(苦读书 www.kudushu.org) 信是黄涛影传来的，说的是上回离开禹城时从店里搬的那批桃酒，那酒以赛酒会上的获胜酒为原形，糅合了果肉的清香和薄荷的清凉，是个新鲜的东西，加上色泽好，纯度高，运到京都后先是由黄涛影毛遂自荐，上门给小官员们送礼，那些人收了礼之后觉得好，再进献给自己的顶头上司。
如此一层一层地送上去，禹城桃酒的名声也就传开了。
销路一开，加上存货本来就不多，不过几天时间，那酒就一坛也不剩了。所以黄涛影雇了专门的信使从北方一路送加急快信过来，为的就是通知这边尽快运送第二批上京。
“你还笑呢，这可怎么办，真是的，他才走多久呀，现在我那酒坊里总共才二百来坛，我一想着这点数量哪够用的，光想想就要急死人了！”杜小蛮一坐下就愁眉苦脸地说。
萧佑薇往她手边推了一盏热茶，含笑安抚道：“你再急也不能一下子变出百八十坛给他送去，先喝杯茶静静心，咱们再谈事。”
杜小蛮被她这么一点，隐约好像明白了，噘着嘴捧起那茶，热腾腾的雾气熏到干涩的眼睛里一阵暖洋洋的水润感，舒适得很，可是茶是新沏的，还烫嘴，她只好双手捧着一下下地吹。
待茶吹到温热，可以入口时，她情绪也差不多稳了，转头望见萧佑薇安稳地坐着，目光平静地看着她，杜小蛮俏脸一红，愈发觉得不好意思。
身旁这少女身上有着一股老成的气质，自己年岁比她长，可遇到事的时候风风火火的，事情没办好还把自己急得不行，真是不能比。
萧佑薇慢悠悠地抿下一口香茶说：“其实他带去的那批酒，本来就不是为了卖的，小蛮，你听说过物以稀为贵的道理吗？”
“这个当然听过，可，可就算之前的酒不是为了卖，以后咱也要做生意的呀，现在连桃都没了，怎么做酒呀？”杜小蛮更发愁了。
“没有那就不做呗。”萧佑薇轻飘飘地回答，她亲昵地点了点杜小蛮的额角，缓缓解释道：“你先回答我几个问题，第一，这酒是给谁喝的？”
杜小蛮歪头想想，有点拿不准地问：“给，官老爷？”她想着萧佑薇之前对黄涛影的嘱咐，说的好像是要送给七品官来着。
萧佑薇摇头，“错了，北方的爷们啊，即便真是爱这果酒的口感，迫于世俗眼光，恐怕还是要表现出喜爱烈酒，这样才更豪迈，不然恐怕要被同僚说成娘们气，要被耻笑排挤的。”
“可他们也是喝果酒的呀！”杜小蛮急了。
“傻，那是因为朝廷有禁酒令啊。”见她眼神懵懂，萧佑薇解释道：“果酒喝着很少醉人，喝完了再办公事也不会耽误，而且大越开国年浅，南有蛮族虎视眈眈，又有诸部妄图争夺主权，正是需要养兵备战的时候，行军打仗要拿什么开头？是粮食。打到最后靠的是什么？还是粮食。”
“啊，你是说……朝廷下禁酒令，是为了省些粮食做酒，把它们留出来供养军队？”杜小蛮好像有点明白了，可是前面说着生意的事儿，怎么突然又扯到这个了，她还是一阵云里雾里。
萧佑薇说：“是有这个道理，所以我说这些当官的人并不是喝咱们这酒的人，真正爱品果酒的，往往是后宅的女人。你再答答看第二个问题，这些女人喜欢什么样的酒，她们会怎么买酒？”
杜小蛮犹豫了一会，不敢答。
萧佑薇见她不配合，索性自己说了：“她们好享受，喜欢新鲜玩意，喜欢被人羡慕仰望，有人夸有人捧，还有就是，以色侍人虽然不好听，却是大多数后宅女子的做法，尤其那些主母们，怕的是自己年长色衰，新人进府，若是家里的男人没脑子，还要闹出宠妾灭妻的蠢事来，让她们处处难堪。”
“所以说如果这酒不但好喝，而且有养颜的功效，她们必定喜欢。”
“当她们想买的时候却发现根本买不到，这时候这酒在她们心里就更珍贵的，越得不到的东西就越想得到，这个时间要把握好，要是拖得太久看不见希望的话，大部分人都会考虑放弃，而且期间还要不断地安排人去散布消息，保持这个话题隔三差五地在她们身边流传，这样她们才不会忘了这东西。”
