第一百四十一章 业务好忙



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(苦读书 www.kudushu.org)中午十二点,张林百般挽留方华和郝林吃了中饭再走。

    他俩推托还有其他客户要拜访,时间太过紧张,执意不肯留下来。

    主要是郝林心中有了成见,对张林之前的做法不满,所以不愿意和他在一起吃饭。

    张林本来想和方华再探讨一下,他觉得还可以有更多的收获,见状也只能作罢,约定下次见面,无论如何要给他一个做东的机会。

    下午拜访的客户离这里不是很远,都在香江中路。方华郝林在附近找了个小饭馆,点了几个家常菜,椒盐里脊、酸辣土豆丝和地三鲜,又要了四个馒头和两斤扎啤。

    两人坐下后,郝林迫不及待的问道:“你是怎么看出来他在考验我们的?”

    方华直言不讳的说道:“他的态度不对。刚进门的时候,他看似很热情,其实很怠慢。茶几上有茶具,他却只给我们倒了两杯凉水。后面他就开始演戏,说实在话,他的演技很浮夸。所以我才能识破他的意图。你当时没留心眼,一不留神着了他的道,也是在所难免。”

    郝林到现在还觉得气愤难平,说道:“你就没看到他当时的那个眼神,简直不能忍。鄙视这个鄙视那个,他以为他是谁?说起来还是他有求于我们呢,还真把自己当成大爷了,我呸!”

    方华笑道:“他这不算什么,也没有说什么难听的话。有的客户喜欢刁难人,嫌这嫌那,难听话说的一套套的,那才叫一个受罪。”他见郝林还是一脸的不痛快,安慰说道,“咱们做业务不需要看别人脸色,能做就做,不能做就拉倒,只要别委屈了自己就行。”

    “反正要我低声下气的做业务,打死我都做不到。”郝林大声说道。

    “对的,有些事情必须坚持原则!你怎么对待自己,别人就会以同样的方式对待你!有些时候,我们以为妥协能换来别人的好感,得到想要的结果。其实恰恰相反,妥协和让步只会得到别人的羞辱,永远不可能实现愿望。”方华感慨的说道。

    他想起梦境中的方华,原本才华横溢,心高气傲,被现实撞的头破血流后,一再的向投资人妥协,最终却沦为被抛弃的棋子。

    无论生活中有多少苦难,做人的原则和底线,是万万不能丢弃的。

    否则,人只会在炼狱中继续沉沦下去。

    “哈哈,你的感悟怎么比我还多?我是头一回碰到这样的人,说的好听是考验,说难听点就是瞧不起人。今天要不是你在场,我立马拍桌子走人,都懒得跟他废话。”郝林的情绪在方华的劝解下好多了,开起了玩笑。

    “哈哈,在客户面前拍桌子这种事情一定很过瘾!下次再碰到不长眼的,咱们就这么干!”方华大笑,心情也愉悦了不少。

    “你真的打算免费给他做策划方案啊?费时费力还不讨好,他这样的人,值得我们花精力吗?”郝林不明白方华的想法,虽然业务接下来了,可是摆明了没钱赚的事,干嘛要去做?

    “当然,话已经说出去了,反悔不做的话,那不是打自己的脸吗?再说虽然方案是免费的,可是媒体推广他得花钱啊。别忘了,薛总当初让咱俩出来,还带着早报的任务呢。我打算做方案的时候让他在早报上面多投点广告,光提成咱们就能赚不少。”方华解释说道,他还有着另外一个目的,这会儿却是没必要说出来。

    郝林恍然大悟,说道:“高!实在是高!难怪你不许他改动方案,原来是在这里打埋伏啊。你打算给他做多少预算?”

    方华边吃边聊说道:“现在还不知道,不过一两百万肯定是要的。除了早报,其他的媒体也得做。我想尽量给他多做新闻稿,正好利用这个机会,把咱们的论坛搞起来。有了订单,胶东半岛的编辑记者,加上李姐手头上的编辑资源,足够支撑起前期论坛的运作,形成一个内部的交流圈子。”

    郝林连连点头,小鸡啄米似的说道:“对对,这块是大头,让他花小钱办大事,咱们还能赚的更多。我刚刚正想呢,广告提成才30%,咱们根本赚不了多少嘛。”

    他在长寿的业务上面尝到了甜头,都有点看不上广告业务的那点提成。

    方华哭笑不得,之前是谁说收人家的费用太高的,合着现在不觉得高了?

    不过他并没有把这个话说出来,“基本上就是这么个思路,他这只是区域性的企业,影响力和资金投入都有限。接下来咱们还有20多家客户,全国性的客户也有七八家,我们努力一点,争取把他们都拿下。有了这个开始,论坛以后就不愁业务了。啊!突然觉得业务好忙,我都快没时间睡觉了。”

    郝林听了之后眉开眼笑,豪气干云的说道:“哈哈,这样的日子想想都带劲,业务忙好啊,就怕不忙。按照这样运作下来,不用半年,咱们就能成千万富翁了吧?哇哈哈,来,咱俩合个影,未来的千万富翁就是在这里诞生的,留个纪念!”

    说完,他从包里掏出相机,趴在餐桌上调好角度,设置好定时拍摄,跑回来和方华勾肩搭背,头凑在一起。面对镜头,俩人咧嘴笑的无比灿烂。

    郝林收起相机,满意的说道:“回头我去洗出来,咱俩一人一张。快快快,吃饭,吃完咱们赶紧去下一家。”

    两人风卷残云般扫荡完饭菜,稍作休息便赶往下一站。

    两人利用下午的时间,又拜访了两家客户,带了一大堆的资料回到报社。

    “我好像干了件蠢事,给自己找了一大堆的麻烦。这么多的资料,光看完都要一两天时间,还要做方案!天啊,怎么忙的过来?”方华把资料放在办公桌上,向郝林抱怨着说道。

    “哈哈,没事!反正是你忙,我看看就好!时间还是挺宽裕的,最快的一个星期,最慢的有半个月,你每天做一点,也没有多少活。”郝林幸灾乐祸的说道。

    “关键问题是后面还有十多家呢!这才三家客户,就已经有这么多资料要看。我发现这是给自己挖了个坑,还跳进去出不来了。”方华叹息的说道,意思是希望郝林能为他分担点。

    “怕啥,反正你的套路都一样,简单点就可以了。”郝林摆明了见死不救,觉悟低的令人发指。

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