第266章 Y世代(求订阅)



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(苦读书 www.kudushu.org)    协议签好了,双方算是正式缔约,联合搞定这一单。

    然后就进入到真正谈方案的环节,双方移步会议室。

    余秋先说道:“舒哥,你们也有拿方案吧?先听听你们的想法?”

    虽然知道大概率还是非也文化的想法更靠谱,但是林清逸既不愿露怯,也想秀一秀自己的想法。

    就算比不过,也可以听听意见。

    而且万一自己的想法更好呢?那刚才的协议,可就要重新商榷一下了。

    余秋心里一动,又出去把王朋和张龙宇喊了进来,让他们学习学习。

    王朋和张龙宇正襟危坐,拿着笔和小本本。

    林清逸从背包里把笔记本拿了出来,贺方帮着把线接好了,然后拉下窗帘关了灯。

    投影屏幕上,出现了林清逸做的方案。

    【Y世代,内外不凡!】

    非爷眉头一挑,这倒有点巧合,他也想着从去年的主打凡人个性,提升到不平凡这个概念。

    Y世代这个切入点,既瞄准了当下电费的主消费人群年轻人,也比“生于1984”更容易引起讨论。

    毕竟这个舶来概念,是从欧美传过来的,有一种往国际范上靠的意思。

    想一想,凡人诚品突然成了年轻人给自己贴一个更加有生命力的Y世代标签,还是非常符合品牌塑造的进阶需求。

    非爷看了看坐在那里观察众人神情的林清逸,他眼底里还是有一丝得意之色的。

    他的得意,其实来源于非也文化这边四个人都露出来的疑惑表情。

    这就又有意思肤浅了。拿了一个别人不知道的概念出来,有什么好得意的?显得自己视野广。

    非也文化最有见识的你不看,老子正在鄙视你呢!

    余秋等人尽管疑惑,但是仍然端在那里。

    也不问,反正他肯定会讲。

    果然林清逸清了清嗓子就开始说了:“今年的策略,就是在去年已经获得的知名度基础上,建立起更明确的品牌认同。Y时代是一个国外的说法,泛指80后90后这两代人,基本上来说覆盖了现在最主要的电商人群……”

    他娓娓道来,随后就是围绕这个主题在展开。

    首先是市场方案,在做竞争分析和人群分析、产品定位,也包括价格等等这些方面。

    非爷发现他们的数据还是更深入的,不知道是不是从凡人诚品去年的合作里积累了不少一手信息。

    接下来就到了品牌方案。

    这一块就是整个全案的灵魂了,它需要把这一波传播推广积累成为在粉丝心目当中有内涵、有认同的品牌价值。

    林清逸给出的这一波slogan,就是内外不平凡。

    落到产品上,内是指品质,外是指设计。

    落到向用户传递的价值主张上,内是Y世代的视野、格局、创新,外就是Y世代在形象和行为习惯上的更有品味、更有格调、更有活力。

    听到这里,王朋和张龙宇已经非常佩服了。

    逻辑分明,条理清晰,所给出来的答案也非常亮眼。

    内外不平凡真是让年轻人很有认同感。

    林清逸对这两个人的神情感到很受用,就连他们的贺总也板着脸似乎被震住了的样子。

    只有余总仍然云淡风轻的,似乎并没有被打动。

    他收摄心神,继续讲后面更大的重点,也就是传播方案。

    对于成熟的企业来说,所需要的广告全案,并不需要对方在市场方案和品牌方案多做笔墨。

    市场在哪里、竞争对手是谁,企业自己就挺清楚。

    品牌方案里,VI这一套也是完善的,所需要的品牌方案,更多的是配合这一次传播活动的一个重新解读。

    而传播方案则是重中之重。

    他们又不是初创的小公司,需要一些品牌定位和市场定位方面的顶层设计,所需要的只是怎么传播品牌、怎么获客、怎么变现。

    非爷想要看的,就是他们在传播方案上,有没有具体亮眼的想法。

    结果听他讲下来,仍然还是跟去年类似。

    通过社交平台营造事件,再搭配传统的全媒体曝光覆盖。

    只不过规模更大了。

    比如说代言人团队,堪称天团,集结了娱乐圈、体育圈、艺术圈的知名Y世代明星,比如柳幂就在其中。

    所做的主文案,也缺那么些味道,冲击力不强。

    这部分,连王朋和张龙宇也都无动于衷。

    他们长期在非爷的喂养下,口味已经比较刁了。

    “外表高光,内在更不凡。我是Y世代,我选择我的未来。”

    品得出来,没有内味。

    有点传统广告语的意思。

    至少没有去年胡不歌那一个凡人体传递出来的冲击力。

    林清逸讲到了最后一页,余秋带头鼓掌:“非常有收获!”

    王朋和张龙宇觉得开篇是挺惊艳的,也由衷鼓掌。

    反而贺方拍得有点轻有点缓,然后看着余秋。

    余秋先对王朋和张龙宇说:“你们先去忙吧。”

    两人有点懵。咋了我们不能听?很期待你把他们震住啊!我们还不知道你的方案是什么!

    然而老板发了话,两人乖乖出去了。

    舒哥奇怪地笑问:“怎么不让他们听?”

    余秋只说道:“时间有点长,他们手头工作还很多。”

    林清逸沉默不语。咋了,你断定我短小?

    把笔记本连好了线,余秋就说道:“我这次这个方案,考虑得更多,不仅仅只是着眼于传播。但是现在,不妨先只是把传播有关的这一块单独拿出来讲。也就是说,如果他们觉得自己的市场和产品战略没问题,咱们就只把这套做法当做一个活动来做。”

    舒哥有些愕然:“你……觉得他们的市场和产品战略有问题?”

    凡人诚品明明高飞猛进啊!你觉得他们有问题。

    余秋笑着说:“这一块等去燕京提案的时候,有机会可以跟何总甚至他们老总聊一聊。”

    舒哥有点发怵,你还真要提这样的意见?

    林清逸已经看着屏幕上的字了。

    【我为自己代言】

    他已经嗅到了不一样的味道,难道要玩草根?

    余秋对他笑道:“有一点我们想到一块去了,今年要玩一个不平凡的概念。但是既然是要做一个传播方案,我想在造事件上面,选择不一样的代言人。”

    说完,就直接是传播策略。

    首先就是代言人。

    林清逸张大了嘴巴,这什么情况?

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