(苦读书 www.kudushu.org) “老徐你也别这么说，兴许这个观音是个男的呢，你没看见那位小姑娘旁边还站着一个吗？”另一位说到。
“哟，这倒是是个男的，长得有精气神，不过，我怎么没听说过你，也没见过你啊，看来名声小的紧，你能劝动我吗？”
江映雪和柳青风还没开口呢，那些商户一人一句的就快把两个人给淹死了。
江映雪深深的吸了口气，准备开口。
“是不是观音，各位心里有数啊。”
这小姑娘终于开口了，那帮子人嘴巴就更厉害了。
“姑娘，你这话是在损我们呢，我们可听出来了，怎么，我们不愿意让利还是错了，我们也得赚钱的，不让利就不让呗，袁老爷不买我们的原料就成了，我们底下难道不一样养着佃农吗？吃喝不是银子？”
“各位稍安勿躁，我的话还没说完呢。”
江映雪款款的站了起来，然后示以微笑。
“袁老爷都说了，我是小观音，就说明我是救苦救难来的，哪会来压榨各位，别误解了我的好意。”
那些商户相互看看，才不吃江映雪这一套，生意场上的周旋和阿谀奉承多的是，自己早就看惯了，怎么会栽在这个小姑娘手里。
“救苦救难，我们现在身边可没有苦也没有难，苦的是袁老爷。他的油油卖不出高价，就来压榨我们，哪有这个道理，他应该自己想着法子把油价提高自然就能获利。”
“哦？各位老爷真的没有苦没有难吗？据我了解，今年的气候不是很乐观，所以佃农们都很辛苦，各位老爷为了稳住手底下的佃农，纷纷提高福利，才把他们稳住了，这开源没有开出去，节流也节约不下来，难道各位老爷日子就好过？”
江映雪这一句反问，直击了各位商户的痛点，他虽然没有做过很详细的调查，但是昨晚和柳青风，还有袁俊商量了一两个时辰，把大雁镇及其周边的情况都了解了一下。
袁伯父也是因为这气候不佳的原因，导致整个铺子利益下降，成本上升，伯父都吃了这个苦头，商户是直接面对佃农的，是直接面对气候的，难道我会不吃这个苦？他们心里头肯定也在想着要如何渡过这个难关，这就是他们的痛点。
“以往一个佃农，每月的工钱是十吊钱，可是现在已经贴了五吊钱，也就是说每个佃农，现在若是愿意继续干下去，非得出他个十五吊的钱，这一个虽少，积累起来可就多了，这对于各位老爷，各位商户来说，不是个小的支出，我说的可是实话？”柳青风不做主阵但是也在江映雪旁边帮衬着。
“你……你说的倒也是实话，但是这佃农的银子少不了，少了底下的人，整个产业就断了。”
“是啊，佃农的利益动不得，一动他们这些穷酸农民，就会找事的。”
张映雪继续说道：“既然不能动我们就不动，但是他们的利益可以用别的方式来保证，这就是我今天主要要跟你们谈论的事情。”
“别的方式，你还有什么别的方法？我倒是很好奇。”
其中一位商户对江映雪突然来了兴趣，说一说反正又不会掉自己的皮。
“如果我们换一种方式，各位老爷将袁老爷这里的价再放低一些，而在佃农那边这另外的五吊银子用所得的农作物去填，也就是说他们只要努力劳动，就能从自己的田里收获自己应得的那一部分农作物，这样，各位老爷在保证了自己应收到的油料之外，也不用多付出什么，兴许还能鼓励佃农将作物打理好，多产多得。既然如此，在袁老爷这边让点利，就不算是什么大事了。”
江映雪将方案一提，各位商户确实有可操作的余地，皆不作声，细细的在心里盘算起来。
“如何？这个方案可是我想了一晚上才想到的，绝对不会让各位吃亏的，只是这方法是袁老爷这边提的，各位自然也要给袁老爷让点利才是。”
“那要是那些佃农不肯怎么办？”商户突然说道。
