(苦读书 www.kudushu.org) 人们都很热情，李佳也更热情的介绍，也不知道为什么连给路人打招呼都感觉自己声音高了一拍，底气也足了起来。
不管是路上的行人，还是被敲开门的客户们也都认真热情的听，但最后说到“那么这罐产品提供给大家用，当然是为了能快速得到各位的反馈信息，不知道您能不能做到信息反馈？”得到对方肯定的答案后李佳继续说“用了以后如果觉得可以还需要，大家可以直接到AA超市或者BB药店去买，产品也都在上架过程中，当然在超市和药店价格，要比我手上价格贵好多，毕竟进卖场都要不菲的进场费，您肯定也了解的，今天这个产品我们并不需要您支付超市和药店的价格，我们只收个人工成本就可以了”李佳说的铿锵有力，对方也听的真真切切，听了后面的一句半句这些老板们也犹豫了起来，有些甚至产品都准备提走了，听说要收费用又退了，还狠狠的撂下一句“说让做信息反馈，还收取，骗子。。。。。。骗子。。。。。。”当然更多的是前面相当配合赞不绝口，后面盛情难却，让李佳把产品海报贴在店铺门口和店铺里面帮他宣传。
前后的落差也相当明显，免费与收费，自然更多人喜欢前者，馅饼与铁饼，自然更多人选择前者，原因不言而喻。
俗话说“万事开头难，良好的开端，就是成功的一半”，接连几天，李佳却始终没能卖出第一件商品，让他大为意外，不过让他欣慰的是感受到村子里大部分人对他热情相待和对产品的认可。
既然没有了喜人的开端，那他只能默默鼓励着自己：万事开头难，不要着急，坚持就一定会胜利。
李佳没敢多做休息，四天时间已经过去了，按照他的计划，接下来只能走附近小区了。
村子的东南方是一片小高层，修建于九十年代初期，现在看起来外观虽然有点破旧，毕竟已经经历了十多年风雨，斑斑伤痕尽在眼底。
但据房东说，这里是当时是有名的富人区，当时建设和装修超前了十多年，并不亚于现在的商品房，想必现在房屋内部装潢和摆设并不显陈旧和过时，反而更显的古色古香，现在这里的业主基本已经移民国外了，没有移民留下也都是些上了年纪的，并不是他们不向往外面的世界，而是他们感觉这里更适合自己，他们的根在这里，不愿离开养育了他们的这片土地。
这一代的繁华恰恰也反映出改革开放的辉煌成果。现在这里闲置下来的房子也都是用做出租，租金比村里的贵出两倍多，不过家具、家电一应俱全，贵也贵的理所应当，现如今能租住在这里面的也大多数是有稳定收入的白领。
村子西南方却是最近几年建起来的高档社区，也是由这帮移民的富人投资修建，大部分出售，少数自家居住。
东西两个小区被一条宽阔的马路分开，不过西南的高档小区的外部环境看来要比东南方向的小高层环境好很多。
李佳吃过早饭就来到村东南方的小高层，这片小区排列很是整齐划一，并排三栋，每栋有三个单元，李佳从正面一直向前走，走到后门，整整齐齐有二十排，共有六十栋楼，规模真是大啊，李佳欣喜若狂。心想“早该来这小区了，早来应该早将就货物出手了”
李佳计划先从第六十懂开始，他一口气窜到了六楼，并没有感觉累，从六楼开始挨家挨户敲门，一鼓作气的敲到了第一栋，一天下几乎就没有见到几个人，大部分都是敲了好久也没有人开门显然里面没有人，开了门的也是老人家，说话也不太能听懂。“这到底是怎么了？”他第一次怀疑起了自己，自己的方法是不是错了，想的多了自然就泄气了。
两腿发软，情绪低落，晚饭也没有心情做，突然想起来了他楼下卖猪脚饭的老板，干脆就到他楼下饭店吃份猪脚饭，虽说这家饭店就在自己居住的楼下的一楼，但这东西也是他第一次吃，说起这个老板他进进出出也时常打照面，点点头什么的，人还算友善，店铺生意也相当的好，不过始终没有开口打过招呼。第一天推销产品时候，老板很热情的让他坐下，可能都是一个楼上的又脸熟，两人聊的甚欢，他是第一个认可他产品的人，可是由于价格问题，最终没有购买。
