(苦读书 www.kudushu.org) “我真没有什么本事……”
“被称为海西专业户的新人王，实习期间的成绩比我当年都要强的多，要是没有点压箱底的本事，恐怕你自己都不信吧……”
一个医学院的毕业生，能够以黑马的姿态从众多的专业人士中脱颖而出，要不是有点出类拔萃的本事，做不到这个地步，因为这个行业就凭本事吃饭的。
小于子也收起那副嬉皮笑脸的样子，象个好哥们一样拍着李陆飞的肩膀：“哥儿们，别担心我们学你的本事，咱们这个组和别的组不一样。之所以大家都能吃到一口饭，除了自身的努力之外，更重要的还在于团结。”
“嗯，团结的力量最大……”老魏这个人，看起来就很严肃很正经的样子，颇有有点领导的气质：“咱们这个组，和其他组最大的不同之处就在于资源的共享与合理分配。当然，你要是愿意单干那也随你……”
做业务这种事情，从来就是自己做自己的，客户就是最宝贵的资源，谁肯把自己的客户拿出来和大家分享？
这个行业完全依靠签下的单子吃饭，把自己的客户和别人分享了，自己还不得喝西北风去？
“我是真的没有什么客户资源啊，而且我做业务也没有独到之处……”
这话绝对不是做伪，因为连李陆飞自己都不知道他的特色在哪里。
正说着，张总推门而入：“大家先把手上的事情放一放，开个小会……”
小于子：“嘿嘿，张总，我本就没有做事……”
胡倩倩：“马上就要下班了，别耽误我的业余时间，所以请张总有话快点说，而且尽量简短一些……”
老魏：“欢迎张总莅临指导工作。”
这个行业的特殊性质就在于是完全凭本事吃饭的，公司只不过是一个载体，所以上下级之间不是真正意义上的从属关系，而是更趋向于合作的那种形势。
所以，真正实力强悍的好业务员根本就不拿领导太当一回事儿，尤其是张总这种刚刚空降过来的领导。
所谓的开会，并不到会议室去长篇大论，而是就在这间小小的房间之内。张总在面朝门口的位置坐下，老魏还是一副正襟危坐的样子，好像随时都在开会一样。而小于子则松松垮垮的把斜坐在椅子上，上半身还靠着墙。胡倩倩就表现的更不像话了，从化妆包里摸出一面小镜子，居然好似不知道公司的最大领导就在现场一样，当真张总的面开始描眉画眼……
只有李陆飞，象是个真正要开会的样子，规规矩矩的准备聆听领导的“工作指导”。
“各位，我也是刚来公司不久，用很多人的话说，我就属于空降兵，对于公司还不是很熟悉……”
几句简单的开场白过后，老魏很有节奏的拍着巴掌，好似他才是坐在大会主席台的发言人一样侃侃而谈：“张总说的对，我们就应该上下一心，公司繁荣我兴，公司衰败我耻，这才是真正的主人翁精神……”
“老魏你少说屁话行不行？”吊儿郎当的小于子站没站相坐没坐相，象个淘气的小学生一样故意把椅子歪成一个随时都可能跌倒的角度：“套话张总你就别说了，我真没有时间听……”
“反正我也没有听，随便怎么说吧。”胡倩倩看都没有看过张总一眼，仿佛她才是现场最重要的人物，而张总只不过是一个无足轻重的配角。
张总毕竟是从董秘的位置上直接空降过来的，而这个公司又是聂玉坤一手创办的直属企业，所以聂玉坤最清楚这个小组的重要，故而专门点名要把李陆飞安排到这个组。
张总已经按照聂玉坤的意思把事情办妥了，又处理了一些程序上的事情之后才赶过来。
真正有能力有实力的业务员懒得拍她这个总裁的马屁，这不仅是因为他们特立独行的风格使然，还是某种表示自己重要意义的直接体现。
只要他们的业务做的好，只要他们给公司创造更大的经济效益，领导才不在乎他们持才傲物还是服服帖帖呢。
“那我就长话短说了，”张总放下早就准备好的会议提纲，开始做脱口发言：“这个组是本公司业务能力最强的，各位都是真正的行业精英。小于就不用说了，连续三个月的销量冠军。”
小于子嘿嘿一笑，看似毫不在乎其实却洋洋得意的说道：“小意思，小意思，不值一提！”
“胡倩倩，本公司单月业绩最高记录的保持者，至今未曾有人破了她的记录。”
