第一四三章、富而不贵



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(苦读书 www.kudushu.org)    到现在徐文翔还没有回过味来,还不知道其中的缘由。现在已经坐上车,准备去下一家店,还是王磊他们几个在前面领路。

    “你现在的情况和我过来买宝马时的表情一模一样,我当时也是你现在这个样子。在北京买车有两个地方的人受到特别优待,一个是山西人,一个是唐山人。山西的煤老板,唐山的铁老大,这都是最有钱的购买力。”

    “你到唐山应该也发现了吧,如果五分钟之内过不去几辆宝马奔驰,那就不正常!这些新富起来的人,在他们概念里只有宝马奔驰,后来才开始买别的品牌豪车。也正是因为这个,在北京汽车行业里,创下了不小的名头。”

    “只要是唐山口音和山西口音,试试车还是没问题的,包括上百万的车也敢让你试。”陈树说道。

    “真没想到唐山人还有这名声,不过也说明唐山确实出现了富人阶层。如果有人专门做这一块服务,恐怕真的能够在唐山开拓出一片市场来,专门为富人服务的行业,其中包括餐饮和礼仪培训。”徐文翔说道。

    “没想到你还考虑到了这个,中国人之所以富而不贵,其中很多关键问题在于对后代的培养。我曾看过一篇文章,题目叫《富而不贵是一种痛》,很有感触!”陈树说道。

    “说说!”虽然仅是两个字,但也可以看出来徐文翔的态度非常认真。徐文翔自己也有定位,自己算不上富人,但也有成为富人的决心。

    “俄罗斯人再着急再困难,也会规规矩矩的排队,中国很多富人却开车奔驰向外吐痰扔垃圾;英国一战和二战,贵族子弟几乎牺牲了三分之二,把参加战斗甚至牺牲在战场上当做荣耀,而中国的富家子弟却早早的逃避战乱,甚至现在还都逃避服兵役。”

    “二战时英国的爱德华王子视察贫民窟时,对一个一贫如洗的妇人说:‘请问我可以进来么?’在王子眼里,没有贫富贵贱,我们有几个人能够做到?那些拿着一百块钱的礼物,却带着几十个记者的慰问团么?”

    “虽然我已经聚集起不菲的财富,却没有把这些财富捐出去的勇气,你可以百度一下全国有多少座逸夫楼,邵逸夫夫妇是全国富人的榜样,可是又有几个人在追随?河北理工就有逸夫楼,很大的图书馆!”

    这里面不仅仅需要自己反省,甚至每一个人都应该反省,绅士没有贵贱之分,只是个人品质与修养的差距。

    很快车在第二家店的门口停了下来,陈树他们五个人把车停好就进了店,这里除了有丰田之外,同时也销售雷克萨斯,这点让陈树有点意外。

    “像这样的汽车店不少,甚至代理好几个品牌的也大有人在。”王磊也看出了陈树的诧异,顺便就说了一句。

    经他这么一说,也就不感到意外了,看完这一家之后,发现价格与上一家没有什么差别,对比了一下准备去下一家。不过出来之后王磊也了解了一下情况,准备再去的这一家是多品牌经营的汽车商。

    “陈树,刚才你们问的时候,我了解了一下,雷克萨斯570准备在明年一月份上市,那可是大型豪华越野车,听这店员介绍,较以前的版本升级不小,要不要来一辆?”王磊问道。

    “配置怎么样?大概什么价位?”陈树没有说买或者不买,还是先问了一下关键的东西。

    “你还问价格,土不土啊?比我开的卡宴强多了,要是有兴趣,一会儿咱们跟着徐文翔谈价格的时候,咱们顺便把那个定了,据说要在咱们国内限量。刚才那个店了解的时候,预付订金的不加价。”王磊说道。

    “哦!没问题,到时候咱们商量一下,看需要预付多少!”几个人说了一下,就匆匆上车去了下一家店。

    这第三家是多品牌经营战略,店里代理四个品牌的汽车,不过价格确实比其他店便宜不少,甚至差出来三万,这点优势还是非常明显的。

    不过在售后上确实有所欠缺,这点差距还是非常明显的,陈树他们几个参考了一下,觉得还是有售后保障比较靠谱。

    最后几个人返回到王磊熟识的那家4S店,徐文翔把报价单和赠品单子明细递给王磊,王磊拿着直接拨通了这家店老板的电话。

    “王总,来北京了?想起给我打电话了!”对方一看是王磊的号,非常客气的说道。

    “我有个兄弟打算买辆车玩玩,霸道4.0GX豪华版,手自一体的。你们店员报价了,咱们不是老关系户了,看看给个优惠价。这车要是我买也就不张这口了,既然过来了,怎么也得给老弟个面子!”王磊说道。

    王磊和对方说了不少话,最关键的是还没有透露店员报价多少,这让对方很郁闷。如果王磊告诉他店员报价多少,他也就有把握报出个优惠价来,如果自己报出来的价格比店员还高,显得就太没诚意了。

    店里每个店员都有一定的优惠权限,公司报价是统一的,提成与成交价挂钩,一般业务都会好好把握成交价格。

    可是现在不同于以往,国庆节期间很难有时间照顾到每一个顾客,碰到有诚意的顾客往往就会低价轰炸,这才是店里老板拿捏不准的地方,可是接着电话又不好意思给店员打电话问。

    “这样王总,我们统一价是53.1万,国庆节活动也就是优惠5000,既然你来了,也得给老哥留口饭吃,你这兄弟是全款么?”对方问道。

    “全款,可以的话,帮忙弄个北京牌子!”王磊说道。

    “车51万,再低就没法提供售后服务了,至于包牌的费用,你跟店员说就行了,就说我的,他们会给我打电话!不巧今天我没在店里,要么怎么也得让你请我吃顿大餐。”对方开玩笑说道。

    “应该的,那天去唐山玩,记得去找我!别的不说,海鲜绝对少不了!不过你这么给面子,老弟也就问句话,你代理雷克萨斯570么?据说明年年初新款上市。”王磊说道。

    “肯定代理啊!老弟有意思来一辆?”对方立刻问道。

    “我们逛别的店的时候,听说了这消息,所以就先照顾你了。别的店付订金到时候不加价,甚至还给优惠和赠品,你这里有什么想法,订金需要付多少?”王磊问道。

    这次对方没有立刻回答,心里也在斟酌,高了有可能跑了,低了风险有点太大,甚至到时候赚不到钱。不过要是订金可以的话,用三个月的钱周转,也算是非常不错了。

    至于付多少订金,王磊不在乎,陈树也不在乎。

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    (本章完)

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