(苦读书 www.kudushu.org) 午休后，秦瓦凡和白榆便去找了几个接过他们当时发的消费优惠联盟卡的认识的人。
“阿婶，我们就是来问问您，您用过我们这张卡吗？”
他们首先去了在东街的李婶早餐店了解情况。
顾名思义，早餐店就是李婶开的，一个干练的女人，四十多岁，和老公一起开的夫妻店。
每天，李婶不到六点就到店里，迎接店里的第一个客人，十年如一日，已经成了这城里早餐的老字号。她老公一般快八点才从他们附近租的房子里急匆匆地赶过来，帮到九点左右，他又匆匆忙忙地离开早餐店去了务工的工地。
上午十点收摊后，能干的李婶一个人洗碗抹桌子打扫屋子，一直忙到中午十一点左右，做好午饭，等附近务工的老公回来，一起坐下来，头碰头地吃午饭。
之后，老公回家午休，两点再出工，李婶则躺在店里的躺椅上休息到下午三点，再去菜市场买菜回来，哗哗哗地洗菜、砰砰砰地跺菜，积极准备第二天一早的食料。
每个客人来店里，点一份早餐，就舒舒服服地不到半小时就吃完付钱走人，有的甚至不到十分钟就吃完了，快捷又方便，却不想看起来一个简简单单的早餐，从准备到最后完成，并不是一件容易的事。
幸好，一个月下来除去房租、原材料成本，不算她和自己老公的人工成本，大概每个月在三千多收入，这在当时来说，很不错了。
“这卡啊，我有，喔，我也去街尾那家鞋店买了一双平底凉鞋。”
李婶伸了一只脚展示了一下自己才买不久的新鞋。
她十分钟前从菜市场提着大袋小袋食材回来，刚放下东西，就看见了这两小伙子。她也认识白榆，她们村里的第一个大学生嘛，当时就是看他来发卡，她才很感兴趣地收了卡，还拿着卡去买鞋，结果还真的打了八五折。
“那您在鞋店登记了吗？”
白榆笑着问她。
“登什么？噢，老板说不用这么麻烦，他直接给我们优惠就行了，并且那天老板心情还特别好，说干脆给我八五折，比卡里的八八折还要更优惠，我挺不好意思的，还特意提到你，说看着你给发的，才接收了。老板和你们说了吧？”
李婶一边打开塑料袋，一边分菜一边笑着说道。
“噢，哈，那您后来还去过哪几家店呢？”
白榆和秦瓦凡也帮着李婶摘菜。
“让我想想啊，我还真拿着去了好几家，卖米面的、还有卖衣服的，真是呢，老板们都特别热情，我一掏出卡来，更热情，也都给我优惠了，不过你们说的登记，就没有了，是不是应该要登记啊？”
李婶抬头询问。
“噢，没关系，我们主要就是做个回访，了解一下您购物是不是愉快！”
秦瓦凡抢在白榆前面回答了。他看出白榆想说实情，他也知道白榆和李婶同村，熟识的人，能说，但他还是制止了。白榆疑惑地望了他一眼，但没作声。
“您这都是什么时候去的？”
秦瓦凡接下来问了一句。
“上周吧，对，是上周，我去逛了一天，就是专门要拿这卡去消费的，你们当时说的优惠的确是要比我们平时去买时要便宜不少呢。这优惠是你们跟商店一起做的吧？”
李婶将一把摘好了蒜苗拢了起来，放到旁边的菜板上，又准备拿出一袋子豆角来摘。
“是我们帮商家策划的。”
白榆终于忍无可忍地说了这么一句半明半昧的话出来。
“噢，这样啊，那榆仔，你们是不是要我的买货信息去找商家收费，找我来登记的？”
李婶何其聪明，不过那两人可能都忘了，最初他们还来问过李婶参不参加他们的活动呢，李婶也早知道他们是在做广告宣传页的事。
“噢，谢谢阿婶了，我们都认识您，不用登记，您买得开心就好。”
秦瓦凡开口说道。
“谢谢李婶，那您先忙，我们再去别家问问去。”
白榆也谢过李婶。
就在两人要出门时，李婶看着眼前的两个年轻人微叹了口气说：
