第五百八十四章 这破彩电



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(苦读书 www.kudushu.org)    家电下乡有两种企业,一个是商城、苏宁这样的经销商,一个是海尔、美的等有自己销售网络的生产商。

    姚远和刘强东研究了半天,只觉政策太急。

    “1月23日至31日试销,特么的25号就除夕了!谁大过年的买台彩电回去?”

    “是啊!就算春节是固定的促销季,那也至少提前半个月,哪有这么赶的?”

    “看来为了应对金融危机,上头一路绿灯啊……”

    俩人正吐槽,忽听走廊一阵吵嚷。

    “慢点慢点!”

    “托住下面托住下面!”

    “好了,往里进!”

    只见一个人背身进屋,托着一个大纸箱子,另有几人抬着,小心翼翼的放在写字间中央。后面又有二人,抬着小点的纸箱子进来。

    箱子上有海尔的LOGO。

    “好了,辛苦了!”

    刘强东让几人下去,拍了拍箱子,道:“我从仓库调来的,这次的主打产品,拆开瞧瞧。”

    当即把包装拆开,露出一台冰箱,一台彩电,虽然未使用过,但不知放了多久,仿佛环绕着一层灰尘。

    明明是新的,偏偏感觉很旧。

    “好家伙!”

    姚远围着看了看,伸手摸了摸,咋舌道:“这特么是90年代的存货吧?也太坑农民兄弟了。”

    “没办法,规定的就是这种。”刘强东道。

    家电下乡,卖哪种品牌、哪种型号、什么性能的商品,国家都有硬性规定。核心标准就一条:价钱!

    彩电最高限价2000、冰箱2500、手机1000、洗衣机2000。

    这是最高价,一般而言还要便宜,所以你就想啊,一千多块钱的彩电,几百块钱的手机,那得是什么货色?

    2009年又不是后世,性价比高,这会真的很贵。

    就拿电视来说,现在正是液晶电视流行的时候,通常32寸的要3000多块钱,42寸的要5、6千,好的更是上万。

    而刘强东拿来这台,还是老式的大背头!

    也就意味着,这些下乡的全是低端商品,说白了就是城市里淘汰的东西卖给农村,兜底嘛!

    “插上电试试!”

    有人拉来插座,电视机打开,白花花啥也没有,冰箱插上,嗡嗡嗡的开始响。姚远不去管它们,看着手上的一份2008年的京城人口公开信息。

    “朝阳、海淀、丰台的农户17.5万。”

    “房山、通州、顺义、昌平、大兴,62.6万。”

    “门头沟、怀柔、平谷、密云、延庆,37.1万。”

    “东城、西城、崇文、宣武一个都没有,哎呀,这都是祖传三代的老正黄旗啊!”

    刘强东最烦他阴阳怪气,道:“少说风凉话,想想有什么主意?我之前囤了一些货,但一看都是这种老款,心里没底,就没再进货了。”

    “这台电视进价多少?”

    姚远指着仍然白花花一片的彩电问。

    “1400,我们中标的价格是1600。”

    除了最高限价,每款商品不得高于企业的中标价格,以及同类产品的市场价格。就是商城投标的时候,说这款彩电我们卖1600,那就必须卖1600,绝不能高。

    但是啊,但是!

    可以低于1600卖掉。

    “我们是赚是亏?”

    “算上物流、税、销售费用,我们铁亏。”

    “这样啊……”

    姚远琢磨了一下,道:“试销期我们按兵不动,先看看同行的举动,正式开始的时候该怎么卖就怎么卖。这是一场漫长的拉锯战,做好准备。”

    “我们与消费者的拉锯战?”

    “不,是经销商、生产商与政府的拉锯战,家电下乡归根结底是为了经济,当达不到预期目标的时候,肯定会加大力度。

    当然我们也是既得利益者,我就不说风凉话了。”

    他拍了拍彩电。

    “这破电视!”

    又拍了拍冰箱。

    “这破冰箱!”

    …………

    当晚。

    姚远回到棕榈泉,刚打开房门,就闻到一股熟悉的菜香:“嗯,这烧干锅的红烧肉味儿,一定是我亲爱的妈妈来了!”

    “滚犊子!这可是我和茵茵一起做的。”

    袁丽萍出现在门口,手里抄着炒勺,母慈子孝。

    “那你们真是一脉相传。”

    姚远过去抱了抱老妈,脱掉外套,对提前下班的茵茵道:“你要学也学芸豆烀饼啊,我妈做那个是一绝,红烧肉还差点。”

    “妈说下次教我,我学会了给伱做……妈说你最爱吃那个了,自己能吃二斤饼。”

    “这你都知道?”

    “今天有空嘛,妈给我讲了好多你小时候的事儿。”

    茵茵帮他把外套挂上,笑得花儿都开了。

    啧啧!

    姚远大为触动,小声道:“你一口一个妈叫的真是贤淑懂事。”

    “那你还希望鸡飞狗跳?那样我也会,要不试试?”

    “别别,你最好了!”

    姚远亲了下茵茵的脸蛋,刚好被姚跃民看见,老父亲欣慰点头,有我当年风采。

    双方关系很有意思,一般女婿愿意跟丈母娘顽皮一点,儿媳妇也可以,但多数走乖巧的路线。

    饭菜上桌,一家四口。

    姚远在刘淑萍那边融入的很好,茵茵在这边融入的也很好,俩人情商拉满,不会搞任何幺蛾子。

    吃着吃着,袁丽萍又问起家电下乡的事儿。

    姚跃民道:“你总关心这个干啥?跟你说了别掺合,学生一向是敏感群体,出点事谁负责?小远这么高声望,那就是污点懂不懂?”

    “我不是觉得学校很适合么?县里两所高中,我们认识的八九不离十吧?还有初中、小学,还有镇上、乡里的老师,加一块多少人呢?

    一家买一台,几百万打不住!”

    “……”

    如此一听,姚跃民也踌躇,道:“小远,你是不是要冲业绩啊?真要冲业绩,你妈这个想法还行,你看看能用么?”

    “哎呀,真不用你们操心。”

    姚远无奈道:“我是有业绩指标,但你们那种方法有风险,我要的是堂堂正正。”

    “这玩意还能堂堂正正?”

    “简单说吧……”

    他想了想,稍微给爸妈科普一下商业思维,道:“茵茵现在弄了一家公司,比如她以公司的名义从我这拿货,然后捐给山区啊,希望工程啊,灾区重建啊……这样我有了业绩,她有了名声,这就叫堂堂正正。”

    还能这样啊!!!

    看着老爸老妈目瞪口呆的神情,茵茵一乐,赶紧给夹菜:“总之就别担心了,他心里有数呢。等过完年,您二老就去海南玩玩,海南待够了就去泰国,工作上的事儿就交给我们,您俩最重要的是享福。”

    哄的爸妈眉开眼笑,结果败家儿子又吐槽:“就是!说句难听的,你们都能想到,我能想不到么?我这么大事业白干的?”

    “嘿,你这孩子!”

    “干多大点事就飘了?人外有人知道么,你现在是没碰到……”

    热热闹闹吃完了饭,茵茵主动洗碗,姚远过去帮忙。洗完了碗,姚远忽地攥住她的手,又细细洗了一遍,然后用毛巾给她擦拭。

    “哟,今天怎么这么肉麻?”

    “唉,心有所感啊!”

    姚远发自肺腑,笑道:“人都说家有贤妻万事足,我活了几十年都没体会到,现在终于明白了。”

    (还有……)

    (本章完)

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