江映雪也做好了准备：“他们不可能不愿意的，与其拿你那银子，拿那些作物私自散货卖给那些油坊会挣的比这更多，毕竟现在气候不好，到处都需要作物不是，佃农也不傻，他们自己会掂量到底哪一种方式是最好的。”
江映雪进行了一番解释，终于有点松动了商户的口。
“说的倒也不错，这真是个好方法。”
“是啊，如果真的能实行的话，确实比我们现在要好的多了，至少不用再担心，稳不住那帮穷酸农民。”
这个时候，袁大鹰出来说话：“怎样？我今天让各位过来聚聚，算是有所收获吧？这个小观音我没有请错吧？”
“袁老爷，你这是从哪儿请的小姑娘？头脑活络的很，别人不管，我试一试，不过，期限为半年，要是不成，我得收回现在的价。”
“自然可以，只怕你这半年以后，恨不得跟我续约。”
有了这头一个的表率，后面几个就容易多了，经过了几番挣扎，越来越多的商户同意了此番做法。
“都到了这份上了，我倒是想知道这个小姑娘到底是谁？不会……”
“说什么呢？”元大鹰怒。
“我是说，听闻袁府最近娶了一位少奶奶，可是这位？”
“我可不是袁府的人，你听好了，我是京都脚下江府的女儿江映雪。我身边站着的这一位默默无闻，你们瞧不起的年轻人，是江府的二当家。”
“原来是南江之家！”
“那看样子，这二当家……才是江大小姐的心上之人？老徐，你这眼睛可看走眼了。”有人道。
江映雪哽在喉头，觉得要否认，二人没有礼成，若是胡乱承认下来倒也不好，没想到柳青风夺过话：“是。”
江映雪做梦也没想到，她闪着星星眼，瞧着柳青风，柳青风对着他笑笑。
二人把此事一结，到了屋外。
忽听柳青风打趣：“先约定，是我娶你，可不是我入赘，柳家香火不能断，只得委屈你一下。”
“嘿！凭什么呀。”
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“哟，这倒是是个男的，长得有精气神，不过，我怎么没听说过你，也没见过你啊，看来名声小的紧，你能劝动我吗？”
江映雪和柳青风还没开口呢，那些商户一人一句的就快把两个人给淹死了。
江映雪深深的吸了口气，准备开口。
“是不是观音，各位心里有数啊。”
这小姑娘终于开口了，那帮子人嘴巴就更厉害了。
“姑娘，你这话是在损我们呢，我们可听出来了，怎么，我们不愿意让利还是错了，我们也得赚钱的，不让利就不让呗，袁老爷不买我们的原料就成了，我们底下难道不一样养着佃农吗？吃喝不是银子？”
“各位稍安勿躁，我的话还没说完呢。”
江映雪款款的站了起来，然后示以微笑。
“袁老爷都说了，我是小观音，就说明我是救苦救难来的，哪会来压榨各位，别误解了我的好意。”
那些商户相互看看，才不吃江映雪这一套，生意场上的周旋和阿谀奉承多的是，自己早就看惯了，怎么会栽在这个小姑娘手里。
“救苦救难，我们现在身边可没有苦也没有难，苦的是袁老爷。他的油油卖不出高价，就来压榨我们，哪有这个道理，他应该自己想着法子把油价提高自然就能获利。”
“哦？各位老爷真的没有苦没有难吗？据我了解，今年的气候不是很乐观，所以佃农们都很辛苦，各位老爷为了稳住手底下的佃农，纷纷提高福利，才把他们稳住了，这开源没有开出去，节流也节约不下来，难道各位老爷日子就好过？”
江映雪这一句反问，直击了各位商户的痛点，他虽然没有做过很详细的调查，但是昨晚和柳青风，还有袁俊商量了一两个时辰，把大雁镇及其周边的情况都了解了一下。
