(苦读书 www.kudushu.org) “其实吧，李经理，你说的这些我还不是很明白，”老成笑道：“我只明白一点，你比其他拉投资的业务员实在，这就足够了。”
“嗯，李经理最少给咱们透了实实在在的底细，我看比较靠谱……”
那个秃顶的老年人……因为行业的缘故，这个人的实际年龄远以看起来要年轻的多：“一样米养百样人，李经理这么老老实实做业务的投资人我还是第一次见到，先不说是赚还是亏，最起码心里有底，踏实放心。和那些说的云里雾里的经济人不一样。李经理经手的客户肯定会很放心……”
“我经手的客户……嘿嘿，不瞒各位说，我刚刚做这一行，时间还很短，一笔业务都没有谈成呢。”
老成呵呵一笑：“既然这样，那我就做李经理的第一个客户吧，单子呢？”
当老成在业务单据上写下六十万的数字并且签名之后，他那个肥肥胖胖却从不说话的老婆取出身份证，面带微笑的交给李陆飞。
“行了，明天你过来取钱……”
一般情况下，核对身份和资金转账都由业务员和客户共同完成，可李陆飞毕竟是第一次做这个，知道这是人家多年的血汗钱，半点都不敢越俎代庖，而是很慎重的说道：“这个……身份证我可以拿走，可是钱嘛……还是麻烦成大哥跑一趟的好，好几十万呐，你们就是敢给我也不敢接呀……”
一个抱着孩子的大嫂很慎重的问了几个问题，又打了几个电话，终于对李陆飞说道：“也给我个单子……”
就在老成的小饭馆里边，只这么一会的工夫，李陆飞就签了四个单子，总价值超过两百万，心头的激动难以言表。
签单成功，而且是“四喜临门”，兴奋、高兴的心情肯定是有。更重要的是被别人信赖的那种感觉，端得是笔墨难以形容。
几十万的积蓄，在大老板大富豪的眼中或许真的不值一提，但是对这些小生意人而已，却是多年的积蓄，要不是真的信赖，怎么会如此放心的叫到别人手上？
也只有到了这个时刻，李陆飞才真正体会到业务员的真谛：信赖。
业务员和客户之间，绝非单纯的利益关系，更重要的是作为纽带的信赖之情。连哄带骗、半真半假，只要拉到单子就不管其他，或许是行业的主流做法。但“老实人在这个行业吃不开”“实在话客户不愿意听”这样的行业规则被李陆飞证明完全是错误的。
付出了真心实意，收获了信赖放心，这才是做业务的精髓和根本。
“李经理，我看不如这样……”一个身上带着葱花味的小老板说道：“你把业务介绍和单子都给我一份，我拿回去给我老婆看一眼，成不成的明天咱再联系。”
没有当场签单的人都是这样的想法，毕竟要交出多年的积蓄，怎能不和家里人商量一下？怎能不权衡再权衡？
从老成的小饭馆走出来的时候，李陆飞强忍着心中狂喜，和众人挥手道别，刚转过一个路口，就再也忍耐不住了，一跳三尺高的欢呼起来：“YES，成了，真的成了，哈哈……”
在阴冷的夜风中又叫又跳，浑不在意路人用看待神经病的眼光看他。
业绩从零一跃到了两百多万，虽算不上是很突出，可也绝对可以挤进前十了。
有了这个成绩，估计可以理直气壮名正言顺的成为正式的理财经纪人。
“哈哈，快看快看……”回到家之后，如同报捷一般挥舞着手里的签约单给聂玉坤看：“老婆，快看，我也谈成业务了，哈哈……”
“恭喜先生，先生跑了这么多天，辛苦了这么多，有所成绩也是应该的。”
和冯妈的淡然相比，聂玉坤显得很高兴，拿过李陆飞手里的签约单看了又看，仔仔细细的问起签约的详细过程，由衷的赞叹道：“按照行话来说，这就叫鼠有鼠洞狼有狼道，各有各的办法。老实交代真诚面对，刚好符合你为人处事的习惯。按说你这样的老实人在这个行业是很难吃得开的，可一旦打开了最初的局面，前途不可限量……”
聂玉坤的眼光从来就以精准著称，大方向的把握上更是堪称专家级别，她的话马上就应验了。
第二日，当老成等人到公司来实签和转移银行资金的时候，昨天晚上没有当初签约的六个人当中又来了五个。
因为已经和家人商议妥当，又有“乡党”的鼓励和撺掇，只短短一个来小时的工夫，李陆飞就总共办妥了九份代理投资业务，总金额一跃飙升，立刻就突破了五百万的关口。
