(苦读书 www.kudushu.org) 徐航的演讲虽然简短，但就是这绘声绘色的简短几句话，却如此的鼓舞人心，众人不由自主的站起身为他鼓掌，掌声久久不停。
不言而喻，徐航将整个培训现场带向了前所未有的高度，带向了沸腾，现场被热情燃烧。
徐航后来听李佳说，此次培训的演讲剪切成了VCR，每次给新人培训之前都要播放一次。但是不知道为什么谭笑笑此次培训以后，再也没有给新人培训过，不是公司不让，而是公司请她给新人培训她也不去，那也是她唯一一次培训新人。
李佳私下问过谭笑笑，“呵呵，上次只是我主动请缨，为了过把瘾而已，这本来就不是我的本质工作。”她一笑而过的回答，却让人摸不着边际，让李佳愣了好一会。
第二天上午来了一位销售经理，大约四十岁左右，讲的全部是销售，刚开始案例为主，后来加入了互动，现场所有人都被点燃了，热浪一浪高过一浪。
他从销售口才，讲到销售技巧，再讲到对产品了如指掌，最后对客户无微不至的关怀。
徐航对此太熟悉不过了，简直不止只是一堂非常成功的营销培训课，更是一场成功的直销实战，不同之处就是最后，并没有趁热打铁的让每个人掏钱买走产品。
大家都被这位销售经理的口才和能力所折服，同时也为自己选择了这家公司而开心和骄傲。
众人多么希望就现在，马上加入这家，让人向往和爱恋的企业。
最后的半天由一位德高望重的阿姨培训，之所以说他德高望重，第一眼就能看出她饱读诗书、知识渊博。
银白色头发，戴着副老花镜，从她的行为举止，不由让人尊敬。
“同学们！下午好！”她走上台在白板前说道。众人也不由自主的站起来大声说：“老师好！”作为回礼。
“我叫吴杏芳，大家叫我吴老师就好了，今年六十二了，以前是大学教授，提前办理了退休下海经商，本来早已经在家安度晚年，不料前几年老伴去了，儿女又不在身边，自己闲来无事一个偶然的机会就到这里做了销售心里辅导讲师。”老师不紧不慢的做了简短的自我介绍。
“销售心里辅导”徐航也是第一次听说这个词。还是从一位德高望重大学教授嘴里听到，使这个词更富有一层神秘感，到底是什么样的职位？
单纯从“心里辅导”，一般人自然想到是给受过心里创伤的人做心里开导和辅助心里治疗，更深沉的就是给精神不正常的个别人群做心里治疗，不过前面两者都让人有些毛骨悚然，也许是这类电视剧看的太多，让人莫名是感到恐惧。
“销售心里辅导”从听到吴老师说过后，一直在徐航脑海里闪烁，让他一直琢磨不透。
“难道销售人员也有心里疾病，还需要心里辅导这个职位？”
“莫非，在这个公司竞争异常激烈，压力非常非常大，以至于要专门设立一个心里辅导科室”三三两两的议论道，看来不是徐航一个人对此岗位感到莫名其妙，众人皆如此。
“来各位同学请看前面，可以先听老师讲吗？等会会给你们讨论时间。”吴老师和蔼可亲的说道。
顿时，会议室安静了下来，众人抬头向前看，只见白板上写了七个大字“胆大 心细 脸皮厚”
“哪位同学能给我解释一下“胆大”二字，在销售中起到的作用？”吴老师冷不丁问道。
很显然，众人还都在思索中，大约一分钟后有人举起了了手。
“我们有请这位同学，给我们回答一下刚刚的题目”众人抬头望去，只见赵晓江在吴老师话音中站了起来：““胆大”二字在销售中起到画龙点睛的作用，你有能力没有胆子，再大能力也白瞎了，不但要有胆子，而且要胆大，这是作为销售员必须的。”众人听了赵晓江绕口令似的的解释后哄堂大笑起来。
