(苦读书 www.kudushu.org) 美国有一个培养杰出推销员的布鲁金斯学会，它设有一个代表最伟大推销员的金鞋奖，其挑战通常是要推销某种东西给现任的美国总统。
克林顿时期是要推销一条三角裤给他，结果大家都失败了。布什上台后，题目换成销售一把斧头。
很多人认为总统什么都不缺，所以连试也不试就放弃了。只有销售员赫伯特认为，只要有恒心和毅力，就可以推销斧头给总统。
所以他开始调查研究，发现布什有一个农场，很多树有很多枯枝需要砍除，于是就写信给布什，说你一定需要一把既能锻炼身体又能砍伐枯树枝的斧头。
最后，赫伯特成功卖了一把斧头给布什，也获得悬置多年、无人荣获的金鞋奖。
在所有推销员里，赫伯特并不是最突出，推销能力也不是最好。但是他有热情，有对推销职业的使命感，最后终于成功。
先天的聪明与智慧或许让你一开始可以比别人快一步，但职场最后的成功，则须靠持续的热情和永不停歇的努力。
心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就会改变；习惯改变，人生就会改变。苦读书 www.kudushu.org
克林顿时期是要推销一条三角裤给他，结果大家都失败了。布什上台后，题目换成销售一把斧头。
很多人认为总统什么都不缺，所以连试也不试就放弃了。只有销售员赫伯特认为，只要有恒心和毅力，就可以推销斧头给总统。
所以他开始调查研究，发现布什有一个农场，很多树有很多枯枝需要砍除，于是就写信给布什，说你一定需要一把既能锻炼身体又能砍伐枯树枝的斧头。
最后，赫伯特成功卖了一把斧头给布什，也获得悬置多年、无人荣获的金鞋奖。
在所有推销员里，赫伯特并不是最突出，推销能力也不是最好。但是他有热情，有对推销职业的使命感，最后终于成功。
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