杜小蛮听得连连点头，好奇道：“那要怎么让她们买到呢？像桃花源这样，开个专门的店铺？”
萧佑薇哭笑不得，又点了点她额角，“你可真是高看了我，京都是什么地方？寸土寸金呢，我如今扎根在禹城，还刚分出去十几个人去别处开分店，京都的店铺我可置不起。”
“啊……”杜小蛮露出担忧的表情，思考起如何解决客人买酒的问题，琢磨了一阵，无意间对上萧佑薇期待的目光，又泄气了：“不想了，不想了，还是你直接说吧。”
萧佑薇摇头笑笑，喝口茶润润嗓子接着说：“其实你想想柳姐姐就明白了，你看她平日里饮酒是在什么地方？”
“唔，在酒肆后面尝过，参宴时浅酌，真说是饮酒的话，应该是在自己家里比较多，喝到微醉就让人端解酒的东西过来，喝了之后沐浴一番就歇下了。”杜小蛮扒拉着手指头老实地答道。
“那就是了。”萧佑薇拍手说：“柳姐姐这做法，恰恰是大多数官夫人的习惯，如果是遇到酒宴、诗会这样的场合，免不了要和朋友们小酌几杯，但是喝酒这件事对于女人来说，还是在自己的地盘上比较有安全感，所以你说说，有必要设一间铺子去供她们饮酒吗？”
“现在我的想法就是要让她们先买不到，所以处处去打听消息，下一步，就把目前的所有酒聚在一块，这是你看着酿出的酒，你是最有发言权的人，就辛苦你亲自去品尝，然后把酒分出三个等级来，然后咱们再考虑定价的事。”
萧佑薇想了想又叮嘱道：“一等品务必要精，至少也是要让你尝着也要忍不住叫好的那种质量，数量控制好，现在总共是二百多少来着？”
“二百三十七。”杜小蛮准确地答出。
“唔，那就定个整数，二十坛好了，这二十坛必须是差不多的，数量不够可以，如果超了务必留下，分给做工的人或者放回酒窖里都行，你要是舍得，砸了我也不反对。”
这下轮到杜小蛮哭笑不得了，最后连连保证说：“好好好，我这就回去挨个试试，真是超了二十，我就让人装上车，拿来跟你分着喝。”
“哈哈，那我可就等着一饱口福了。”
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如此一层一层地送上去，禹城桃酒的名声也就传开了。
销路一开，加上存货本来就不多，不过几天时间，那酒就一坛也不剩了。所以黄涛影雇了专门的信使从北方一路送加急快信过来，为的就是通知这边尽快运送第二批上京。
“你还笑呢，这可怎么办，真是的，他才走多久呀，现在我那酒坊里总共才二百来坛，我一想着这点数量哪够用的，光想想就要急死人了！”杜小蛮一坐下就愁眉苦脸地说。
萧佑薇往她手边推了一盏热茶，含笑安抚道：“你再急也不能一下子变出百八十坛给他送去，先喝杯茶静静心，咱们再谈事。”
杜小蛮被她这么一点，隐约好像明白了，噘着嘴捧起那茶，热腾腾的雾气熏到干涩的眼睛里一阵暖洋洋的水润感，舒适得很，可是茶是新沏的，还烫嘴，她只好双手捧着一下下地吹。
待茶吹到温热，可以入口时，她情绪也差不多稳了，转头望见萧佑薇安稳地坐着，目光平静地看着她，杜小蛮俏脸一红，愈发觉得不好意思。
身旁这少女身上有着一股老成的气质，自己年岁比她长，可遇到事的时候风风火火的，事情没办好还把自己急得不行，真是不能比。
萧佑薇慢悠悠地抿下一口香茶说：“其实他带去的那批酒，本来就不是为了卖的，小蛮，你听说过物以稀为贵的道理吗？”
“这个当然听过，可，可就算之前的酒不是为了卖，以后咱也要做生意的呀，现在连桃都没了，怎么做酒呀？”杜小蛮更发愁了。
“没有那就不做呗。”萧佑薇轻飘飘地回答，她亲昵地点了点杜小蛮的额角，缓缓解释道：“你先回答我几个问题，第一，这酒是给谁喝的？”
杜小蛮歪头想想，有点拿不准地问：“给，官老爷？”她想着萧佑薇之前对黄涛影的嘱咐，说的好像是要送给七品官来着。
