(苦读书 www.kudushu.org) 徐航向张铁树汇报了情况，至于能不能夺标，徐航心里也没有底，只是告诉张铁树下午三点半开标，如果夺标了，是需要签合同的。
毕竟这大型的招标，里面猫腻很多，而徐航虽然希望能夺标，但还是没有抱太大的希望，也只是按照正常的流程进行的，哦，不过在谈其他业务的时候，请过管事的去过赢园一次，如果这小子厚道的话，应该还是有点点的希望。
下午徐航继续着调研工作，完全没有将这个事情放在心里，晚上回到酒店，几人汇总了具体的情况，对于工作的要求，徐航是出了名的严格，毕竟这关系团队的业绩和个人的工资，出来工作不就为了这些吗？如果出来是为了逛一逛，那也没有必要了，浪费了自己的时间不过，还会给别人留下口实。
调研的工作有条不紊的进行着，三天的时间过的真是快，重要的五星级酒店基本都被六人走了几趟，而且得出的调研结果还是比较满意，不过面临的竞争也是想到对激烈。
第四天上午，刚好是周五，几人在酒店做了最后的总结，十点半退掉房间，便返回南城市。
由于出差了几天，张铁树让几人直接回家休息半天，明天照常上班，司机将徐航送到家，徐航在楼下就碰到了小白脸，说是谭笑笑又被叫到省里去了，帮忙破案去了，徐航是有些不解，这谭笑笑一个普通人能破什么案。不过也没有问，毕竟这些事情与自己无关，自己也不想管，但小白脸却没有放过他的意思，便将警察上门调查，谭笑笑直接去找金局长的事情告诉了徐航。
徐航这才明白，原来谭笑笑是为了自己的事情才去了重案组，本来对方要让警方对方自己，而也应该是自己去说明情况的，只不过因为房子是谭笑笑租下来的，房东打了电话，她也就顺理成章的替代了自己。
最后小白脸告诉了徐航一个电话号码，如果有事情可以直接拨打，这个电话是可以联系上谭笑笑的。
“谭笑笑还被限制与外界联系吗？”徐航接过写有电话号码的纸，不解的问道。
“不，不，不要误会，只是她以前的号码知道的人太多了，这个号码更安全一些，她不想让人知道你们往来关系，特别是古桃儿，你也知道对方是请了一帮人的”小白脸说道。
“行，她没事就行，我还以为出什么事情了，那我以后也尽量不要用自己手机联系她了，也做到以防万一吧！我也担心因为自己会连累到她。”听了小白脸说了这几天的事情，徐航也感觉这姓古的女人太可怕了。
“放心吧，我们事先给楼道装了监控，都拍到了她进去的情况，不过房间里面没有监控，我早已经将里面处理了，也只是给警方提供了一个对象，其他的只能由警方找证据了，笑笑姐再省城主要是为了了解警方的动态，并不是被警方关了起来，所以你放心，她前天回来过，去你单位了，听李清说你出差了，所以就让我过来告诉你”小白脸正说着，徐航的电话响了起来，徐航看了一下来电显示是李清。
“徐航，你怎么没有跟司机回公司呢？”李清不解的问道。
“给我们放半天假，明天早晨上班，你找我有事？”徐航回道。
“也没事，不过就是谭笑笑来公司找过你，她是打你电话打不通，我就告诉她你出差了，上午时候我听说你要回来，就按照她留的号码打电话给了她，但等我说完话，才知道对方是个男的，我也不知道你认识不认识那个男，会不会是她男朋友要找你事，所以给你打电话提醒一下你……”李清解释道。
“考，你打电话也早点嘛？我都见到人了，你才打电话，要有事早发生了，你……”
“啊！真是他男朋友接的电话啊？找你事儿了吧？你要不要帮忙，我马上过来。”李清打断徐航的话道。
“你，你拉倒吧！等你赶过来我们都完事了，没你事，我挂了啊！”
“别，别，还有事情说，你是不是把谭笑笑给办了，人家……”
“办你个头啊？你有正事吗？没有我挂了”徐航有些怒了。
“有，有正事，听说老张帮你签合同去了，搞定了吗？”李清问道。
“这个，我不清楚，没有问，竞争太大了，我看够呛”徐航回答道。
“我告诉你，你让老张去，就是个错误，你不要看他平常说的头头是道，签合同他不行，就算签了，搞不好给让步了，你到时候提成基本没有什么……”
在徐航心里感觉李清有些危言耸听了，“不至于吧？我都谈的差不多了，就是过去将实际的东西写清楚就可以了，没有必要再讨价还价了吧？”
“你想的太简单了，像这种大工程，签约之前肯定会有一轮砍价的，而且中标的应该不止一家，会通过谈判来签约，而且你让老张自己去签约，他看到这么大的订单，为了拿下，肯定不会自己受损失或者赔钱，那最后会将你的利益让出去，当作谈判的砝码的。”李清说的很是带劲，当然徐航也听的很认真，不得不说，李清说的在理，如果真是对方砍价了，那如果想达成签约，那就只能让出部分利益，而这部分利益让的尺度最为重要了，如果站在老总的角度自然不用算上业务员的提成，真是很正常的事情，但事情正如李清所说，为了自己利益，为了拿下合约，肯定会让出自己的利益，甚至真的会降到自己一点提成都没有，毕竟老总在心里，压根不会考虑提成和回扣的问题，更不会想到这个单是业务员负责谈的，自己只是过来帮忙签字的。
“谢谢了！明天早上上班我问问，如果真是这样，已经签约了，那就自认倒霉了”徐航说道。