“你们两个，明天早上过来，李婶请你们吃三天的早餐。大家现在日子是过得比从前好了，但赚钱也是分分攒着，供子女上学的，供家里人过日子的，都还不是太松动，又都街里街坊的，不好说什么，老板们有点私心也没办法，不过，该是你们的辛苦费，也可以去跟老板们说，你们大热天的干活也不容易，如果需要李婶说点什么，做点什么，你们都尽管开口，随时来找，我肯定会尽力帮忙的。”
“太谢谢阿婶了，您放心，将来要烦劳您的事还多着呢，以后要多和您学习。”
秦瓦凡谦虚地说道。李婶这番话，让他听出了份量。
“哎，学习哪里敢，你们都是上过大学的，我小学毕业，连我那上初中的小子都不如。不过就是在这里年头多了，街里街坊的知道得比你们多些，在这街里头和那些老板们做生意啊，比的是勤奋认真，也得比聪明，还得要人情，是不是？”
李婶扬头一笑，望着他们的一双眼睛亮晶晶的，在清脆的菜叶子映衬下也泛着新鲜的光。
“是，是，阿婶说得是。我们都记下了。您先忙，那我们先走了。”
秦瓦凡和白榆忙不迭地点头称是。
“好，别忘了明天来吃早餐啊！”
李婶在他们身后招呼。
“不用了，等哪天过来再说吧，我们还没交学费呢，怎么能白吃早餐呢！”
秦瓦凡回头笑道。
“李婶人不错吧？逢年过节他们家回村里，都像在店里做早餐一样做一大桌，邀请邻居去她家吃。”
白榆说道。
“会做生意。”
秦瓦凡深思道。
“怎么说呢？”
白榆还是有些不明白。
“你还没看明白吗？李婶从头到尾，包括你说的她回村里的做法，都在告诉我们，要学会做生意，就要先学会做人。”
白榆听得秦瓦凡这样一说，也不由得叹了一句：
“是啊，学会做人可不是一件容易的事。”
“慢慢来吧。”
秦瓦凡心里还是认为，在秦坊县城里做生意，还是要行得正，站得直，既要顾念到人情，又要不失原则，懂得将自己和大家的利益都平衡起来，这样才可能走得下去。
正是悟到了这一点，秦瓦凡在接下来的走访中没有恼火，只是和白榆一起平静地了解用户消费的情形和消费心理，心里开始下着更大一盘棋。百镀一下“瓦房之上爪书屋”最新章节第一时间免费阅读。
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“阿婶，我们就是来问问您，您用过我们这张卡吗？”
他们首先去了在东街的李婶早餐店了解情况。
顾名思义，早餐店就是李婶开的，一个干练的女人，四十多岁，和老公一起开的夫妻店。
每天，李婶不到六点就到店里，迎接店里的第一个客人，十年如一日，已经成了这城里早餐的老字号。她老公一般快八点才从他们附近租的房子里急匆匆地赶过来，帮到九点左右，他又匆匆忙忙地离开早餐店去了务工的工地。
上午十点收摊后，能干的李婶一个人洗碗抹桌子打扫屋子，一直忙到中午十一点左右，做好午饭，等附近务工的老公回来，一起坐下来，头碰头地吃午饭。
之后，老公回家午休，两点再出工，李婶则躺在店里的躺椅上休息到下午三点，再去菜市场买菜回来，哗哗哗地洗菜、砰砰砰地跺菜，积极准备第二天一早的食料。
每个客人来店里，点一份早餐，就舒舒服服地不到半小时就吃完付钱走人，有的甚至不到十分钟就吃完了，快捷又方便，却不想看起来一个简简单单的早餐，从准备到最后完成，并不是一件容易的事。
幸好，一个月下来除去房租、原材料成本，不算她和自己老公的人工成本，大概每个月在三千多收入，这在当时来说，很不错了。
“这卡啊，我有，喔，我也去街尾那家鞋店买了一双平底凉鞋。”
李婶伸了一只脚展示了一下自己才买不久的新鞋。
她十分钟前从菜市场提着大袋小袋食材回来，刚放下东西，就看见了这两小伙子。她也认识白榆，她们村里的第一个大学生嘛，当时就是看他来发卡，她才很感兴趣地收了卡，还拿着卡去买鞋，结果还真的打了八五折。
“那您在鞋店登记了吗？”
白榆笑着问她。
