第618章 战略入股沃达丰(求订阅)



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(苦读书 www.kudushu.org)    “还希望林先生能够赏脸,反正我近来也没有什么事,不如让我做个地方向导,带林先生四处游览一下。”

    詹姆斯不得不殷勤,他也不好直接询问关于沃达丰一事,只能选择了迂回路线,心中只盼望能够早点结束这煎熬的旅程。

    放着好好的礼仪大臣不做,偏要来招惹这个凶神恶煞,詹姆斯肠子都要悔青了,只可惜这世界上从来都没有后悔药。

    “那就有劳了。”林棋也不拒绝,既然詹姆斯愿意随同,他也乐得逍遥自在,在他的计划中,还要再晾沃达丰几天。

    “那是什么人,居然让王室的礼仪大臣这么恭敬,看他的样子,不是本地人啊。”

    “你们听说最近闹出来的事情了吗,不会是新创业的老总吧,詹姆斯可是出了名的傲慢,能让他亲自出马,除了女王,别人可没有这个面子。”

    “真是奇了怪,那是王室的人,就算是犯了错,也没有必要这么低声下气吧。”

    等到林棋和詹姆斯一行人离开之后,这个小地方炸开了锅,所有人都在猜测林棋的身份。

    要是詹姆斯此时听到,只怕会气的吐血。

    接下来的三天之内,林棋和小于该吃吃,该喝喝,着实放松了一把,小于手头上的工作也是暂时的轻松了一些。

    “见鬼的,去他的上帝!这两个人太难伺候了,粗俗无礼,他们到底什么时候才会松口!”

    陪同了一天詹姆斯肺差一点气炸了,这三天他可是战战兢兢,除了陪睡之外,其他的一切他都包揽了,期间三番五次想要从林棋嘴中得到一点消息,可惜的是这家伙守口如瓶,闭口不谈,让詹姆斯无比为难。

    “上帝,引导他们去沃达丰吧,我要撑不住了!”

    詹姆斯无语凝噎,对着天花板祈祷,再多来几天,他感觉自己一把老骨头都要被折腾散架了。

    翌日早晨,当詹姆斯醒来的时候,得知林棋二人已经先行离开了,并且留下了口话,对这三天的陪同表示感谢。

    “人呢,去哪里了?”詹姆斯大急,把侍者的领带都抓了下来。

    “我隐约听到好像说到沃达丰公司去了。”侍者被吓了一跳。

    詹姆斯长处一口气,绷紧的神经终于是放松了下来,他心中默默感谢上帝,旋即很是感慨的对着侍者道:“记住,以后不要惹这两个恶魔,他们杀人根本不见血!”

    ……

    此时,林棋已经身在沃达丰公司,跟沃达丰的管理团队谈笑风生。

    在进行了简单的参观之后,林棋心中也是微微感慨,沃达丰公司现在的规模还不大,但是管理方面却已经做的很规范,与其同时,员工的学历和专业素养方面平均值都很高。至少,沃达丰公司的员工素质,比英国王室周围的那些贵族的素质要高不止一个档次。

    嗯,其实这么说也不科学,因为,沃达丰背后的资本,不少也是有英国贵族甚至王室投资的背景的。

    正是因此,沃达丰在英国和英联邦的扩张,才是是无往不利。

    “我来的目的,想必您已经知道了,新创业对沃达丰很感兴趣,我想要的是沃达丰10%的股权,不需要投资更多了。毕竟,我并不是要收购,仅仅是希望进行战略投资,并且展开合作。”

    林棋开门见山,前面的铺垫已经足够了,此时他自然也就不必要藏着掖着了。

    “10%……不能投更多资金吗,20%股权怎么样?”杰拉尔德何恩有点头疼,他想要出售更多的股份,沃达丰的急剧扩张需要大量的资金,这个比他想象的要低一些。

    “林先生,实不相瞒,沃达丰需要更多的资本来扩张规模,如果新创业能够多购买一些,那就更好了。”杰拉尔德试探着说道,他也知道力气绝对不是随口一说,对于这样的投资,从来都是有严格的标准,以书面的形式成交,才算是真正的完成了购买过程。

    林棋笑了笑,他自然不傻,对于通讯的运营商,他看的很清楚,没有任何一个国家愿意将自己的通讯交给外国企业来做,除非是那些穷的根本无法自主投资电信运营行业的小国。基本上,电信运营商都是需要跟本土政治挂钩的背景,不是有钱就能做的。

