(苦读书 www.kudushu.org) ♧其实，从表面上来看，我们这些做销售业务的，真的是很轻轻松松的呢！
但是，若是真正想做好销售，跑好业务，你得无限地加倍再加倍努力！
这业务要跑好，不但要做许多细致的工作：
比如分析市场！
这分析市场不是随便去网上抄几个数据下来就行了！
你得脚踏实地地！认认真真的去调查取数据。
然后再对照行业分析数据，做出自己合理的分析判断。
信口开河，夸夸其谈，弄虚作假，站着一个主意，坐着一个主意地不断变幻，都不是跑长期业务的好兆头！……
哎哟哟哟！我想这么多干什么呢？
别人又不会有时间有兴趣爱好来了解我这名不见经传的小小的藉藉无闻的业务员！
啊！不想这么多了！咱们要洗洗睡了！
明天，按道理来说，是星期天吧！是休息日吧？
可是，谁叫我是业务员呢！
是业务员的，你就莫要去计较今天星期六，明天星期天！嗬嗬嗬！就这么简单至极！
弦外之音，我懂的，你也懂的！
…………
第二天，深川市的电子市场的展览会如期举行着。
还是我们那别出心裁的地面上贴的不干胶广告图案起了巨大的作用。
那参观的客户虽然比昨天的少了三分之一以上，却仍然是比其他的展览台多，不过，我们今天带过来的名片没有发到昨天的一半。
林总分析道：“这些名片，估计是昨天有一些客户是已经拿过名片了的！已经无再拿名片的必要了。
另外，这人是越来越少了，人家很多参展的客户都是冲着第一天而来的。
再说了，这都是举办方的宣传广告力度所致，他们的广告投放力度，还有他们本身在这个行业的影响力，决定着这个展览台的规模有多大，档次有多高了！
根据我们的事先调查分析，这个电子市场举办的展览会，在整个深川市来说，还是有着数一数二的影响力！
我们，接下来就是把那些与我们交换了名片的客户资料优先整理分类，然后，从星期一开始，一一对应逐一联系！
力求用最快的速度，把意向性客户寻找出来！
再对这些意向性客户进行A，B，C，D四类分析法！
锁定目标，重点跟进！”
小胡师傅和我欧阳焕彩，都是销售科的直接员工！
我俩自然是先后回答林总的业务安排：“好的！”“是，林总。”
到了下午，吃过午餐后，来我们展台的，包括去其他的展览台的参展人员，是骤减了。
中午，那展览中心的广播播送气象台的预报，下午深川市沿海地区有可能遭遇中心风力十级以上的台风袭击。
气象台和相关部门已经发出通知：要求各相关区域作好防患代号“飓风七号”的台风的准备。
这天是翻脸不认人的，谁也不敢跟它开玩笑！
估计相关区域的企业单位，都回去做好抗灾准备去了。
林总带我四下里转了转，回来后宣布：
“咱们接下来，分兵两路！一路由小胡师傅和公孙玲玲负责去撕扯掉那些不干胶广告彩页！
另一路由我和欧阳焕彩负责拆除展览台这里的设施设备。
大家搞完后都在这里集合，我等一下就通知司机过来装运这些材料。
台风来了的信息一发出来，大部分行业都要受到或多或少的影响！
咱们也早些准备撤兵！”
公孙玲玲说：“林总，我一个人去搞定那些不干胶贴纸算了！反正就那么几十张，我有把握的！你这边的事情蛮多的，就多留下小胡师傅帮忙吧！”
公孙玲玲说完，悄悄地看了我几眼，样子很得意的。
我开始都不知道她是什么意思。
林总说道：“没事啊！你们先忙完那边，再过来帮忙，也还不是一样的啊！”
公孙玲玲眨巴眨巴眨巴眼睛，又悄悄地瞄了我一眼，说道：“林总，那可不一样的！累坏了你！我们回去没法儿给公司交待！
再说了，多一个人帮忙，拆起来快一点，等一下货车司机来了，装车也快一点。