“没错，虽然话粗，但理不糙”吴老师给圆场道。会议室又恢复了安静，“胆大就是胆子大，胆量大的意思，在销售中我们不但要有技巧，要对自己产品了如指掌，剩下就是要有胆量了，不管见到任何人要敢于打招呼，敢于向对方推销自己产品，更要敢于面对别人的拒绝。”
吴老师讲完，拿起水杯喝了口水，然后转过身，在白板上沙沙写着。
“有胆打招呼，有胆推销产品，有胆接受拒绝，这就是“胆大”二字的真谛”吴老师指着刚刚在白板上写的字说道。
众人听后都佩服的点点头。
“心细，我想各位同学都明白”
吴老师从白板下边沿拿出一根升缩教杆，指着白板旁边墙上的投影仪幕布上字说：“细心了解公司，细心了解产品，细心观察客户言谈举止，细心总结失败过程。”教杆又在白板边缘磕了一下“这四个细心。。。。。。就是“心细”二字的真谛和精髓所在。”
“还有最后一条就是“脸皮厚”这三字就是整个销售过程最终能的获得丰收果实的精髓。你前面做的再到位，脸皮不够厚，最终可能前功尽弃。”众人只是一个劲的点头。
“我很多朋友经常很烦恼的问我，xx保险公司业务员脸皮太厚了，每天一个电话，我头天骂他，第二天一样打过来，我都没辙了。你说他们是不是都是得了职业病？到底怎么样的心态？我淡淡一笑说：就是想让你买保险的心态。”
“过几天再见面时候，又问我，那小伙xx保险公司你了解不，我感觉挺不错，我准备买了。我还是淡淡一笑说：不烦他了”
“人家挺不容易的，人也不错，险种我也了解了很好。”
“她的回答反而让我很是意外，销售员要做到这个程度，就一定要有这种“脸皮厚”的精神，有了这种精神，不怕干不成功。有了这种精神，将会无坚不摧，将会像我们公司一样能走出国门，走向世界。。。。。。”
“好了，今天培训就到这里”全场想起了热烈的掌声，吴老师深深的鞠了一躬，大家都站了起来，以示尊敬。
然后注视着吴老师缓缓的走出会议室。
“下面半小时是自由讨论时间，等会老师会公布录取情况。”曹秘书说道。苦读书 www.kudushu.org
不言而喻，徐航将整个培训现场带向了前所未有的高度，带向了沸腾，现场被热情燃烧。
徐航后来听李佳说，此次培训的演讲剪切成了VCR，每次给新人培训之前都要播放一次。但是不知道为什么谭笑笑此次培训以后，再也没有给新人培训过，不是公司不让，而是公司请她给新人培训她也不去，那也是她唯一一次培训新人。
李佳私下问过谭笑笑，“呵呵，上次只是我主动请缨，为了过把瘾而已，这本来就不是我的本质工作。”她一笑而过的回答，却让人摸不着边际，让李佳愣了好一会。
第二天上午来了一位销售经理，大约四十岁左右，讲的全部是销售，刚开始案例为主，后来加入了互动，现场所有人都被点燃了，热浪一浪高过一浪。
他从销售口才，讲到销售技巧，再讲到对产品了如指掌，最后对客户无微不至的关怀。
徐航对此太熟悉不过了，简直不止只是一堂非常成功的营销培训课，更是一场成功的直销实战，不同之处就是最后，并没有趁热打铁的让每个人掏钱买走产品。
大家都被这位销售经理的口才和能力所折服，同时也为自己选择了这家公司而开心和骄傲。
众人多么希望就现在，马上加入这家，让人向往和爱恋的企业。
最后的半天由一位德高望重的阿姨培训，之所以说他德高望重，第一眼就能看出她饱读诗书、知识渊博。
银白色头发，戴着副老花镜，从她的行为举止，不由让人尊敬。
“同学们！下午好！”她走上台在白板前说道。众人也不由自主的站起来大声说：“老师好！”作为回礼。
“我叫吴杏芳，大家叫我吴老师就好了，今年六十二了，以前是大学教授，提前办理了退休下海经商，本来早已经在家安度晚年，不料前几年老伴去了，儿女又不在身边，自己闲来无事一个偶然的机会就到这里做了销售心里辅导讲师。”老师不紧不慢的做了简短的自我介绍。