苦读书 www.kudushu.org
毕竟这大型的招标，里面猫腻很多，而徐航虽然希望能夺标，但还是没有抱太大的希望，也只是按照正常的流程进行的，哦，不过在谈其他业务的时候，请过管事的去过赢园一次，如果这小子厚道的话，应该还是有点点的希望。
下午徐航继续着调研工作，完全没有将这个事情放在心里，晚上回到酒店，几人汇总了具体的情况，对于工作的要求，徐航是出了名的严格，毕竟这关系团队的业绩和个人的工资，出来工作不就为了这些吗？如果出来是为了逛一逛，那也没有必要了，浪费了自己的时间不过，还会给别人留下口实。
调研的工作有条不紊的进行着，三天的时间过的真是快，重要的五星级酒店基本都被六人走了几趟，而且得出的调研结果还是比较满意，不过面临的竞争也是想到对激烈。
第四天上午，刚好是周五，几人在酒店做了最后的总结，十点半退掉房间，便返回南城市。
由于出差了几天，张铁树让几人直接回家休息半天，明天照常上班，司机将徐航送到家，徐航在楼下就碰到了小白脸，说是谭笑笑又被叫到省里去了，帮忙破案去了，徐航是有些不解，这谭笑笑一个普通人能破什么案。不过也没有问，毕竟这些事情与自己无关，自己也不想管，但小白脸却没有放过他的意思，便将警察上门调查，谭笑笑直接去找金局长的事情告诉了徐航。
徐航这才明白，原来谭笑笑是为了自己的事情才去了重案组，本来对方要让警方对方自己，而也应该是自己去说明情况的，只不过因为房子是谭笑笑租下来的，房东打了电话，她也就顺理成章的替代了自己。
最后小白脸告诉了徐航一个电话号码，如果有事情可以直接拨打，这个电话是可以联系上谭笑笑的。
“谭笑笑还被限制与外界联系吗？”徐航接过写有电话号码的纸，不解的问道。
“不，不，不要误会，只是她以前的号码知道的人太多了，这个号码更安全一些，她不想让人知道你们往来关系，特别是古桃儿，你也知道对方是请了一帮人的”小白脸说道。
“行，她没事就行，我还以为出什么事情了，那我以后也尽量不要用自己手机联系她了，也做到以防万一吧！我也担心因为自己会连累到她。”听了小白脸说了这几天的事情，徐航也感觉这姓古的女人太可怕了。
“放心吧，我们事先给楼道装了监控，都拍到了她进去的情况，不过房间里面没有监控，我早已经将里面处理了，也只是给警方提供了一个对象，其他的只能由警方找证据了，笑笑姐再省城主要是为了了解警方的动态，并不是被警方关了起来，所以你放心，她前天回来过，去你单位了，听李清说你出差了，所以就让我过来告诉你”小白脸正说着，徐航的电话响了起来，徐航看了一下来电显示是李清。
“徐航，你怎么没有跟司机回公司呢？”李清不解的问道。
“给我们放半天假，明天早晨上班，你找我有事？”徐航回道。
“也没事，不过就是谭笑笑来公司找过你，她是打你电话打不通，我就告诉她你出差了，上午时候我听说你要回来，就按照她留的号码打电话给了她，但等我说完话，才知道对方是个男的，我也不知道你认识不认识那个男，会不会是她男朋友要找你事，所以给你打电话提醒一下你……”李清解释道。
“考，你打电话也早点嘛？我都见到人了，你才打电话，要有事早发生了，你……”
“啊！真是他男朋友接的电话啊？找你事儿了吧？你要不要帮忙，我马上过来。”李清打断徐航的话道。
“你，你拉倒吧！等你赶过来我们都完事了，没你事，我挂了啊！”
“别，别，还有事情说，你是不是把谭笑笑给办了，人家……”
“办你个头啊？你有正事吗？没有我挂了”徐航有些怒了。
“有，有正事，听说老张帮你签合同去了，搞定了吗？”李清问道。
“这个，我不清楚，没有问，竞争太大了，我看够呛”徐航回答道。
“我告诉你，你让老张去，就是个错误，你不要看他平常说的头头是道，签合同他不行，就算签了，搞不好给让步了，你到时候提成基本没有什么……”
在徐航心里感觉李清有些危言耸听了，“不至于吧？我都谈的差不多了，就是过去将实际的东西写清楚就可以了，没有必要再讨价还价了吧？”
“你想的太简单了，像这种大工程，签约之前肯定会有一轮砍价的，而且中标的应该不止一家，会通过谈判来签约，而且你让老张自己去签约，他看到这么大的订单，为了拿下，肯定不会自己受损失或者赔钱，那最后会将你的利益让出去，当作谈判的砝码的。”李清说的很是带劲，当然徐航也听的很认真，不得不说，李清说的在理，如果真是对方砍价了，那如果想达成签约，那就只能让出部分利益，而这部分利益让的尺度最为重要了，如果站在老总的角度自然不用算上业务员的提成，真是很正常的事情，但事情正如李清所说，为了自己利益，为了拿下合约，肯定会让出自己的利益，甚至真的会降到自己一点提成都没有，毕竟老总在心里，压根不会考虑提成和回扣的问题，更不会想到这个单是业务员负责谈的，自己只是过来帮忙签字的。
“谢谢了！明天早上上班我问问，如果真是这样，已经签约了，那就自认倒霉了”徐航说道。
苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！