(苦读书 www.kudushu.org) 从大妈的柜台前离开时，张文斌又一次热血澎湃了。
人有干劲儿，脑子也格外活泛。
从那天那个泡面大姐柜台前路过时，张文斌突然就来了灵感了，变成戏精本精了。
特意从包里拿出投保单和钱，一边整理着一边走着。
从泡面大姐柜台前路过时也假装没看到。
“美女！”泡面大姐主动打招呼。
“啊，大姐！你在这里啊！”张文斌一副大梦初醒的样子。
一边说着，还一边抬头看看柜台号。
泡面大姐笑了：“一看你就没有方向感，跟我一样。”
“是啊，幸好上次跟你要柜台号了。”
“你这是……有人投保了是吧？”
“五一以前就有人投保了，这是又投保了儿童险。”
“哦，哪个柜台啊？”
“里面日杂小五金。”
“哦，能不能给我看看？”
“这个……”张文斌犹豫着。
“不方便啊？”
“您别看人家的私人资料就行。”
“嗯，不看，我就看一下大概内容。”
张文斌以为泡面大姐只是好奇，没想到她看得挺仔细。
主要看保险条款。
张文斌不由得有些惊喜。
看来大姐要升级了。
五一前过来拜访时，张文斌给大姐定级是二级准客户。
眼下看来，大姐要升级了，成为一级准客户了。
“您儿子还是女儿？”
“女儿。”
“多大了。”
“三岁咯。”
张文斌再一次灵感迸发了。
“真假的？”张文斌夸张地大喊。
“啥意思？”泡面大姐也有些惊讶。
“我还以为你是刚结婚的小媳妇呢。”
“不会吧，我都这么胖了。”
“可您皮肤好啊，像小姑娘一样，水灵灵的，我都忍不住想拧一把呢。”
“呵呵，你真会说话，俺老公也这么说。”
泡面大姐美的花枝乱颤。”
其实张文斌这马屁拍的漏洞百出。
她自己明明是个二十七八岁的人，称呼对方叫大姐，怎么可能把她看成小媳妇。
这也太晚婚晚育了吧。
可问题是，大多数女人你让她爽了，她就放弃逻辑思考了。
像张文斌这种杠精本精毕竟是极少数。
连睡觉都睁一只眼睛，怎么可能爽到放弃思考。
黄老师说过：你只要让客户爽了，接下来的推销便水到渠成了。
不过，泡面大姐还是比较冷静地，看了会儿条款突然问：“你孩子多大？”
“跟您差不多，也是个闺女。”
“你给她投保了吗？”
“那当然了。”
张文斌忍不住撒了个慌。
己所不欲勿施于人。
张文斌眼下确实有些己所不欲。
只能在心里安慰自己，等将来有钱了，说不定心态就变了。
变得像白客那样乐观开朗，对未来充满信心。
“你给你闺女投保了几份？”
“五份。”
“哇，你真有钱啊。”
“五份也没多少钱啊，才一千多。”
“也是啊……那我也来五份吧。”
说着，泡面大姐到钱包里拿钱。
“我们公司就在旁边……”张文斌试探着说，“不过，她们今天休息。”
“没事儿，那一家不也直接给你钱了吗？你不是有临时合同和收据吗？我看看上面有没有公章。”
“当然有，临时合同和收据也具有法律效力。”
“没错，我们做生意的，这事儿明白。”
泡面大姐说着，把钱点给张文斌了。
五一假期结束后，张文斌凭着这三个单子就在榜上霸了两天。
张文斌有班儿要上，平时在保险公司滞留的时间比较短，又很少参加晨会、例会。
所以，大家本来对她没啥印象。
霸榜两天后，张文斌开始变得大名鼎鼎了。
从走廊里走过，就不时有人议论纷纷。
“这就是那个张文斌！”
“哇，这女的真厉害。”
“听说是陌生拜访拿的单子。”
“真牛掰！”
连收银台里的那几个小姑娘态度也变了。
张文斌一靠近柜台，哪怕不缴费，她们也主动招呼“大姐”。
现在的七零后，真是越来越精了。
等张文斌把白客那两万多块钱保费交上去时，几个小姑娘眼睛都直了。
纷纷聚拢过来看保单。
披肩发舔着嘴唇说：“这个白客是不是东创大厦那个老板啊？”
张文斌把手指放到嘴唇边示意小声。
几个小姑娘立刻像怀春少女一样，神色诡异地咯咯窃笑。