胡倩倩似乎根本就不知道谦虚这两字怎么写，一边瞄着眼线一边说道：“小于子你别得意，我才是金字塔尖上的顶级掠食者。”
“老魏，连续四十四个月的稳定业绩，从未跌出过前二。”
老魏很谦虚的站起来，朝着大家微微躬身：“我能取得今天的成绩，完全是因为领导指挥调度有方，同事们群策群力。我一定会继续努力，百尺竿头更进一步，绝不辜负领导的信任和期待……”
“装！”小于子和胡倩倩异口同声的说了这一个字之后，就再不言语了。
这三个人都有什么样的本事和特色，彼此合作多年早已经心知肚明，他们更加期待的是本小组新加入的这个成员——李陆飞。
李陆飞有什么本事，能为这个小集体贡献什么样的力量，这才是大家真正关心的。
“李陆飞……本期新人当中的黑马，绰号海西之王，小业主的精神领袖。”说到这里，张总看了李陆飞一眼：“介意不介意我帮你做更进一步的介绍？”
这个当然要征求李陆飞本人的意见，以为是不是准备暴露自己的特点和专长必须取得他的同意。
但是李陆飞自己都不晓得还有什么好介绍的，所以一点不介意张总把自己更家详细的介绍给这几个很不简单的同事。
“他的特点不象三位那么明显，当然缺陷也很模糊，我个人给他总结出来的特色就是四个字——大商不奸。”
大商不奸这四个字实在是太笼统了，笼统的让人很难理解。
但是在真正的行业精英面前，只需要这四个字，已经对李陆飞的业务风格有了比较准确的概念。
胡倩倩第一个表示了她的惊讶，一个“靠”字脱口而出：“靠，难道他们说的都是真的？小李子你该不会真的是那种什么实话都说的傻子吧……傻子这俩字是别人说你的，我只是转载一下而已，不代表本人观点……”
老魏一本正经的反驳道：“小狐狸，你别口没遮拦，人家小李就是个实在人，大家也没有说他是傻子，最多说他缺心眼儿而已……”
小于子在一旁好像和事佬一般的和稀泥：“傻子和缺心眼儿也差不多，都是一个意思，哈哈……”
三人一点欢迎新同事的样子都没有，反而又是嘲讽又是挖苦的哈哈大笑，笑的花枝乱颤的胡倩倩终于在最后说出一句掏心窝子的话来：“小李子，别在意，能杀出个新人王，能签下那么多单子，就说明你的方法已经经受住了市场的考验。”
“嗯，对，就算小李是个傻子，也是个有本事的傻子，哈哈……”
李陆飞当然知道“傻子”二字并非贬义，而是一种玩笑性质的形容，所以也不在意，只是呵呵一笑。
哪怕精明如归，拉不到单子也是白搭，就算是蠢笨如牛，签到了单子就是高手，这是行业内部铁一般的规则。
“小李，这个小组确实有分享资源的传统，你可以好好考虑一下，是不是和这三位前辈共享你的资源和优势。”
连张总都这么说了，那肯定不会有伪。只要不是自己单方面的付出，只要是互相共享，贡献出自己的客户资源也没有什么，因为这三位是老前辈，他们的资源肯定比自己多的多。若是分享的话，其实是自己沾光了呢。
点头表示同意之后，张总笑看三人：“小李已经答应和诸位分享了，那三位也应该给小李介绍一下自己的特长了吧？”
胡倩倩轻启朱唇，只说出一个字：“装。”
如领导一般气势沉稳的老魏很有派头的点了点头：“嗯，就是装。”
“我也是装。”
装？这叫什么特长啊？这和做业务有关系吗？还从来没有听说有这种风格呢！
老魏很有点提携后进的前辈风范，开口解释道：“装这个字说起来简单，做起来可就难了，我来给你仔细解释一下……”
张总呵呵一笑：“老魏也不必多说了，接触些日子小李就会明白的。好了，时间已到，就不占用各位的业务时间了。”
这个行业，上班和下班的概念和模糊，有很多业务都是在业余时间做下来的，所谓的下班，只不过是一个时间概念而已。
象小于、老魏和胡倩倩这样的业务员，业余时间更加宝贵。
嬉皮笑脸的小于根本就懒得收拾乱糟糟的办公桌，而是缠着李陆飞不放：“小李子，咱哥们以后就是一个战壕里的战友了，怎么说你也得请咱磋一顿像样的吧？哥们姐们,今天让小李子出点血，请咱们腐败一回，大家有意见不？”
“我同意。”
“绝对没有意见，就这么定了。”