    沃达丰能成为跨国的运营商,这里面除了因为后来的欧盟和欧洲一体化,让其可以投资欧洲市场之外。还有就是,沃达丰是英资,借助老牌英资对于前殖民地国家的影响力,可以把生意做到英联邦国家。

    不少的英联邦国家,对于前宗主国的企业,给予了一系列的照顾和让利。使得英国的企业,享受到在不少英联邦国家,接近于本土投资一般的待遇。

    无论是10%或20%,实际上,都不能真正的影响沃达丰的决策。投资一定股权,仅是为了跟沃达丰之间有一定的关系,之后,不至于向沃达丰推销产品,对方连看都不看,就决绝了。

    历史上,中国公司向海外大公司推销产品,基本上都是因为,对方因为不知道有这么一个公司,所以,就拒绝见面和谈判。这就跟很多的买家逛淘宝,看到一些没听过的品牌低价卖产品,第一映像,肯定是山寨、假货、质量不行、售后可能不行之类的,最终,不愿意耗费资金和时间去试一试。也许排除了大部分的假货,但也有一定的良心品牌,低价卖好产品,也一样被用户不信任。

    包括华为在欧洲的发展,一开始,都是一把辛酸泪。低价的向客户推销产品,结果,被那些大公司当做是骗子。

    一直到碰壁多年之后,才获得了尝试的机会!

    很多情况下,国际上的发达国家的大公司,连给你试用你的产品的兴趣都没有,想要让对方进一步被说服成为客户,难度多高,可想而知。

    但是,只要成功了第一步之后,之后就会越来越好办。因为,可以向新的客户解释,自己曾经的客户用过自己的那一套方案,这么一来,对方会开始感兴趣了。

    林棋拉拢沃达丰就是为了给做电信设备和手机铺好前路,至于更多的股份,他就没有了太大的兴趣。

    毕竟,如果沃达丰被林棋控股了,那么,之前的许多优势,将不复存在。进入很多海外市场,都会被当地市场严格审核,甚至拒绝进入。

    就如,后来中国移动那么大一个巨头,实力其实是比沃达丰更强。但是,海外市场的拓展却是比较困难,这主要就是不少市场对于中国企业不放心,不愿意将本土的电信运营这么重要的业务交给中国企业。

    英国现在的经济水平,之所以还被重视。其实,就是以前大英帝国时代,遗留下来的不少政治遗产。

    这些政治遗产,是几百年来那些殖民地的制度和条文,都是英国的。这些国家习惯跟英资合作,并不将英资当成其他的外资。使得英国的企业,享受到了大量的福利。

    “不好意思,新创业虽然看似庞大,但用钱的地方太多了,禁不起折腾,加上新飞电子10亿美元的天价罚单,并购哥伦比亚电影公司,最近手头紧的很,只能购买10%的股份,后期可能还会追加。”林棋拒绝。

    杰拉尔德寻思了半天,知道无法打动林棋之后,准备在价格上做文章。

    10%的股权,10亿美元的的价格参股,为此杰拉尔德拉出了一分详细的报告,其中就沃达丰现在业务状况,将来的发展趋势,以及公司巨大的升值空间做文章,在近乎半个小时的叙述之后,林棋抛出了新创业的价位,10亿美元。

    沃达丰现在的资产,自然不值。但是,手头却有多个国家的电信运营拍照,就差钱去卖设备,把业务给运营起来了。

    也正是因此,林棋给了沃达丰几倍的溢价。

    杰拉尔德面色有些不好,新创业的资金实力相当的雄厚,为此他做了一番调查,眼前这份报告,就是花去了不少的时间。

    “这是新创业给出的最后价格,也是我们上限,我相信对于沃达丰来说,这个价格相当不错,而且我知道沃达丰正准备大力的扩张,在这笔资金的基础上,沃达丰也可以借用新创业的一些独有的技术、资本和解决方案。我们在电信行业有不少的解决方案,是能够解决电信运营行业的成本问题。成本降低了,利润自然就提升了。对于电信这样重资产产业,如果能让设备更便宜,运营成本更低,你应该清楚在,这会产生多大的优势!”林棋笑容和煦,沃达丰果然想要提价,不过新创业的钱也不是大风刮来的,不该花的,一分都不能花出去。

    又是一天的磋商,最终杰拉尔德无奈松口,10亿美元新创业参股沃达丰,也代表了新创业和英国电信合作关系进一步加强。

    这一消息公布之后,杰拉尔德亲自站台,意气奋发的描述了沃达丰未来的蓝图,引领英国市场,并准备向全球市场发出冲击。

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