张文斌冷笑：“要不要我介绍给你们认识？”
一个矮个子小姑娘撇撇嘴说：“二十八岁，好老啊。”
披肩发红着脸说：“还行吧，正好是成熟男人呢。”
这几个小姑娘都十八九岁，也就披肩发略大点，二十一岁。
第二天正好是星期六，张文斌就过来参加晨会。
他们气象局是不分大小礼拜的。
每个礼拜都休息两天，都是大礼拜。
这是张文斌到公司以来，第二次参加晨会。
第一次是刚上班儿那会儿，还乱糟糟的。
这一次规矩多了。
大多数人都穿着职业装。
男的基本都扎着领带。
一个个收拾的板板锃锃的。
一千来号人开晨会，规模那是相当的壮观。
公司任何一个房间都装不下。
幸好公司在这栋写字楼的最高层，再往上还有天台。
从八楼到天台也很方便，女孩子都能轻松爬上去。
张文斌第一次开晨会的时候，是于总主持的。
这一次换了个人，是个叫管总的家伙。
具体是什么总就不知道了。
张文斌先前也见过他一两次。
听说也是个保险、金融之类的硕士。
长得黑不溜秋的，毛毛扎扎的，脸上的胡子总像是没刮干净。
一米七来个头儿，还有点罗圈腿儿。
不论面相还是口音，一看就是南方人。
好像是东南沿海一带。
大家刚一站定，他就略显尴尬地讲了个胡建人的笑话。
“你们知道福尔摩斯吗？”
“知道啊，大侦探！”有人喊。
“福尔摩斯这个名字本来应该叫胡尔莫斯，结果碰上个胡建的翻译家。我们胡建人胡福不分。胡尔莫斯就变成福尔摩斯了。哈哈！”
“哈哈！”其他人跟着尬笑。
张文斌都替他尴尬。
管总讲笑话的水平虽然有点遗憾，但澎湃的激情说来就来。
又随便说了几句，突然就立正大吼起来：“准备开始喊口号！立正！”
大家纷纷立正。
“敬礼！”
话音刚落，保险推销员们纷纷向斜上方伸出手臂。
张文斌顿时惊呆了：这他妈神经病啊！党卫军的手势都出来了！
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人有干劲儿，脑子也格外活泛。
从那天那个泡面大姐柜台前路过时，张文斌突然就来了灵感了，变成戏精本精了。
特意从包里拿出投保单和钱，一边整理着一边走着。
从泡面大姐柜台前路过时也假装没看到。
“美女！”泡面大姐主动打招呼。
“啊，大姐！你在这里啊！”张文斌一副大梦初醒的样子。
一边说着，还一边抬头看看柜台号。
泡面大姐笑了：“一看你就没有方向感，跟我一样。”
“是啊，幸好上次跟你要柜台号了。”
“你这是……有人投保了是吧？”
“五一以前就有人投保了，这是又投保了儿童险。”
“哦，哪个柜台啊？”
“里面日杂小五金。”
“哦，能不能给我看看？”
“这个……”张文斌犹豫着。
“不方便啊？”
“您别看人家的私人资料就行。”
“嗯，不看，我就看一下大概内容。”
张文斌以为泡面大姐只是好奇，没想到她看得挺仔细。
主要看保险条款。
张文斌不由得有些惊喜。
看来大姐要升级了。
五一前过来拜访时，张文斌给大姐定级是二级准客户。
眼下看来，大姐要升级了，成为一级准客户了。
“您儿子还是女儿？”
“女儿。”
“多大了。”
“三岁咯。”
张文斌再一次灵感迸发了。
“真假的？”张文斌夸张地大喊。
“啥意思？”泡面大姐也有些惊讶。
“我还以为你是刚结婚的小媳妇呢。”
“不会吧，我都这么胖了。”
“可您皮肤好啊，像小姑娘一样，水灵灵的，我都忍不住想拧一把呢。”
“呵呵，你真会说话，俺老公也这么说。”
泡面大姐美的花枝乱颤。”
其实张文斌这马屁拍的漏洞百出。
她自己明明是个二十七八岁的人，称呼对方叫大姐，怎么可能把她看成小媳妇。
这也太晚婚晚育了吧。
可问题是，大多数女人你让她爽了，她就放弃逻辑思考了。
像张文斌这种杠精本精毕竟是极少数。