今天对于李佳的到来老板并没有太大的意外，可能也是见惯了来来往往的推销者，至于他也不过是其中的一员而已。
李佳随便找了坐下，将包和产品放在桌下“梁老板，来份金牌猪脚饭”他像其他食客一样喊道，不过在“老板”二字前面多加了一个“梁”姓，这样对方听起来就知道是熟客或者是熟人。
梁老板很自然的向喊声方向看来，“好咧！马上道”
回答的空当，老板瞟了一眼对方，发现李佳一脸疲倦，知道他是前几天来的推销员，更是楼上的住户，重要的是第一次光顾，就给额外加了些肉，还免费送了份骨头汤。
“怎么？平常你生意特别好，今天怎么就我一个顾客？”李佳看了看四周问道。
“现在才六点，上班的都还在路上，六点半左右人才陆陆续续回来”老板坐在了李佳对面，“你今天到哪里推销了？”
“就旁边小高层”李佳指了指小高层的方向
“没有卖出去吧？”说者无意听者有心，老板一针见血的问道。
“怎么？你都看出来了。”李佳有些惊讶！
“我哪里会看啊，那小高层住的全是白领，早上七点前出门，晚上回来到家也差不多七点了，白天楼上根本见不到人，你今天算是白搭了”
“啊，我就说几十栋楼我就敲开了四家门，还都是老人家，这么说是时间不对”梁老板的话让李佳顿时醍醐灌顶，茅塞顿开惊讶道。
“我看，你最好七点半以后或者双休日去，肯定有人”老板建议道
“那我先回去休息一个小时，八点开工”李佳窃喜，原来都不在家，还以为自己很失败连门都敲不开，“谢谢老板，我走了”
“不用，再来啊”老板热情喊道
回到家，洗了脸，换了身衣服，他拿了本书靠在沙发上，看了起来，本想休息一个小时再出去，谁知道看了会儿书，两眼发涩，不知不觉倒在沙发上就睡着了，等再醒来时候已经凌晨两点了，只好脱衣上床睡觉。苦读书 www.kudushu.org
不管是路上的行人，还是被敲开门的客户们也都认真热情的听，但最后说到“那么这罐产品提供给大家用，当然是为了能快速得到各位的反馈信息，不知道您能不能做到信息反馈？”得到对方肯定的答案后李佳继续说“用了以后如果觉得可以还需要，大家可以直接到AA超市或者BB药店去买，产品也都在上架过程中，当然在超市和药店价格，要比我手上价格贵好多，毕竟进卖场都要不菲的进场费，您肯定也了解的，今天这个产品我们并不需要您支付超市和药店的价格，我们只收个人工成本就可以了”李佳说的铿锵有力，对方也听的真真切切，听了后面的一句半句这些老板们也犹豫了起来，有些甚至产品都准备提走了，听说要收费用又退了，还狠狠的撂下一句“说让做信息反馈，还收取，骗子。。。。。。骗子。。。。。。”当然更多的是前面相当配合赞不绝口，后面盛情难却，让李佳把产品海报贴在店铺门口和店铺里面帮他宣传。
前后的落差也相当明显，免费与收费，自然更多人喜欢前者，馅饼与铁饼，自然更多人选择前者，原因不言而喻。
俗话说“万事开头难，良好的开端，就是成功的一半”，接连几天，李佳却始终没能卖出第一件商品，让他大为意外，不过让他欣慰的是感受到村子里大部分人对他热情相待和对产品的认可。
既然没有了喜人的开端，那他只能默默鼓励着自己：万事开头难，不要着急，坚持就一定会胜利。
李佳没敢多做休息，四天时间已经过去了，按照他的计划，接下来只能走附近小区了。
村子的东南方是一片小高层，修建于九十年代初期，现在看起来外观虽然有点破旧，毕竟已经经历了十多年风雨，斑斑伤痕尽在眼底。
但据房东说，这里是当时是有名的富人区，当时建设和装修超前了十多年，并不亚于现在的商品房，想必现在房屋内部装潢和摆设并不显陈旧和过时，反而更显的古色古香，现在这里的业主基本已经移民国外了，没有移民留下也都是些上了年纪的，并不是他们不向往外面的世界，而是他们感觉这里更适合自己，他们的根在这里，不愿离开养育了他们的这片土地。
