(苦读书 www.kudushu.org) 这天晨会开的很简单，没有结束的时候，李清第一个被张总叫了出去，众人相互看了看都一脸迷茫，都不清楚叫走李清是什么事，众人议论道“前期工作也差不多了，会不会现在开始裁员了”
“不会吧！现在裁员那就是过河拆桥，大家都还没有销售业绩，凭什么决定谁去谁留的问题”
“那可不一定，老板要裁人，理由用告诉你吗？”
“我感觉不可能裁人，现在这个时候换了人前面工作就前功尽弃了，不可能换人，除非你自己辞职”
人多了自然会出现众多想法，更何况是在晨会上，这本来就是大家畅所欲言的一个会议，说什么的都有，自然也有人不关心这些，直接坐回了自己办公位置。
没多久，李清从外面走了进来，众人见李清回来了，都抬起头望眼欲穿的看着，李清走到徐航隔板边，小声说：“徐航，张总让你去他办公室”
“好的，谢谢啊”徐航放下手上的资料，起身往楼梯口走去。
张总的办公室在三楼，徐航走到门口刚准备敲门，张总点点头，示意他直接进来，徐航对面坐下。
这是徐航第二次坐在这个地方，上次是一个多月前到公司复试。
张总办公室有四十多平米，进门左手放着几个文件柜，右边用玻璃做的透明隔断里面放着公司各种证件和一些获奖的证书，办公桌后面墙上挂着“善意待人”毛笔作品。
徐航看着张总，心里揣测着到底单独谈话是什么意思，不过徐航感觉应该是刘经理说的妙招，到底是什么妙招呢？这么神秘，还要让张总亲自一个一个的传授。这个妙招难道是因人而异的？
张总看着徐航整理的客户资料，说道：“你手上的目标客户很多呀，而且成功的几率非常的高。能看出来，你前一段时间工作做的非常到位，哪些客户给你留下的印象最深，哪些客户的购买意向最明显，你都还记得吗？”
“记得”李佳肯定的回答道
“你的客户报告很详细，不错”张总再次表扬了徐航
“到今天为止，第一部分工作就结束了，明天开始进入第二部分工作，希望你第二部分工作能做出好成绩。那么第二部分工作，将是需要通过客房部经理牵线搭桥，联系上采购部经理。这一步至关重要，只要采购部同意购买，就十有八九成功。”张总停顿了一下，在复印纸上写了几个大字。
“利益分配”这是什么意思？和客服部经理联系采购部经理有什么关系？徐航不解，但也没有直接问出，只是等待张总的下文。。。。。。
张总指着复印纸上“利益分配”四个大字说：“关键就在这儿，利益怎么理解呢，就是好处，刚刚李清说，我请客户喝茶客户说没有时间，请吃饭客户说忙，请客户打球客户说老胳膊老腿了跑不动，那我们该怎么办呢？”张总看了看徐航
徐航做沉思状
“我们就来直接的，直接告诉客房部经理，事成之后10%的好处，不用你告诉他怎么做，他自己就会帮你打通关系。”张总加重语气的说道
徐航惊讶的点点头“没错，也不占用他时间，也不怕伤了老胳膊老腿”。转念，心里说道，“不就是商业贿赂，这算什么妙招啊”，顿时一股抵触情绪涌上心头。当然徐航也只是在心里说说，并没有直接说出来。
对面张总边在纸上边画边继续讲道“到了采购部，我们给他准备了15%好处，不过你不能全部给他，你少给一个点，自己就会多拿到点提成，因为你们的提成是扣除这些好处之后计算的。最后还有结账环节财务总监5%好处，可能的话也可以不给。一共30%只能少，不能超过，清楚了吗？”张总看着徐航。
“清楚了”徐航从不屑中回过神，轻轻回答道。
“至于，你怎么样把这件事情神不知鬼不觉的告诉关系人，那就看自己了，不管你是约出来喝茶，还是看电影，打电话或者发短信也罢，总之尽快告诉对方，越快越好，这样才能早日出业绩。不过要神不知鬼不觉，你懂吗？”张总强调道。徐航自然明白，本来就是见不得人的勾当，谁会去满大街嚷嚷，更何况这事还牵扯自己。
