(苦读书 www.kudushu.org) “嘿嘿，张姐，如果您是个男的就好了，那我一定放心地将蒹葭托付给你了！”
秦瓦凡笑嘻嘻地道。
“我看起来像男的？你从哪点看见我不像个女的了？”
张兰在等红灯时对着车头镜子认真地看着镜子里的自己。
“再有，你放心地将蒹葭托付给我？这话，哈哈，有意思！”
张兰又大笑起来。
不过，自此，张兰对白蒹葭倒是开始关心起来，回来北京开会或者出差时，只要白蒹葭有空，都会约上白蒹葭一起喝个咖啡或者吃个饭什么的。
她发现，白蒹葭的迷人之处，就在于，既能和她一起看秋落叶飘零，又能和她侃侃而谈业务上的事情。
也许，她当初没看出白蒹葭斯文底里的商业智慧？
当她和白蒹葭聊起这个话题时，白蒹葭嘻嘻笑着，一点也没觉得张兰当初对她的印象：
“张姐，您当初想的，我也不是没想过，不过每个人都有自己的人生规划，于我来，人生就是一次又一次的经历，我愿意我的人生有着不同的人生体验。不过，像您这么精通商业的人，去做研究什么的，其实也一样可以做得来，只要您愿意。凡事，都是相通的。做不到能力的迁移，那怎么能叫智慧呢？”
“厉害，看来我以后得多和你学习了！”
张兰喜欢来找白蒹葭，一来是有秦瓦凡的因素在，二来，她还真是喜欢白蒹葭，和白蒹葭一起聊感觉特别放松。难得聊得来。
“哪里啊，术业有专攻，张姐，您对房地产的认识，我是一点点的都比不上呢！不过，如果起教育，我倒是可以这么，虽然商业运作能力还很浅薄，但教育专业能力，还是能真正帮到那些孩子们和他们的家庭的。”
白蒹葭当仁不让地道。
“白妹妹，可以啊，你能这么自信，姐还真想和你商量些事，看能不能做。”
张兰很吃惊白蒹葭这番话的坦然。她一直以为白蒹葭就是一位典型的文化人，没想到白蒹葭在自己专业上还真如此自信。
“能者理应当仁不让，如此，才能问心无愧啊。”
白蒹葭笑着继续问：
“不知张姐要和我商量什么事？”
“起来，倒是个大不大，不的事。我们海地，你知道，是开发楼盘的，现在住户们对楼盘的配套设施都很看重，很多中心地段，要么是地价太高，要么是屯着老房子，根本拆不动，我们优先考虑在近郊拿地，这些地方空旷，地价相对也低，唯一就是学校跟不上，所以，我们现在想着同时在区里引进中学，同时开便民的教育文化点。怎么样，有兴趣吗？”
张兰一脸微笑，却问得认真。
“哦？那这听起来真不错，中学这块，你们引进，怎么也得要用名校的牌子吧？至于社区的便民教育文化点，我倒是觉得可以打造自己的品牌，标准化和个性化相结合。而且，我现在做培训，就深知学生们周末或者放学后要大老远地跑过来上课，很浪费时间和精力。如果能就在学生家里的社区里，那就真是太方便了。”
白蒹葭也回答得认真。
“哇，亲爱的白妹妹，专家就是专家啊，三言两语，就把我们的思路得一清二楚了，真是知音，海地的知音！”
张兰拍掌大笑。
“既然你这位专家这么思路清晰，那能不能再看，你想怎么和我们合作呢？”
张兰又问。
“合作这事，应该是你们想，我也想吧，可不是我们单方面的心，所以，还是要好好商量商量才好。”
白蒹葭谨慎地道：
“要看你们希望投入多大成本，做成多大的，希望做成的标准如何，这样，我们还好深入协商了。”
“我们当然希望还是要像你的，做成一个能够复制的教育品牌，至于投入成本多大，做成多大，标准如何，这些，我觉得，让我们这些门外汉去拿主意，还不如请你这位专家出个方案来得更妥当？”
张兰笑道。
“嗯，看来张姐今来请我喝茶是早有预谋的了。”
白蒹葭喝了一口茶，也跟着笑道。
“哈哈哈，随你怎么，不过，我更认为，这是和合适的人做合适的事，这是给时间赋能。”
张兰笑。
“校我很乐意效劳，不过，既然我们现在谈的是商业，那么我就在商言商了。”