“登什么？噢，老板说不用这么麻烦，他直接给我们优惠就行了，并且那天老板心情还特别好，说干脆给我八五折，比卡里的八八折还要更优惠，我挺不好意思的，还特意提到你，说看着你给发的，才接收了。老板和你们说了吧？”
李婶一边打开塑料袋，一边分菜一边笑着说道。
“噢，哈，那您后来还去过哪几家店呢？”
白榆和秦瓦凡也帮着李婶摘菜。
“让我想想啊，我还真拿着去了好几家，卖米面的、还有卖衣服的，真是呢，老板们都特别热情，我一掏出卡来，更热情，也都给我优惠了，不过你们说的登记，就没有了，是不是应该要登记啊？”
李婶抬头询问。
“噢，没关系，我们主要就是做个回访，了解一下您购物是不是愉快！”
秦瓦凡抢在白榆前面回答了。他看出白榆想说实情，他也知道白榆和李婶同村，熟识的人，能说，但他还是制止了。白榆疑惑地望了他一眼，但没作声。
“您这都是什么时候去的？”
秦瓦凡接下来问了一句。
“上周吧，对，是上周，我去逛了一天，就是专门要拿这卡去消费的，你们当时说的优惠的确是要比我们平时去买时要便宜不少呢。这优惠是你们跟商店一起做的吧？”
李婶将一把摘好了蒜苗拢了起来，放到旁边的菜板上，又准备拿出一袋子豆角来摘。
“是我们帮商家策划的。”
白榆终于忍无可忍地说了这么一句半明半昧的话出来。
“噢，这样啊，那榆仔，你们是不是要我的买货信息去找商家收费，找我来登记的？”
李婶何其聪明，不过那两人可能都忘了，最初他们还来问过李婶参不参加他们的活动呢，李婶也早知道他们是在做广告宣传页的事。
“噢，谢谢阿婶了，我们都认识您，不用登记，您买得开心就好。”
秦瓦凡开口说道。
“谢谢李婶，那您先忙，我们再去别家问问去。”
白榆也谢过李婶。
就在两人要出门时，李婶看着眼前的两个年轻人微叹了口气说：
“你们两个，明天早上过来，李婶请你们吃三天的早餐。大家现在日子是过得比从前好了，但赚钱也是分分攒着，供子女上学的，供家里人过日子的，都还不是太松动，又都街里街坊的，不好说什么，老板们有点私心也没办法，不过，该是你们的辛苦费，也可以去跟老板们说，你们大热天的干活也不容易，如果需要李婶说点什么，做点什么，你们都尽管开口，随时来找，我肯定会尽力帮忙的。”
“太谢谢阿婶了，您放心，将来要烦劳您的事还多着呢，以后要多和您学习。”
秦瓦凡谦虚地说道。李婶这番话，让他听出了份量。
“哎，学习哪里敢，你们都是上过大学的，我小学毕业，连我那上初中的小子都不如。不过就是在这里年头多了，街里街坊的知道得比你们多些，在这街里头和那些老板们做生意啊，比的是勤奋认真，也得比聪明，还得要人情，是不是？”
李婶扬头一笑，望着他们的一双眼睛亮晶晶的，在清脆的菜叶子映衬下也泛着新鲜的光。
“是，是，阿婶说得是。我们都记下了。您先忙，那我们先走了。”
秦瓦凡和白榆忙不迭地点头称是。
“好，别忘了明天来吃早餐啊！”
李婶在他们身后招呼。
“不用了，等哪天过来再说吧，我们还没交学费呢，怎么能白吃早餐呢！”
秦瓦凡回头笑道。
“李婶人不错吧？逢年过节他们家回村里，都像在店里做早餐一样做一大桌，邀请邻居去她家吃。”
白榆说道。
“会做生意。”
秦瓦凡深思道。
“怎么说呢？”
白榆还是有些不明白。
“你还没看明白吗？李婶从头到尾，包括你说的她回村里的做法，都在告诉我们，要学会做生意，就要先学会做人。”
白榆听得秦瓦凡这样一说，也不由得叹了一句：
“是啊，学会做人可不是一件容易的事。”
“慢慢来吧。”
秦瓦凡心里还是认为，在秦坊县城里做生意，还是要行得正，站得直，既要顾念到人情，又要不失原则，懂得将自己和大家的利益都平衡起来，这样才可能走得下去。
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