(苦读书 www.kudushu.org) “今天卖了3件，销售额3200元。”
“我这边卖了1件。”
“我也是1件。”
又过了几日，苏宁总经理再度召集店长开会，业绩比之前还烂。
陈国军观察对方的神色，忐忑不安，道：“我们不是为自己找借口，麦窝的降价策略太狠了，您也知道农村人舍不得花钱，便宜50块钱就是大事。我们凭借送鸡蛋实在干不过，除非也降价，但那样就更赔钱了。”
“……”
总经理不置可否，问：“你们也是这种想法？”
“是啊，搞再多招数最后还是要落在价格上，他们更便宜。”
“能节省50-150块钱，消费者根本不吝惜时间成本，跑远道也要去买。”
“我问了几家经销商，都被麦窝挤压废了。”
“好了！”
总经理点点头，道：“既然大家都明白，我也不废话了，打不过就不打了，从明天开始我们停止送鸡蛋，也不再进货，能卖多少卖多少。”
“啊？”
众人大眼瞪小眼，很不理解，陈国军问：“那我们就没业绩了，这样好么？”
“够可以的了！市里要求我们积极参与，我已经积极了，还想让我们怎么样？他们要是问，就把这些天的数据拿出去看，到底谁不容易！”
总经理进一步解释，道：“拿电视来说，这两年我们进货，液晶电视越来越多，老式的越来越少。如果不是家电下乡，我们根本不会进那些老掉牙的彩电。
我们是经销商，有进货成本，限价还这么低，卖一件赔一件。
这次海尔、美的也参与了吧？为什么他们老神在在？因为他们是生产商，那些老彩电本来就是滞销产品，卖一件赚一件。
这个道理懂了么？”
“哦，对他们是去库存，对我们却是负担。”
陈国军明白了，不禁道：“那问题就在于限价太低啊，如果把价格提上去，给我们利润空间，大家不就有积极性了？”
“所以啊，在有利润之前我们干嘛赔本赚吆喝？表现一下就行了。”
总经理极为通透，道：“从明天开始，我们限量卖！”
“懂了懂了！”
“一定做到！”
“但表面还得做出努力的样子，给官方一个交待？”
“哈哈，你可真损。就让麦窝他们赔本去吧，他们是真努力啊。”
“没听老大讲么，人家可能是为了冲业绩。”
“行了行了，都散了吧，在心里知道就好，别特么瞎嚷嚷！”
总经理摆摆手，打发走了店长们。
苏宁参与家电下乡，一个是企业太大不好推脱，一个是也想看看具体情况，有没有利益可图。
那现在是赔钱的，企业配合国家政策，总不能让企业亏损吧？
政府明显照顾的是生产商，尚未顾及经销商，所以他才如此做派，等出（游）现（说）转（之）机（后）再活动。
…………
苏宁摆烂了。
摆烂之后，真相愈加明显。
除了麦窝，大家销量都不好，但生产商无所谓，甭管谁卖，都得从我手里拿货，都是帮我去库存。
经销商却不乐意，积极了一阵子之后，又变得消极应对。
当一项政策出台的时候，往往会有一些疏忽或纰漏。
这很正常，制定政策不可能把全部情况都考虑进去，而出台之后，它涉及到的一群人，是日后修改根据的最好反馈。
现在便是如此。
经销商的利益得不到保障，集体摆烂了，生产商的积极性却很高。
而为了刷单的麦窝也出现了问题，由于下本钱宣传，赔本卖货，销量比预想中的好很多，货快卖完了。
刘强东之前心有疑虑，没囤太多的货，生产商调货也需要时间。
为了避免真空，他很果断的登门拜访苏宁。
“苏宁在京仓还有货？”
“当然有！”
“你们留下日常销售的量，剩下的按进价给我，运费我们出，怎么样？”
“可以！”
总经理也很果断。
虽然两家注定是对手，虽然麦窝才摆了苏宁一道，但商场瞬息万变，该合作就得合作——麦窝需要更多的货刷单，苏宁不想赔钱，一拍即合。
不仅如此，这19家企业中的经销商，刘强东都拜访了。
就是要他们的货。
