第218章 经典推销



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(苦读书 www.kudushu.org)    第二日,杭洲。

    大约上午十点半,上城区一家街机室门口,王强对着小健、帅帅等五六个人说道:“在进去推销街机前,我事先要和你们说明一下,我找人打听清楚了这家游戏机店老板的信息,他姓黄,蚌埠人,据说性格比较火爆,推销第一件事,打听清楚你的潜在客户信息,然后想好计划再去推销。”

    这位黄老板的信息是薄云天告诉自己的,既然想让小健等人帮自己办事,王强肯定不会隐瞒什么。

    “还要打听这些信息?”

    “好像很麻烦的样子。”

    “嗨,不就是推销么,又不是和他们做朋友。”

    小健和帅帅几个人七嘴八舌,显得有点不以为然。

    王强笑道:“待会你们跟我进去就知道打听的消息有没有用了。”

    在很多人看来,自己想推销的是产品,为什么一定要去了解客户?甚至还有人会觉得,我的产品不论卖给猪还是卖给人,只要能够拿到钱,有区别吗?

    有。

    王强觉得太有区别了,他认为了解客户有助于自己推销的成功率直线上升。

    进了街机室。

    “到我了到我了。”

    “草稚京真厉害啊。”

    “老板,拿两块钱铜板。”

    许多嘈杂的声音传来,王强观察了一下这家游戏机厅,今天是周五,并非节假日,大上午就有二十几个客人了?

    看来生意不是一般好。

    他又朝着柜台方向看去,是个女的,根据薄云天所说,黄老板是中年男性,很明显,柜台前的并不是。

    小健指了指三十岁左右女人,“强哥,老板在呢。”

    “这个不是老板。”王强掏出一百块钱,“全部买铜板,然后大家坐下来玩。”他分不清谁是老板,只能耍花招,比方说大手笔吸引老板主动上前打招呼。

    听到可以打游戏,小健他们都兴奋了起来,五六个人赶忙跑到柜台前买了一百块铜板,惹得女收银瞥了好几次,当前年代舍得拿一百块钱来打游戏机的人还真不多见。

    买好铜板,王强随手拿了几个坐在拳皇94机子面前玩。

    刚坐下,后面冒出来一个声音,“哟这位老板第一次来咱们游戏室啊?”

    是黄老板?

    估计是了!

    王强看了看迟疑的小健等人,脸上露出笑容,头也没回道:“黄老板您贵人多忘事,我都来过好几次了。”

    “是吗?我怎么不记得?”后面声音嘀咕。

    趁着这时候,王强偷偷瞄了身后一眼,是个板寸头魁梧中年男子,然后他边选人边搭话道:“最近生意怎么样?”

    “一般吧,不赚什么钱。”黄老板在他旁边坐了下来,摸出香烟递过来一根,“抽烟?”

    “不抽,谢谢。”王强摆摆手,笑眯眯道:“您这么大的游戏机房还不赚钱啊?我看每天营业额都该有大几千呢。”

    原本兴匆匆想玩游戏的小健等人郁闷了起来,强哥怎么光顾着和老板聊天,不推销自己的街机了?聊天就能让别人买游戏机了?一时间,他们都看不懂王强的做法。

    王强当然有自己的主意,全是从杜翠林说的推销知识自己领悟出来的。

    黄老板叹气道:“营业额大几千是不假,可我是在帮别人赚钱。”虽然记忆里没有王强这号人,可刚才王强听声音就叫出黄老板三个字,又说话那么随意,黄老板还真把王强当成了普通顾客,随意聊了下去,“你是不知道,我游戏机租得日笨人的,他们要分八成毛利,然后我还要电费、人工、房子租金等等开支,一天赚几百了不得了,哪还有花头?”

    王强选完了人,笑道:“那您还不如直接买游戏机自己做。”

    “买不起买不起,四五万一台呢。”黄老板摆摆手。

    “那你可想岔了。”王强否定道:“我要是你,就算是倾家荡产也要买游戏机做,而不是租。”

    哟,强哥终于要忽悠人家买游戏机了?

    只不过这么直接,黄老板肯买吗?

    小健和帅帅等人对于王强赤果果的推销有点弄不懂了。

    黄老板脾气不太好,没好气道:“你有胆色,我一家老小要养活,可不敢。”

    “你瞅瞅你,还是这副急脾气,蚌埠人都这样吗?”王强故意揶揄道。

    黄老板脸色有点不好看了,“什么意思?”

    “没什么意思,只是觉得你不会做生意。”王强淡淡道。

    黄老板火爆脾气上来了,腾站起身,“你……”

    哎哟我的强哥喂!

    咱们在别人地盘上,您可别挑衅啊!

    小健和帅帅几个人吓了一跳,生怕黄老板要动手打人,都暗暗挽了挽袖子,准备动手救王强,唉,可能讨不了好,毕竟在人家游戏机房。

    可谁知黄老板才说了一个字,王强就直接打断道:“为什么说你不会做生意?”他没管黄老板的神情,自顾自说下去,“很简单,你二十台机子,如果自己花钱买,大概需要八十万,可是你的营业额每天最起码在六千左右,也就是说,除去各种开销,大概两百天就能回本,再然后全是自己赚的,啧啧,回本以后一年不得挣个上百万?你租日笨人机子一年才挣几个钱,十万有没有?”

    黄老板一愕,他一年还真是挣十万左右,每天营业额平均下来也六千样子,眼前这个小年轻推算的太准了点吧?他当然不知道王强来之前做了多细的功课,况且黄老板一开始潜意识认为王强是顾客,自然没有多想,只是觉得推算的比较准。

    而且小伙子说的很有道理啊!

    如果黄老板他自己花巨资买下二十台机子,大概要花出去八十万,可是回本却只用两百天左右,可能还不用,剩下全是赚的!

    说句不好听的,按照黄老板游戏厅的营业额,年入百万还是保守估计,甚至能够更多。

    一边是替日笨人打工,一年拼死拼活赚十万左右,另一边是前期勒紧裤腰带,后面暴利,只要是个人都能看得清楚究竟哪个更划算啊!

    黄老板心脏不争气地噗通噗通狂跳起来,一改先前恼怒的神色,用略带巴结的语气请教道:“老弟,您觉得我刚开始买几台机子好?您出个主意,做老哥的我回头一定好好感谢感谢。”

    你刚才的凶神恶煞呢?

    你刚才恨不得动手打人的样子呢?

    怎么强哥才说了几句话,你就那么不争气缴械投降了?有没有点骨气啊!

    小健和帅帅等人都无语到哭笑不得,无奈地看着翻脸比翻书还快的黄老板摇了摇头,不过话说回来,即便是他们,听到王强刚才的话都忍不住心脏猛然一收缩,恨不得借钱也要买几台游戏机做生意,话里话外都太诱人了啊。

    不由得,他们看向王强的眼神微微发生了变化,强哥就是强哥,这说话简直是门艺术啊,只不过,到底要怎么样才能让这个黄老板买下街机呢?

    他们非常好奇。

    小健等人从开始觉得王强可能会失败,到现在期待看到把街机推销出去,心理动态变化不可谓不大。

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