第16章 合作



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(苦读书 www.kudushu.org)爱卡电子厂目前还是一家小厂,公司规模不大,在新界某个工业大厦中租了一层厂房,最先进的机器也不过是从海外进口的注塑机。

    生产所需的零件,完全是需要外购,然后,工人把零件按要求,组装到一起。也只有塑料外壳,是工厂自己生产的。

    其工厂所在的工业大厦里面,就有七八家,规模跟爱卡电子厂差不多大的公司,而且,这些公司大部分也都是容家的产业,大厦的物业也是荣家亲戚照顾,低价租给爱卡电子厂。

    所谓,工业大厦,既是香港受限于地小人多,工厂用地严重不足。所以,就选择在一些偏僻的地区,盖了不少多层的大厦,楼层租给工厂,让工厂在大楼里生产。

    当然了,一些高端的工业自然是不能在狭窄的工业大厦里面开工投产,但对于一些低端的服装、印刷和组装工厂,工业大厦已能满足其生产需求。

    香港的工业成也是工业大厦模式,因为,盖个多层的大厦,就能孵化一批工厂。

    香港工业衰败,也是因为工业大厦。因为,工业大厦最终养肥的是收租的地产商,以及给地产商贷款的银行。

    所以,香港的制造业,一直都是工厂数量多,但不强!几十万至几百万资本的工厂遍地,几千万资本的中型工厂已经不多了,上亿资本的工厂更是凤毛麟角!

    这都是工业大厦的限制,因为,入驻工业大厦后,很快大厦内部空间就会被不同的企业挤满,再想要扩大工厂的生产规模,却发现找不到厂房扩张的空间!

    试图搬出工业大厦,重新建立独立的工厂,但却会遇到一个困扰——香港地价太贵了,利润微薄的制造业,根本买不起地皮。

    林棋直接找上门,表示有生意要合作,很快就受到工厂的负责人容健接待。

    容健带着笑意,向林棋握手:“鄙人容健,爱卡电子厂的副总经理。不知道林先生前来造访,有何贵干?”

    林棋点头说道:“听容先生的口音,是内地人吧?口音还是天津的?”

    “啊?是!”容健一愣,半晌后说道,“前几年到的香港,虽然在学粤语,但开会时,香港人都求我讲普通话。”

    “为什么?”林棋愕然。

    “因为,我讲普通话,至少一半的香港人能听懂。我讲粤语,地球上能听懂的不超过十个!”容健苦笑说道。

    林棋换标准的普通话说道:“语言学习看天分,成年之后再学,已经迟了。”林棋的粤语水平也是半吊子,但至少能让香港当地人听懂。这多亏以前上学的时候,有个学姐是香港人,因为香港影视的关系,林棋感觉跟学姐很亲近,借着互相学习交流的名义,林棋帮学姐纠正普通话的口音,而学姐则教林棋粤语。

    这比容健三十多岁时,才开始学粤语要好的多。

    “是啊!”容建说道,“我就是没语言天分,来这边几年了,还是不能说。”

    都是来自于内地,两人攀谈开始用普通话交流,感情迅速的升温。

    “林生也是从内地来的?”容健说道。

    “嗯。”林棋说道,“因为想要做生意,内地虽然已经改革开放了,但是现在投资环境还有待改善,在内地放不开手脚,所以干脆先到香港这边做。等到内地逐渐开放,在香港也积累了一番资本,再回去报效祖国。”

    “有志气!”容健深有同感,虽然,已来到香港几年了,但他归属感还不是太强,包括容家的亲戚,也有太多的生活习惯和理念不同。

    当然了,让容健回内地发展,他又不干了。因为,香港这边的花花世界呆惯了,肯定不习惯此时内地保守的环境。

    “容先生……”林棋说道。

    “这么称呼太见外了,叫我健哥吧!”容健笑道,“我教你小林。”

    “好!”林棋点了点头,说道,“这次来爱卡电子厂,是准备跟健哥合作!小弟不才,在香港经营新创业出版社,这家出版社目前靠着我写书赚钱,每月十万以上利润是很简单的。”

    “写书一个月赚十万?”容健大吃一惊,“什么书啊?”

