(苦读书 www.kudushu.org) 天要下雨娘要嫁人，该来的总是要来的。
张铁树马不停蹄的开车跟着业务员去面见各酒店领导，即便是这样，还是没能阻止客户被对方抢签。
当然这些也都在预料之中，但让张铁树没有想到的是事情却来的如此之快。
就在开完晨会的第四天下午，张铁树带着刘明涛刚拜访完一个五星级酒店的采购部经理，走出酒店，还没有上车，便接到了刘经理的电话。
“张总，不好了，朱华的大客户刚刚被抢签了。。。。。。”
“朱华的哪个大客户？他的大客户前天下午不是已经去拜访过了吗？怎么会被别人抢签？难道还没有意向客户遗漏了？”
“我也不清楚，刚刚朱华打电话回来说的，他现在正在赶回来的路上，具体情况等你回来了，让他直接向你汇报吧！”
“行，我回来可能在2-3小时后了，你先让朱华写个书面情况，到时候再说。”张铁树说完，便上了车。
上了车就靠在后座双眸紧闭，脑海里便回想起前天下午带朱华拜访客户的情形，一遍一遍的梳理。
公司主动加了回扣的点位，当时感觉这两个客户意向还是非常大，也不像是背信弃义之人，不过在商业领域，在商言商，都有双向选择的权利，人家不选择你，也不能说明对方就是小人，只能说明你对对方了解的还不够，对对方需求了解的还不够。
不过，希望不是这两个已经拜访过的酒店，如果是这样作为老总亲自跑业务，给了对方莫大的面子，而反过来，老总见过面还被对方抢签，那不是赤裸裸的大脸吗？
张铁树想到这里，无奈的摇摇头，然后问道：“到了吗？还要多久？”
半天没人回答，“小虎？”还是没人回答。
他那受到了这个，平常司机小虎有问必答的，今天怎么了？难道看自己最近不顺，连小虎也不听话了？回去就把你开了，让你狗眼看人低，张铁树在内心就这样想着，越想火越大，于是突然睁开眼睛，车里空荡荡的，就他一个人。
见到眼前一幕张铁树才明白过来，今天自己开车出来的，自己安排小虎去外地了。他拍了一下脑门，就从后座下来。
下了车，便看到刘明涛，背对着车，手里电话放在耳边，隐隐约约的听见在和客户沟通，预约了见面时间后，刘明涛挂了电话，转过身，见到身后车旁站立的张铁树，便激动的汇报道：“张总，好消息，XXXX酒店，让明天上午去见采购部经理，具体谈采购价格事项”
“好啊！明天几点，你记得下午回去把资料准备全，明天我陪你一起去”
“好，谢谢张总”
“上车”
刘明涛坐在副驾驶位置，张铁树开着车，一路上张铁树，了解了一些关于接下来要拜访这个酒店的一些情况。
“这个帝王之家国际酒店是五星半级的酒店，主要面向国际的，一些国际上重要的会议，外国的代表团一般都下榻在此，同时酒店后面帝王之家集团建了一个5A旅游景点，里面有个博物馆里面展示了八个最繁荣的朝代，也是向国际展示中国历史的一个窗口，这个酒店最注重就是室内空气质量，不过这个酒店管理非常严格，我提过回扣，客房部经理告诉我，这事情千万不要发生，如果被公司知道，很严重。。。。。。”
“不要回扣，那就想其他办法，人总是有弱点的，总能搞定，不要急，我去看看”
“这个酒店需求意向明显，但是一直不同意试机，听客房部的意思，试机要经过采购部同意才能拿着批示条去试机，今天主要是找找采购部经理，看能不能批准试机，到现在也搞不清楚这个酒店各部门是如何分工的？”
张铁树边开车，边和刘明涛交谈，很快就到了，在帝王之家国际酒店楼下刚好碰见了客房部经理下班。
张铁树让刘明涛先上楼去拜访采购部经理，而自己便邀请客房部经理到旁边咖啡厅坐坐，经刘明涛介绍，对方也知道了张铁树就是公司老总也就没有推辞。