对于真正的理财经纪人而言，五百万的业绩真的不算什么，至少不算很夸张。但是对于一个还在考核阶段的新人而言，尤其是对李陆飞这样的非科班出身的业务员来说，这已经是一个奇迹。
签约总金额虽然不算很多，但是昨天晚上总共接触了十个潜在的客户，一夜之间就弄妥了九个，百分之九十的签约几率，这只能用神话来形容了。
这个行业本就广种薄收的状况，接触几百个客户也不一定可以签一份单子，有百分只三的签单几率已经算是很优秀了。可想而知，百分之九十是个什么样的概念！
这已经不是优秀不优秀的问题了，而是神级的业务员。
“这个……大家这么相信我……没啥说的，晚上我请大家吃饭……”
当李陆飞说出这句话的时候，老成当时就笑了：“吃饭？嘿嘿，我们这些人都是开饭馆的，最不喜欢的就是吃饭了。李经理你要是真想请客，晚上请咱们大家泡澡吧……”
“OK，绝对没有问题……”
就在李陆飞和这些海西小老板欢声笑语之时，董秘……现在应该说是张总了，张总已经在给聂玉坤打电话了：“聂总，李先生真厉害呀，一下签了九个单子。”
“九个？当真不少了。”
“自然是不少，现在我总算明白过来了。”张总不无奉承之意的说道：“怪不得当初聂总能让李先生做您的全权代表，我现在真的明白了，李先生果然有过人之处。行事稳重手段新奇，效果不是一般的好哇。”
“呵呵，小张啊，陆飞这个人没有你说的那么夸张。他是什么样的人我最清楚了，这种人要么一辈子平平无奇，可只要稍微打开一点局面，就可以使得乾坤逆转江河倒流……”
乾坤逆转江河倒流，如此的评语用在李陆飞这个庸庸碌碌之人的身上，看似荒诞夸张，可是张总也曾亲身经历过临时股东大会，对于这一点有更加深刻的体会。
为了让竞争变得更加激烈，同时也是为了刺激其他业务员的发挥，在张总的安排下，专门安排了一个小型会议，就是让李陆飞传授他的“群体签约经验”。
别人都是一个单子接一个单子的签，你能一下签这么多，肯定是有窍门的，应该作为先进的工作方式推而广之。
开会这种事，李陆飞已经经历过无数次了。
在学校、在医院，其实也经常开会。可以往的时候，李陆飞从来就是在坐在不起眼的角落听别人口若悬河滔滔不绝的发言，从来就是做一个合格的听众和学习者。象今天这样作为主角，象今天这样自己说别人听，还真的是破天荒头一回。
“这个……”面对着这么多专业的精英级业务员，这个那个支支吾吾好半天，脑门子上已经憋出了一层细汗，才有点辞不达意的说道：“其实真的没有啥窍门，我和人家谈的时候，就是有一说一有二说二。我就是老老实实告诉人家，咱这个理财产品赚不了那么多钱，也没有产品介绍上说的那么光鲜，甚至还有可能亏钱……”
理财也是一种产品，一种服务，别人推销介绍的时候，总是捡着好听的说，总是带着很大的吹牛成分。象李陆飞这样，摆明说白了告诉客户这玩意不赚钱，甚至还要亏钱，这是在做业务啊还是在砸业务啊？有你这样的业务员么？
李陆飞纯粹就是在胡扯。
大家都是实习期的业务员，相互之间恨不得把对方挤的下去才肯甘心，谁又肯把自己的成功经验传授给自己的敌人？
虽然李陆飞说的很真诚，其他听的也很认真，而且不是爆发出一阵阵热烈的掌声，其实根本就没有人把他的话当真。
有一说一？老老实实？虽说“真诚面对客户”“诚实对待业务”是企业文化，这种话也就是说给捏人听听罢了，谁要是当真的话，只能说明他智商堪忧！
因为李陆飞早就知道自己可以在这个公司工作，因为这公司本就是聂玉坤的。也正是因为这一点，才真诚的把自己的工作经验说给竞争对手，就是为了公司的总体业绩更好。
若不是因为这些原因，哪怕李陆飞再怎么真诚，也不会把自己宝贵的窍门传授给别人。
会议结束之后，张总微笑着说道：“不知道大家听明白了没有，不过我是真的明白了。李先生成功的经验可以归结为一句话——大商不奸。”
无商不奸这句话千古流传，却鲜有人知道后面的那一句：大商不奸！
