(苦读书 www.kudushu.org) 两天后，于秀波在屋子里到处寻找。
一会儿看看床下，一会儿翻翻柜子里。
一个屋子找完了，又跑到另一个屋子里。
“那啥……”
于秀波一回头看到刘姐的神情。
“你知道我那些小册子哪去了？”
“周末的时候，白总回来了，把它们当废品卖了。”
“讨厌！”
于秀波恼火地一屁股坐下来。
第二天到市内开晨会，于秀波打算再跟陈伦买一些小册子，展业的时候好发给客户。
可她在人群里瞅了半天也没看到陈伦。
小声问旁边的刘淑珍：“陈伦怎么没来啊。”
“不知道啊，应该是有事吧。”
晨会开始了，张文斌总结了一下本队近几日的得失，传达一下公司的精神，然后说：“咱们公司现在开始业绩考核了，那些没有业绩的队员要抓紧啊，不然就会被劝退的……”
“陈伦不会是被劝退了吧？”
于秀波小声跟刘淑珍说。
等散会了，于秀波赶紧来问张文斌：“文斌，陈老师是不是被劝退了啊？”
张文斌闪烁其词：“大概是吧，她是不是一直没业绩啊？”
“可她是讲师啊，要业绩干什么？”
“是啊，我也这么说呢，可咱们公司眼下暂时不养专职讲师。”
见于秀波有些沮丧，张文斌拍拍她肩膀，低声安慰她：“好好干，这段时间县城分部就要成立了，你很快就能回县城当主任了。”
刘淑珍也朝于秀波使眼色：“对，对，到时候咱们回县城好好干。”
于秀波叹口气点点头。
几个人又闲聊几句，于秀波和刘淑珍先回县城了。
张文斌在大厅里转了转，迎面碰到桂洲芳，桂洲芳看起来情绪有点低落。
张文斌拍一拍她的肩膀：“小桂啊，这几天怎么样啊。”
桂洲芳摇摇头：“不好干呐。”
“那当然了，要不怎么说推销做的是世界上最难的两件事。”
“哪两件事？”
“一是把我脑袋里的东西放到你脑袋里，二是把你口袋里的东西放进我口袋里。”
“第二种我知道是钱，第一种是啥啊？”
“当然是理念了，除了理念，还能把什么东西放到别人脑子里？”
“哈哈。”
“对了，我记得你有个单子不是马上要签了吗？”
“您说磁带厂那个是吧？”
“是啊，那个女工不是要投保10万还是20万的保险不是吗？”
“她叫史晓飞，可我总觉得……”
“怎么了？”
“她们厂子效益不好，最近半年就要下岗了，她却投保20万的保险，我觉得这也太不靠谱了。”
“怎么不靠谱了？”
“她一个工厂工人怎么保的起这么高份额。”
“你怎么知道人保不起？20万保额，一年不才3000来块钱吗？”
“她一个月才300多块钱呢，还得养一个儿子一个女儿。”
“哦，这个，说不定人有别的来钱之道呢？”
“不应该啊，她家里又破又穷……”
“上次没跟你说过吗？业务员不要有同情心！”
“啊？”桂洲芳愣了一下。
见桂洲芳有些惊讶，张文斌连忙解释：“这句话不要光理解表面意思。它的内在意思是说客户自有客户的道理，用不着咱们业务员来操心。”
“哦……”
桂洲芳还是有些疑虑。
“因为顾客有自己的小九九，她不可能都告诉我们。只要她脑子没毛病，只要她是成年人，她就不可能冒着入不敷出的危险来投保的。”
桂洲芳点点头：“嗯，懂了。”
桂洲芳离开后，张文斌也起身准备离开公司了。
路过大厅时，周莹还在跟队员们鼓劲儿。
这个女人确实有几把刷子。
她的队员们每天都目光炯炯，跟一匹匹北方的狼似得。
而他们铁卫军的业绩也比张文斌精卫队的业绩领先了一大截。
一个月后，全公司将诞生三名经理。
如果不能一直保持优势，随时都可能落败下来。
所以，张文斌不得不抓紧了。
********************
韩盛与儿子相认，又跟儿子他妈再续前缘之后，大多数时间都待在蓝城了。
就像白客跑京城一样，他也是隔三差五飞南方。
每一次从南方回来，都时不时带一堆科技产品。
很多时候是白客委托他带的。