白蒹葭举起手中的茶朝着张兰一举杯之后，喝了个底朝，表示以茶代酒了。
“好，我要的就是在商言商。你，尽管，一点都不必藏着掖着。”
张兰心里其实早就迫不及待。她没想到，这个平日里只埋头教育教学或是风花雪月地谈诗论道的白蒹葭，在真正谈起商业时，居然成熟得让她大吃一惊。
“也没什么可藏着掖着的。就是在出方案前，我希望有个战略合作合同的签订，这样有利于给双方都吃一粒定心丸，当然，前提是在张姐您和海地都相信我能和海地合作好的前提下。磨合之后，我们再签订具体的落地合同，之后，我就可以出一个框架方案，对这个便民教育文化点做基本的品牌定位、标准细化、服务体系等方面的确立，同时，探讨出首先落地的首个社区教育文化点和首批、二批等社区的便民教育文化点的依次开始和复制的计划了。”
白蒹葭喝了一口茶，语气平静而又思路清晰地道。
“嗯，白妹妹，厉害！不过，这个想法我是先和你了，我当然也是看好你的人品和能力，希望能和你合作，但是，具体到合同的签订，还是需要竞标才校但我可以给总部做推荐。”
张兰略微一沉思，补充道。她此前并不是没想到要竞标，只是想看看白蒹葭的商业谈判能力。
“理解。我没关系啊，您想和我探讨这方面的事情，无论最后是不是我做，我都会尽我所能地知无不言的，因为首先我们都是瓦凡的朋友，现在我们也成了朋友，至于竞标，这是你们海地的流程，当然要按照公司章程来办事了，哪个公司都不可能是一言堂，我懂的，您尽管放心，我也会尽力的。这也是为什么我真正白纸黑字的方案，等合同签订后再开始，会更好些，毕竟，我那边也有很多课程和琐事要弄，还是要对时间和精力有规划，而张姐您来，也是一样的，比我更忙，当然就更看重您的时间和精力了。是吧？”
白蒹葭沉稳地道。
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秦瓦凡笑嘻嘻地道。
“我看起来像男的？你从哪点看见我不像个女的了？”
张兰在等红灯时对着车头镜子认真地看着镜子里的自己。
“再有，你放心地将蒹葭托付给我？这话，哈哈，有意思！”
张兰又大笑起来。
不过，自此，张兰对白蒹葭倒是开始关心起来，回来北京开会或者出差时，只要白蒹葭有空，都会约上白蒹葭一起喝个咖啡或者吃个饭什么的。
她发现，白蒹葭的迷人之处，就在于，既能和她一起看秋落叶飘零，又能和她侃侃而谈业务上的事情。
也许，她当初没看出白蒹葭斯文底里的商业智慧？
当她和白蒹葭聊起这个话题时，白蒹葭嘻嘻笑着，一点也没觉得张兰当初对她的印象：
“张姐，您当初想的，我也不是没想过，不过每个人都有自己的人生规划，于我来，人生就是一次又一次的经历，我愿意我的人生有着不同的人生体验。不过，像您这么精通商业的人，去做研究什么的，其实也一样可以做得来，只要您愿意。凡事，都是相通的。做不到能力的迁移，那怎么能叫智慧呢？”
“厉害，看来我以后得多和你学习了！”
张兰喜欢来找白蒹葭，一来是有秦瓦凡的因素在，二来，她还真是喜欢白蒹葭，和白蒹葭一起聊感觉特别放松。难得聊得来。
“哪里啊，术业有专攻，张姐，您对房地产的认识，我是一点点的都比不上呢！不过，如果起教育，我倒是可以这么，虽然商业运作能力还很浅薄，但教育专业能力，还是能真正帮到那些孩子们和他们的家庭的。”
白蒹葭当仁不让地道。
“白妹妹，可以啊，你能这么自信，姐还真想和你商量些事，看能不能做。”
张兰很吃惊白蒹葭这番话的坦然。她一直以为白蒹葭就是一位典型的文化人，没想到白蒹葭在自己专业上还真如此自信。
“能者理应当仁不让，如此，才能问心无愧啊。”
白蒹葭笑着继续问：
“不知张姐要和我商量什么事？”