快一点不好啊！大家抢在台风来临之前撤离，最好啊！”
公孙玲玲说完，又朝我眨了眨眼睛。
我真不知道这公孙玲玲部长，今天是怎么啦？
她这眼睛是眨得如此的频繁？
这种公孙玲玲和林总间的谈话，我本不好去插嘴插舌的，我干脆不出声，认真干活儿。
林总也是无可无不可的笑着说：“公孙玲玲，既然你坚持去单挑干活。那我林某就成全你吧！
没人监督你，你可得给我算好时间哦！
别到我们要开车回去了，还见不到你的人影儿哦！”
公孙玲玲笑了笑说：“林总，你可能不知道，有些事情，适合单独干！有些事情，却是要多人做才好！”
公孙玲玲说完，笑嘻嘻地走了，也不等还在琢磨不透她那意思的林总说话了！
小胡师傅是对着我眨了眨眼睛，然后尴笑了笑，双手端在腰间，向两边摆了摆，那头也随着手两边摆了摆，还耸了耸肩。似乎对这公孙玲玲也是十分不懂的样子。
我也没把这事儿放在心上，因为参展的物品太多了，要打包的打包，要装袋的装袋，要捆绑的捆绑，要丢弃的用垃圾袋装起来。
还要拆广告宣传图片，横幅，收拾台面。
这些都是与展览中心签了合约的，场地要清理得一干二净，才不扣除预交的违约金！
人家展览中心项目部那些脑壳也不是吃素的！
每一个环节，人家都有了经验，有了规定，反正主动权在他们的手中。
我们这些企业是借助他们打造的平台，他们就借为我们服务来收取费用。
等到这边收拾捆扎妥当了，公孙玲玲也回来了。
林总笑着问：“公孙玲玲，这么快就搞定了吗？”
公孙玲玲笑着回答：“当然要快啊！等一下回来迟了，林总你都带着人走了！把我一个人孤零零地扔在这里！
那我不是亏得亏大了！？”
林总笑着说：“你呀你呀你呀！人小胆大！一肚子的绿麻公！”
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但是，若是真正想做好销售，跑好业务，你得无限地加倍再加倍努力！
这业务要跑好，不但要做许多细致的工作：
比如分析市场！
这分析市场不是随便去网上抄几个数据下来就行了！
你得脚踏实地地！认认真真的去调查取数据。
然后再对照行业分析数据，做出自己合理的分析判断。
信口开河，夸夸其谈，弄虚作假，站着一个主意，坐着一个主意地不断变幻，都不是跑长期业务的好兆头！……
哎哟哟哟！我想这么多干什么呢？
别人又不会有时间有兴趣爱好来了解我这名不见经传的小小的藉藉无闻的业务员！
啊！不想这么多了！咱们要洗洗睡了！
明天，按道理来说，是星期天吧！是休息日吧？
可是，谁叫我是业务员呢！
是业务员的，你就莫要去计较今天星期六，明天星期天！嗬嗬嗬！就这么简单至极！
弦外之音，我懂的，你也懂的！
…………
第二天，深川市的电子市场的展览会如期举行着。
还是我们那别出心裁的地面上贴的不干胶广告图案起了巨大的作用。
那参观的客户虽然比昨天的少了三分之一以上，却仍然是比其他的展览台多，不过，我们今天带过来的名片没有发到昨天的一半。
林总分析道：“这些名片，估计是昨天有一些客户是已经拿过名片了的！已经无再拿名片的必要了。
另外，这人是越来越少了，人家很多参展的客户都是冲着第一天而来的。
再说了，这都是举办方的宣传广告力度所致，他们的广告投放力度，还有他们本身在这个行业的影响力，决定着这个展览台的规模有多大，档次有多高了！
根据我们的事先调查分析，这个电子市场举办的展览会，在整个深川市来说，还是有着数一数二的影响力！
我们，接下来就是把那些与我们交换了名片的客户资料优先整理分类，然后，从星期一开始，一一对应逐一联系！
