1159 商场战场



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    任何交易就是一杆秤。

    买菜的时候,以秤称重,等价交易;投资的时候,以眼光为秤,以小博大;交易的时候,以卖方标准为秤,买方扔筹码,谁的筹码重,价高者得。其实把商场上的弯弯道道简单化之后,就是如此简单。

    因为任何一位商人,都是在寻求利益的最大化。有时候利益就是指金钱,有的时候利益指的是资源,有的时候利益也可以是指人脉,甚至可以指代一个可持续发展的未来。

    在皮克斯的收购上,十一工作室处于绝对劣势,要钱没钱,要资源没资源,要渠道没渠道,要人脉没人脉……所以,埃文-贝尔要以小博大,就必须依靠自己的长远眼光,用一个金钱、资源、渠道、人脉捆绑成的筹码,加上一个“未来”,放到史蒂夫-乔布斯的面前。剩下的,就是期望这位带着苹果、皮克斯一步一步走上巅峰的商业巨人,能够看中十一工作室的筹码,与十一工作室完成皮克斯的收购交易!

    为了这一笔交易,其实埃文-贝尔从一年半以前就在铺路了,在正式谈交易之前,埃文-贝尔就在和皮克斯打好关系,另外之前因为数字音乐商业化的成功就和史蒂夫-乔布斯有了良好的合作关系,先是将iTunes和“美国偶像”联系起来,然后埃文-贝尔又利用了脸书的资源,将苹果绑在了社交网络这辆战车上。目前看来,苹果公司在iTunes和脸书的策略方面,取得了可惜的成果。至于收购苹果公司的股票,倒是一个意外的举动,反而拉近了埃文-贝尔和史蒂夫-乔布斯的距离。

    前期准备工作之后,才是正式地交易交谈。过去一年里,埃文-贝尔前后三次正面提起了与皮克斯合作的提案,从合作发展到收购。埃文-步步为营,而手中的筹码也在不断加重。虽然目前比起迪士尼来说,还是有很大的差距,但至少。埃文-贝尔可以很自豪地说,“迪士尼有的,我们也有,只是规模都小一号罢了。”所以,埃文-贝尔又把网络世界的未来一起捆绑成了筹码,这也是十一工作室最大的筹码,最能够打动史蒂夫-乔布斯的部分。

    现在。迪士尼完成了交替,罗伯特-伊格尔正式出现在了十一工作室竞争对手的位置上,他们一出现就以不可阻挡的霸主气势将十一工作室压了下去。迪士尼这个巨无霸,可不是现在的十一工作室能够对抗得了的。

    所以,泰迪-贝尔提出了十一工作室最后的一个优势:诚意!迪士尼的诚意,至少在“四眼天鸡”上映之前,是没有办法显现出来的。而更重要的是,迪士尼的未来也是无法确定的。

    史蒂夫-乔布斯是一个谨慎的人。也是一个大胆的人,更是一个固执的人,这些从他领导苹果公司一步一步走上巅峰就可以看得出来。之前的两年时间。他愿意等迪士尼,就是因为相信迪士尼可以让他实现利益最大化,但是现在呢?迪士尼的利益能否最大化还不确定,十一工作室却又带来了一个不容忽视的蛋糕,特别是蛋糕上的那颗樱桃——网络资源,这是最让史蒂夫-乔布斯心动的地方。

    所以,史蒂夫-乔布斯决定主动出击,把事情的发展情况掌握在自己的手中。

    当史蒂夫-乔布斯开始动起来时,泰迪-贝尔更是忙得昏天暗地,他动员了尚恩-梅耶尔、伊登-哈德逊、威廉-伍德等资源。甚至把正在忙碌“断背山”发行的托马斯-兰辛拉了过来,开始围绕着迪士尼在整个好莱坞撒网。皮克斯的收购工作,十一工作室以小博大,就必须全力以赴。

    泰迪-贝尔一方面是让大家打探史蒂夫-乔布斯的一举一动,不仅要知道他和罗伯特-伊格尔是否见面了,而且还要了解迪士尼股东的每一次动向;另一方面泰迪-贝尔则联系上了韦恩斯坦兄弟。还有杰瑞-布鲁克海默,甚至还和罗伊-迪士尼搭上了线——这位可是迪士尼董事会的前任副主席,因为反对迈克尔-伊纳斯而辞去了职位,在离职时还和迈克尔-伊纳斯发生了正面冲突。

    泰迪-贝尔的撒网行动比史蒂夫-乔布斯快了半步,但就是这半步的优势,却是泰迪-贝尔苦心经营的结果。泰迪-贝尔通过这些帮手,在迪士尼董事会内部、迪士尼公司内部、外界对迪士尼的印象上散布了一系列消息,消息都不是很劲爆性的,因为泰迪-贝尔知道过犹不及,特别是和史蒂夫-乔布斯这样的商场老狐狸对抗,消息太过真实反而落了下乘,一些似是而非的猜测,反而更有效,也更加符合迪士尼的现状。从结果来看,泰迪-贝尔的计策取得了预期中的结果。

    史蒂夫-乔布斯最近也是多线行动,一方面他和罗伯特-伊格尔频繁见面,一周之内就有三次碰头。史蒂夫-乔布斯是希望看到迪士尼的诚意,罗伯特-伊格尔的诚意十足,但是在利益方面还是不肯松口,而且罗伯特-伊格尔刚刚接手公司,董事会的整顿还没有完全安定下来,他甚至还没有来得及在董事会上提及要收购皮克斯的计划。这让史蒂夫-乔布斯颇为不满,认为罗伯特-伊格尔所谓的诚意也只是口头上的而已。

    另一方面,史蒂夫-乔布斯开始对迪士尼董事会旁敲侧击,打探迪士尼内部对皮克斯的想法。其实刚刚经历了改朝换代的迪士尼,并没有足够的精力放在收购事宜上,攘外必先安内,他们必须先把内部的人事调动初步稳定下来。还有公司糟糕的财政问题也让他们对于收购事宜没有底气,不确定迪士尼能够拿出多少钱来收购皮克斯,这也是罗伯特-伊格尔在利益方面一直模棱两可的原因,因为他根本不确定自己的筹码有多少。

    另外,迪士尼董事会内部对于皮克斯是一直有关注的,但目前并不上心,因为他们对“四眼天鸡”有着十足的信心。迪士尼内部分为两个派别,一个是认为迪士尼是以动画起家的,虽然他们在电脑三维动画上起步晚了一些,但是身后的底蕴让他们有足够的实力去迎头赶上,所以皮克斯能够继续合作自然是好事,可就算无法继续合作,也无所谓,这和迈克尔-伊纳斯当初的经营理念是一脉相承的;另一个则是认为应该做两手准备,一方面迪士尼自己开发电脑三维动画部门,一方面还是要维持与皮克斯的合作,不过具体合作应该如何安排,就要看“四眼天鸡”的票房能够给迪士尼多少底气了。

    总体来说,迪士尼内部目前对于“四眼天鸡”的试映反应十分热烈,认为这将会是一部十分成功的作品。

    这些所有消息汇总之后,史蒂夫-乔布斯当然不会全盘相信,在商场上,任何一条消息的真实性都是要经过自己的再三衡量、判断才行的。史蒂夫-乔布斯将自己得到的消息消化之后,对罗伯特-伊格尔旁敲侧击,一一去验证可信度有多少。

    就在这个关头,迪士尼内部 ...   [本章未完,请点击下一页继续阅读!]

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