八月底，白客又委托韩盛带来一样划时代的重要物品——in95。
“听说这是窗户上用的？也不知道咋用，老贵了，好几千呢，就这一盘！”
“来，给你钱，咱亿万富翁这点钱算啥。”
“嘿嘿，跟你开玩笑的。对了，你说我们家江子会不会用这个呢？”
“当然会用了，他也有电脑嘛，等我找人汉化了再给他弄一份。”
这个时期的in95还是挺牛掰的，虽然也有密钥什么的，但一张光盘可以装在很多台电脑上。
好像一直到XP的时候才设计的更复杂了，一张光盘只能安装一台电脑。
白客拿着in95来到麻风岛时，周洋也很兴奋。
“这么快啊，我刚在网上看到消息。”
白客委托周洋设计的网上书店前段时间就已经完成的差不多了，但白客却不着急要，就让他慢慢修改着。
“网站你先放一放，瞅空把这个给汉化了。”
“啊，这个……”
“怎么？没把握啊？”
“恐怕时间得很长……”
白客对电脑不是很精通，周洋这么一提醒，他才想起来了。
操作系统汉化一个人哪做得了？
那么一堆代码，随便改一个就全变样了。
以前的DOS系统就没人汉化，大家都是盯着那些不大懂的英文字母操作的。
也不管它表达的是什么内容，反正全是死背硬记。
只有周洋这种专业人员才能看懂操作系统各项指令。
in95的出现令电脑真正在神州大地上普及开来。
“那你就挑主要的操作指令汉化，其它的先别管了，我另外再找人。”
周洋属于白客抓的免费苦力。
只能用来攻克尖端难题。
眼下，白客需要更多的可以浮出水面的普通IT人才了。
因为随着in95的出现，白客的各个公司必须开始普及电脑了。
这些年来，白客名下的各个公司也有电脑，但仅限于财务科等几个部门。
连白客自己办公室都没有电脑。
所以，公司一直没成立专门的电脑维护人员。
可随着in95的普及，电脑也要开始普及了。
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一个屋子找完了，又跑到另一个屋子里。
“那啥……”
于秀波一回头看到刘姐的神情。
“你知道我那些小册子哪去了？”
“周末的时候，白总回来了，把它们当废品卖了。”
“讨厌！”
于秀波恼火地一屁股坐下来。
第二天到市内开晨会，于秀波打算再跟陈伦买一些小册子，展业的时候好发给客户。
可她在人群里瞅了半天也没看到陈伦。
小声问旁边的刘淑珍：“陈伦怎么没来啊。”
“不知道啊，应该是有事吧。”
晨会开始了，张文斌总结了一下本队近几日的得失，传达一下公司的精神，然后说：“咱们公司现在开始业绩考核了，那些没有业绩的队员要抓紧啊，不然就会被劝退的……”
“陈伦不会是被劝退了吧？”
于秀波小声跟刘淑珍说。
等散会了，于秀波赶紧来问张文斌：“文斌，陈老师是不是被劝退了啊？”
张文斌闪烁其词：“大概是吧，她是不是一直没业绩啊？”
“可她是讲师啊，要业绩干什么？”
“是啊，我也这么说呢，可咱们公司眼下暂时不养专职讲师。”
见于秀波有些沮丧，张文斌拍拍她肩膀，低声安慰她：“好好干，这段时间县城分部就要成立了，你很快就能回县城当主任了。”
刘淑珍也朝于秀波使眼色：“对，对，到时候咱们回县城好好干。”
于秀波叹口气点点头。
几个人又闲聊几句，于秀波和刘淑珍先回县城了。
张文斌在大厅里转了转，迎面碰到桂洲芳，桂洲芳看起来情绪有点低落。
张文斌拍一拍她的肩膀：“小桂啊，这几天怎么样啊。”
桂洲芳摇摇头：“不好干呐。”
“那当然了，要不怎么说推销做的是世界上最难的两件事。”
“哪两件事？”
“一是把我脑袋里的东西放到你脑袋里，二是把你口袋里的东西放进我口袋里。”
“第二种我知道是钱，第一种是啥啊？”
“当然是理念了，除了理念，还能把什么东西放到别人脑子里？”