于是乎，很快变成了一种怪现象：在每日销量的统计上，大部分都半死不活，唯有麦窝一枝独秀，高歌猛进。
最后连领导都坐不住了。
…………
2月中旬的一个下午。
刘强东整了整领带，穿着西装，人模狗样的坐在办公室等候。
约莫10分钟后，市政府的相关领导走了进来，进门就热情的不得了：“刚才临时有个小会，没耽搁太久吧？”
“没有没有，我也刚到。”
“哦，坐坐，我这也没有什么，喝茶好了。”
领导亲手给沏茶，坐定后，开口道：“月初的时候，每天销售额才20万，后来日渐增长。截止到昨天，突破了50万大关，伱们居功至伟。”
“不敢当，都是应该做的。”
“50万销售额你们一家占了一大半，有什么不敢当的？你们对家电下乡的支持，大家都看在眼里。”
领导的心情也很复杂，道：“不过啊……现在门关着，我们说点体己话。政府搞家电下乡，本意为了拉动消费，不是给企业增加负担。
你们现在一肩挑起来，我听说还降价销售，一台最便宜的洗衣机只要300多块钱……唉，我们感谢你们的支持，可这就违背本意了。”
“您哪里的话？我们一向乐于承担社会责任，雪灾、地震每一次都冲锋在前。当然说这些好像有点虚，我也不瞒您，我们现在有业绩要求。”
“哦，这样……”
领导点点头，道：“那也不能让你们一家扛着，我也说句实话，于心不忍啊。”
“谢谢您的体谅！现在这种情况，我觉得还是要调动大家的积极性，将产品细化分类，因为廉价产品和高价产品对应着不同的群体。老百姓觉得合适，自然就买，觉得不合适自然就不买。”
刘强东说的很委婉，领导听懂了，道：“我们一直在研究，兹事体大，总不能前脚刚发布一条标准，后脚马上又改了。”
“当然当然，您肯定有您的考虑。”
“那好，你先回去吧，这是个长期工程，我们一起找出问题一起解决。”
（还有……）
(本章完)
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“我这边卖了1件。”
“我也是1件。”
又过了几日，苏宁总经理再度召集店长开会，业绩比之前还烂。
陈国军观察对方的神色，忐忑不安，道：“我们不是为自己找借口，麦窝的降价策略太狠了，您也知道农村人舍不得花钱，便宜50块钱就是大事。我们凭借送鸡蛋实在干不过，除非也降价，但那样就更赔钱了。”
“……”
总经理不置可否，问：“你们也是这种想法？”
“是啊，搞再多招数最后还是要落在价格上，他们更便宜。”
“能节省50-150块钱，消费者根本不吝惜时间成本，跑远道也要去买。”
“我问了几家经销商，都被麦窝挤压废了。”
“好了！”
总经理点点头，道：“既然大家都明白，我也不废话了，打不过就不打了，从明天开始我们停止送鸡蛋，也不再进货，能卖多少卖多少。”
“啊？”
众人大眼瞪小眼，很不理解，陈国军问：“那我们就没业绩了，这样好么？”
“够可以的了！市里要求我们积极参与，我已经积极了，还想让我们怎么样？他们要是问，就把这些天的数据拿出去看，到底谁不容易！”
总经理进一步解释，道：“拿电视来说，这两年我们进货，液晶电视越来越多，老式的越来越少。如果不是家电下乡，我们根本不会进那些老掉牙的彩电。
我们是经销商，有进货成本，限价还这么低，卖一件赔一件。
这次海尔、美的也参与了吧？为什么他们老神在在？因为他们是生产商，那些老彩电本来就是滞销产品，卖一件赚一件。
这个道理懂了么？”
“哦，对他们是去库存，对我们却是负担。”
陈国军明白了，不禁道：“那问题就在于限价太低啊，如果把价格提上去，给我们利润空间，大家不就有积极性了？”
“所以啊，在有利润之前我们干嘛赔本赚吆喝？表现一下就行了。”
总经理极为通透，道：“从明天开始，我们限量卖！”
“懂了懂了！”