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那个秃顶的老年人……因为行业的缘故，这个人的实际年龄远以看起来要年轻的多：“一样米养百样人，李经理这么老老实实做业务的投资人我还是第一次见到，先不说是赚还是亏，最起码心里有底，踏实放心。和那些说的云里雾里的经济人不一样。李经理经手的客户肯定会很放心……”
“我经手的客户……嘿嘿，不瞒各位说，我刚刚做这一行，时间还很短，一笔业务都没有谈成呢。”
老成呵呵一笑：“既然这样，那我就做李经理的第一个客户吧，单子呢？”
当老成在业务单据上写下六十万的数字并且签名之后，他那个肥肥胖胖却从不说话的老婆取出身份证，面带微笑的交给李陆飞。
“行了，明天你过来取钱……”
一般情况下，核对身份和资金转账都由业务员和客户共同完成，可李陆飞毕竟是第一次做这个，知道这是人家多年的血汗钱，半点都不敢越俎代庖，而是很慎重的说道：“这个……身份证我可以拿走，可是钱嘛……还是麻烦成大哥跑一趟的好，好几十万呐，你们就是敢给我也不敢接呀……”
一个抱着孩子的大嫂很慎重的问了几个问题，又打了几个电话，终于对李陆飞说道：“也给我个单子……”
就在老成的小饭馆里边，只这么一会的工夫，李陆飞就签了四个单子，总价值超过两百万，心头的激动难以言表。
签单成功，而且是“四喜临门”，兴奋、高兴的心情肯定是有。更重要的是被别人信赖的那种感觉，端得是笔墨难以形容。
几十万的积蓄，在大老板大富豪的眼中或许真的不值一提，但是对这些小生意人而已，却是多年的积蓄，要不是真的信赖，怎么会如此放心的叫到别人手上？
也只有到了这个时刻，李陆飞才真正体会到业务员的真谛：信赖。
业务员和客户之间，绝非单纯的利益关系，更重要的是作为纽带的信赖之情。连哄带骗、半真半假，只要拉到单子就不管其他，或许是行业的主流做法。但“老实人在这个行业吃不开”“实在话客户不愿意听”这样的行业规则被李陆飞证明完全是错误的。
付出了真心实意，收获了信赖放心，这才是做业务的精髓和根本。
“李经理，我看不如这样……”一个身上带着葱花味的小老板说道：“你把业务介绍和单子都给我一份，我拿回去给我老婆看一眼，成不成的明天咱再联系。”
没有当场签单的人都是这样的想法，毕竟要交出多年的积蓄，怎能不和家里人商量一下？怎能不权衡再权衡？
从老成的小饭馆走出来的时候，李陆飞强忍着心中狂喜，和众人挥手道别，刚转过一个路口，就再也忍耐不住了，一跳三尺高的欢呼起来：“YES，成了，真的成了，哈哈……”
在阴冷的夜风中又叫又跳，浑不在意路人用看待神经病的眼光看他。
业绩从零一跃到了两百多万，虽算不上是很突出，可也绝对可以挤进前十了。
有了这个成绩，估计可以理直气壮名正言顺的成为正式的理财经纪人。
“哈哈，快看快看……”回到家之后，如同报捷一般挥舞着手里的签约单给聂玉坤看：“老婆，快看，我也谈成业务了，哈哈……”
“恭喜先生，先生跑了这么多天，辛苦了这么多，有所成绩也是应该的。”
和冯妈的淡然相比，聂玉坤显得很高兴，拿过李陆飞手里的签约单看了又看，仔仔细细的问起签约的详细过程，由衷的赞叹道：“按照行话来说，这就叫鼠有鼠洞狼有狼道，各有各的办法。老实交代真诚面对，刚好符合你为人处事的习惯。按说你这样的老实人在这个行业是很难吃得开的，可一旦打开了最初的局面，前途不可限量……”
聂玉坤的眼光从来就以精准著称，大方向的把握上更是堪称专家级别，她的话马上就应验了。
第二日，当老成等人到公司来实签和转移银行资金的时候，昨天晚上没有当初签约的六个人当中又来了五个。
因为已经和家人商议妥当，又有“乡党”的鼓励和撺掇，只短短一个来小时的工夫，李陆飞就总共办妥了九份代理投资业务，总金额一跃飙升，立刻就突破了五百万的关口。