袁伯父也是因为这气候不佳的原因，导致整个铺子利益下降，成本上升，伯父都吃了这个苦头，商户是直接面对佃农的，是直接面对气候的，难道我会不吃这个苦？他们心里头肯定也在想着要如何渡过这个难关，这就是他们的痛点。
“以往一个佃农，每月的工钱是十吊钱，可是现在已经贴了五吊钱，也就是说每个佃农，现在若是愿意继续干下去，非得出他个十五吊的钱，这一个虽少，积累起来可就多了，这对于各位老爷，各位商户来说，不是个小的支出，我说的可是实话？”柳青风不做主阵但是也在江映雪旁边帮衬着。
“你……你说的倒也是实话，但是这佃农的银子少不了，少了底下的人，整个产业就断了。”
“是啊，佃农的利益动不得，一动他们这些穷酸农民，就会找事的。”
张映雪继续说道：“既然不能动我们就不动，但是他们的利益可以用别的方式来保证，这就是我今天主要要跟你们谈论的事情。”
“别的方式，你还有什么别的方法？我倒是很好奇。”
其中一位商户对江映雪突然来了兴趣，说一说反正又不会掉自己的皮。
“如果我们换一种方式，各位老爷将袁老爷这里的价再放低一些，而在佃农那边这另外的五吊银子用所得的农作物去填，也就是说他们只要努力劳动，就能从自己的田里收获自己应得的那一部分农作物，这样，各位老爷在保证了自己应收到的油料之外，也不用多付出什么，兴许还能鼓励佃农将作物打理好，多产多得。既然如此，在袁老爷这边让点利，就不算是什么大事了。”
江映雪将方案一提，各位商户确实有可操作的余地，皆不作声，细细的在心里盘算起来。
“如何？这个方案可是我想了一晚上才想到的，绝对不会让各位吃亏的，只是这方法是袁老爷这边提的，各位自然也要给袁老爷让点利才是。”
“那要是那些佃农不肯怎么办？”商户突然说道。
江映雪也做好了准备：“他们不可能不愿意的，与其拿你那银子，拿那些作物私自散货卖给那些油坊会挣的比这更多，毕竟现在气候不好，到处都需要作物不是，佃农也不傻，他们自己会掂量到底哪一种方式是最好的。”
江映雪进行了一番解释，终于有点松动了商户的口。
“说的倒也不错，这真是个好方法。”
“是啊，如果真的能实行的话，确实比我们现在要好的多了，至少不用再担心，稳不住那帮穷酸农民。”
这个时候，袁大鹰出来说话：“怎样？我今天让各位过来聚聚，算是有所收获吧？这个小观音我没有请错吧？”
“袁老爷，你这是从哪儿请的小姑娘？头脑活络的很，别人不管，我试一试，不过，期限为半年，要是不成，我得收回现在的价。”
“自然可以，只怕你这半年以后，恨不得跟我续约。”
有了这头一个的表率，后面几个就容易多了，经过了几番挣扎，越来越多的商户同意了此番做法。
“都到了这份上了，我倒是想知道这个小姑娘到底是谁？不会……”
“说什么呢？”元大鹰怒。
“我是说，听闻袁府最近娶了一位少奶奶，可是这位？”
“我可不是袁府的人，你听好了，我是京都脚下江府的女儿江映雪。我身边站着的这一位默默无闻，你们瞧不起的年轻人，是江府的二当家。”
“原来是南江之家！”
“那看样子，这二当家……才是江大小姐的心上之人？老徐，你这眼睛可看走眼了。”有人道。
江映雪哽在喉头，觉得要否认，二人没有礼成，若是胡乱承认下来倒也不好，没想到柳青风夺过话：“是。”
江映雪做梦也没想到，她闪着星星眼，瞧着柳青风，柳青风对着他笑笑。
二人把此事一结，到了屋外。
忽听柳青风打趣：“先约定，是我娶你，可不是我入赘，柳家香火不能断，只得委屈你一下。”
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