二人点了一壶茶，和一些果点便聊了起来，对方可能由于工作性质的关系阅人无数，和刚刚认识的张铁树相聊甚欢，无话不说。
最后张铁树终于搞明白了这个酒店是如何管理的，原来这个酒店在管理方面设置双岗制，就拿客房部经理，分正副经理，但是这个酒店的正副经理并不是官场的正副职，而酒店的正副职位，主要是区分两人而已，两人手握实权是一样的，地位也是一样的，发言权也是一样的，唯一不同的是工作方面两人分工不同，不过三个月会换岗一次。
但在酒店额外需求建议采购方面，必须要两人同时同意和签字才可以提交上层管理部门，而管理部门先核实，再调研必要性，然后才给出意见，采购部只有拿到了管理部门的意见书，才能进入采购环节，否则一切没有可能，除非直接和公司高层沟通。
酒店对产品的报价和质量审核也很严格，一般采购之前，会派专人对市场同类产品功能进行了解，对产品价格进行了解，同时要对提供品牌产品的企业经营状况进行评估，对产品在市场上的口碑也要进行调查，只有经营状态和产品口碑双好情况下，才会考虑试用效果。
听了客房部经理的话，张铁树吃惊不易，一直让刘明涛困扰的问题，就这样迎刃而解了。
搞清楚了这些，客房部经理便起身告辞了，张铁树提出一起吃饭，便被对方坚决的拒绝了。
也许对方真的有事，对于对方不答应吃请问题，张铁树看的很清楚，一方面公司工资高，规章制度严格，另外一方面对方知道此事还有很多环节并没有打通，现在不适合，到一定时候也许就答应了。
所以现在对方都没有让试机的这个问题就再明了不过了，随即张铁树就对今天刘明涛拜访采购部的事情没抱任何希望。
果然，客房部经理走后没过五分钟刘明涛就打电话过来，说对方拒绝让试机，自己已经在酒店门口。苦读书 www.kudushu.org
张铁树马不停蹄的开车跟着业务员去面见各酒店领导，即便是这样，还是没能阻止客户被对方抢签。
当然这些也都在预料之中，但让张铁树没有想到的是事情却来的如此之快。
就在开完晨会的第四天下午，张铁树带着刘明涛刚拜访完一个五星级酒店的采购部经理，走出酒店，还没有上车，便接到了刘经理的电话。
“张总，不好了，朱华的大客户刚刚被抢签了。。。。。。”
“朱华的哪个大客户？他的大客户前天下午不是已经去拜访过了吗？怎么会被别人抢签？难道还没有意向客户遗漏了？”
“我也不清楚，刚刚朱华打电话回来说的，他现在正在赶回来的路上，具体情况等你回来了，让他直接向你汇报吧！”
“行，我回来可能在2-3小时后了，你先让朱华写个书面情况，到时候再说。”张铁树说完，便上了车。
上了车就靠在后座双眸紧闭，脑海里便回想起前天下午带朱华拜访客户的情形，一遍一遍的梳理。
公司主动加了回扣的点位，当时感觉这两个客户意向还是非常大，也不像是背信弃义之人，不过在商业领域，在商言商，都有双向选择的权利，人家不选择你，也不能说明对方就是小人，只能说明你对对方了解的还不够，对对方需求了解的还不够。
不过，希望不是这两个已经拜访过的酒店，如果是这样作为老总亲自跑业务，给了对方莫大的面子，而反过来，老总见过面还被对方抢签，那不是赤裸裸的大脸吗？
张铁树想到这里，无奈的摇摇头，然后问道：“到了吗？还要多久？”
半天没人回答，“小虎？”还是没人回答。
他那受到了这个，平常司机小虎有问必答的，今天怎么了？难道看自己最近不顺，连小虎也不听话了？回去就把你开了，让你狗眼看人低，张铁树在内心就这样想着，越想火越大，于是突然睁开眼睛，车里空荡荡的，就他一个人。
见到眼前一幕张铁树才明白过来，今天自己开车出来的，自己安排小虎去外地了。他拍了一下脑门，就从后座下来。
