(苦读书 www.kudushu.org) 徐航是没有上过大学，自然也不知道大学里的教授是怎么样的，不过他感觉教授也是人，感觉应该和他曾经中专上大课的教授差不多吧！总之有耐心，对专业一丝不苟，对学生要求也极其严格。
尊重他也就是对自己专业负责，对自己态度负责，对自己的未来负责。
徐航和李清拿到了财务补开的捐款凭据，不过上面注明了“补开”当然这也没有多大关系，公司认就可以了。
和程教授分手后，二人走在村子里，夜晚，暗黄的路灯下，更显村子的破旧不堪。
坐落在繁华街区的村子，也就是人们常说的城中村，曾几何时它承载着整个城市的梦想，承载着外来人的梦想，可现在落败，尽显落败，到处可见大大的“拆”子，垃圾满地，阵阵恶臭随风迎面扑来。
不知从哪里发出“叽叽”的声音，不一会儿，一个硕大的家伙，不慌不忙是从徐航身边走过，借着灰暗的灯光，徐航叫道：“老鼠”，听到叫声并排的李清瞬时大跳起来，“在哪，在哪呢？”
徐航笑道：“我只是说有老鼠，又没有在你身上，吓成这样”
李清一脸无奈的喊道：“那你喊个毛，我胆小”此话一出徐航笑的更开心了。
第二天早上上班后徐航就到财务室将捐款凭据递交，财务很为难的在徐航和李清的工资里扣除九百作为捐款。为难并不是凭据的问题，而是昨天本来是刘经理规定的三天内的最后期限，徐航只是在昨天下午给财务发了短信撒谎说在外面见客户回不来，抵消的凭据今天才可以送到，财务自然不答应，可是打徐航电话怎么都不接听，挂掉电话随即飞来短信说和客户在一起不方便接电话，让财务通融通融，财务也懒得再联系徐航，也懒得回复短信，就只能默认同意。
早上见到徐航来到财务室，这个三十来岁的中年妇女埋怨道：“都是为了等你这凭据，害的我第一次和刘经理不对付，我以后日子也难过了喲！”
徐航自然听出对方此话什么意思，便说道“我的好姐姐，辛苦你了，以你的智慧和手上权利还怕那只“肥牛”我不相信？要是真的怕，那小弟这几天做东，请你到火锅店，把那“肥牛”给涮了，你看怎么样？”
财务赵姐，听了徐航的话，脸色怨气也消失了，随即便乐了起来。
“肥牛”自然是指刘经理，体形肥胖，老爱吹牛，也就是在此刻，徐航突发奇想，用“肥牛”二字代替了刘经理的大名，因为在公司，在办公室，说经理的坏话，如果一不小心被人偷听到，那可是很严重的事情，被穿小鞋，甚至处处都受到打压，那是很正常的事情，什么是领导，什么是权威，县官不如现管啊！你的顶头上司是得罪不起的。
可恰恰相反，也不知道从什么时候开始，徐航不知不觉就得罪了顶头上司，他自己并不知道，他也从来没有对对方不敬过，后来徐航想了很久，才想起来，就是因为晨会上的一句话，一句看似无关紧要的话，却让对方怀恨在心。
那是到公司上班一个多月到两个月的时候，大家分组后，各自都拜访了区域内的星级酒店，大饭店，大的娱乐场所，客户对产品试用效果反映不错，此时所有人在得意之时也陷入了一个怪圈，那就是如何努力，和对方关系如何铁，也没有成交记录。
此时的处境像极了中国足球，无论场面控制多么好，场上人多么卖力，球在全场横飞，宁可次次射中立柱和横梁，却始终无法让皮球进入球网。
顿时所有业务员都陷入了恐慌，莫名的无助和恐慌，公司自然知道这一切，一边想对策，一边组织人员学习销售知识，学习销售经验。
晨会就变成了学习和培训会，当然还是由刘经理主持，这天，刘经理带着自己的笔记，在白板前，讲了很多，大约一小时左右，主要内容也已经讲完，提问发言时候，刚到一半时候，突然接到张总电话说有事到三楼办公室商量，刘经理就让大家温习一下刚刚讲的内容，刘经理走后，大家都讨论刚刚的问题，有几个业务员为此争论不休，视乎还要大打出手，一旁的徐航看不下去了，就起身向大家解释道，事情总算是得以平息，可理亏一方，并不服徐航，便向徐航发起挑战，挑战就挑战吧！还带着无理取闹的劲，徐航自然不肯饶他们，当然也不想没事给自己找事，就直接告诉了他们所遇到的问题可以到哪里找到答案，而且和刘经理今天讲解的一模一样，就将网址写在了白板上。