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“被称为海西专业户的新人王，实习期间的成绩比我当年都要强的多，要是没有点压箱底的本事，恐怕你自己都不信吧……”
一个医学院的毕业生，能够以黑马的姿态从众多的专业人士中脱颖而出，要不是有点出类拔萃的本事，做不到这个地步，因为这个行业就凭本事吃饭的。
小于子也收起那副嬉皮笑脸的样子，象个好哥们一样拍着李陆飞的肩膀：“哥儿们，别担心我们学你的本事，咱们这个组和别的组不一样。之所以大家都能吃到一口饭，除了自身的努力之外，更重要的还在于团结。”
“嗯，团结的力量最大……”老魏这个人，看起来就很严肃很正经的样子，颇有有点领导的气质：“咱们这个组，和其他组最大的不同之处就在于资源的共享与合理分配。当然，你要是愿意单干那也随你……”
做业务这种事情，从来就是自己做自己的，客户就是最宝贵的资源，谁肯把自己的客户拿出来和大家分享？
这个行业完全依靠签下的单子吃饭，把自己的客户和别人分享了，自己还不得喝西北风去？
“我是真的没有什么客户资源啊，而且我做业务也没有独到之处……”
这话绝对不是做伪，因为连李陆飞自己都不知道他的特色在哪里。
正说着，张总推门而入：“大家先把手上的事情放一放，开个小会……”
小于子：“嘿嘿，张总，我本就没有做事……”
胡倩倩：“马上就要下班了，别耽误我的业余时间，所以请张总有话快点说，而且尽量简短一些……”
老魏：“欢迎张总莅临指导工作。”
这个行业的特殊性质就在于是完全凭本事吃饭的，公司只不过是一个载体，所以上下级之间不是真正意义上的从属关系，而是更趋向于合作的那种形势。
所以，真正实力强悍的好业务员根本就不拿领导太当一回事儿，尤其是张总这种刚刚空降过来的领导。
所谓的开会，并不到会议室去长篇大论，而是就在这间小小的房间之内。张总在面朝门口的位置坐下，老魏还是一副正襟危坐的样子，好像随时都在开会一样。而小于子则松松垮垮的把斜坐在椅子上，上半身还靠着墙。胡倩倩就表现的更不像话了，从化妆包里摸出一面小镜子，居然好似不知道公司的最大领导就在现场一样，当真张总的面开始描眉画眼……
只有李陆飞，象是个真正要开会的样子，规规矩矩的准备聆听领导的“工作指导”。
“各位，我也是刚来公司不久，用很多人的话说，我就属于空降兵，对于公司还不是很熟悉……”
几句简单的开场白过后，老魏很有节奏的拍着巴掌，好似他才是坐在大会主席台的发言人一样侃侃而谈：“张总说的对，我们就应该上下一心，公司繁荣我兴，公司衰败我耻，这才是真正的主人翁精神……”
“老魏你少说屁话行不行？”吊儿郎当的小于子站没站相坐没坐相，象个淘气的小学生一样故意把椅子歪成一个随时都可能跌倒的角度：“套话张总你就别说了，我真没有时间听……”
“反正我也没有听，随便怎么说吧。”胡倩倩看都没有看过张总一眼，仿佛她才是现场最重要的人物，而张总只不过是一个无足轻重的配角。
张总毕竟是从董秘的位置上直接空降过来的，而这个公司又是聂玉坤一手创办的直属企业，所以聂玉坤最清楚这个小组的重要，故而专门点名要把李陆飞安排到这个组。
张总已经按照聂玉坤的意思把事情办妥了，又处理了一些程序上的事情之后才赶过来。
真正有能力有实力的业务员懒得拍她这个总裁的马屁，这不仅是因为他们特立独行的风格使然，还是某种表示自己重要意义的直接体现。
只要他们的业务做的好，只要他们给公司创造更大的经济效益，领导才不在乎他们持才傲物还是服服帖帖呢。
“那我就长话短说了，”张总放下早就准备好的会议提纲，开始做脱口发言：“这个组是本公司业务能力最强的，各位都是真正的行业精英。小于就不用说了，连续三个月的销量冠军。”
小于子嘿嘿一笑，看似毫不在乎其实却洋洋得意的说道：“小意思，小意思，不值一提！”
“胡倩倩，本公司单月业绩最高记录的保持者，至今未曾有人破了她的记录。”
胡倩倩似乎根本就不知道谦虚这两字怎么写，一边瞄着眼线一边说道：“小于子你别得意，我才是金字塔尖上的顶级掠食者。”
