先交十分之一的定金，而您所得的利润自入口袋。若不放心，欢迎您先到寒舍考究一番？”苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！