大家按徐航提供的网址，进行学习，不断找到问题的答案，而且似乎都受益匪浅，这自然是好事情，但是事情到了此处往往不像好的方面发展。
大家感激，敬佩徐航也就算了，而偏偏有人在下面议论，刘经理说的自己总结的经验，其实都是网上照搬过来的，连错别字也一样，不知道是有人故意，还是无心，议论就议论吧！还刚刚好让刘经理听的真真切切，知道了一切的刘经理岂能放过徐航，当然也不好马上向徐航发难，只能此事先压在心底，慢慢的随着徐航业绩越来越好，刘经理再也容不下徐航，开始从一些小事情上入手暗地里去整治徐航。
当然这些当时徐航并不知道，只是在很久以后，徐航和刘经理之间矛盾全面爆发，瘦仔付吉祥和李清才将起因告诉徐航，但是已经为时已晚。
徐航从财务室出来，便将已经冲抵的消息告诉了李清，李清很是感激徐航给自己也冲抵了一百，便拉着要请徐航吃中午饭，不过徐航并没有答应，因为自己今天预约了重要的客户，中午应该是和客户一起用餐。
晨会后，徐航被牛皮膏药似的李清又在公交站挡住，小声说：“航哥！昨天那程教授最后说的事情，要不要再调查一下，你不是总感觉这里面有问题吗？”
经过昨天事情和今天事情，李清感觉徐航这人不错，所以以前直呼大名，现在改成了航哥，至于谁大谁小已经没必要计较，在李清心里谁能办事，谁够义气，谁就是大哥，当然徐航足可以胜任。
“这件事我不想再管了，现在最重要的是手上客户，航哥现在很忙的”听了李清叫航哥，徐航也很自然，别人也这么叫，他已经习惯了，随即开起玩笑。
李清最近相当清闲，徐航说不管了，他也就同意了，不过徐航刚要上公交车时候，李清突然说道：“我没事做，我先调查，需要帮忙时候你可不许拒绝”
已经上了车的徐航，通过车窗向李清点了点头，然后离开。苦读书 www.kudushu.org
尊重他也就是对自己专业负责，对自己态度负责，对自己的未来负责。
徐航和李清拿到了财务补开的捐款凭据，不过上面注明了“补开”当然这也没有多大关系，公司认就可以了。
和程教授分手后，二人走在村子里，夜晚，暗黄的路灯下，更显村子的破旧不堪。
坐落在繁华街区的村子，也就是人们常说的城中村，曾几何时它承载着整个城市的梦想，承载着外来人的梦想，可现在落败，尽显落败，到处可见大大的“拆”子，垃圾满地，阵阵恶臭随风迎面扑来。
不知从哪里发出“叽叽”的声音，不一会儿，一个硕大的家伙，不慌不忙是从徐航身边走过，借着灰暗的灯光，徐航叫道：“老鼠”，听到叫声并排的李清瞬时大跳起来，“在哪，在哪呢？”
徐航笑道：“我只是说有老鼠，又没有在你身上，吓成这样”
李清一脸无奈的喊道：“那你喊个毛，我胆小”此话一出徐航笑的更开心了。
第二天早上上班后徐航就到财务室将捐款凭据递交，财务很为难的在徐航和李清的工资里扣除九百作为捐款。为难并不是凭据的问题，而是昨天本来是刘经理规定的三天内的最后期限，徐航只是在昨天下午给财务发了短信撒谎说在外面见客户回不来，抵消的凭据今天才可以送到，财务自然不答应，可是打徐航电话怎么都不接听，挂掉电话随即飞来短信说和客户在一起不方便接电话，让财务通融通融，财务也懒得再联系徐航，也懒得回复短信，就只能默认同意。
早上见到徐航来到财务室，这个三十来岁的中年妇女埋怨道：“都是为了等你这凭据，害的我第一次和刘经理不对付，我以后日子也难过了喲！”
徐航自然听出对方此话什么意思，便说道“我的好姐姐，辛苦你了，以你的智慧和手上权利还怕那只“肥牛”我不相信？要是真的怕，那小弟这几天做东，请你到火锅店，把那“肥牛”给涮了，你看怎么样？”
财务赵姐，听了徐航的话，脸色怨气也消失了，随即便乐了起来。