对于真正的理财经纪人而言，五百万的业绩真的不算什么，至少不算很夸张。但是对于一个还在考核阶段的新人而言，尤其是对李陆飞这样的非科班出身的业务员来说，这已经是一个奇迹。
签约总金额虽然不算很多，但是昨天晚上总共接触了十个潜在的客户，一夜之间就弄妥了九个，百分之九十的签约几率，这只能用神话来形容了。
这个行业本就广种薄收的状况，接触几百个客户也不一定可以签一份单子，有百分只三的签单几率已经算是很优秀了。可想而知，百分之九十是个什么样的概念！
这已经不是优秀不优秀的问题了，而是神级的业务员。
“这个……大家这么相信我……没啥说的，晚上我请大家吃饭……”
当李陆飞说出这句话的时候，老成当时就笑了：“吃饭？嘿嘿，我们这些人都是开饭馆的，最不喜欢的就是吃饭了。李经理你要是真想请客，晚上请咱们大家泡澡吧……”
“OK，绝对没有问题……”
就在李陆飞和这些海西小老板欢声笑语之时，董秘……现在应该说是张总了，张总已经在给聂玉坤打电话了：“聂总，李先生真厉害呀，一下签了九个单子。”
“九个？当真不少了。”
“自然是不少，现在我总算明白过来了。”张总不无奉承之意的说道：“怪不得当初聂总能让李先生做您的全权代表，我现在真的明白了，李先生果然有过人之处。行事稳重手段新奇，效果不是一般的好哇。”
“呵呵，小张啊，陆飞这个人没有你说的那么夸张。他是什么样的人我最清楚了，这种人要么一辈子平平无奇，可只要稍微打开一点局面，就可以使得乾坤逆转江河倒流……”
乾坤逆转江河倒流，如此的评语用在李陆飞这个庸庸碌碌之人的身上，看似荒诞夸张，可是张总也曾亲身经历过临时股东大会，对于这一点有更加深刻的体会。
为了让竞争变得更加激烈，同时也是为了刺激其他业务员的发挥，在张总的安排下，专门安排了一个小型会议，就是让李陆飞传授他的“群体签约经验”。
别人都是一个单子接一个单子的签，你能一下签这么多，肯定是有窍门的，应该作为先进的工作方式推而广之。
开会这种事，李陆飞已经经历过无数次了。
在学校、在医院，其实也经常开会。可以往的时候，李陆飞从来就是在坐在不起眼的角落听别人口若悬河滔滔不绝的发言，从来就是做一个合格的听众和学习者。象今天这样作为主角，象今天这样自己说别人听，还真的是破天荒头一回。
“这个……”面对着这么多专业的精英级业务员，这个那个支支吾吾好半天，脑门子上已经憋出了一层细汗，才有点辞不达意的说道：“其实真的没有啥窍门，我和人家谈的时候，就是有一说一有二说二。我就是老老实实告诉人家，咱这个理财产品赚不了那么多钱，也没有产品介绍上说的那么光鲜，甚至还有可能亏钱……”
理财也是一种产品，一种服务，别人推销介绍的时候，总是捡着好听的说，总是带着很大的吹牛成分。象李陆飞这样，摆明说白了告诉客户这玩意不赚钱，甚至还要亏钱，这是在做业务啊还是在砸业务啊？有你这样的业务员么？
李陆飞纯粹就是在胡扯。
大家都是实习期的业务员，相互之间恨不得把对方挤的下去才肯甘心，谁又肯把自己的成功经验传授给自己的敌人？
虽然李陆飞说的很真诚，其他听的也很认真，而且不是爆发出一阵阵热烈的掌声，其实根本就没有人把他的话当真。
有一说一？老老实实？虽说“真诚面对客户”“诚实对待业务”是企业文化，这种话也就是说给捏人听听罢了，谁要是当真的话，只能说明他智商堪忧！
因为李陆飞早就知道自己可以在这个公司工作，因为这公司本就是聂玉坤的。也正是因为这一点，才真诚的把自己的工作经验说给竞争对手，就是为了公司的总体业绩更好。
若不是因为这些原因，哪怕李陆飞再怎么真诚，也不会把自己宝贵的窍门传授给别人。
会议结束之后，张总微笑着说道：“不知道大家听明白了没有，不过我是真的明白了。李先生成功的经验可以归结为一句话——大商不奸。”
无商不奸这句话千古流传，却鲜有人知道后面的那一句：大商不奸！
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