“老魏，连续四十四个月的稳定业绩，从未跌出过前二。”
老魏很谦虚的站起来，朝着大家微微躬身：“我能取得今天的成绩，完全是因为领导指挥调度有方，同事们群策群力。我一定会继续努力，百尺竿头更进一步，绝不辜负领导的信任和期待……”
“装！”小于子和胡倩倩异口同声的说了这一个字之后，就再不言语了。
这三个人都有什么样的本事和特色，彼此合作多年早已经心知肚明，他们更加期待的是本小组新加入的这个成员——李陆飞。
李陆飞有什么本事，能为这个小集体贡献什么样的力量，这才是大家真正关心的。
“李陆飞……本期新人当中的黑马，绰号海西之王，小业主的精神领袖。”说到这里，张总看了李陆飞一眼：“介意不介意我帮你做更进一步的介绍？”
这个当然要征求李陆飞本人的意见，以为是不是准备暴露自己的特点和专长必须取得他的同意。
但是李陆飞自己都不晓得还有什么好介绍的，所以一点不介意张总把自己更家详细的介绍给这几个很不简单的同事。
“他的特点不象三位那么明显，当然缺陷也很模糊，我个人给他总结出来的特色就是四个字——大商不奸。”
大商不奸这四个字实在是太笼统了，笼统的让人很难理解。
但是在真正的行业精英面前，只需要这四个字，已经对李陆飞的业务风格有了比较准确的概念。
胡倩倩第一个表示了她的惊讶，一个“靠”字脱口而出：“靠，难道他们说的都是真的？小李子你该不会真的是那种什么实话都说的傻子吧……傻子这俩字是别人说你的，我只是转载一下而已，不代表本人观点……”
老魏一本正经的反驳道：“小狐狸，你别口没遮拦，人家小李就是个实在人，大家也没有说他是傻子，最多说他缺心眼儿而已……”
小于子在一旁好像和事佬一般的和稀泥：“傻子和缺心眼儿也差不多，都是一个意思，哈哈……”
三人一点欢迎新同事的样子都没有，反而又是嘲讽又是挖苦的哈哈大笑，笑的花枝乱颤的胡倩倩终于在最后说出一句掏心窝子的话来：“小李子，别在意，能杀出个新人王，能签下那么多单子，就说明你的方法已经经受住了市场的考验。”
“嗯，对，就算小李是个傻子，也是个有本事的傻子，哈哈……”
李陆飞当然知道“傻子”二字并非贬义，而是一种玩笑性质的形容，所以也不在意，只是呵呵一笑。
哪怕精明如归，拉不到单子也是白搭，就算是蠢笨如牛，签到了单子就是高手，这是行业内部铁一般的规则。
“小李，这个小组确实有分享资源的传统，你可以好好考虑一下，是不是和这三位前辈共享你的资源和优势。”
连张总都这么说了，那肯定不会有伪。只要不是自己单方面的付出，只要是互相共享，贡献出自己的客户资源也没有什么，因为这三位是老前辈，他们的资源肯定比自己多的多。若是分享的话，其实是自己沾光了呢。
点头表示同意之后，张总笑看三人：“小李已经答应和诸位分享了，那三位也应该给小李介绍一下自己的特长了吧？”
胡倩倩轻启朱唇，只说出一个字：“装。”
如领导一般气势沉稳的老魏很有派头的点了点头：“嗯，就是装。”
“我也是装。”
装？这叫什么特长啊？这和做业务有关系吗？还从来没有听说有这种风格呢！
老魏很有点提携后进的前辈风范，开口解释道：“装这个字说起来简单，做起来可就难了，我来给你仔细解释一下……”
张总呵呵一笑：“老魏也不必多说了，接触些日子小李就会明白的。好了，时间已到，就不占用各位的业务时间了。”
这个行业，上班和下班的概念和模糊，有很多业务都是在业余时间做下来的，所谓的下班，只不过是一个时间概念而已。
象小于、老魏和胡倩倩这样的业务员，业余时间更加宝贵。
嬉皮笑脸的小于根本就懒得收拾乱糟糟的办公桌，而是缠着李陆飞不放：“小李子，咱哥们以后就是一个战壕里的战友了，怎么说你也得请咱磋一顿像样的吧？哥们姐们,今天让小李子出点血，请咱们腐败一回，大家有意见不？”
“我同意。”
“绝对没有意见，就这么定了。”
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