徐航想起了入职前和汪建的交谈，那仅仅是一个多月前的事情，没想到这么快就应验了，真是让汪建说着了，这行的水还真是够深啊！虽说这应该已经是行业的潜规则了，但毕竟应该属于商业贿赂吧！徐航并不敢确定。。。。。。
徐航以前所做的业务都是针对个人消费，也就自然没有牵扯到所谓的好处，然而对这种形式的销售也是第一次接触，商业贿赂在他脑海里只是一个很模糊极其糊糊的词。
虽然自己没有经历过，但是也经常听朋友说起过为了销售出产品给某某某公司经理回扣。
回想起在校期间，会计法里面也有提到回扣和商业贿赂，只是时过境迁自己也实在想不起来对商业贿赂的具体界定是什么？不过如果真的出事也是很麻烦的，也够判几年的。
回到家里苏景琪已经摆好了饭菜，徐航并不像往常一样，而今天徐航将公文包往椅子上一放，坐到餐桌前不动声色的把白米饭往嘴里扒拉。苏景琪见状，大概已经清楚了，平常吃饭都是边吃边聊的，今天这种情况说明工作上遇到什么问题，她没有多问，害怕会让他更烦恼，她还是像以前一样，不停的给他碗里添菜。她知道，有很多事情他习惯自己承受，这跟他曾经的经历有关，他不愿意说出来的事情，是问不出来的，问急了，搞不好他还会生气。等他静一会儿自然会说出来的。
饭后，徐航招呼了声，说是找汪建有点事情，还没等苏景琪反应过来，他已经关上了门。她估摸着应该是找汪建喝酒聊天去了，他们男人之间除了喝酒聊天，还能有什么？
苏景琪刚洗完碗，收拾好厨房，就听见咚咚咚！几声敲门声，紧接着“老婆开门，我忘了带钥匙”。
“不是，你怎么快就回来了，我以为你们要喝到很晚呢？”苏景琪这才反应过来，怎么没有酒气？
“呵呵，我们就没有喝酒，就在楼下打了几把台球，然后向汪建请教了一下几个问题”徐航呵呵的笑着。
看着徐航说话神情，看来问题已经解决了，到底什么事情呢？他们男人之间也不光喝酒聊天啊！苏景琪心想感叹道苦读书 www.kudushu.org
“不会吧！现在裁员那就是过河拆桥，大家都还没有销售业绩，凭什么决定谁去谁留的问题”
“那可不一定，老板要裁人，理由用告诉你吗？”
“我感觉不可能裁人，现在这个时候换了人前面工作就前功尽弃了，不可能换人，除非你自己辞职”
人多了自然会出现众多想法，更何况是在晨会上，这本来就是大家畅所欲言的一个会议，说什么的都有，自然也有人不关心这些，直接坐回了自己办公位置。
没多久，李清从外面走了进来，众人见李清回来了，都抬起头望眼欲穿的看着，李清走到徐航隔板边，小声说：“徐航，张总让你去他办公室”
“好的，谢谢啊”徐航放下手上的资料，起身往楼梯口走去。
张总的办公室在三楼，徐航走到门口刚准备敲门，张总点点头，示意他直接进来，徐航对面坐下。
这是徐航第二次坐在这个地方，上次是一个多月前到公司复试。
张总办公室有四十多平米，进门左手放着几个文件柜，右边用玻璃做的透明隔断里面放着公司各种证件和一些获奖的证书，办公桌后面墙上挂着“善意待人”毛笔作品。
徐航看着张总，心里揣测着到底单独谈话是什么意思，不过徐航感觉应该是刘经理说的妙招，到底是什么妙招呢？这么神秘，还要让张总亲自一个一个的传授。这个妙招难道是因人而异的？
张总看着徐航整理的客户资料，说道：“你手上的目标客户很多呀，而且成功的几率非常的高。能看出来，你前一段时间工作做的非常到位，哪些客户给你留下的印象最深，哪些客户的购买意向最明显，你都还记得吗？”
“记得”李佳肯定的回答道
“你的客户报告很详细，不错”张总再次表扬了徐航
“到今天为止，第一部分工作就结束了，明天开始进入第二部分工作，希望你第二部分工作能做出好成绩。那么第二部分工作，将是需要通过客房部经理牵线搭桥，联系上采购部经理。这一步至关重要，只要采购部同意购买，就十有八九成功。”张总停顿了一下，在复印纸上写了几个大字。