萧佑薇摇头，“错了，北方的爷们啊，即便真是爱这果酒的口感，迫于世俗眼光，恐怕还是要表现出喜爱烈酒，这样才更豪迈，不然恐怕要被同僚说成娘们气，要被耻笑排挤的。”
“可他们也是喝果酒的呀！”杜小蛮急了。
“傻，那是因为朝廷有禁酒令啊。”见她眼神懵懂，萧佑薇解释道：“果酒喝着很少醉人，喝完了再办公事也不会耽误，而且大越开国年浅，南有蛮族虎视眈眈，又有诸部妄图争夺主权，正是需要养兵备战的时候，行军打仗要拿什么开头？是粮食。打到最后靠的是什么？还是粮食。”
“啊，你是说……朝廷下禁酒令，是为了省些粮食做酒，把它们留出来供养军队？”杜小蛮好像有点明白了，可是前面说着生意的事儿，怎么突然又扯到这个了，她还是一阵云里雾里。
萧佑薇说：“是有这个道理，所以我说这些当官的人并不是喝咱们这酒的人，真正爱品果酒的，往往是后宅的女人。你再答答看第二个问题，这些女人喜欢什么样的酒，她们会怎么买酒？”
杜小蛮犹豫了一会，不敢答。
萧佑薇见她不配合，索性自己说了：“她们好享受，喜欢新鲜玩意，喜欢被人羡慕仰望，有人夸有人捧，还有就是，以色侍人虽然不好听，却是大多数后宅女子的做法，尤其那些主母们，怕的是自己年长色衰，新人进府，若是家里的男人没脑子，还要闹出宠妾灭妻的蠢事来，让她们处处难堪。”
“所以说如果这酒不但好喝，而且有养颜的功效，她们必定喜欢。”
“当她们想买的时候却发现根本买不到，这时候这酒在她们心里就更珍贵的，越得不到的东西就越想得到，这个时间要把握好，要是拖得太久看不见希望的话，大部分人都会考虑放弃，而且期间还要不断地安排人去散布消息，保持这个话题隔三差五地在她们身边流传，这样她们才不会忘了这东西。”
杜小蛮听得连连点头，好奇道：“那要怎么让她们买到呢？像桃花源这样，开个专门的店铺？”
萧佑薇哭笑不得，又点了点她额角，“你可真是高看了我，京都是什么地方？寸土寸金呢，我如今扎根在禹城，还刚分出去十几个人去别处开分店，京都的店铺我可置不起。”
“啊……”杜小蛮露出担忧的表情，思考起如何解决客人买酒的问题，琢磨了一阵，无意间对上萧佑薇期待的目光，又泄气了：“不想了，不想了，还是你直接说吧。”
萧佑薇摇头笑笑，喝口茶润润嗓子接着说：“其实你想想柳姐姐就明白了，你看她平日里饮酒是在什么地方？”
“唔，在酒肆后面尝过，参宴时浅酌，真说是饮酒的话，应该是在自己家里比较多，喝到微醉就让人端解酒的东西过来，喝了之后沐浴一番就歇下了。”杜小蛮扒拉着手指头老实地答道。
“那就是了。”萧佑薇拍手说：“柳姐姐这做法，恰恰是大多数官夫人的习惯，如果是遇到酒宴、诗会这样的场合，免不了要和朋友们小酌几杯，但是喝酒这件事对于女人来说，还是在自己的地盘上比较有安全感，所以你说说，有必要设一间铺子去供她们饮酒吗？”
“现在我的想法就是要让她们先买不到，所以处处去打听消息，下一步，就把目前的所有酒聚在一块，这是你看着酿出的酒，你是最有发言权的人，就辛苦你亲自去品尝，然后把酒分出三个等级来，然后咱们再考虑定价的事。”
萧佑薇想了想又叮嘱道：“一等品务必要精，至少也是要让你尝着也要忍不住叫好的那种质量，数量控制好，现在总共是二百多少来着？”
“二百三十七。”杜小蛮准确地答出。
“唔，那就定个整数，二十坛好了，这二十坛必须是差不多的，数量不够可以，如果超了务必留下，分给做工的人或者放回酒窖里都行，你要是舍得，砸了我也不反对。”
这下轮到杜小蛮哭笑不得了，最后连连保证说：“好好好，我这就回去挨个试试，真是超了二十，我就让人装上车，拿来跟你分着喝。”
“哈哈，那我可就等着一饱口福了。”
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