    “《斗破苍穹》,目前卖的还行。为了宣传需要,我自命为玄幻流派小说鼻祖呢!由于,武侠小说在香港已经落伍卖不动了,玄幻这种新题材,读者看着新新鲜,所以,暂时出版生意还是挺赚钱的。”林棋微笑说道。

    容健想了想,忽然拍掌说道:“这书我知道,工厂里面就有一些工人喜欢看这本书。不过,做出版跟电子,差了十万八千里,怎么个合作法?”

    容健心中估计,大约是拉广告投资吧?不过,爱卡电子厂,市场根本不是针对香港,而是把电子表批发给内地的商人,根本不会花钱在香港本地打广告。

    林棋摇头说道:“不是出版公司跟爱卡电子厂合作,而是我新成立的新创业电子公司,这个公司主要的研发电子产品。现在产品已经研发完成,但我们并不打算自己开工厂生产,而是委托工厂代工。”

    “原来如此,不知道,我们厂,能不能具备代工能力。”容健闻言思索片刻说道。

    “应该可以,实际上,原料都可以就地采购,只要有注塑机做塑料外壳,就能生产!具体的产品是科学计算器,跟电子表的生产过程大同小异!”林棋说道,“72年英国人发明了便携式电子计算器之后,很快被全世界跟风。到了现在,电子计算器已跟电子表一样,成为一片红海,大家都不算的压价,无利可图。香港这边的电子厂,想要赚钱,多半是向大陆,或一些发展中国家,以低价获取利润,但利润率都不是太高吧!”

    容健点了点头说道:“我们做电子表,做内地以外的市场,一只表赚不到一块钱。批发给内地市场倒是能赚几块钱块钱。”

    “所以,要做利润高,技术含量更高的产品。这样,市场竞争就不太激烈,容易赚到更高的毛利!”林棋说道,“科学计算器,卡西欧卖300美元一台啊!300美元!别说300美元了,生产规模上去了,成本价200港元都不需要。”

    “关键是技术啊……”容健摇头说道,“研发成本,也是成本!那些高科技公司能赚高利率,因为,他们的研发能力强。我们这些没研发能力的,只能跟风模仿一些低端产品,技术门槛低,大家互相杀价,自然都赚不到钱!”

    “不存在技术问题,我们已经研发好了。”林棋不屑说道,“很多技术,不过是那些大公司故弄玄虚,把门槛吹的很高,捅破了一层纸,立马就会变得像大白菜一般的廉价!”

    随着林棋把样品交给容健。

    然后,容健找工厂的技术人员测试。、

    测试完成后,爱卡电子厂的技术人员对产品非常推崇,表示说道:“这计算器好用,不仅仅外观上比市场上的计算器好看。而且,性能绝对不差日本的高端函数计算器!”

    “成本呢?”容健问道。

    林棋取出一张纸,上面写着简单的元件的名称和采购价,不计算加工成本和生产过程中的报废品的耗损,元件总成本176.9元。这个价格,是香港当地的元器件市场的价格,而不是从元器件工厂批量采购的价格,若是生产规模上去了,批量采购,价格肯定又能进一步压低。

    生产过程中有一定耗损,良品率不可能是百分之百,过程中损失一些零件,算50块钱是耗损。

    再给每台30元代工费,总成本也不过256.9元!

    “健哥,这产品如果以350港元批发,你觉得销路怎么样?”林棋微笑问道。

    “肯定能杀的日本货丢盔弃甲!”容健对此深信不疑。

    大部分消费者,是实用主义者,除非是没得选择,否则,不存在对某个品牌的忠诚。

    如果某个同类产品,市场售价甚至不到同类产品的一半,那么,在性能和质量不存在明显的问题,那么,肯定将会成为销售冠军!苦读书 www.kudushu.org

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