力求用最快的速度，把意向性客户寻找出来！
再对这些意向性客户进行A，B，C，D四类分析法！
锁定目标，重点跟进！”
小胡师傅和我欧阳焕彩，都是销售科的直接员工！
我俩自然是先后回答林总的业务安排：“好的！”“是，林总。”
到了下午，吃过午餐后，来我们展台的，包括去其他的展览台的参展人员，是骤减了。
中午，那展览中心的广播播送气象台的预报，下午深川市沿海地区有可能遭遇中心风力十级以上的台风袭击。
气象台和相关部门已经发出通知：要求各相关区域作好防患代号“飓风七号”的台风的准备。
这天是翻脸不认人的，谁也不敢跟它开玩笑！
估计相关区域的企业单位，都回去做好抗灾准备去了。
林总带我四下里转了转，回来后宣布：
“咱们接下来，分兵两路！一路由小胡师傅和公孙玲玲负责去撕扯掉那些不干胶广告彩页！
另一路由我和欧阳焕彩负责拆除展览台这里的设施设备。
大家搞完后都在这里集合，我等一下就通知司机过来装运这些材料。
台风来了的信息一发出来，大部分行业都要受到或多或少的影响！
咱们也早些准备撤兵！”
公孙玲玲说：“林总，我一个人去搞定那些不干胶贴纸算了！反正就那么几十张，我有把握的！你这边的事情蛮多的，就多留下小胡师傅帮忙吧！”
公孙玲玲说完，悄悄地看了我几眼，样子很得意的。
我开始都不知道她是什么意思。
林总说道：“没事啊！你们先忙完那边，再过来帮忙，也还不是一样的啊！”
公孙玲玲眨巴眨巴眨巴眼睛，又悄悄地瞄了我一眼，说道：“林总，那可不一样的！累坏了你！我们回去没法儿给公司交待！
再说了，多一个人帮忙，拆起来快一点，等一下货车司机来了，装车也快一点。
快一点不好啊！大家抢在台风来临之前撤离，最好啊！”
公孙玲玲说完，又朝我眨了眨眼睛。
我真不知道这公孙玲玲部长，今天是怎么啦？
她这眼睛是眨得如此的频繁？
这种公孙玲玲和林总间的谈话，我本不好去插嘴插舌的，我干脆不出声，认真干活儿。
林总也是无可无不可的笑着说：“公孙玲玲，既然你坚持去单挑干活。那我林某就成全你吧！
没人监督你，你可得给我算好时间哦！
别到我们要开车回去了，还见不到你的人影儿哦！”
公孙玲玲笑了笑说：“林总，你可能不知道，有些事情，适合单独干！有些事情，却是要多人做才好！”
公孙玲玲说完，笑嘻嘻地走了，也不等还在琢磨不透她那意思的林总说话了！
小胡师傅是对着我眨了眨眼睛，然后尴笑了笑，双手端在腰间，向两边摆了摆，那头也随着手两边摆了摆，还耸了耸肩。似乎对这公孙玲玲也是十分不懂的样子。
我也没把这事儿放在心上，因为参展的物品太多了，要打包的打包，要装袋的装袋，要捆绑的捆绑，要丢弃的用垃圾袋装起来。
还要拆广告宣传图片，横幅，收拾台面。
这些都是与展览中心签了合约的，场地要清理得一干二净，才不扣除预交的违约金！
人家展览中心项目部那些脑壳也不是吃素的！
每一个环节，人家都有了经验，有了规定，反正主动权在他们的手中。
我们这些企业是借助他们打造的平台，他们就借为我们服务来收取费用。
等到这边收拾捆扎妥当了，公孙玲玲也回来了。
林总笑着问：“公孙玲玲，这么快就搞定了吗？”
公孙玲玲笑着回答：“当然要快啊！等一下回来迟了，林总你都带着人走了！把我一个人孤零零地扔在这里！
那我不是亏得亏大了！？”
林总笑着说：“你呀你呀你呀！人小胆大！一肚子的绿麻公！”
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