15.说服



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(苦读书 www.kudushu.org)    秦海霞不自觉的停下了脚步,回身看着宁枫,只见对方依旧是一副胸有成竹的样子,不禁皱眉道:“你一个万家公司的员工,有什么资格来跟我谈和律诚集团的合作?你能代表律诚集团吗?”

    宁枫耸耸肩道:“既然你们完全不相信我,那我也没办法了!我相信钱塘市想要代理销售律诚集团楼盘的中介公司远远不止一家!”

    说罢,宁枫拎起了公文包作势要走,却被尚正敏礼貌的拦住了,他说道:“宁先生,你先等一等!”

    然后他附在秦海霞的耳边,悄悄说了几句。

    “真的?”秦海霞轻声问道。

    尚正敏点点头,他对秦海霞说的,是年初五在财神庙发生的事情,以及律诚集团内部的传闻。

    他作为乐屋公司的运营总监,主管的就是销售,今年最大的目标,就是促成乐屋公司和律诚集团的合作,增加公司的总业绩,这样也能够提高自己的分红。

    所以年后,他一直都在主动接触着律诚集团里的各色人员,在酒桌上也听到了这些传闻。

    “宁可信其有,不可信其无,聊聊看也没坏处。”尚正敏轻声道。

    秦海霞微微点头,对宁枫说道:“宁先生,既然你说你能代表律诚集团,那总要拿出些证明来,我们才好继续谈下去吧?我想你也知道,毕竟乐屋公司和你们万家公司的关系……”

    她没有继续往下说,等着宁枫的回应。

    “这些我自然明白!”宁枫道:“所以我也还是要拜托秦总,还有池总和尚总,无论咱们的合作能不能谈成,还希望几位代为保密!”

    “这个没什么问题!我们可不是什么大嘴巴!”秦海霞道:“坐下聊吧!”

    几人重新做好,宁枫道:“秦总,其实事情是这样的。我有一个朋友,开了一家公司,已经拿到了律诚集团的授权,对他们旗下的楼盘进行分销,所以,只要你跟我朋友的公司进行合作,就等于跟律诚集团合作了!”

    秦海霞道:“你朋友的公司是做什么业务的?也是中介公司?可是据我所知,律诚集团跟万家公司的合同里有附加条款,他们应该不能再和房产中介公司合作了!”

    宁枫摇摇头道:“并不是房产中介公司,所以跟律诚集团的合作不受和万家公司合同的约束。”

    “哦?能详细说说么?”秦海霞道。

    宁枫道:“我来的目的自然就是要和秦总详细介绍一下这个方案,但是因为涉及机密,所以恐怕得请各位先签一份保密协议。”

    边上的池海顿时就不高兴了,不等秦海霞说话,他先冷笑道:“还签保密协议?你觉得我们乐屋这么大的公司会窃取你们的创意吗?我们肯坐在这听你说,已经是给律诚集团面子了!哼!不知好歹!”

    “我跟律诚集团董事长张总在签署合同之前,他也是签了保密协议的!”宁枫不卑不亢的回应道。

    “你……”池海无言以对。

    他和尚正敏一个分管销售,一个分管行政,本来是相互合作的关系!但是他却眼红尚正敏作为销售的运营总监,每年的分红都超过他数倍,所以一直想取代他的位置,时常会在明里暗里下些绊子!而尚正敏为了坐稳自己的位置,自然都要予以回击,故而两人常有些争锋相对的时候!

    刚才尚正敏的话只对秦海霞一个人说了,这也得亏的他是运营总监,常有机会接触一线的经纪人和店长,才会多多少少知道宁枫的大名,可是池海就不同了!

    他只道宁枫是个想吃里扒外的普通万家公司员工而已,自然不会对他有多少尊敬!

    秦海霞看了一眼池海,示意他少说话,然后说道:“没问题,保密协议我们可以签!”

    “谢谢秦总理解!”宁枫礼貌道,然后拿出协议分别让三人签署。

    秦海霞把协议递回给宁枫,对他说道:“现在总可以说说你的方案了吧?”

    宁枫微微一笑,点点头,继而把网络分销的方案对三人详细阐述了一遍!

    他说完后,尚正敏问道:“我是不是可以这样理解,律诚集团通过和你朋友的公司合作,以网络的形式对集团旗下的楼盘进行销售,就绕过了他们和万家公司之间的排他条款。只要我们公司跟你们合作,万家公司就没有理由找律诚集团的麻烦?”

    “尚总果然英明!”宁枫夸赞道。

    对于尚正敏这个人,他也是听说过的,毕竟是最大竞争对手的顶层高管,名声在外。

    其实创办乐屋公司的秦海霞,最初是靠着做家用电器发家的,后来看准了市场,在2007年的时候进军了房地产中介行业,算得上是抓住了房地产浪潮的弄潮儿之一!

    凭借着从2007年到2010年,在国家扶植下的房地产行业爆发时的发展,乐屋公司也迅速成为钱塘市的第二大房地产中介公司。

    这其中,尚正敏功不可没!他是钱塘商学院营销专业的科班出身,对于市场有着相当敏锐的嗅觉!正是凭借这份嗅觉,他在乐屋公司崛起的道路上,披荆斩棘,建功立业!如果没有他的话乐屋公司能不能有今天的成就,还真的未可知!

    如果要评选钱塘市房地产中介名人的话,尚正敏一定榜上有名!

    只见尚正敏谦虚道:“浅显的道理罢了!倒是能策划出这个方案的人,才真的是天才!这完全是一种全新的销售模式,互联网加上开发商,完全有可能成为未来销售模式的主流!”

    “这个方案是你想出来的么?”尚正敏问道。

    宁枫笑道:“怎么可能!是我朋友的主意。只不过他最近忙于公司的筹备,而我又对中介公司比较熟悉,所以委托我替他跑跑腿罢了!”

    “原来如此!”秦海霞点点头道:“如果是这样的方案,确实从法律角度就没有什么漏洞了。”

    “业绩怎么算?”她问道,这才是她最关心的一个地方。

    宁枫道:“如果达成合作的话,每销售一套房子,中介公司将得到1.5%的业绩!不过不再有现金奖励了!”

    “这个比例倒是和万家公司的比例一样,至于现金奖励,本来也是直接发给经纪人的,对公司来说并没有什么不同。”秦海霞点点头。

    “而且这样还有一点好处,就是下面的经纪人没有必要为了现金奖励,再去冒险跟万家公司的人合作了!”尚正敏忽然补充道。

    宁枫有些尴尬的陪着点点头!

    世上没有不透风的墙!关于经纪人的小动作,总是会慢慢透露出来的。

    只不过尚正敏是无意识的感慨,还是知道了是宁枫在背后搞鬼而有意识的敲打宁枫,就不得而知了!

    “秦总,不知道你的意下如何?有没有兴趣参与进来?”宁枫立刻扯开话题问道。

    秦海霞稍微思索了一会,便点头同意道:“这个方案可行,我们乐屋公司愿意跟你们合作!”

    见她同意了,宁枫和尚正敏都是一脸喜色,只有边上一直沉默不语的池海目光闪动,有些不怀好意的看着宁枫。

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