“起来，倒是个大不大，不的事。我们海地，你知道，是开发楼盘的，现在住户们对楼盘的配套设施都很看重，很多中心地段，要么是地价太高，要么是屯着老房子，根本拆不动，我们优先考虑在近郊拿地，这些地方空旷，地价相对也低，唯一就是学校跟不上，所以，我们现在想着同时在区里引进中学，同时开便民的教育文化点。怎么样，有兴趣吗？”
张兰一脸微笑，却问得认真。
“哦？那这听起来真不错，中学这块，你们引进，怎么也得要用名校的牌子吧？至于社区的便民教育文化点，我倒是觉得可以打造自己的品牌，标准化和个性化相结合。而且，我现在做培训，就深知学生们周末或者放学后要大老远地跑过来上课，很浪费时间和精力。如果能就在学生家里的社区里，那就真是太方便了。”
白蒹葭也回答得认真。
“哇，亲爱的白妹妹，专家就是专家啊，三言两语，就把我们的思路得一清二楚了，真是知音，海地的知音！”
张兰拍掌大笑。
“既然你这位专家这么思路清晰，那能不能再看，你想怎么和我们合作呢？”
张兰又问。
“合作这事，应该是你们想，我也想吧，可不是我们单方面的心，所以，还是要好好商量商量才好。”
白蒹葭谨慎地道：
“要看你们希望投入多大成本，做成多大的，希望做成的标准如何，这样，我们还好深入协商了。”
“我们当然希望还是要像你的，做成一个能够复制的教育品牌，至于投入成本多大，做成多大，标准如何，这些，我觉得，让我们这些门外汉去拿主意，还不如请你这位专家出个方案来得更妥当？”
张兰笑道。
“嗯，看来张姐今来请我喝茶是早有预谋的了。”
白蒹葭喝了一口茶，也跟着笑道。
“哈哈哈，随你怎么，不过，我更认为，这是和合适的人做合适的事，这是给时间赋能。”
张兰笑。
“校我很乐意效劳，不过，既然我们现在谈的是商业，那么我就在商言商了。”
白蒹葭举起手中的茶朝着张兰一举杯之后，喝了个底朝，表示以茶代酒了。
“好，我要的就是在商言商。你，尽管，一点都不必藏着掖着。”
张兰心里其实早就迫不及待。她没想到，这个平日里只埋头教育教学或是风花雪月地谈诗论道的白蒹葭，在真正谈起商业时，居然成熟得让她大吃一惊。
“也没什么可藏着掖着的。就是在出方案前，我希望有个战略合作合同的签订，这样有利于给双方都吃一粒定心丸，当然，前提是在张姐您和海地都相信我能和海地合作好的前提下。磨合之后，我们再签订具体的落地合同，之后，我就可以出一个框架方案，对这个便民教育文化点做基本的品牌定位、标准细化、服务体系等方面的确立，同时，探讨出首先落地的首个社区教育文化点和首批、二批等社区的便民教育文化点的依次开始和复制的计划了。”
白蒹葭喝了一口茶，语气平静而又思路清晰地道。
“嗯，白妹妹，厉害！不过，这个想法我是先和你了，我当然也是看好你的人品和能力，希望能和你合作，但是，具体到合同的签订，还是需要竞标才校但我可以给总部做推荐。”
张兰略微一沉思，补充道。她此前并不是没想到要竞标，只是想看看白蒹葭的商业谈判能力。
“理解。我没关系啊，您想和我探讨这方面的事情，无论最后是不是我做，我都会尽我所能地知无不言的，因为首先我们都是瓦凡的朋友，现在我们也成了朋友，至于竞标，这是你们海地的流程，当然要按照公司章程来办事了，哪个公司都不可能是一言堂，我懂的，您尽管放心，我也会尽力的。这也是为什么我真正白纸黑字的方案，等合同签订后再开始，会更好些，毕竟，我那边也有很多课程和琐事要弄，还是要对时间和精力有规划，而张姐您来，也是一样的，比我更忙，当然就更看重您的时间和精力了。是吧？”
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