“销售心里辅导”徐航也是第一次听说这个词。还是从一位德高望重大学教授嘴里听到，使这个词更富有一层神秘感，到底是什么样的职位？
单纯从“心里辅导”，一般人自然想到是给受过心里创伤的人做心里开导和辅助心里治疗，更深沉的就是给精神不正常的个别人群做心里治疗，不过前面两者都让人有些毛骨悚然，也许是这类电视剧看的太多，让人莫名是感到恐惧。
“销售心里辅导”从听到吴老师说过后，一直在徐航脑海里闪烁，让他一直琢磨不透。
“难道销售人员也有心里疾病，还需要心里辅导这个职位？”
“莫非，在这个公司竞争异常激烈，压力非常非常大，以至于要专门设立一个心里辅导科室”三三两两的议论道，看来不是徐航一个人对此岗位感到莫名其妙，众人皆如此。
“来各位同学请看前面，可以先听老师讲吗？等会会给你们讨论时间。”吴老师和蔼可亲的说道。
顿时，会议室安静了下来，众人抬头向前看，只见白板上写了七个大字“胆大 心细 脸皮厚”
“哪位同学能给我解释一下“胆大”二字，在销售中起到的作用？”吴老师冷不丁问道。
很显然，众人还都在思索中，大约一分钟后有人举起了了手。
“我们有请这位同学，给我们回答一下刚刚的题目”众人抬头望去，只见赵晓江在吴老师话音中站了起来：““胆大”二字在销售中起到画龙点睛的作用，你有能力没有胆子，再大能力也白瞎了，不但要有胆子，而且要胆大，这是作为销售员必须的。”众人听了赵晓江绕口令似的的解释后哄堂大笑起来。
“没错，虽然话粗，但理不糙”吴老师给圆场道。会议室又恢复了安静，“胆大就是胆子大，胆量大的意思，在销售中我们不但要有技巧，要对自己产品了如指掌，剩下就是要有胆量了，不管见到任何人要敢于打招呼，敢于向对方推销自己产品，更要敢于面对别人的拒绝。”
吴老师讲完，拿起水杯喝了口水，然后转过身，在白板上沙沙写着。
“有胆打招呼，有胆推销产品，有胆接受拒绝，这就是“胆大”二字的真谛”吴老师指着刚刚在白板上写的字说道。
众人听后都佩服的点点头。
“心细，我想各位同学都明白”
吴老师从白板下边沿拿出一根升缩教杆，指着白板旁边墙上的投影仪幕布上字说：“细心了解公司，细心了解产品，细心观察客户言谈举止，细心总结失败过程。”教杆又在白板边缘磕了一下“这四个细心。。。。。。就是“心细”二字的真谛和精髓所在。”
“还有最后一条就是“脸皮厚”这三字就是整个销售过程最终能的获得丰收果实的精髓。你前面做的再到位，脸皮不够厚，最终可能前功尽弃。”众人只是一个劲的点头。
“我很多朋友经常很烦恼的问我，xx保险公司业务员脸皮太厚了，每天一个电话，我头天骂他，第二天一样打过来，我都没辙了。你说他们是不是都是得了职业病？到底怎么样的心态？我淡淡一笑说：就是想让你买保险的心态。”
“过几天再见面时候，又问我，那小伙xx保险公司你了解不，我感觉挺不错，我准备买了。我还是淡淡一笑说：不烦他了”
“人家挺不容易的，人也不错，险种我也了解了很好。”
“她的回答反而让我很是意外，销售员要做到这个程度，就一定要有这种“脸皮厚”的精神，有了这种精神，不怕干不成功。有了这种精神，将会无坚不摧，将会像我们公司一样能走出国门，走向世界。。。。。。”
“好了，今天培训就到这里”全场想起了热烈的掌声，吴老师深深的鞠了一躬，大家都站了起来，以示尊敬。
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