“利益分配”这是什么意思？和客服部经理联系采购部经理有什么关系？徐航不解，但也没有直接问出，只是等待张总的下文。。。。。。
张总指着复印纸上“利益分配”四个大字说：“关键就在这儿，利益怎么理解呢，就是好处，刚刚李清说，我请客户喝茶客户说没有时间，请吃饭客户说忙，请客户打球客户说老胳膊老腿了跑不动，那我们该怎么办呢？”张总看了看徐航
徐航做沉思状
“我们就来直接的，直接告诉客房部经理，事成之后10%的好处，不用你告诉他怎么做，他自己就会帮你打通关系。”张总加重语气的说道
徐航惊讶的点点头“没错，也不占用他时间，也不怕伤了老胳膊老腿”。转念，心里说道，“不就是商业贿赂，这算什么妙招啊”，顿时一股抵触情绪涌上心头。当然徐航也只是在心里说说，并没有直接说出来。
对面张总边在纸上边画边继续讲道“到了采购部，我们给他准备了15%好处，不过你不能全部给他，你少给一个点，自己就会多拿到点提成，因为你们的提成是扣除这些好处之后计算的。最后还有结账环节财务总监5%好处，可能的话也可以不给。一共30%只能少，不能超过，清楚了吗？”张总看着徐航。
“清楚了”徐航从不屑中回过神，轻轻回答道。
“至于，你怎么样把这件事情神不知鬼不觉的告诉关系人，那就看自己了，不管你是约出来喝茶，还是看电影，打电话或者发短信也罢，总之尽快告诉对方，越快越好，这样才能早日出业绩。不过要神不知鬼不觉，你懂吗？”张总强调道。徐航自然明白，本来就是见不得人的勾当，谁会去满大街嚷嚷，更何况这事还牵扯自己。
徐航想起了入职前和汪建的交谈，那仅仅是一个多月前的事情，没想到这么快就应验了，真是让汪建说着了，这行的水还真是够深啊！虽说这应该已经是行业的潜规则了，但毕竟应该属于商业贿赂吧！徐航并不敢确定。。。。。。
徐航以前所做的业务都是针对个人消费，也就自然没有牵扯到所谓的好处，然而对这种形式的销售也是第一次接触，商业贿赂在他脑海里只是一个很模糊极其糊糊的词。
虽然自己没有经历过，但是也经常听朋友说起过为了销售出产品给某某某公司经理回扣。
回想起在校期间，会计法里面也有提到回扣和商业贿赂，只是时过境迁自己也实在想不起来对商业贿赂的具体界定是什么？不过如果真的出事也是很麻烦的，也够判几年的。
回到家里苏景琪已经摆好了饭菜，徐航并不像往常一样，而今天徐航将公文包往椅子上一放，坐到餐桌前不动声色的把白米饭往嘴里扒拉。苏景琪见状，大概已经清楚了，平常吃饭都是边吃边聊的，今天这种情况说明工作上遇到什么问题，她没有多问，害怕会让他更烦恼，她还是像以前一样，不停的给他碗里添菜。她知道，有很多事情他习惯自己承受，这跟他曾经的经历有关，他不愿意说出来的事情，是问不出来的，问急了，搞不好他还会生气。等他静一会儿自然会说出来的。
饭后，徐航招呼了声，说是找汪建有点事情，还没等苏景琪反应过来，他已经关上了门。她估摸着应该是找汪建喝酒聊天去了，他们男人之间除了喝酒聊天，还能有什么？
苏景琪刚洗完碗，收拾好厨房，就听见咚咚咚！几声敲门声，紧接着“老婆开门，我忘了带钥匙”。
“不是，你怎么快就回来了，我以为你们要喝到很晚呢？”苏景琪这才反应过来，怎么没有酒气？
“呵呵，我们就没有喝酒，就在楼下打了几把台球，然后向汪建请教了一下几个问题”徐航呵呵的笑着。
看着徐航说话神情，看来问题已经解决了，到底什么事情呢？他们男人之间也不光喝酒聊天啊！苏景琪心想感叹道苦读书 www.kudushu.org
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