“哈哈。”
“对了，我记得你有个单子不是马上要签了吗？”
“您说磁带厂那个是吧？”
“是啊，那个女工不是要投保10万还是20万的保险不是吗？”
“她叫史晓飞，可我总觉得……”
“怎么了？”
“她们厂子效益不好，最近半年就要下岗了，她却投保20万的保险，我觉得这也太不靠谱了。”
“怎么不靠谱了？”
“她一个工厂工人怎么保的起这么高份额。”
“你怎么知道人保不起？20万保额，一年不才3000来块钱吗？”
“她一个月才300多块钱呢，还得养一个儿子一个女儿。”
“哦，这个，说不定人有别的来钱之道呢？”
“不应该啊，她家里又破又穷……”
“上次没跟你说过吗？业务员不要有同情心！”
“啊？”桂洲芳愣了一下。
见桂洲芳有些惊讶，张文斌连忙解释：“这句话不要光理解表面意思。它的内在意思是说客户自有客户的道理，用不着咱们业务员来操心。”
“哦……”
桂洲芳还是有些疑虑。
“因为顾客有自己的小九九，她不可能都告诉我们。只要她脑子没毛病，只要她是成年人，她就不可能冒着入不敷出的危险来投保的。”
桂洲芳点点头：“嗯，懂了。”
桂洲芳离开后，张文斌也起身准备离开公司了。
路过大厅时，周莹还在跟队员们鼓劲儿。
这个女人确实有几把刷子。
她的队员们每天都目光炯炯，跟一匹匹北方的狼似得。
而他们铁卫军的业绩也比张文斌精卫队的业绩领先了一大截。
一个月后，全公司将诞生三名经理。
如果不能一直保持优势，随时都可能落败下来。
所以，张文斌不得不抓紧了。
********************
韩盛与儿子相认，又跟儿子他妈再续前缘之后，大多数时间都待在蓝城了。
就像白客跑京城一样，他也是隔三差五飞南方。
每一次从南方回来，都时不时带一堆科技产品。
很多时候是白客委托他带的。
八月底，白客又委托韩盛带来一样划时代的重要物品——in95。
“听说这是窗户上用的？也不知道咋用，老贵了，好几千呢，就这一盘！”
“来，给你钱，咱亿万富翁这点钱算啥。”
“嘿嘿，跟你开玩笑的。对了，你说我们家江子会不会用这个呢？”
“当然会用了，他也有电脑嘛，等我找人汉化了再给他弄一份。”
这个时期的in95还是挺牛掰的，虽然也有密钥什么的，但一张光盘可以装在很多台电脑上。
好像一直到XP的时候才设计的更复杂了，一张光盘只能安装一台电脑。
白客拿着in95来到麻风岛时，周洋也很兴奋。
“这么快啊，我刚在网上看到消息。”
白客委托周洋设计的网上书店前段时间就已经完成的差不多了，但白客却不着急要，就让他慢慢修改着。
“网站你先放一放，瞅空把这个给汉化了。”
“啊，这个……”
“怎么？没把握啊？”
“恐怕时间得很长……”
白客对电脑不是很精通，周洋这么一提醒，他才想起来了。
操作系统汉化一个人哪做得了？
那么一堆代码，随便改一个就全变样了。
以前的DOS系统就没人汉化，大家都是盯着那些不大懂的英文字母操作的。
也不管它表达的是什么内容，反正全是死背硬记。
只有周洋这种专业人员才能看懂操作系统各项指令。
in95的出现令电脑真正在神州大地上普及开来。
“那你就挑主要的操作指令汉化，其它的先别管了，我另外再找人。”
周洋属于白客抓的免费苦力。
只能用来攻克尖端难题。
眼下，白客需要更多的可以浮出水面的普通IT人才了。
因为随着in95的出现，白客的各个公司必须开始普及电脑了。
这些年来，白客名下的各个公司也有电脑，但仅限于财务科等几个部门。
连白客自己办公室都没有电脑。
所以，公司一直没成立专门的电脑维护人员。
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