这一代的繁华恰恰也反映出改革开放的辉煌成果。现在这里闲置下来的房子也都是用做出租，租金比村里的贵出两倍多，不过家具、家电一应俱全，贵也贵的理所应当，现如今能租住在这里面的也大多数是有稳定收入的白领。
村子西南方却是最近几年建起来的高档社区，也是由这帮移民的富人投资修建，大部分出售，少数自家居住。
东西两个小区被一条宽阔的马路分开，不过西南的高档小区的外部环境看来要比东南方向的小高层环境好很多。
李佳吃过早饭就来到村东南方的小高层，这片小区排列很是整齐划一，并排三栋，每栋有三个单元，李佳从正面一直向前走，走到后门，整整齐齐有二十排，共有六十栋楼，规模真是大啊，李佳欣喜若狂。心想“早该来这小区了，早来应该早将就货物出手了”
李佳计划先从第六十懂开始，他一口气窜到了六楼，并没有感觉累，从六楼开始挨家挨户敲门，一鼓作气的敲到了第一栋，一天下几乎就没有见到几个人，大部分都是敲了好久也没有人开门显然里面没有人，开了门的也是老人家，说话也不太能听懂。“这到底是怎么了？”他第一次怀疑起了自己，自己的方法是不是错了，想的多了自然就泄气了。
两腿发软，情绪低落，晚饭也没有心情做，突然想起来了他楼下卖猪脚饭的老板，干脆就到他楼下饭店吃份猪脚饭，虽说这家饭店就在自己居住的楼下的一楼，但这东西也是他第一次吃，说起这个老板他进进出出也时常打照面，点点头什么的，人还算友善，店铺生意也相当的好，不过始终没有开口打过招呼。第一天推销产品时候，老板很热情的让他坐下，可能都是一个楼上的又脸熟，两人聊的甚欢，他是第一个认可他产品的人，可是由于价格问题，最终没有购买。
今天对于李佳的到来老板并没有太大的意外，可能也是见惯了来来往往的推销者，至于他也不过是其中的一员而已。
李佳随便找了坐下，将包和产品放在桌下“梁老板，来份金牌猪脚饭”他像其他食客一样喊道，不过在“老板”二字前面多加了一个“梁”姓，这样对方听起来就知道是熟客或者是熟人。
梁老板很自然的向喊声方向看来，“好咧！马上道”
回答的空当，老板瞟了一眼对方，发现李佳一脸疲倦，知道他是前几天来的推销员，更是楼上的住户，重要的是第一次光顾，就给额外加了些肉，还免费送了份骨头汤。
“怎么？平常你生意特别好，今天怎么就我一个顾客？”李佳看了看四周问道。
“现在才六点，上班的都还在路上，六点半左右人才陆陆续续回来”老板坐在了李佳对面，“你今天到哪里推销了？”
“就旁边小高层”李佳指了指小高层的方向
“没有卖出去吧？”说者无意听者有心，老板一针见血的问道。
“怎么？你都看出来了。”李佳有些惊讶！
“我哪里会看啊，那小高层住的全是白领，早上七点前出门，晚上回来到家也差不多七点了，白天楼上根本见不到人，你今天算是白搭了”
“啊，我就说几十栋楼我就敲开了四家门，还都是老人家，这么说是时间不对”梁老板的话让李佳顿时醍醐灌顶，茅塞顿开惊讶道。
“我看，你最好七点半以后或者双休日去，肯定有人”老板建议道
“那我先回去休息一个小时，八点开工”李佳窃喜，原来都不在家，还以为自己很失败连门都敲不开，“谢谢老板，我走了”
“不用，再来啊”老板热情喊道
回到家，洗了脸，换了身衣服，他拿了本书靠在沙发上，看了起来，本想休息一个小时再出去，谁知道看了会儿书，两眼发涩，不知不觉倒在沙发上就睡着了，等再醒来时候已经凌晨两点了，只好脱衣上床睡觉。苦读书 www.kudushu.org
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