“肥牛”自然是指刘经理，体形肥胖，老爱吹牛，也就是在此刻，徐航突发奇想，用“肥牛”二字代替了刘经理的大名，因为在公司，在办公室，说经理的坏话，如果一不小心被人偷听到，那可是很严重的事情，被穿小鞋，甚至处处都受到打压，那是很正常的事情，什么是领导，什么是权威，县官不如现管啊！你的顶头上司是得罪不起的。
可恰恰相反，也不知道从什么时候开始，徐航不知不觉就得罪了顶头上司，他自己并不知道，他也从来没有对对方不敬过，后来徐航想了很久，才想起来，就是因为晨会上的一句话，一句看似无关紧要的话，却让对方怀恨在心。
那是到公司上班一个多月到两个月的时候，大家分组后，各自都拜访了区域内的星级酒店，大饭店，大的娱乐场所，客户对产品试用效果反映不错，此时所有人在得意之时也陷入了一个怪圈，那就是如何努力，和对方关系如何铁，也没有成交记录。
此时的处境像极了中国足球，无论场面控制多么好，场上人多么卖力，球在全场横飞，宁可次次射中立柱和横梁，却始终无法让皮球进入球网。
顿时所有业务员都陷入了恐慌，莫名的无助和恐慌，公司自然知道这一切，一边想对策，一边组织人员学习销售知识，学习销售经验。
晨会就变成了学习和培训会，当然还是由刘经理主持，这天，刘经理带着自己的笔记，在白板前，讲了很多，大约一小时左右，主要内容也已经讲完，提问发言时候，刚到一半时候，突然接到张总电话说有事到三楼办公室商量，刘经理就让大家温习一下刚刚讲的内容，刘经理走后，大家都讨论刚刚的问题，有几个业务员为此争论不休，视乎还要大打出手，一旁的徐航看不下去了，就起身向大家解释道，事情总算是得以平息，可理亏一方，并不服徐航，便向徐航发起挑战，挑战就挑战吧！还带着无理取闹的劲，徐航自然不肯饶他们，当然也不想没事给自己找事，就直接告诉了他们所遇到的问题可以到哪里找到答案，而且和刘经理今天讲解的一模一样，就将网址写在了白板上。
大家按徐航提供的网址，进行学习，不断找到问题的答案，而且似乎都受益匪浅，这自然是好事情，但是事情到了此处往往不像好的方面发展。
大家感激，敬佩徐航也就算了，而偏偏有人在下面议论，刘经理说的自己总结的经验，其实都是网上照搬过来的，连错别字也一样，不知道是有人故意，还是无心，议论就议论吧！还刚刚好让刘经理听的真真切切，知道了一切的刘经理岂能放过徐航，当然也不好马上向徐航发难，只能此事先压在心底，慢慢的随着徐航业绩越来越好，刘经理再也容不下徐航，开始从一些小事情上入手暗地里去整治徐航。
当然这些当时徐航并不知道，只是在很久以后，徐航和刘经理之间矛盾全面爆发，瘦仔付吉祥和李清才将起因告诉徐航，但是已经为时已晚。
徐航从财务室出来，便将已经冲抵的消息告诉了李清，李清很是感激徐航给自己也冲抵了一百，便拉着要请徐航吃中午饭，不过徐航并没有答应，因为自己今天预约了重要的客户，中午应该是和客户一起用餐。
晨会后，徐航被牛皮膏药似的李清又在公交站挡住，小声说：“航哥！昨天那程教授最后说的事情，要不要再调查一下，你不是总感觉这里面有问题吗？”
经过昨天事情和今天事情，李清感觉徐航这人不错，所以以前直呼大名，现在改成了航哥，至于谁大谁小已经没必要计较，在李清心里谁能办事，谁够义气，谁就是大哥，当然徐航足可以胜任。
“这件事我不想再管了，现在最重要的是手上客户，航哥现在很忙的”听了李清叫航哥，徐航也很自然，别人也这么叫，他已经习惯了，随即开起玩笑。
李清最近相当清闲，徐航说不管了，他也就同意了，不过徐航刚要上公交车时候，李清突然说道：“我没事做，我先调查，需要帮忙时候你可不许拒绝”
已经上了车的徐航，通过车窗向李清点了点头，然后离开。苦读书 www.kudushu.org
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