“一定做到！”
“但表面还得做出努力的样子，给官方一个交待？”
“哈哈，你可真损。就让麦窝他们赔本去吧，他们是真努力啊。”
“没听老大讲么，人家可能是为了冲业绩。”
“行了行了，都散了吧，在心里知道就好，别特么瞎嚷嚷！”
总经理摆摆手，打发走了店长们。
苏宁参与家电下乡，一个是企业太大不好推脱，一个是也想看看具体情况，有没有利益可图。
那现在是赔钱的，企业配合国家政策，总不能让企业亏损吧？
政府明显照顾的是生产商，尚未顾及经销商，所以他才如此做派，等出（游）现（说）转（之）机（后）再活动。
…………
苏宁摆烂了。
摆烂之后，真相愈加明显。
除了麦窝，大家销量都不好，但生产商无所谓，甭管谁卖，都得从我手里拿货，都是帮我去库存。
经销商却不乐意，积极了一阵子之后，又变得消极应对。
当一项政策出台的时候，往往会有一些疏忽或纰漏。
这很正常，制定政策不可能把全部情况都考虑进去，而出台之后，它涉及到的一群人，是日后修改根据的最好反馈。
现在便是如此。
经销商的利益得不到保障，集体摆烂了，生产商的积极性却很高。
而为了刷单的麦窝也出现了问题，由于下本钱宣传，赔本卖货，销量比预想中的好很多，货快卖完了。
刘强东之前心有疑虑，没囤太多的货，生产商调货也需要时间。
为了避免真空，他很果断的登门拜访苏宁。
“苏宁在京仓还有货？”
“当然有！”
“你们留下日常销售的量，剩下的按进价给我，运费我们出，怎么样？”
“可以！”
总经理也很果断。
虽然两家注定是对手，虽然麦窝才摆了苏宁一道，但商场瞬息万变，该合作就得合作——麦窝需要更多的货刷单，苏宁不想赔钱，一拍即合。
不仅如此，这19家企业中的经销商，刘强东都拜访了。
就是要他们的货。
于是乎，很快变成了一种怪现象：在每日销量的统计上，大部分都半死不活，唯有麦窝一枝独秀，高歌猛进。
最后连领导都坐不住了。
…………
2月中旬的一个下午。
刘强东整了整领带，穿着西装，人模狗样的坐在办公室等候。
约莫10分钟后，市政府的相关领导走了进来，进门就热情的不得了：“刚才临时有个小会，没耽搁太久吧？”
“没有没有，我也刚到。”
“哦，坐坐，我这也没有什么，喝茶好了。”
领导亲手给沏茶，坐定后，开口道：“月初的时候，每天销售额才20万，后来日渐增长。截止到昨天，突破了50万大关，伱们居功至伟。”
“不敢当，都是应该做的。”
“50万销售额你们一家占了一大半，有什么不敢当的？你们对家电下乡的支持，大家都看在眼里。”
领导的心情也很复杂，道：“不过啊……现在门关着，我们说点体己话。政府搞家电下乡，本意为了拉动消费，不是给企业增加负担。
你们现在一肩挑起来，我听说还降价销售，一台最便宜的洗衣机只要300多块钱……唉，我们感谢你们的支持，可这就违背本意了。”
“您哪里的话？我们一向乐于承担社会责任，雪灾、地震每一次都冲锋在前。当然说这些好像有点虚，我也不瞒您，我们现在有业绩要求。”
“哦，这样……”
领导点点头，道：“那也不能让你们一家扛着，我也说句实话，于心不忍啊。”
“谢谢您的体谅！现在这种情况，我觉得还是要调动大家的积极性，将产品细化分类，因为廉价产品和高价产品对应着不同的群体。老百姓觉得合适，自然就买，觉得不合适自然就不买。”
刘强东说的很委婉，领导听懂了，道：“我们一直在研究，兹事体大，总不能前脚刚发布一条标准，后脚马上又改了。”
“当然当然，您肯定有您的考虑。”
“那好，你先回去吧，这是个长期工程，我们一起找出问题一起解决。”
（还有……）
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