下了车，便看到刘明涛，背对着车，手里电话放在耳边，隐隐约约的听见在和客户沟通，预约了见面时间后，刘明涛挂了电话，转过身，见到身后车旁站立的张铁树，便激动的汇报道：“张总，好消息，XXXX酒店，让明天上午去见采购部经理，具体谈采购价格事项”
“好啊！明天几点，你记得下午回去把资料准备全，明天我陪你一起去”
“好，谢谢张总”
“上车”
刘明涛坐在副驾驶位置，张铁树开着车，一路上张铁树，了解了一些关于接下来要拜访这个酒店的一些情况。
“这个帝王之家国际酒店是五星半级的酒店，主要面向国际的，一些国际上重要的会议，外国的代表团一般都下榻在此，同时酒店后面帝王之家集团建了一个5A旅游景点，里面有个博物馆里面展示了八个最繁荣的朝代，也是向国际展示中国历史的一个窗口，这个酒店最注重就是室内空气质量，不过这个酒店管理非常严格，我提过回扣，客房部经理告诉我，这事情千万不要发生，如果被公司知道，很严重。。。。。。”
“不要回扣，那就想其他办法，人总是有弱点的，总能搞定，不要急，我去看看”
“这个酒店需求意向明显，但是一直不同意试机，听客房部的意思，试机要经过采购部同意才能拿着批示条去试机，今天主要是找找采购部经理，看能不能批准试机，到现在也搞不清楚这个酒店各部门是如何分工的？”
张铁树边开车，边和刘明涛交谈，很快就到了，在帝王之家国际酒店楼下刚好碰见了客房部经理下班。
张铁树让刘明涛先上楼去拜访采购部经理，而自己便邀请客房部经理到旁边咖啡厅坐坐，经刘明涛介绍，对方也知道了张铁树就是公司老总也就没有推辞。
二人点了一壶茶，和一些果点便聊了起来，对方可能由于工作性质的关系阅人无数，和刚刚认识的张铁树相聊甚欢，无话不说。
最后张铁树终于搞明白了这个酒店是如何管理的，原来这个酒店在管理方面设置双岗制，就拿客房部经理，分正副经理，但是这个酒店的正副经理并不是官场的正副职，而酒店的正副职位，主要是区分两人而已，两人手握实权是一样的，地位也是一样的，发言权也是一样的，唯一不同的是工作方面两人分工不同，不过三个月会换岗一次。
但在酒店额外需求建议采购方面，必须要两人同时同意和签字才可以提交上层管理部门，而管理部门先核实，再调研必要性，然后才给出意见，采购部只有拿到了管理部门的意见书，才能进入采购环节，否则一切没有可能，除非直接和公司高层沟通。
酒店对产品的报价和质量审核也很严格，一般采购之前，会派专人对市场同类产品功能进行了解，对产品价格进行了解，同时要对提供品牌产品的企业经营状况进行评估，对产品在市场上的口碑也要进行调查，只有经营状态和产品口碑双好情况下，才会考虑试用效果。
听了客房部经理的话，张铁树吃惊不易，一直让刘明涛困扰的问题，就这样迎刃而解了。
搞清楚了这些，客房部经理便起身告辞了，张铁树提出一起吃饭，便被对方坚决的拒绝了。
也许对方真的有事，对于对方不答应吃请问题，张铁树看的很清楚，一方面公司工资高，规章制度严格，另外一方面对方知道此事还有很多环节并没有打通，现在不适合，到一定时候也许就答应了。
所以现在对方都没有让试机的这个问题就再明了不过了，随即张铁树就对今天刘明涛拜访采购部的事情没抱任何希望。
果然，客房部经理走后没过五分钟刘明涛就打电话过来，说对方拒绝让试机，自己已经在酒店门口。苦读书 www.kudushu.org
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