连睡觉都睁一只眼睛，怎么可能爽到放弃思考。
黄老师说过：你只要让客户爽了，接下来的推销便水到渠成了。
不过，泡面大姐还是比较冷静地，看了会儿条款突然问：“你孩子多大？”
“跟您差不多，也是个闺女。”
“你给她投保了吗？”
“那当然了。”
张文斌忍不住撒了个慌。
己所不欲勿施于人。
张文斌眼下确实有些己所不欲。
只能在心里安慰自己，等将来有钱了，说不定心态就变了。
变得像白客那样乐观开朗，对未来充满信心。
“你给你闺女投保了几份？”
“五份。”
“哇，你真有钱啊。”
“五份也没多少钱啊，才一千多。”
“也是啊……那我也来五份吧。”
说着，泡面大姐到钱包里拿钱。
“我们公司就在旁边……”张文斌试探着说，“不过，她们今天休息。”
“没事儿，那一家不也直接给你钱了吗？你不是有临时合同和收据吗？我看看上面有没有公章。”
“当然有，临时合同和收据也具有法律效力。”
“没错，我们做生意的，这事儿明白。”
泡面大姐说着，把钱点给张文斌了。
五一假期结束后，张文斌凭着这三个单子就在榜上霸了两天。
张文斌有班儿要上，平时在保险公司滞留的时间比较短，又很少参加晨会、例会。
所以，大家本来对她没啥印象。
霸榜两天后，张文斌开始变得大名鼎鼎了。
从走廊里走过，就不时有人议论纷纷。
“这就是那个张文斌！”
“哇，这女的真厉害。”
“听说是陌生拜访拿的单子。”
“真牛掰！”
连收银台里的那几个小姑娘态度也变了。
张文斌一靠近柜台，哪怕不缴费，她们也主动招呼“大姐”。
现在的七零后，真是越来越精了。
等张文斌把白客那两万多块钱保费交上去时，几个小姑娘眼睛都直了。
纷纷聚拢过来看保单。
披肩发舔着嘴唇说：“这个白客是不是东创大厦那个老板啊？”
张文斌把手指放到嘴唇边示意小声。
几个小姑娘立刻像怀春少女一样，神色诡异地咯咯窃笑。
张文斌冷笑：“要不要我介绍给你们认识？”
一个矮个子小姑娘撇撇嘴说：“二十八岁，好老啊。”
披肩发红着脸说：“还行吧，正好是成熟男人呢。”
这几个小姑娘都十八九岁，也就披肩发略大点，二十一岁。
第二天正好是星期六，张文斌就过来参加晨会。
他们气象局是不分大小礼拜的。
每个礼拜都休息两天，都是大礼拜。
这是张文斌到公司以来，第二次参加晨会。
第一次是刚上班儿那会儿，还乱糟糟的。
这一次规矩多了。
大多数人都穿着职业装。
男的基本都扎着领带。
一个个收拾的板板锃锃的。
一千来号人开晨会，规模那是相当的壮观。
公司任何一个房间都装不下。
幸好公司在这栋写字楼的最高层，再往上还有天台。
从八楼到天台也很方便，女孩子都能轻松爬上去。
张文斌第一次开晨会的时候，是于总主持的。
这一次换了个人，是个叫管总的家伙。
具体是什么总就不知道了。
张文斌先前也见过他一两次。
听说也是个保险、金融之类的硕士。
长得黑不溜秋的，毛毛扎扎的，脸上的胡子总像是没刮干净。
一米七来个头儿，还有点罗圈腿儿。
不论面相还是口音，一看就是南方人。
好像是东南沿海一带。
大家刚一站定，他就略显尴尬地讲了个胡建人的笑话。
“你们知道福尔摩斯吗？”
“知道啊，大侦探！”有人喊。
“福尔摩斯这个名字本来应该叫胡尔莫斯，结果碰上个胡建的翻译家。我们胡建人胡福不分。胡尔莫斯就变成福尔摩斯了。哈哈！”
“哈哈！”其他人跟着尬笑。
张文斌都替他尴尬。
管总讲笑话的水平虽然有点遗憾，但澎湃的激情说来就来。
又随便说了几句，突然就立正大吼起来：“准备开始喊口号！立正！”
大家纷纷立正。
“敬礼！”
话音刚落，保险推销员们纷纷向斜上方伸出手臂。
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